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上一篇我寫(xiě)了《2020年天貓雙11淘寶客玩法解析》，很多朋友關(guān)注公眾號(hào)后加了我的微信，說(shuō)學(xué)習(xí)到了很多，是及時(shí)雨。也有很多老朋友給了贊賞、轉(zhuǎn)發(fā)、在看三連支持。

還有很多朋友上來(lái)先給我發(fā)了188和200的大紅包，說(shuō)沒(méi)別的，就是覺(jué)得學(xué)到了東西想加個(gè)微信圍觀朋友圈。

當(dāng)然也有幾個(gè)媒體申請(qǐng)轉(zhuǎn)載，給他們公眾號(hào)貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也給我的公眾號(hào)帶來(lái)了一些新的粉絲關(guān)注。

在此，對(duì)這些朋友們說(shuō)一聲感謝，我會(huì)繼續(xù)保持并努力的。 

一、剛寫(xiě)完天貓雙11，為什么又寫(xiě)京東11.11？

其實(shí)我覺(jué)得不管是淘寶還是京東，這種大促的玩法都差不多，如果再寫(xiě)一篇可能沒(méi)必要，一方面目前做京東推廣的從業(yè)者人數(shù)和做淘寶推廣的相比少很多，另外最近又比較忙沒(méi)那么多時(shí)間，從梳理到寫(xiě)出來(lái)還真是很費(fèi)力的。

但是前兩天和京東聯(lián)盟朋友交流下來(lái)以后呢，有3個(gè)點(diǎn)促使了我繼續(xù)再寫(xiě)一篇：

1、京東這次11.11和天貓雙11還是有些區(qū)別的，自從去年芬香，外加今年的知乎好物火爆后，做京東推廣者的人數(shù)也在快速增加；

2、京東聯(lián)盟朋友夸了我，說(shuō)我上篇天貓雙11寫(xiě)的特別好，她們也學(xué)習(xí)到非常多，行業(yè)從業(yè)者們非常需要，問(wèn)我能不能也給京東11.11寫(xiě)一寫(xiě)，給推手們普及下；

3、另外在交流過(guò)程中她們也是很用心的在和我溝通，為了表示感謝，所以我就答應(yīng)他們我盡量抽時(shí)間寫(xiě)下，于是這就有了這篇文章。

說(shuō)實(shí)話我現(xiàn)在對(duì)京東聯(lián)盟的了解程度也不深，因?yàn)樽詮?011年7月出來(lái)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后，我和各大B2C聯(lián)盟的人都沒(méi)太多接觸，估計(jì)也快有8年沒(méi)有深度接觸了。

但是好在我對(duì)這塊并不陌生，產(chǎn)品邏輯多年以來(lái)幾乎也沒(méi)有什么太大變化，京東聯(lián)盟的大部分營(yíng)銷類產(chǎn)品和淘寶聯(lián)盟也保持相同的更新節(jié)奏。

我當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)的“返利邦”雖然也接入了京東和其他各大B2C的導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)，但是我為了結(jié)算上輕松些，就走了中間聯(lián)盟進(jìn)行，比如億起發(fā)、多麥、成果網(wǎng)、領(lǐng)克特這些平臺(tái)，老站長(zhǎng)們應(yīng)該都知道這幾家。 

因?yàn)橐患壹覇为?dú)接入，我們的財(cái)務(wù)成本會(huì)很高，每到月底都要和各家對(duì)賬、確認(rèn)數(shù)據(jù)、開(kāi)發(fā)票等，不僅財(cái)務(wù)包括商務(wù)對(duì)接上都還是蠻繁瑣的。 

所以走中間聯(lián)盟比較省事，只需要和他們中間的1-2家對(duì)接就好，那些繁瑣的事情他們替我搞定。 

這樣的好處明顯，當(dāng)然壞處就是傭金分成上我們少賺一點(diǎn)，因?yàn)橹虚g聯(lián)盟他們也要賺一些。 

我們當(dāng)年主要精力就放在干淘寶返利，各大B2C返利就掛在那里沒(méi)太主動(dòng)去推，量級(jí)也不算太大，所以就沒(méi)在意這點(diǎn)被中間聯(lián)盟賺取的利潤(rùn)，這也是他們應(yīng)該賺的。 

