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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
電商促銷活動報告:小龍蝦配啤酒走紅,線下流量反哺怎么玩?
2018-06-26 14:25:38


作者:Mr.QM

來源:QuestMobile(ID:QuestMobile)

本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布,轉載請聯(lián)系作者并注明出處。


一、618大促期間移動購物APP行業(yè)保持快速增長


1、618期間,移動購物APP行業(yè)整體活躍情況


今年整體依舊保持較快增長,從預熱期開始,移動購物行業(yè)日活躍用戶規(guī)模逐步拉升,在6月18日當天用戶規(guī)模達到峰值3.8億,同比上年增加32.6%,較期初1日增長22.6%。受拼多多影響,1-18日移動購物APP行業(yè)同比平均增速達到36%。



2、今年618電商節(jié),各類電商群雄逐鹿,發(fā)動相比以往周期更長的大促活動


今年618大促聲勢浩大,各類平臺型、垂直型電商玩家參與其中,同時大大拉長活動周期,借以預熱期、正式期和返場期的形式開展。



二、618大促期間頭部電商平臺不同程度增長


1、手機淘寶、拼多多和京東APP在618期間日活躍用戶規(guī)模均保持增長


QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,618期間,1-18日手機淘寶和京東DAU均值分別較上年同期增加23.9%和14.7%。手機淘寶DAU在6月18日達到2.6億的峰值,同比增長25.7%,拼多多和京東的DAU則保持相對平穩(wěn),京東在18日達到6,634萬,較1號提升47.5%。



2、預熱期流量增長,分攤流量效果明顯


QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,618當日流量被預熱期不同程度分攤,預熱期頭部電商DAU同比增長明顯,在1日和5日分別達到階段性高點。



3、在618大促當天京東微信小程序呈現(xiàn)爆發(fā)式增長



4、頭部電商618期間用戶的日均使用次數(shù)和使用時長均小幅上漲


淘寶用戶偏好在前兩周瀏覽商品,塞滿購物車湊單,618當天更加活躍,各種折扣不能錯過;


拼多多和京東用戶偏好在前兩周隨逛隨購,該買的都買了,618當天,京東的使用次數(shù)和時長與手機淘寶的差距顯著縮小。




5、618當天3個購物小高峰,用戶對零點秒殺的熱情依舊較高


QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,618當天,頭部電商均出現(xiàn)了3個購物小高峰,分別是0:00-1:00、9:00-11:00、20:00-22:00;盡管前期經過預熱期預熱,零點的超級秒購活動仍有相當?shù)奈Α?/span>




三、618大促期間其他典型電商平臺平穩(wěn)增長


1、唯品會APP增長明顯,蘇寧易購APP則穩(wěn)中有升


QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,618期間,唯品會用戶規(guī)模逐漸擴大,在618當天達到2050.5萬,蘇寧易購日活躍用戶數(shù)較為均勻,618當日為595.7萬,較1號增加28.6%。



2、蘇寧易購預熱期同比增長明顯,唯品會從615開始發(fā)力


QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,618大促期間,從預熱期一開始蘇寧用戶就表現(xiàn)著較高的活躍,6月5日家電、數(shù)碼產品開始集中大促,同比增速高達69.6%;唯品會最后3天發(fā)力,推出抖音爆款和新奇特商品,618當天DAU同比增速達30.9%。



3、唯品會小程序在大促期間保持較高活力,蘇寧易購小程序618當天同步增長



4、用戶在蘇寧易購和京東之間頻繁切換比價


由于3C及家電類產品均是蘇寧易購及京東的強勢領域,讓利優(yōu)惠幅度大,用戶頻繁切換兩家APP進行比價。



5、同為騰訊系的京東對唯品會的助力作用明顯


京東在首頁加入了唯品會入口后,與唯品會流量協(xié)同效果明顯。6月18日當天,唯品會來源前10的移動電商APP中,京東排名第3。




四、618大促期間的其它亮點表現(xiàn)


1、618期間,跨境電商APP爆發(fā)出增長活力,同步均保持120%以上增速



2、同樣,生鮮電商APP行業(yè)增長迅猛爆發(fā)出新的活力


今年周期伴隨著世界杯熱點,啤酒+小龍蝦成生鮮消費新搭配,618當天生鮮電商行業(yè)DAU達343.6萬,同比上年增加92.9%。



3、阿里系主打新零售,線上線下同步促銷,盒馬生鮮增長明顯


受到世界杯熱點推動,阿里旗下的盒馬生鮮增長喜人,QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,整個618活動期間,盒馬生鮮APP DAU同比增長均達3位數(shù),6月5日增速達到5倍增幅。



4、微信原生小程序女王新款、享物說在618期間DAU也均有不同程度上漲


女王新款小程序DAU在6月首周增長快速,享物說小程序DAU在后3天發(fā)力。



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