很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天上午，新世相的營銷課程又在朋友圈刷屏了，目前鏈接已經(jīng)被封。
目前報(bào)名人數(shù)已經(jīng)突破9.3萬了，保守估計(jì)在朋友圈里的曝光量已經(jīng)突破千萬了。
刷屏的密度之高、人數(shù)增長之快，是每一個(gè)做運(yùn)營的人，都非常羨慕的。
過去的半年時(shí)間里，朋友圈刷屏的課程不少，從網(wǎng)易云課堂、新世相職場課、三聯(lián)周刊年卡等，都在非常短的時(shí)間里，在朋友圈里獲得了巨大的曝光量和銷售額。
于是，幾乎都每一個(gè)做運(yùn)營的人，都會在想：
「我的產(chǎn)品有沒有可能刷屏呢？」
恰巧之前，有朋友找我聊天的時(shí)候，說過這個(gè)話題，他們想把自家的課程產(chǎn)品，用上分銷、海報(bào)、獎(jiǎng)金、排行榜這些元素后，也在朋友圈搞個(gè)大動(dòng)靜。
簡單了解完他們的情況之后，我覺得按照他們的計(jì)劃，肯定無法形成刷屏。
原因在于，大多數(shù)人的模仿，只模仿了表層的形式，卻沒有關(guān)注到核心本質(zhì)。
我們來拆解一下，一個(gè)在朋友圈很火的課程， 需要具備哪些重要元素。
01 強(qiáng)烈廣泛的用戶需求
首先，這個(gè)課程的品類有一個(gè)重要條件，就是課程必須要是用戶有強(qiáng)烈需求的，換句話說是有些「剛需」的。
比如職場上如何「升職加薪」、運(yùn)營上如何「增粉變現(xiàn)」、生活中如何「脫單致富」，這類課程就是受眾強(qiáng)烈想學(xué)的。
而另一種課程學(xué)不學(xué)其實(shí)暫時(shí)不急的，就很難激發(fā)馬上購買，比如「音樂鑒賞」、「書法練習(xí)」等。
另外，課程受眾最好是相對廣泛的，才會有足夠參與傳播、購買的刷屏基數(shù)。
這次的新世相營銷課，適合的受眾其實(shí)是挺廣泛的，除了運(yùn)營營銷崗，產(chǎn)品經(jīng)理、公關(guān)、創(chuàng)始人等職位都很適合聽。
（新世相營銷課的適合人群）
英語、健身、溝通、時(shí)間管理就是受眾人群相對廣泛的，幾乎各行各業(yè)、不同年齡階段的人都需要。
而有些課程，是相對小眾的，比如「古琴」、「量子物理」、「基因科學(xué)」，雖然內(nèi)容不錯(cuò)，但受眾過于狹窄。
要想有刷屏，在課程品類的選擇上，就要先選出一個(gè)「強(qiáng)烈廣泛的用戶需求」出來，如果你家的產(chǎn)品不是，幾乎就不太可能了。
我說的這點(diǎn)，很多人可能都能想得到，接下來的2點(diǎn)，則是很多人所看不到的。
02 可快速建立信任
回憶一下你刷朋友圈的習(xí)慣，會像看教材一樣，認(rèn)真地逐條閱讀嗎？
不會的！
我們刷朋友圈的時(shí)候，都是快速劃過，每條消息停留的時(shí)間非常短。
正是因?yàn)闀r(shí)間很短，所以不是每條消息都會認(rèn)真看，吸引注意力并多花一點(diǎn)時(shí)間看很重要。
所以我們看到的刷屏課程，大多數(shù)都是以海報(bào)形式出現(xiàn)的，而不是以鏈接的方式，就是因?yàn)?strong>海報(bào)相比鏈接，有至少多6倍的展示空間，而且大海報(bào)的視覺感相比純文字的標(biāo)題，這里的差距又是好幾倍了。
吸引注意力還遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫@些課程都是需要花錢的。
人在被推銷的過程中，是天然具有懷疑、排除心理的。
而朋友圈里的一個(gè)海報(bào)信息有限、停留時(shí)間短暫，要快速建立信任是非常不容易的。
怎樣能夠快速建立信任呢？
一個(gè)最好的方式就是，這個(gè)品牌本身就是知名的，自帶信任的。
你回想一下，現(xiàn)在朋友圈能刷屏的知識付費(fèi)產(chǎn)品，是不是基本都背靠一個(gè)知名品牌？比如網(wǎng)易、三聯(lián)、新世相等。
在朋友圈里短時(shí)間建立信任，是非常難的，對于初創(chuàng)產(chǎn)品、不知名老師、不知名平臺，幾乎就玩不轉(zhuǎn)了。
03 極強(qiáng)的超值感
有了前面兩點(diǎn)之后，還遠(yuǎn)不夠，有「極強(qiáng)的超值感」也相當(dāng)重要，換句話說，付費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)格要有遠(yuǎn)低于用戶心理預(yù)期。
為什么呢？
因?yàn)橹挥羞@樣，這個(gè)海報(bào)的轉(zhuǎn)化率才有可能非常高。
轉(zhuǎn)化率高了，分銷用戶才有機(jī)會賺到不少錢，才會更愿意大范圍幫忙轉(zhuǎn)。
有的裂變者在設(shè)計(jì)的時(shí)候，會在想：
把課程定得高一點(diǎn)，用戶每分銷一個(gè)賺到的錢更多，動(dòng)力應(yīng)該更大吧。
事實(shí)上，轉(zhuǎn)化率比能賺到的錢，更重要得多，因?yàn)橛脩羧绻X得自己有機(jī)會賺到更重要。
心理學(xué)家有做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，了解人們在選擇賺錢機(jī)會上的概率。