但是我和京東聯(lián)盟的緣分還是蠻久遠(yuǎn)的，往上可以追述到11年前，那就是2009年。

當(dāng)年我加盟返利網(wǎng)后負(fù)責(zé)的就是和各大B2C的商務(wù)合作，到今天為止我覺(jué)得當(dāng)年我做的最得意的一件事情就是在三年不到時(shí)間內(nèi)，把返利網(wǎng)和幾百個(gè)獨(dú)立B2C網(wǎng)站的合作90%以上由之前的全部走中間聯(lián)盟改為了直接合作，從而讓我們競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)，成為了行業(yè)頭部網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)這個(gè)工作帶來(lái)的效果非常明顯，首先繞過(guò)中間聯(lián)盟建立直接對(duì)接，傭金比例就提高了。

比如京東聯(lián)盟之前給CPS渠道的傭金是10%（這里只是舉例，實(shí)際上并沒(méi)這么高），那么通過(guò)中間聯(lián)盟接入，他們需要賺取20%，到我們手上就變成了8%，我們自己在賺取一部分利潤(rùn)，給到用戶可能就是6%的返利了。

那么我們直接和京東合作以后呢，就變成了我們拿到10%，預(yù)留20%的利潤(rùn)，給到用戶也有8%的返利。

這樣調(diào)整以后用戶拿到手的返利比例就比其他網(wǎng)站高20%，吸引力顯著加大，當(dāng)年導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站基本上全部都走的是中間聯(lián)盟接入，而我們返利網(wǎng)率先進(jìn)行了改革，去做了第一個(gè)吃螃蟹的人。 

其次直接合作以后我們不僅利潤(rùn)提高了，更關(guān)鍵的是我們和各大B2C建立了聯(lián)系，這樣我們以后合作很多活動(dòng)就方便很多。

比如一號(hào)店之前就和我們合作1元購(gòu)、0元購(gòu)等活動(dòng)，給用戶帶來(lái)了極大的優(yōu)惠刺激，也給合作平臺(tái)一號(hào)店帶去了巨大的新購(gòu)買用戶和銷售額。

我如果記得沒(méi)錯(cuò)的話，當(dāng)初返利網(wǎng)在一號(hào)店推廣初期的CPS銷售占比中非常高，具體有多高說(shuō)出來(lái)都嚇人，這里還是先不說(shuō)了。 

總的來(lái)看返利類導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)和B2C網(wǎng)站直接建立合作關(guān)系可以帶來(lái)3個(gè)很顯著的點(diǎn)：

1、傭金收入提升：從而給用戶的返利比例也可以超越同行，給的更高吸引用戶，提升了用戶端競(jìng)爭(zhēng)力；

2、用戶粘性提升：建立了直接合作關(guān)系，可以做更多聯(lián)合的活動(dòng)，給用戶進(jìn)一步的優(yōu)惠福利，也能提升競(jìng)爭(zhēng)力和用戶粘性；

3、廣告收入增加：我們還可以直接把相關(guān)廣告位直接賣給這些B2C網(wǎng)站，不僅可以賺傭金還可以賺取廣告費(fèi)收益，CPM+CPS、CPA+CPS都是可以合作的，當(dāng)年這塊我們廣告收入占比也很高。

說(shuō)到這里再講一個(gè)小插曲吧，大家都知道在京東發(fā)展早期，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東非常關(guān)注用戶體驗(yàn)，京東商品下面的客服評(píng)論當(dāng)年都是非常有意思的，也在業(yè)內(nèi)是很出名的，很多的用戶回復(fù)都是老劉親自去冒充客服回復(fù)，這樣他能夠第一時(shí)間知道用戶的想法，能給京東本身的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)更多幫助。 

