很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“ 越加擁擠的寵物賽道，有哪些新興細(xì)分領(lǐng)域值得關(guān)注，商家們、主播們都在如何破圈？”
寵物產(chǎn)品的熱點(diǎn)在網(wǎng)上已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，寵物奶茶、寵物火鍋、寵物潮服……近幾年火爆全網(wǎng)的擬人化新品一直在引發(fā)熱議，面對(duì)日益壯大的養(yǎng)寵人群，各類商家也開(kāi)始把握寵物的特定需求，逐步推出了許多細(xì)分化的產(chǎn)品和服務(wù)。
比如貯藏周期短、消耗頻率大的寵物食品。在需求端，據(jù)艾媒咨詢最新寵物報(bào)告顯示，2021年中國(guó)寵物食品規(guī)模約1382億元，在居民可支配收入增加、單身經(jīng)濟(jì)及銀發(fā)經(jīng)濟(jì)背景的推動(dòng)下，2022年中國(guó)寵物食品行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)到1732億元。越來(lái)越多的人開(kāi)始加入鏟屎官的隊(duì)伍，這也帶動(dòng)了寵物各細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
在產(chǎn)品端，根據(jù)壁虎看看最新報(bào)告顯示，在寵物食品方面，商家針對(duì)不同的空白領(lǐng)域，給出了許多擁有各自差異點(diǎn)的答卷。
如針對(duì)品種不同，所需營(yíng)養(yǎng)各有差異的問(wèn)題，商家推出了“賽犬專用”等犬糧；應(yīng)對(duì)寵物不同成長(zhǎng)周期的情況，則開(kāi)發(fā)出了“幼貓專用”等定位寵物不同階段的可食用食品；而在功能方面，商家則推出了“腸道調(diào)理糧”“胰腺炎犬糧”等針對(duì)不同病灶的“病號(hào)餐”。
在品牌端，寵物市場(chǎng)在快手電商平臺(tái)的發(fā)展，也能倒映出大環(huán)境下的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。
就上周寵物生活商品數(shù)據(jù)來(lái)看，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，在上周GMV TOP50的寵物品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌銷量占比達(dá)到了75%。原以“零食”等非剛需寵物用品開(kāi)發(fā)為主的中國(guó)品牌，在近幾年，開(kāi)始向主糧領(lǐng)域迸發(fā)，它們正在逐漸打破國(guó)外寵物主糧霸屏的局面，不可否認(rèn)，國(guó)產(chǎn)品牌正在飛速崛起。
根據(jù)快手2021寵物生態(tài)報(bào)告顯示，目前快手的寵物內(nèi)容觀看用戶越來(lái)越多，單以單日播放量來(lái)看，2021年寵物單日播放量峰值超12億，較去年峰值提高了71%。
圖源：快手《2021快手寵物生態(tài)報(bào)告》而在變現(xiàn)方面，2021年近半年，寵物達(dá)人累計(jì)直播帶貨場(chǎng)次達(dá)有8萬(wàn)+，粉絲量在20萬(wàn)+有變現(xiàn)的達(dá)人占比高達(dá)90%+。
面對(duì)單身經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等多重驅(qū)動(dòng)因子催生的陪伴等情感需求，“它經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始逐漸蓬勃發(fā)展，而在快手電商平臺(tái)，越加擁擠的寵物賽道，有哪些新興細(xì)分領(lǐng)域值得關(guān)注，商家們、主播們都在如何破圈？
從寵物經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)空白帶切入的殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)——恩寵堂。自2017年成立以來(lái)，恩寵堂秉承著“給它一個(gè)體面的告別”的品牌理念，目前已在全國(guó)覆蓋了68個(gè)城市，線下已建立了108家服務(wù)點(diǎn)。
應(yīng)對(duì)獲客難的問(wèn)題，恩寵堂著眼于目前作為娛樂(lè)新寵的短視頻平臺(tái)，以快手為例，其于2021年8月入駐快手，截至今日，其已在快手發(fā)布了130個(gè)作品。在流量平臺(tái)獲得聲量，與醫(yī)院合作等多渠道增加體量是恩寵堂目前的盈利模式。
