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作者：祁杰 （微信公眾號：2分鐘營銷）
來源：鳥哥筆記原創(chuàng)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系小羽毛（ID：ngbjxym）
大家不必覺得只有運動品牌，才可以做世界杯營銷。其實任何品牌都可以，世界杯的流量紅利大門，向任何品牌敞開。只是看你會不會用。
接下來，我們先了解一下運動品牌如何做世界杯營銷。然后分享一個超全的世界杯營銷方法。適用于各類產(chǎn)品，總共12個，就問你夠不夠？
先分享一個阿迪達斯的營銷廣告。
從這支廣告中，有什么值得我們借鑒？
阿迪達斯這次請了56個明星，來做了一個世界杯廣告。
廣告內(nèi)容。我看了，國內(nèi)的明星，我看到了鹿晗，彭于晏，陳奕迅。國外的看到了貝克漢姆，梅西，齊達內(nèi)。其他很多明星，我也認不出。
這支廣告會有上百個版本，在全球投放。也就是說，中國一定會看到鹿晗，彭于晏，陳奕迅。但是在其他國家可能看到的是在其他國家有影響力的明星。
為什么要請這么多明星？
這個營銷的方式其實是社會心理學里的一個理論，人都會模仿身邊的“樣板”。意思是說，當某些有影響力的人做什么，或者身邊很多人做什么的時候，人都會去模仿，參與進去。
而對于阿迪達斯來說，每個明星有自己的影響人群。世界杯期間，陳奕迅穿著阿迪達斯，難道粉絲不應(yīng)該也買一件嗎？
好了，運動品牌就先分析到這里。除了運動品牌，世界杯營銷怎么做？不多說，直接上干貨。
方法1：
? 玩法：“dǔ球”+造勢
先來看看華帝。購買奪冠套餐產(chǎn)品，法國隊奪冠，退全款。
其實就是“dǔ球”。
華帝的做法是賭最終的冠軍，那么家電品牌也可以賭某場比賽，例如法國VS西班牙，讓用戶提前下注法國贏還是西班牙贏，然后比賽結(jié)果出了后，下注正確的一方用戶，可以獲得XX產(chǎn)品幾折，更甚至XX產(chǎn)品免費送。
? 建議：
這個活動，盡量選擇關(guān)鍵的比賽場次。因為關(guān)注的人更多，而且需要提前預(yù)熱。具體怎么預(yù)熱？
? 預(yù)熱：
嗯，還記得NBA勇士和騎士的比賽嗎？勇氣騎士對罵群，所以，上述活動預(yù)熱，去法國西班牙對罵群。再好不過了。
方法2：
? 玩法：網(wǎng)紅+燒烤
一般觀看世界杯大類來分就是兩類，一類是自己在家看，一類是一群朋友在酒吧或者燒烤攤看。
所以，精準人群可以理解為是那一群在酒吧或者燒烤攤觀看比賽的用戶。而且今年酒吧和燒烤攤的用戶量預(yù)計比上一屆世界杯還會更多。因為俄羅斯和中國的時差只有5個小時，比賽不會在中國時間的后半夜舉辦。
品牌在酒吧做活動，付費給網(wǎng)紅，叫網(wǎng)紅一起來參與。網(wǎng)紅盡量選擇妹子。
在酒吧讓妹子錄制抖音，視頻中，需要以品牌產(chǎn)品為道具，比如拿著某啤酒，或者某飲料，一起來模仿世界杯的某個表情包，或者一起來擺某大佬球員的POSE。
這樣的目的通過網(wǎng)紅這個樣板的影響力，去制造該品牌擺POSE，類似這樣活動的熱度。從而充分曝光品牌。一旦一件事情火了，就會不斷涌現(xiàn)各類模仿者。
? 建議：
一個網(wǎng)紅影響力有限，這樣的活動要持續(xù)多波次，分別由不同的網(wǎng)紅來參與。這樣可以持續(xù)把這個簡單的活動熱度提升。從而讓更多人來模仿。
該活動預(yù)熱與否都沒關(guān)系，網(wǎng)紅突然來到某酒吧或者燒烤攤，也是給人們一個驚喜。
方法3：
? 玩法：評論區(qū)刷屏
不用作別的，就把電商平臺上，該男士品牌的店鋪評論區(qū)，變成一個“知乎”就可以了。
簡單粗暴的方法是，獎勵用戶，按照格式發(fā)評論，比如說出你支持的隊伍，說出你與某支隊伍的故事。