有一次老劉在京東商品評(píng)論里看到有人在發(fā)評(píng)論吸引人到返利網(wǎng)站去注冊(cè)（因?yàn)橛醒?qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制），然后在通過(guò)這些返利網(wǎng)站去京東購(gòu)買拿返利，老劉看到這個(gè)以后真是氣得不行，這不是在把我的老用戶拉過(guò)去了嘛，還來(lái)賺京東的傭金。

所以一氣之下他就把京東和所有返利網(wǎng)站的CPS合作全部取消了，不管是直接合作的還是走中間聯(lián)盟的，統(tǒng)統(tǒng)不允許合作，所以京東當(dāng)年在返利渠道是停止過(guò)一段時(shí)間的推廣的，后面也是過(guò)了很久才又逐步放開(kāi)了。

老劉這個(gè)人平時(shí)很愛(ài)和一線用戶打交道，非常關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，以前去一些地方出差都是要和京東的老用戶一起吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，聽(tīng)取一些用戶的反饋和建議。 

京東早期的時(shí)候老劉對(duì)融資知識(shí)很缺乏，嘗試過(guò)向銀行貸款，但是都被拒絕了，原因是京東屬于電商，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)啥抵押物，風(fēng)險(xiǎn)太高，銀行不會(huì)放錢(qián)給它。

但是在一次和用戶交流的時(shí)候，那位用戶提醒老劉可以使用風(fēng)險(xiǎn)投資，那時(shí)候他還第一次聽(tīng)說(shuō)了“VC”這個(gè)詞。

風(fēng)險(xiǎn)投資，原來(lái)以出讓股權(quán)的形式來(lái)獲取資金，從此京東走上了融資發(fā)展的道路，否則也許就沒(méi)有今天的京東。 

包括在和京東的一線快遞員之間，老劉也經(jīng)常這樣，一起喝酒一起聊天，他對(duì)快遞員兄弟都非常的照顧，這點(diǎn)大家通過(guò)各大媒體的報(bào)道都能看出來(lái)。

而我當(dāng)年還聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)有意思的事情，也是2010年這樣吧，老劉自己半夜沒(méi)事情通過(guò)后臺(tái)對(duì)部分京東商品售價(jià)手動(dòng)調(diào)價(jià)測(cè)試，看看這些調(diào)價(jià)后的商品用戶購(gòu)買度如何，到底是不變還是下降。

所以你看，京東能有今天的成功，從幾百家B2C網(wǎng)站中脫穎而出，打敗了當(dāng)當(dāng)、凡客、亞馬遜中國(guó)，成為當(dāng)前市值1200多億美金的中國(guó)電商巨頭。

這和創(chuàng)始人的努力+勤奮是分不開(kāi)的，老劉的這種創(chuàng)業(yè)精神也是值得我們所有創(chuàng)業(yè)者去學(xué)習(xí)的。

講了這么多的前奏和歷史，下面我們就來(lái)講講京東這次11.11的推客玩法吧，在不講估計(jì)大家都急了，哈哈哈。

二、京東11.11的推客玩法概要

京東聯(lián)盟今年也在杭州搞了11.11啟動(dòng)宣講會(huì)，時(shí)間是10月14日，地點(diǎn)選在了濱江，因?yàn)槲业霓k公室在余杭區(qū)EFC這里，選在濱江有點(diǎn)遠(yuǎn)我就沒(méi)過(guò)去。

他們選擇在10月14日在杭州搞啟動(dòng)會(huì)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘詫毬?lián)盟10月13日搞啟動(dòng)會(huì)，所以淘客們都過(guò)來(lái)杭州了，大部分的淘客也做京東聯(lián)盟推廣的，都是一撥人。

所以選擇在淘寶聯(lián)盟會(huì)后第二天，也在杭州舉行就是為了方便廣大淘客參加，這個(gè)決策非常棒，但是要是能選擇在西溪附近舉辦就更好了，這樣大家都不用跑到濱江那么遠(yuǎn)的地方去參加了。