時(shí)至今日，寵物早已不是簡(jiǎn)單意義上，看家護(hù)院的同居人，而是陪伴空巢青年、老人，滿足人們情感需求的“家人、朋友”，隨著寵物帶來(lái)的情感價(jià)值的提高，人們對(duì)其的情感投入成本也順應(yīng)提升，同時(shí)，他們對(duì)寵物的消費(fèi)意愿也越加強(qiáng)烈。
鏟屎官小章也是養(yǎng)寵大軍的一員，隨著小章與寵物感情的加深，其在寵物的消費(fèi)上也不再吝嗇，在小章上月購(gòu)入的10件商品中，就有7件涉及寵物，大致包括寵物玩具、貓砂、貓糧等。“我每個(gè)月都會(huì)在他們身上投入一筆錢(qián)，”面對(duì)壁虎看看的詢問(wèn)，小章回答，“如果他們?nèi)ナ懒?，我?dāng)然會(huì)考慮給他們火化。”
寵物市場(chǎng)的“擬人化”并不是空穴來(lái)風(fēng)，作為“家人”，“作為朋友”，鏟屎官們總會(huì)將他們的生活考慮的體體面面。因此，對(duì)標(biāo)人類需求的各項(xiàng)寵物“擬人化”產(chǎn)品、服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，寵物殯葬亦是如此，寵物市場(chǎng)的火爆也有跡可循。
在短視頻的發(fā)布方面，恩寵堂一直以客戶送別寵物的溫馨場(chǎng)面作為題材，賺足了不少觀眾的眼淚，但寵物殯葬屬于情感消費(fèi)，并是不“剛需”，其面向的消費(fèi)群體受教育程度基本處于本科及以上水平，而快手下沉用戶較多，在快手客群的教育上，恩寵堂還有很長(zhǎng)的一段路走。
從短視頻寵物養(yǎng)護(hù)美容空白帶切入的美容師——于老師。作為中國(guó)CKU（中愛(ài)聯(lián)合純種犬文化發(fā)展中心）教師級(jí)美容師的于老師，在快手熱心地給大家教起了如何剪狗毛。
不同于恩寵堂品牌在快手發(fā)布視頻，只求獲得聲量，以及教育客群，于老師在快手的變現(xiàn)方式主要以電商帶貨為主，其目前已在快手直播236場(chǎng)。因疫情想要通過(guò)快手為線下門(mén)店引流的于老師，一開(kāi)始也并沒(méi)有想到，自己能通過(guò)快手賺到錢(qián)，據(jù)悉，于老師在快手第一次直播帶貨，便獲得了10萬(wàn)的GMV，2021年月均GMV也達(dá)到了30-40萬(wàn)。
那么于老師具體是怎么做的？
1、短視頻的優(yōu)化
于老師的短視頻大致可以分為五個(gè)階段，第一階段，于老師的視頻主要以勁爆的配樂(lè)為主，視頻是隨手記錄的寵物護(hù)理日常，第二階段于老師的視頻開(kāi)始統(tǒng)一配上了標(biāo)題，內(nèi)容開(kāi)始以劇情為主，第三階段視頻內(nèi)容開(kāi)始統(tǒng)一，主要以為狗狗修剪毛發(fā)為主，開(kāi)始采用真人配音。
第四階段視頻開(kāi)頭開(kāi)始統(tǒng)一話術(shù)“哈嘍，我是教你剪毛的于老師”，加深觀眾印象。這時(shí)從視頻的點(diǎn)贊數(shù)量也可以看出，已經(jīng)有不少視頻點(diǎn)贊量突破了千數(shù)。
2、打造寵物綜合商品賬號(hào)
隨著賬號(hào)的漸入佳境，于老師在快手開(kāi)啟了直播帶貨，從商品的情況來(lái)看，為應(yīng)對(duì)粉絲的消費(fèi)需求，于老師從一開(kāi)始小眾的剪刀等犬類毛發(fā)護(hù)理工具，演變成了如今的寵物全領(lǐng)域商品帶貨。
壁虎看看認(rèn)為，賬號(hào)初期可以細(xì)分領(lǐng)域，針對(duì)小眾群體從0到1冷啟動(dòng)，形成固定的粉絲群體，在整體上可以如上述短視頻中固定話術(shù)，加深粉絲的印象，形成固定的人設(shè)，跨過(guò)了冷啟動(dòng)階段后，就可以不再著眼于小眾賽道，在商品方面，如果只局限于小眾領(lǐng)域，那么購(gòu)買(mǎi)的人群必定很難產(chǎn)生突破。
除了寵物領(lǐng)域商家各自的努力，平臺(tái)也在助力商家發(fā)展，就以近期福利來(lái)說(shuō)，快手電商在6月29日的磁力引擎合作伙伴大會(huì)上，宣布將原有“代理商”體系全面升級(jí)為“服務(wù)商”體系。同時(shí)，快手還推出“乘風(fēng)者計(jì)劃”，預(yù)計(jì)拿出十億級(jí)服務(wù)商現(xiàn)金激勵(lì)、億級(jí)客戶扶持激勵(lì)、千萬(wàn)級(jí)營(yíng)銷資源等助力磁力金牛服務(wù)商乘風(fēng)而上。只有以內(nèi)容為基石，以信任為鏈接，才能在平臺(tái)激勵(lì)下成為新的“闖關(guān)人”。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)