他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)可能賺到的錢是一個(gè)非常巨大數(shù)字時(shí)，人們會忽略概率、選擇獎(jiǎng)勵(lì)更大的那個(gè)，比如在買彩票時(shí)，獎(jiǎng)金池100萬和500萬的彩票，哪怕后者的中獎(jiǎng)概率低很多，也會更傾向于選擇后者。
而當(dāng)可能賺到的錢，在相對正常的范圍內(nèi)，人們更關(guān)心的是賺到錢的概率。
所以現(xiàn)在刷屏的課程，基本都要看上去有種「哇塞！好便宜好劃算的感覺！」。
你想要用來分銷的課程定價(jià)是多少？有那種超值的感覺嗎？
如果是那種免費(fèi)送給人聽，想送出去幾千份都有點(diǎn)難的，那就要先省省吧。
04 極強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力
人們轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)廣告到朋友圈，都會存在著一個(gè)阻力，「會擔(dān)心朋友怎么看我」。
所以發(fā)廣告對于用戶來說，其實(shí)是有心智成本的（心理負(fù)擔(dān)），一般都會比較謹(jǐn)慎地去發(fā)。
俗話說，「有錢能使鬼推磨」，如果轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)海報(bào)，能夠賺到不少錢，這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力就會超過發(fā)廣告的心智成本。
雖然我們在朋友圈發(fā)海報(bào)的時(shí)候，都會夸幾句新世相，但如果不是有分銷，還會有多少人去轉(zhuǎn)呢？
已經(jīng)轉(zhuǎn)過的人，大多數(shù)人都會堅(jiān)持說，自己是認(rèn)可這個(gè)品牌和產(chǎn)品，所以才支持和分享一下的，「賺點(diǎn)分銷錢只是順便的」。
人們會為自己已經(jīng)做出的行為，找到看起來合理的理由，這在心理學(xué)上叫做「過度理由效應(yīng)」（Over-justification effect ）。
每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續(xù)找下去，而且，在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見的外在原因。
我們來看一下之前的網(wǎng)易刷屏課，這個(gè)團(tuán)隊(duì)做得很棒，在不到半天的時(shí)間里付費(fèi)報(bào)名量做到14萬，然后因?yàn)槎壏咒N、誘導(dǎo)分享被封了。
雖然被封了一小段時(shí)間，但在后來去掉分銷之后，課程重新上線繼續(xù)銷售。
按理說，在大量媒體報(bào)道、用戶話題的情況下，課程報(bào)名數(shù)應(yīng)該繼續(xù)增長，報(bào)名量翻個(gè)幾倍才是啊。
然而，在重新上線到正式開課的2個(gè)星期內(nèi)，報(bào)名量幾乎沒有什么增長，新增報(bào)名幾乎只占到原來半天時(shí)間里里增長的10%。
在刷屏的這些課程中，能讓分銷的人賺到錢，相當(dāng)之重要。
所以有些課程品質(zhì)很高、產(chǎn)品很好、受眾很廣，卻沒有在朋友圈刷屏，為什么呢？
也許就是利益刺激做得不夠吧。
到底能復(fù)制嗎？
很多也想做刷屏課程的人，如果沒有看到上面分析所需具備的幾個(gè)元素，尤其是「快速建立信任感」和「極強(qiáng)超值感」，基本都是白忙活。
看到別人火了，都想跟風(fēng)模仿：
看到羅輯思維公眾號火了，自己也弄個(gè)公眾號，每天弄60秒語音；
看到杜蕾斯海報(bào)刷屏，自己也做個(gè)海報(bào)蹭熱點(diǎn)；
看到分答火了，就上線一個(gè)垂直領(lǐng)域的分答；
這些只在表層形式上的模仿，卻沒有把握傳播本質(zhì)的創(chuàng)新，是很難再火的。
當(dāng)然，市場上還是看到有人，創(chuàng)新地模仿成功的，比如新世相的丟書活動(dòng)，其實(shí)也是借鑒了英國倫敦的公益組織Books On The Underground。
新世相的「逃離北上廣」活動(dòng)后，有看到各種模仿的，大多數(shù)都沒有成功。
不過，我也看到了一個(gè)很成功的案例，在人們都逃離北上廣的時(shí)候，他做了一個(gè)讓居住在三四五線的孩子們?nèi)ネ鄙蠌V的活動(dòng)——「放手24小時(shí)」。
這個(gè)活動(dòng)在很多家長圈里刷屏了，給這個(gè)公眾號漲粉17萬+。
不是模仿做不了，而是需要深入本質(zhì)，并且做出符合自己用戶的創(chuàng)新。
結(jié)語
回到最初思考的問題上，新世相營銷課真的能復(fù)制嗎？
答案是——不可復(fù)制，也可復(fù)制。
不可復(fù)制是因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品、品牌積累和特點(diǎn)，表層形式的模仿，不會帶來同樣的效果。
可復(fù)制是因?yàn)椋?strong>通過深挖用戶需求、理解人性、組合創(chuàng)新，還是有機(jī)會的。
作者： 飛魚船長
來源： 運(yùn)營控（ID：yunyingkong）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)