送佛送到西，這樣可以讓大家體驗(yàn)更棒，希望京東聯(lián)盟以后能夠采納，放在和阿里會(huì)場(chǎng)很近的地方舉辦，這樣更省事。

建議在閱讀本文之間，先閱讀下我上一篇《2020年天貓雙11淘寶客玩法解析》，這樣更容易理解、消化和吸收。 

整體來(lái)說(shuō)今年京東11.11大促的推手核心玩法主要是圍繞京享紅包、京享禮金進(jìn)行，時(shí)間上總共有24天的時(shí)間。

從10月21日開(kāi)始到11月13日結(jié)束，和天貓雙11一樣，只不過(guò)分為4個(gè)階段進(jìn)行，分別是預(yù)售期、專場(chǎng)期、高潮期、續(xù)售期（也叫返場(chǎng)期）。

第一階段預(yù)售期：2020年10月21日00:00:00開(kāi)始-2020年10月31日24:00結(jié)束；

第二階段專場(chǎng)期：2020年11月1日00:00:00開(kāi)始-2020年11月8日24:00結(jié)束；

第三階段高潮期：2020年11月9日00:00:00開(kāi)始-2020年11月11日24:00結(jié)束；

第四階段續(xù)售期：2020年11月2日00:00:00開(kāi)始-2020年11月13日24:00結(jié)束；

第一階段預(yù)售期，很好理解主要就是推廣預(yù)售專場(chǎng)的商品，和天貓雙11一樣，這個(gè)預(yù)售的跟蹤優(yōu)先級(jí)也是最高的，在消費(fèi)者下定金的那一刻就鎖定了跟蹤來(lái)源，就算后續(xù)付尾款的時(shí)候使用了京享禮金和京享紅包也沒(méi)用，這筆訂單的傭金歸屬預(yù)售付定金時(shí)候的推廣者。

如果這個(gè)邏輯比較難理解，舉個(gè)例子就明白：

推客A給消費(fèi)者小紅推薦了這個(gè)預(yù)售專場(chǎng)的商品，小紅付款了定金，后續(xù)小紅又領(lǐng)取了推客B發(fā)的京享紅包，接著又領(lǐng)取了推客C發(fā)的針對(duì)這款商品的京享禮金。

那么在小紅付尾款的時(shí)候也使用了京享紅包和京享禮金進(jìn)行抵扣，但是這筆訂單的傭金歸屬還是推客A，推客B和推客C是無(wú)法獲取傭金的。

京東聯(lián)盟的推廣跟蹤優(yōu)先級(jí)大部分也是和淘寶聯(lián)盟一樣的邏輯，只不過(guò)京享禮金部分有個(gè)不一樣的點(diǎn)，這點(diǎn)在京享禮金玩法那塊會(huì)詳細(xì)介紹，大家只需要知道：

預(yù)售>推客禮金（推客出資）>聯(lián)盟禮金（官方出資）>京享紅包 > 常規(guī)鏈接推廣

關(guān)于京東預(yù)售期這個(gè)我在特別說(shuō)明下，其實(shí)今年京東11.11的預(yù)售也是分兩階段進(jìn)行：

第一階段是從10月21日開(kāi)始-10月31日結(jié)束，付尾款的時(shí)間是11月1日這一天；

第二階段是從11月3日開(kāi)始-11月10日結(jié)束，付尾款的時(shí)間是11月11日這一天。

第二階段專場(chǎng)期，雖然這一階段叫專場(chǎng)期，但是11月1日-3日這幾天都是全品類售賣，尤其是11月1日這一天以各種大牌秒殺、超低價(jià)秒殺為主，消費(fèi)者購(gòu)物會(huì)很爽，所以推廣這個(gè)秒殺會(huì)場(chǎng)也是非常不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化很高。 

從11月4日開(kāi)始-11月10日，基本上每天都有一個(gè)主題的專場(chǎng)進(jìn)行大促售賣，這點(diǎn)是和天貓雙11不一樣的地方，天貓雙11在4日-10日只有大促的預(yù)售。

