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中秋佳節(jié)將至,月餅作為廣受消費(fèi)者喜愛的節(jié)日剛需食品,從8月就開始進(jìn)入銷售高峰期。對快手的商家和品牌來說,瞄準(zhǔn)中秋月餅市場,更是絕對不會(huì)錯(cuò)過的重大戰(zhàn)機(jī)之一。
面對這個(gè)銷售增量的市場,有哪些熱銷產(chǎn)品和暢銷品牌脫穎而出,又呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢呢?
想要快速了解月餅在近時(shí)段的銷售情況,通過使用飛瓜快數(shù)的【品類洞察】功能,我們找到了答案。
觀察【全局爆款細(xì)分品類】,可以看到,月餅近30天的GMV增長24791.2w,增長率達(dá)到826.87%,位居快手熱賣品類的TOP2。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
點(diǎn)擊該品類,還可以直觀地看到月餅近30天的預(yù)估銷量和銷售額趨勢。臨近中秋的一個(gè)月,就已經(jīng)掀起了消費(fèi)熱潮,尤其是在頭部主播的帶領(lǐng)下,銷售多次達(dá)到巔峰。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類概況
在商品分類選擇美食飲品-休閑食品,可以了解其中子品類的增長趨勢,從各個(gè)品類的GMV變化程度中,折射出近期的消費(fèi)傾向。月餅作為近期熱銷的中秋好物,銷售額毫無意外地得到明顯增長。
△果集·飛瓜快數(shù)-子品類概況
還可以在圖表中看到各個(gè)品類的詳細(xì)占比,其中月餅的銷售額在休閑食品中達(dá)到29.74%。
△果集·飛瓜快數(shù)-子品類概況
隨著消費(fèi)者飲食升級,對月餅的口味需求多元化,以及節(jié)日送禮需求增多,多口味月餅禮盒豁然位于熱銷榜前列。
而不管是新型的流心奶黃口味,還是傳統(tǒng)的蛋黃蓮蓉、五仁口味,都能占據(jù)月餅的主要市場。說明精美的月餅包裝、品質(zhì)良好的月餅更容易撬動(dòng)消費(fèi)者的購物欲望。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
「益昌盛」則成為了今年的黑馬品牌,憑借價(jià)格實(shí)惠的簡易包裝在一眾禮盒月餅中脫穎而出。
而以創(chuàng)意為營銷的「華美」,在包裝和口味上下足了功夫,精致型禮盒和新潮口味也受到廣大消費(fèi)者的喜愛。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
點(diǎn)進(jìn)熱銷的幾個(gè)品牌,即可跳轉(zhuǎn)品牌的詳細(xì)界面,從中我們可以進(jìn)一步了解他們的產(chǎn)品和銷售模式。
在營銷策略上,自八月中旬起,月餅品牌紛紛加大達(dá)人的投放數(shù)量和合作次數(shù),以此來擴(kuò)大品牌的聲量。
其中,「稻香村」和「華美」選擇與 @辛有志 辛巴 818等頭部主播合作,來帶動(dòng)月餅的強(qiáng)勢銷售。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播
「益昌盛」則采用“廣撒網(wǎng)”式的推廣策略,期間共關(guān)聯(lián)了764位播主,直播的數(shù)量已累計(jì)達(dá)到上萬場次。而所選擇的大多是中腰部美食垂類主播,快速在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大品牌聲量,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
在包裝形式,「稻香村」更注重古典元素的表達(dá),以傳統(tǒng)綁帶式的禮盒來撬動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望?!溉A美」則采用新穎的盒型設(shè)計(jì),手提式、對開門式等多種潮流款式來吸引消費(fèi)者的眼球。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
「益昌盛」主要靠簡易包裝的散裝月餅來占據(jù)部分市場,總體客單價(jià)在28元左右,通過親民的性價(jià)比搶占消費(fèi)者心智,在帶貨過程中也更側(cè)重于口味介紹。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
由于月餅每年真正在消費(fèi)市場里流通只有兩個(gè)月的時(shí)間,節(jié)令性和周期性突出,短期內(nèi)的高爆發(fā)無法令商家長效運(yùn)營,因此在品牌中通常是以“子業(yè)務(wù)線”的形態(tài)出現(xiàn)。
像「稻香村」和「華美」作為烘焙企業(yè),月餅只是作為其中秋的應(yīng)季產(chǎn)品推出,主業(yè)務(wù)線在日常糕點(diǎn)生產(chǎn)上。但兩者的品牌定位仍有不同,「稻香村」以傳統(tǒng)糕點(diǎn)為主,「華美」則更偏向于休閑零食。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
想要進(jìn)一步了解月餅在快手的宏觀市場前景,還可以利用飛瓜快數(shù)的【商品詞分析】功能,搜索“月餅”關(guān)鍵詞,便能知曉相關(guān)商品的詳情數(shù)據(jù)。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品詞分析
在【商品數(shù)據(jù)趨勢圖】里,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買月餅的時(shí)間主要在節(jié)前一個(gè)月內(nèi),而品牌和商家也主要在節(jié)前一個(gè)月至一個(gè)半月進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,讓月餅的消費(fèi)趨勢在這段時(shí)間內(nèi)持續(xù)爆發(fā)。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品數(shù)據(jù)趨勢
【商品價(jià)格分析】可以發(fā)現(xiàn),快手的整個(gè)月餅市場,以0-50的價(jià)格區(qū)間充當(dāng)主力軍,可見快手月餅仍保持性價(jià)比優(yōu)勢,也符合了今年月餅價(jià)格總體呈現(xiàn)下降的趨勢。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品價(jià)格分析
因此,電商平臺不僅拓寬了月餅的銷售渠道,直播帶貨的模式也讓提前預(yù)售延長了月餅的銷售時(shí)長。使得月餅近年來的銷售額整體呈上升趨勢。
總結(jié)
隨著消費(fèi)者線上購買月餅的市場持續(xù)擴(kuò)大,也為月餅行業(yè)未來的發(fā)展趨勢提供了新方向。
高顏值的月餅禮盒。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的月餅延伸出了更多的社交屬性,讓中秋佳節(jié)送禮成為月餅禮盒的主要消費(fèi)場景,加上受“顏值經(jīng)濟(jì)”的影響,消費(fèi)者更傾向購買精美包裝的月餅禮盒。
適度包裝。隨著消費(fèi)者逐漸樹立節(jié)約型的消費(fèi)新風(fēng)尚,今年的月餅在包裝上做出了清減,禮盒在材質(zhì)上以紙盒等環(huán)保一類的材料為主,尺寸也有所減小。
月餅市場規(guī)范化。近年來,在月餅的生產(chǎn)銷售、價(jià)格、包裝、餡料使用等方面都有了監(jiān)管要求,尤其對超過500元的盒裝月餅監(jiān)管力度加強(qiáng),這也讓今年的月餅價(jià)格有所回落。
關(guān)注電商銷售市場。短視頻平臺的發(fā)展豐富了商品營銷模式,月餅的資訊信息更容易觸達(dá)到消費(fèi)群體。品牌借中秋節(jié)點(diǎn)加速布局電商渠道和創(chuàng)新營銷模式,刺激消費(fèi)者的購買潛力。
聲明:文中所用圖片均做注釋。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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