但更推薦一種玩法：例如某男士香水有2種規(guī)格。把規(guī)格的名字改成C羅，梅西。然后用戶下單后，一起送給用戶一個計數(shù)器。不知道長什么樣的可以自行淘寶，很便宜。
然后邀請用戶在評論區(qū)發(fā)使用2天后的數(shù)字。就是說，我買了C羅香水，使用2天內(nèi)，你覺得女生關(guān)注你了多少次，沒關(guān)注一次，你用計數(shù)器計一次。然后把最終計數(shù)數(shù)字發(fā)到評論區(qū)。
這個活動的目的，在于把品類名稱使用了男球星名字，蹭了熱度。然后讓我用了某某香水，我被女生關(guān)注了多少次，來曝光品牌。從而讓更多人來購買某某香水，來模仿。
? 建議：
企業(yè)預(yù)算足夠的話，可以找和品牌契合度較高的名人。比如運動類香水可以找一些有運動氣息的樂隊。然后在他們演唱會期間，讓他們來第一波帶動使用某某香水，女生關(guān)注了我多少次。然后再在電商平臺玩。
方式4：
? 玩法：用小哥哥來撩小姐姐
女人看世界杯的可以說不多，但也可以說多。不多，因為看得懂的人不多；多是因為看小哥哥長的帥不帥的多。
一些主打女性用戶的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^H5營銷活動，提供一個頁面，供女用戶選擇自己為之打call的球員小哥哥，球員小哥哥要選擇顏值高的，球技并不是很重要。
選擇小哥哥后，用戶可以來一個自拍，然后系統(tǒng)自動生成用戶和被選小哥哥的合影。
然后可以提供一些小配飾選擇，這些小配飾需要進行品牌曝光，比如某某面膜，某某香水，某某唇彩等。
這樣的活動很簡單，也很好玩。很容易在朋友圈等社交平臺傳播，而一旦女用戶開始這么做，那么就會有不斷的女用戶開始模仿。從而有效曝光品牌。
? 建議：
最好可以先找一些網(wǎng)紅KOL，先做第一波傳播。這樣傳播的影響力越大，模仿的人就越多。
方法5：
? 玩法：世界杯優(yōu)惠券
促銷類玩法永遠不會過時，雙11用，618用，世界杯繼續(xù)用。
和世界杯相關(guān)的打折促銷可以這樣玩：
猜輸贏，猜比賽的輸贏，猜中的可以獲得優(yōu)惠券；
足球小游戲，玩足球射門等小游戲，每天幾次機會，玩到多少分可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。
方法6：
? 玩法：我是世界杯的某某某
這類活動很容易刷屏，也是一個H5，用戶打開填寫一些問題，然后系統(tǒng)生成一個答案，我是世界杯的某某某。然后用戶可以分享到朋友圈。頁面中需要帶品牌標識，便于進行曝光傳播。
方法7：
? 玩法：足球公益1（以品牌宣傳為目的）
與足球公益機構(gòu)合作。采集一些足球少年的圖片或者視頻素材。用來制作H5宣傳頁。宣傳頁上需要有自己的品牌曝光。
并羅列多個足球少年的項目，每個項目配有該足球少年的圖片和視頻素材。這樣更能聲情并茂的打動用戶。
用戶可以選擇一個足球少年，然后向其捐贈1元錢。捐贈后，系統(tǒng)生成海報。生成的海報是為了用戶進行分享傳播的。所以不要把用戶作為主題。
例如，慈善家什么的。而要把足球少年作為主題。例如，張某某同學離足球之夢更進一步。這樣以孩子受益更有利于海報傳播。
? 建議：
第一波次傳播最好找和足球相關(guān)的KOL傳播，這樣有利于后續(xù)提升傳播熱度。
方法8：
? 玩法：足球公益2（以付費轉(zhuǎn)化為目的）
和足球公益1的方式類似，都是捐助足球少年。但是用戶并不是直接在H5頁面捐款。企業(yè)需要在各類電商渠道店鋪內(nèi)宣傳該慈善活動，即每消費XX元，企業(yè)即向足球少年捐贈YY元。當用戶完成支付后，彈出海報頁面，供用戶在朋友圈等進行傳播
方法9：
? 玩法：買單送門票
重新包裝幾款世界杯專屬產(chǎn)品，產(chǎn)品頁面進行重新裝修，設(shè)計帶有世界杯風格。當用戶購買這幾款產(chǎn)品，即有機會參加抽獎。獎品是世界杯門票。