而京東這期間都是有大促專場(chǎng)售賣，而且由于京東的自營(yíng)體系非常強(qiáng)大，每個(gè)類目都有營(yíng)銷預(yù)算，所有這期間每一天的專場(chǎng)日都會(huì)有對(duì)應(yīng)的傭金提升，推客們可以及時(shí)關(guān)注。

第三階段高潮期，這個(gè)沒(méi)什么好解釋的，就是進(jìn)入核心期了，但是有一天要提到，天貓雙11只有11月11日這一天進(jìn)行大促售賣，而京東提前了2天，從11月9日就開(kāi)始了，到11月11日結(jié)束，這個(gè)設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，就是想提前2天搶天貓的用戶來(lái)購(gòu)買。

第四階段續(xù)售期，這個(gè)就是理解為和天貓一樣的返場(chǎng)期就行，針對(duì)部分商品和賣家進(jìn)行返場(chǎng)售賣，幫助賣家消化庫(kù)存。

就是在大促期間賣的不是特別好的商品，商家又準(zhǔn)備了很多庫(kù)存，也有很多消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)了前面的大促時(shí)間點(diǎn)，也可以利用這兩天進(jìn)行返場(chǎng)購(gòu)買，終歸就是想方設(shè)法掏空你的口袋，嘿嘿。 

以上只是本次京東11.11的大概玩法概要，讀起來(lái)復(fù)雜不要緊，讀懂了就能賺大錢(qián)，接下來(lái)咱們繼續(xù)對(duì)每個(gè)玩法單獨(dú)的解析一下。

三、京享紅包玩法解析

首先講下這個(gè)京享紅包是個(gè)啥？

京享紅包是一種現(xiàn)金紅包（不可提現(xiàn) ），特點(diǎn)是無(wú)門(mén)檻、全品類、全平臺(tái)可使用（全球購(gòu)商品除外）， 可與任何優(yōu)惠（例如東券、京券、京豆等）疊加使用，同時(shí)紅包自身也可疊加使用。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大家理解這個(gè)京享紅包和天貓超級(jí)紅包是一樣的東西就行了，功能都一樣，最大金額也是1111元，只是名字不一樣而已。 

但是這個(gè)京享紅包和天貓超級(jí)紅包相對(duì)比還是有幾個(gè)點(diǎn)值得提一下：

1、無(wú)限疊加使用：消費(fèi)者在京東領(lǐng)取到的京享紅包都是可以無(wú)限疊加使用的，只要紅包疊加出來(lái)的金額不要大于商品本身的銷售額即可，而天貓超級(jí)紅包每筆訂單只能疊加10個(gè)超紅使用。

2、多級(jí)裂變用戶跟單：這個(gè)我聽(tīng)下來(lái)后覺(jué)得很牛逼，天貓超級(jí)紅包只能算我發(fā)出去的用戶使用了才給我跟蹤結(jié)算傭金，但是京享紅包可以無(wú)限穿透。

這個(gè)無(wú)限穿透什么意思呢，就是我發(fā)出去的紅包如果被A使用了，A還可以通過(guò)裂變助力功能拿到更大金額的紅包，最高可以額外拿到22元。

那么A如果要獲得這額外的22元紅包（兩個(gè)11元相加），就必須要給很多好友發(fā)放這個(gè)領(lǐng)取京享紅包的口令，而好友們領(lǐng)取到了以后也還是可以使用裂變助力功能繼續(xù)裂變。 

最終整條線上的所有人只要使用了紅包進(jìn)行抵扣消費(fèi)，最終的傭金歸屬都算我的，這個(gè)大家一定要記得，真是牛逼的功能。

3、無(wú)服務(wù)費(fèi)扣減：這個(gè)也是直接針對(duì)天貓超紅而來(lái)，老淘客們都知道天貓超紅跟蹤到的訂單，每次都只結(jié)算該筆訂單傭金的50%給淘客，剩余的50%聯(lián)盟是要扣掉的，比如一筆超紅跟蹤到的淘客訂單傭金有10元，那么只結(jié)算5元給我們淘客。

