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今天依然分享一篇舊文，干貨滿滿，?？闯Ｐ?。
電影《教父》中有一句著名的臺詞：
“那些花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。”
會抓事物本質的人，往往能迅速洞察到事情的關鍵。他們能在大環(huán)境變化之前提前布局，成竹在胸。
那么什么是抓事物的本質？我的理解就是四個字：
需求挖掘。
請大家記住這四個字，它將貫穿今天文章的始終。Boy 會為各位抽絲剝繭地詳細解釋，如何用需求挖掘的方法來探究事物背后的本質。
需求挖掘這個概念，脫胎于市場經濟的大背景。在過去計劃經濟時代，生產資源和工具主要由政府把控和調配，社會的運轉體系并不以個人的自由意志為轉移。這就造成很多事物的發(fā)展，上到國家經濟建設，下到尋常百姓生活，都是按照既定好的計劃在穩(wěn)步執(zhí)行，所以才叫計劃經濟。
而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，過去的主導力量慢慢退居幕后，市場這只“看不見”的大手開始站在臺前，“市場需求”的重要性也就慢慢顯現。這時整個社會的運轉規(guī)則發(fā)生了質的改變。無論是生活瑣事，人情世故，還是職業(yè)成長，個人抱負，“需求”兩個字貫穿我們的一生，成為每個人都繞不開的話題。
需求產生動機，動機產生行為，大大小小的行為組合在一起，最終推動著事物的發(fā)展。
挖掘需求，滿足需求，最后完成價值交換。這才是市場經濟環(huán)境下，我們找到問題，分析問題，和解決問題的正確思路。
那么如何挖掘需求？今天介紹三個方法。
第一個方法，也是最容易的方法：
即：
由現象A來反推原因A，再由原因A來反推原因B，接著由原因B來反推原因C，如此重復，直到找到最終答案。
這就是俗話說的，打破砂鍋問到底。
舉個例子。
營銷學中有個經典的“鉆孔機”案例。當一個消費者跑來跟你說“我需要買一個家用鉆孔機”的時候，仔細思考：
1. 他是真的需要一個鉆孔機嗎？
我們簡單還原鉆孔機的使用場景就會發(fā)現，他需要的不是一個鉆孔機，而是鉆孔機在墻上打出來的洞。
這時，我們再繼續(xù)反推：
2. 他為什么需要墻上那個洞？
通過交談我們得知，原來這名消費者家里正在裝修，安裝空調需要走線，因此要在臥室的墻壁上打個洞。
所以他買鉆孔機的本質需求是：
3. 家里空調裝修需要在墻上走線。
用一張簡單的圖來描述上述思考過程，如下所示：
知道了真實需求，對我們有什么作用呢？用處可大了。
每一次反推需求的過程，都是開啟思考的起點。比如上圖中由1到2的過程，為什么需要鉆孔機？
思考：
鉆孔機是打洞的唯一選擇嗎？如果有一個工具，既能快速地在墻上打好洞，又能輕便攜帶，還不會造成太大的噪音污染，你會選擇嗎？
既然是要墻上那個洞，那么就一定要買一個鉆孔機嗎？為什么不能租一個呢？或者雇傭一位工人來打孔？
再比如，上圖中由2到3的過程，為什么需要在墻上打洞？
思考：
空調走線就一定要穿過這面墻嗎？有沒有不破壞墻壁又能方便走線的方法呢？
空調安裝在哪個房間？房間面積多大？如果不裝這個空調，家里改用中央空調會不會更好？
這個方法適用于很多領域，銷售就是一個典型的例子。
大家一定有過類似的經歷，本來只想去超市買一個電飯鍋，結果被銷售一“忽悠”，不知不覺就買了一整個廚房的用品。而銷售就是在溝通過程中層層反推，不斷進行需求挖掘，從而找到你未曾想到的需求點，最后有針對性地進行產品推銷。
這叫邏輯清晰的發(fā)散型思考。每一個發(fā)散思考，都能激發(fā)出新的問題，它們中或許有一個就能作為創(chuàng)新變革的起點。
但生活中很多情況要比“買鉆孔機”復雜地多。有時，真實需求是不明顯的，甚至會被掩蓋或隱藏起來。
最典型的例子，就是“你永遠猜不透你老板在想什么”，或者“你永遠不知道女朋友想要什么生日禮物”。
此時單線式的反推已經不起作用，你需要開動腦筋，著手分析。
接下來是第二個方法：
即:
羅列和整合信息，作出假設，不斷驗證，最終找到真實需求。
以“女朋友想要什么生日禮物”為例。你去問，通常是問不出結果來的。你需要觀察，比如：
1. 她最近聊天的時候會問你有沒有假期；
2. 她會有意無意轉發(fā)給你一些新開的游樂園介紹；
3. 她這兩次約會的時候很喜歡涂顏色鮮艷的口紅；
如果單看上面每一條信息，很難找到突破點?？僧斈惆阉鼈兗掀饋砜吹臅r候，線索就很明顯了。