? 建議：
抽獎類H5，不像一般宣傳類別H5，技術(shù)開發(fā)周期會長一些，如果不想去自己開發(fā)該頁面，市面上這類活動工具比較多，可以直接拿來做些配置就可以用。需要的親，請自行百度“活動運營”。
方法10：
? 玩法：集球星卡
類似支付寶集五?？ǎ切枰M行多處改進。用戶在完成支付后，可以獲得一張球星卡。球星卡集卡做一個階梯獎勵。意思是說，例如：
(1) 集滿3張不同的球星，就可以確定性的，獲取一張幾折優(yōu)惠券；
(2) 集滿5張，可以確定性獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品，免費送，但是數(shù)量有限，送完為止；
(3) 集滿7張，賭一把的獎勵，可以參加抽獎，世界杯大禮包：送世界杯門票外加俄羅斯往返機票和酒店。
這個活動之所以這樣做，是因為集球星卡送現(xiàn)金，其實分到每個人手上的現(xiàn)金并不多，這個并不合適世界杯。
而入門級的送優(yōu)惠券，這個對于用戶是確定性的；
中級的是送世界杯專屬產(chǎn)品，也是確定性的，只是難度更高，用戶需要集到5張不同的球星卡，這就意味著，支付了至少大于等于5次；
最高級的來讓用戶賭一把，集到7張，抽獎，抽到大禮包，免費送你去俄羅斯看球。
? 建議：
實際執(zhí)行中，根據(jù)品牌的價格，用戶付費周期等?？梢造`活調(diào)整集卡的階梯獎勵。如果品牌有線下渠道，建議線上線下渠道同時投放。
方法11：
? 玩法：領(lǐng)取你的球衣
這個玩法是用來幫助品牌做社交渠道曝光傳播的。向用戶投放領(lǐng)取球衣的H5頁面。用戶進入頁面，選擇國家，然后出現(xiàn)一張該國家隊球衣的圖片。
用戶填寫姓名，球衣號碼。則生成一張球衣海報。海報上需要帶品牌標識。用戶可將該海報分享到各社交平臺。
? 建議：
第一波最好找品牌用戶中有影響力的種子用戶投放，做第一波傳播。或者找網(wǎng)紅KOL做第一波投放，第一波投放用來增加領(lǐng)取球衣的熱度。以便后續(xù)大量用戶參與進來時，能夠更好的分享傳播。
另外在選擇國家的時候，不必把所有國家都放上來，放幾個熱門球隊即可。建議把中國隊放在前一點的位置，避免觸及用戶紅線。
例如，雖然日本隊確實很厲害，但是如果把日本隊放在很前的位置，就很容易被人噴。但是德國，法國，西班牙等則不會遇到這個問題。
方法12：
? 玩法：是球迷，寫臉上
這個玩法和領(lǐng)取球衣類似，也是H5類海報傳播。
用戶上傳自己的臉部照片，或者調(diào)用相機拍攝都可以。然后選擇自己支持的隊伍，用戶的臉會被濾鏡加上所支持隊伍國旗的顏色。最后生成海報，供用戶傳播。海報上需要帶品牌標識。
如下圖效果：
? 建議：
還是請留意用戶紅線的問題，韓國，日本或者直接別放，要放，就放后一點，記得把法國，西班牙，德國，中國等放前一點。
? 延伸高級玩法：
最后不僅可以生成海報，還可以生成頭像，把用戶的國旗臉生成一個頭像，供用戶使用。另外這個國旗臉頭像有個很好的預(yù)熱場所。粉絲對罵群，還記得勇士騎士對罵群嗎？最近又出現(xiàn)了粉絲互夸群。
你想想，進到對罵群里，提供這樣一個國旗臉生成工具，一邊是法國頭像，一邊是西班牙頭像。那應(yīng)該是一件很帶感的事。
當然在這個過程中，因為用戶生成頭像需要來到品牌的APP或者微信公眾號，或者小程序，通過為用戶提供頭像，企業(yè)也拉新了一波流量。
以上即為世界杯營銷必備的12個干貨方法。
謹以此文向世界杯致敬?。。?/span>
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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