而京享紅包是不會(huì)扣除這50%的費(fèi)用的，傭金該是多少就給推客結(jié)算多少，這條倒是也蠻人性化的，可以讓推廣京享紅包的推手們獲得更多收益。

4、紅包訂單高傭結(jié)算：這個(gè)點(diǎn)也是值得夸耀的，天貓的超紅給淘客結(jié)算傭金是根據(jù)通用傭金計(jì)劃進(jìn)行，然后再扣除50%以后才結(jié)算給淘客們，而京享紅包是根據(jù)商品的高傭進(jìn)行計(jì)算，只要使用紅包的這筆商品有高傭金計(jì)劃，就走高傭結(jié)算。

基本上以上四條都是京享紅包專門(mén)針對(duì)天貓超紅而來(lái)的改進(jìn)設(shè)計(jì)，給到了推手們更多的利益刺激點(diǎn)。

看完這4點(diǎn)是不是覺(jué)得真TM的太爽了，如果天貓這邊也能這樣該多好啊，也不至于咱們很多淘客每年推超紅很多都回不了本啊。

關(guān)于京享紅包的跟單邏輯，這個(gè)也是和天貓超紅一樣的，根據(jù)該筆訂單中被使用的紅包最早的發(fā)放者進(jìn)行結(jié)算，比如小紅領(lǐng)取了20個(gè)京享紅包，這20個(gè)紅包分別來(lái)自于不同的推廣者。

那么在結(jié)賬支付的時(shí)候都進(jìn)行了抵扣，最終該筆訂單的傭金歸屬這20個(gè)紅包當(dāng)中最早的那個(gè)發(fā)放者，所以大家掌握好京享紅包的發(fā)放時(shí)間，第一時(shí)間進(jìn)行全網(wǎng)推送，這樣可以獲得更高的結(jié)算率。

這次京東11.11京享紅包也是分兩輪進(jìn)行發(fā)放：

第一階段發(fā)放時(shí)間是從10月29日下午18:00點(diǎn)京享紅包開(kāi)始上線推廣,一直持續(xù)到11月3日24:00結(jié)束。

第一階段發(fā)放的京享紅包使用時(shí)間是從10月29日-11月3日期間都可以進(jìn)行抵扣使用。

第二階段發(fā)放時(shí)間是從11月4日00:00點(diǎn)開(kāi)始上線推廣,一直持續(xù)到11月11日24:00結(jié)束。

第二階段發(fā)放的京享紅包使用時(shí)間是從11月4日-11月11日期間都可以進(jìn)行抵扣使用。

另外京享紅包還有3次加碼日，分別是11月1日、11月6日和11月11日，推廣者在這三天推廣京享紅包，消費(fèi)者領(lǐng)取紅包的命中率會(huì)大大增加。

京享紅包和天貓超紅包相比還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是在微信環(huán)境內(nèi)可以無(wú)縫跳轉(zhuǎn)領(lǐng)取，不會(huì)被屏蔽。

大家都知道微信是屏蔽淘寶的超紅口令的，會(huì)降低我們的推廣效率，但是京享紅包不會(huì)出現(xiàn)被屏蔽的情況，通過(guò)京東小程序都可以進(jìn)行無(wú)縫領(lǐng)取和裂變。 

另外微信手機(jī)號(hào)和京東手機(jī)號(hào)系統(tǒng)是打通，消費(fèi)者雖然是在微信環(huán)境下領(lǐng)取的，但是只要在京東APP購(gòu)物消費(fèi)，ta的手機(jī)號(hào)和微信使用是一個(gè)就可以進(jìn)行匹配，會(huì)大大提高我們推廣者發(fā)放京享紅包的使用核銷率。

好了，關(guān)于京享紅包部分就先講到這里，接下來(lái)我們?cè)谥v講京享禮金。

四、京享禮金玩法解析

京享禮金是個(gè)什么玩意呢？

官方的說(shuō)法是：京享禮金是京東聯(lián)盟平臺(tái)推出的全新?tīng)I(yíng)銷工具，禮金是京東全新幣種，可與京東的限品類東券、店鋪東券、紅包平行疊加使用，為指定商品專享（類似限品類東券）。您的用戶獲取禮金后，在購(gòu)買該商品時(shí)使用此禮金可享受該商品獨(dú)家優(yōu)惠。