第1、2條顯然透露出她想和你一起去游樂園的意圖，第3條說明她最近打扮風格的變化。那么一次輕松愉悅的游樂園之旅，搭配一些適合她風格的飾品，可能就是八九不離十的正確答案。
提出了假設，接下來就需要驗證。你可以試探性地發(fā)給她幾個你覺得不錯的游樂園介紹和好看的飾品圖，然后觀察她的反應。如果她表現出積極的反饋，那么基本上就沒錯了；如果她反應平平，那么重新尋找，再來確認。
這里的關鍵在于聯想。這個例子中，我們將近期女朋友比較特別的行為舉止都羅列整合到一起，讓孤立的信息之間彼此建立聯系，最后作出一個符合常理的假設。
這是一個最簡單的推理。
更難的推理是怎樣的呢？
更難的推理通常會出現誤導信息，來干擾我們的思考。表面上以為是一回事，實際上卻是完全不同的另外一回事。這時該怎么去判斷呢？
最后是第三個方法：
即：
當看不清事情發(fā)展的走向時，想想這件事最后的結果對誰最有利（分析多方參與的情況）？或者怎樣做才能獲得最大的收益（分析單方參與的情況）？然后以此為切入點進行分析。
這和偵探辦案非常類似。當受害者遇害時，最能從中獲益的人往往會被認為是第一嫌疑人，就是這個道理。
比如在公司例會上你的老板突然做了一個匪夷所思的決定：本該屬于你領導的項目突然間轉手換人。而你最近的表現都很良好，你并不清楚這件事背后的本質原因是什么。
我就經歷過這樣的事情，這是一個典型的多方參與事件。后來我費了一番功夫終于找到這件事情的最大受益方，才發(fā)現原來這是一場公司內部高層的政治斗爭，我不幸成了犧牲品而已。
但這件事給了我一個很好的啟示，讓我摸清楚了上頭做事的邊界在哪里，什么是雷區(qū)不能踩，什么做法會侵犯到某些人的利益，我都了然于心。
公司政治可以不參與，但不能不了解。后來再遇到類似的事情，我都處理地游刃有余。
為什么從收益最大方入手分析會最有效？這涉及到一個真實意圖的問題。接下來Boy 要說的，有點接近于腹黑學。但這并不是教你學壞，而是讓你看清本質。
為了簡便說明，我以一個單方參與的事件為例：
假設我是一名探險家，我現在在A點，同時我知道B點有一處大寶藏。那么想要得到這份寶藏，最簡單的方法就是走直線（如下圖）：
但我并不想讓其他人知道我要去B點挖寶藏，那么在擬定行進路線的時候，我可能會繞個彎，比如先去C點：
甚至我不惜繞個大彎，還去了D點和E點：
接著為了掩蓋自己的真實意圖，我會給別人展現一小部分的行進路線。比如只告訴別人我去了C點：
或者只告訴別人我去了D點和E點：
這樣一套操作下來，就不會有人知道我的真實意圖。我完美地將自己的本質目的（去B點挖寶藏）隱藏了起來。
大家仔細想想，這樣的事情在我們周圍是不是經常發(fā)生？是不是細思極恐？
而用收益最大化法來分析，等于一開始就根據線索推測出B點有寶藏，我肯定不會去C、D、E點。聰明的人一眼就看出我折騰這么一大圈是在浪費時間，我一定另有目的。
實際上，這套方法就是基于市場經濟體系下人行為的本質：
追逐利益的最大化。
關于這一點，有一個經典案例。大家看看下面這個東西，80后的人應該都有印象：
當年這玩意兒風靡中國大江南北，多少孩子求著父母給自己買一套這樣的游戲機。它伴隨我們度過了無數快樂的童年時光。
可你知道它當時的廣告是怎么打的嗎：
多少父母以為自己給孩子買了套正兒八經的“學習機”，結果卻是被拿來打游戲?？吹竭@里，不少人在偷著樂了吧。
這就是一個“掩蓋真實意圖”的典型案例。實際上，如果了解當時的大背景，按照利益最大化的原則去推斷，就不難推理出小霸王學習機的真實意圖。這是一個直接對標日本紅白機（下圖）的家用游戲機競品，但因為當時國內社會風氣的原因，不得不用“學習機”的概念來進行包裝和推廣。
套用前面的方法來分析，它的真實意圖一覽無余：
這個道理放在今天依然適用。比如：
麥當勞最賺錢的業(yè)務并不是開餐廳，而是賣地產；
蘋果并不靠賣手機賺錢，而是靠iTunes 商店里的App；
微信大號寫文章并不能維持生計，而是要賣流量變現；
王者榮耀是個免費游戲，但它靠賣皮膚一天能賺1個億......
這就叫羊毛出在豬身上狗來買單。而這所有的現象，最后都指向一個本質原因：
追逐利益的最大化。
除此之外，所有的行為舉措都是為這個需求做鋪墊，打掩護，夯基礎。
好了，今天的文章就到這里?？偨Y一下，如何抓住事物的本質，一共三條：
1. 逆向反推；
2. 假設推理；
3. 從收益最大化下手；
大家不妨拿去用用看，或許能得到不一樣的啟發(fā)。
共勉=）
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
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