禮金享受優(yōu)先跟單、計(jì)傭不扣減權(quán)益，是推客使用禮金靈活搭建會(huì)員營(yíng)銷玩法，流量裂變更輕松。

說(shuō)白了這個(gè)京享禮金和淘寶聯(lián)盟的淘禮金一個(gè)路子，可以說(shuō)是復(fù)刻版，如果不理解淘禮金的朋友，可以先讀一下我之前寫(xiě)的那篇聊一聊淘寶客常見(jiàn)的3種主流促銷玩法

這樣可以更好的進(jìn)行消化，我這里就不在進(jìn)行單獨(dú)贅述。

京享禮金的跟蹤優(yōu)先級(jí)是高于京享紅包的，比如消費(fèi)者小紅領(lǐng)取了推客A發(fā)的京享禮金，同時(shí)她又領(lǐng)取了推客B發(fā)的京享紅包，那么小紅在結(jié)賬的時(shí)候分別使用了推客A的禮金和推客B的紅包，這筆訂單的傭金歸屬應(yīng)該是推客A的，而推客B是無(wú)法獲取到傭金。

這個(gè)跟蹤邏輯我上面也有提到，跟蹤結(jié)算優(yōu)先級(jí)是：預(yù)售>推客禮金（推客出資）>聯(lián)盟禮金（官方出資）>京享紅包 > 常規(guī)鏈接推廣

當(dāng)然京享禮金面對(duì)的是單品進(jìn)行創(chuàng)建和使用，當(dāng)前的覆蓋面很有限，而京享紅包是可以對(duì)全品類商品進(jìn)行使用抵扣的，所以使用面積上來(lái)說(shuō)肯定大很多很多。

所以出現(xiàn)京享禮金和京享紅包在某一個(gè)單品上被撞車的概率還是很小的，只不過(guò)這點(diǎn)還是要提一嘴，大家知道下就好。

不過(guò)京享禮金有2個(gè)點(diǎn)可以單獨(dú)拎出來(lái)說(shuō)下：

1、“京享禮金”分為推客禮金和聯(lián)盟禮金兩種類型，分為推客禮金和聯(lián)盟禮金，聯(lián)盟禮金是由京東聯(lián)盟平臺(tái)出資創(chuàng)建，推客禮金是由推客自行充值創(chuàng)建。

只不過(guò)在推廣跟蹤上推客出資的禮金優(yōu)先級(jí)是高于官方出資的，所以對(duì)推客們來(lái)說(shuō)是利好。 

聯(lián)盟禮金部分說(shuō)白了就是京東聯(lián)盟自己對(duì)部分商品創(chuàng)建了禮金，推廣者不需要自己墊付資金創(chuàng)建而已，大家都可以在京粉APP或者京東聯(lián)盟PC版上找到相應(yīng)的模塊進(jìn)去選品推廣即可。 

推客禮金是有推廣者充值進(jìn)行創(chuàng)建的，和淘禮金一樣，可以對(duì)任意有傭金的產(chǎn)品進(jìn)行禮金創(chuàng)建，讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)惠的購(gòu)買價(jià)格，提高推品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、“禮金返享”政策，最高可以返給推廣者50%的禮金金額，這點(diǎn)倒是淘寶聯(lián)盟的淘禮金所不具備的。

其實(shí)我個(gè)人理解下來(lái)就是京東聯(lián)盟官方為了提高廣大推客使用京享禮金進(jìn)行推廣的積極性，而單獨(dú)出的一個(gè)扶持政策，只要推客們?cè)谝粋€(gè)自然月內(nèi)達(dá)到了對(duì)應(yīng)的訂單數(shù)要求，就可以對(duì)你的禮金進(jìn)行返還。

比如你通過(guò)“京享禮金”這個(gè)推廣方式一個(gè)自然月內(nèi)推廣了5000單，出資了100萬(wàn)的禮金錢(qián)，那么京東聯(lián)盟可以根據(jù)他們每月的激勵(lì)政策，最高可以給你50萬(wàn)的禮金返還（單個(gè)聯(lián)盟賬戶50萬(wàn)封頂）。

這不僅降低了我們的推廣成本，還在一定程度上提高了推客的利潤(rùn)率，這個(gè)有興趣的同學(xué)可以好好研究下，我個(gè)人覺(jué)得還是蠻不錯(cuò)的。 

看到這里是不是很多羊毛黨眼睛就發(fā)光了，覺(jué)得這里面有羊毛可以薅啊，其實(shí)京東聯(lián)盟官方也會(huì)有限制的，比如獎(jiǎng)勵(lì)禮金訂單細(xì)則規(guī)定：

1、訂單禮金商品傭金比例≤50%；

2、禮金面額≤10元，且禮金優(yōu)惠力度需小于商品原價(jià)的50%；

3、用戶實(shí)際支付金額≤2元的訂單占比不得超過(guò)禮金訂單總量的20%；

同時(shí)所產(chǎn)生的訂單不能存在流量劫持、刷單等違規(guī)行為，另外禁止任何形式的“免單”、“一分購(gòu)”、“一元購(gòu)”等，包括各種虛擬產(chǎn)品也會(huì)受到限制，推廣者如果違規(guī)推廣一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消其獎(jiǎng)勵(lì)資格。

所以羊毛沒(méi)那么容易薅的，但是對(duì)于實(shí)實(shí)在在的推廣者來(lái)說(shuō)還是很有好處，講到這里“京享禮金”部分也算是講完了，大家可以利用起來(lái)，尤其是在做知乎好物的朋友們，可以有效進(jìn)行利用，能夠提前鎖定訂單收益。

五、其他玩法

京東聯(lián)盟他們其實(shí)還有個(gè)針對(duì)品類的賽馬獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金池是300萬(wàn)，主要對(duì)六大品類進(jìn)行賽馬，這六大賽道分別為：家用電器、電腦 辦公&數(shù)碼、手機(jī)通訊、消費(fèi)品&生鮮、時(shí)尚-居家美妝、時(shí)尚-服飾運(yùn)動(dòng)。

報(bào)名賽馬拿獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是京東聯(lián)盟V4級(jí)別以上會(huì)員，針對(duì)“GMV&訂單排名獎(jiǎng)勵(lì)”、“GMV&訂單環(huán)比提升”兩個(gè)維度進(jìn)行評(píng)選，六大品類賽道分別角逐“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“最佳新星獎(jiǎng)”各前5名的選手，一共60個(gè)選手瓜分300萬(wàn)獎(jiǎng)金

有興趣的可以通過(guò)京粉APP或者京東聯(lián)盟PC版的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)版塊參與報(bào)名，報(bào)名時(shí)間是10月27日-10月30日，11月1日-11月11日開(kāi)始PK，11月30日在京粉APP或者京東聯(lián)盟PC進(jìn)行公示，如果對(duì)推廣某個(gè)品類很擅長(zhǎng)的渠道可以參與報(bào)名，瓜分300萬(wàn)去，哈哈哈。

總算寫(xiě)完了，連續(xù)寫(xiě)了天貓雙11和京東11.11大促玩法真是給我累的夠嗆，看官你能堅(jiān)持看完兩篇，并且還看到這里真是非常的不容易，因?yàn)檫@兩篇文章非常的垂直且燒腦，但是如果要弄懂這些規(guī)則，并結(jié)合到你自己的資源，估計(jì)能夠利用這次雙11大賺一筆，當(dāng)然賺錢(qián)也從來(lái)不是那么容易的。

這篇文章就不開(kāi)打賞了，感謝大家的閱讀，方便的話順手點(diǎn)個(gè)“在看”吧，你們的支持是我持續(xù)分享的動(dòng)力，祝各位雙11大賺。

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