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作者 | 李秋涵

編輯 | 魏佳

從事塔羅牌占卜、教學(xué)多年的90后貓巫先生，明顯感覺到2020年行業(yè)的變化。 

首先是收入增長，疫情期間他的月收入首次突破20萬，比往常增加了30%；咨詢的用戶也多元起來，“以前基本都是女生來占卜愛情，今年男生也來了，可能是受經(jīng)濟環(huán)境影響，整體占卜找工作的也特別多”，他說。而最讓他感覺到行業(yè)正在不一樣的是，前來學(xué)塔羅牌、希望把它當(dāng)成生計的人也在變多，培訓(xùn)班徒弟由2019年同期的100多人增長至300多人，“都知道這個賺錢了”。 

這樣的感受不止貓巫先生有。陳師傅從事算命行業(yè)5年，和深燃交流時，他的淘寶店鋪一直有“噔噔噔”的信息提醒傳來，最近的一次，是一位大四學(xué)生在咨詢考研問題，一邊覺得學(xué)習(xí)很累一邊又不得不學(xué)，想算一卦，“現(xiàn)在越來越多年輕人來咨詢，我的客戶里，研究生、博士生都有”，他表示。 

疫情重創(chuàng)全球，經(jīng)濟下行，裁員、降薪的消息不時傳出，為了從諸多不確定性里找到確定性，玄學(xué)正受到關(guān)注。這是個難以形成規(guī)模，難有大范圍數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析的行業(yè)，但不止一位從業(yè)者告訴深燃，2020年訂單數(shù)量普遍提升。 

一位曾投資過占卜公司的資深投資人告訴深燃，2016年-2018年，微信自媒體帶來社交傳播與流量紅利，曾激發(fā)了玄學(xué)創(chuàng)業(yè)的小熱潮。那時的玄學(xué)更偏向于娛樂消遣，他明顯感覺到，現(xiàn)在玄學(xué)在往算命、命理方向發(fā)展。在他看來，這和經(jīng)濟回落，環(huán)境不確定性增強有很大關(guān)聯(lián)。 

一遇到壞事就歸結(jié)為“水逆”來了，為求好運把頭像換成“錦鯉”楊超越，有需求就能誕生生意。不過，和貓巫先生、陳師傅不避諱談起收益不同，更多從業(yè)者對于今年增長多少單，一個月流水增長如何，選擇了沉默。 

用一位行業(yè)人士的話來說，他們只想“悄悄的進村，打槍的不要”。

一、玄學(xué)的財富密碼

“大家（徒弟）心態(tài)都很浮躁”，貓巫先生說，雖然找到他學(xué)習(xí)占卜的人變多，不過這并沒有讓他更開心。之前教的學(xué)生，對塔羅牌真正感興趣，而今年新招的學(xué)生關(guān)注點明顯不一樣，私聊問的問題都是，什么平臺流量更大、占卜師該如何裂變賺錢。由于咨詢的人太多，他干脆做了幾期關(guān)于如何引流變現(xiàn)的新課程。

這已經(jīng)是有著成熟盈利模式的行業(yè)，涉及占卜、測算、轉(zhuǎn)運等一系列與玄學(xué)有關(guān)的交易行為，公眾號、小程序、淘寶店鋪、第三方平臺、APP，都可以是玄學(xué)從業(yè)者的主陣地。 

這的確也是個賺錢的行業(yè)。以貓巫先生為例，他的收費金額分為188元、288元、388元三個梯度，每個月接100單左右，靠占卜收益穩(wěn)定在4萬左右。隨著越來越多人以從事玄學(xué)為生，教學(xué)成為他的重要收入來源，且占比增大。他組織的100天培訓(xùn)訓(xùn)練營，每位學(xué)生收費3888元，每月能為他帶來10萬左右的營收。也就是說，他每月收入合計可達近15萬。 

來源 / 受訪對象提供

從事玄學(xué)業(yè)務(wù)的90后淘寶店主周深深，承認自己并無多少玄學(xué)知識，但打出低價策略一樣獲得了不錯收益。他向深燃介紹，店鋪價格分為三個檔次，30元檔瞄準低端人群，只需要10分鐘就能解決“戰(zhàn)斗”。88元面向中高端人群，可以進行一對一占卜。再往上，客單價高達300元，收割流量的意圖更明顯。這其中運營成本僅占20%-30%，剩下的即為純利潤。即便“不太懂行”，店鋪每月也能為他帶來小十萬的流水。 

不止是占卜。從事中式算命的陳師傅線下、線上生意都做，早早積累了財富，在長沙市區(qū)有一棟六層的房子。他直接將價格統(tǒng)一定為188元，他說自己并不擅長運營淘寶店鋪，但“月流水能有二三十萬，一年掙兩百萬，在這個行業(yè)問題不大。在網(wǎng)絡(luò)上做算命、占卜，很多人都是掙了錢的”。 

一些第三方數(shù)據(jù)也在側(cè)面佐證著玄學(xué)的火熱。

七麥數(shù)據(jù)顯示，收錄的iOS客戶端里關(guān)于算命、星座、風(fēng)水、紫薇斗數(shù)、姓名預(yù)測等的APP多達227款。隨著短視頻流量興起，B站、抖音、快手也成為玄學(xué)APP的引流之地。在B站，關(guān)于占卜的視頻前5000個，最高點擊量超300萬，最低點擊量也近6萬；抖音話題“塔羅測試”累計播放量22.8億次，累計視頻10.7萬。這些UP主、個人號，在個性簽名中備注淘寶店鋪、微信號名稱，并引導(dǎo)1V1付費咨詢，這已經(jīng)成為占卜從業(yè)者的重要流量來源。“今年通過B站引流到微信公眾號的粉絲尤其多”，貓巫先生也補充道。 

B站占卜相關(guān)視頻  來源 / B站截圖

96年出生的青山近兩年開始相信玄學(xué)。“很多人對這個沒有正確的認識，是越迷茫越想算”，和上一代人依賴玄學(xué)不同，青山說他之所以愿意相信，是認為玄學(xué)能為自己帶來理解世界的新維度。他平常喜歡算運氣，“為什么要去算，對我來說最大的意義是順勢而為。比如如果最近算出來明年我適合積累，積蓄力量，那我去發(fā)力沖刺，可能結(jié)果不一定好”，他解釋道。

越來越多年輕人開始相信玄學(xué)，而之所以行業(yè)能有不錯的效益，一定程度上與相信玄學(xué)的人口基數(shù)本就不低有關(guān)。中國青年報社會調(diào)查中心此前曾做過一項調(diào)查，在針對2033名受訪者的調(diào)查中顯示，有70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多。從日程安排到職業(yè)規(guī)劃，從婚戀交友到專業(yè)選擇，在調(diào)查中顯示有近20%的人會利用占卜來做決定。而根據(jù)多年前中國科協(xié)發(fā)布的《第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報告》顯示，每4個中國人中，至少有1個人相信玄學(xué)。

相比于其他行業(yè)，這看似是一個穩(wěn)賺不賠的生意，藏著隱秘的財富密碼。

二、仍不是一門好生意

不過火熱的行情，并不代表玄學(xué)成為了一門好生意。

黃歌曾是2016年互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)創(chuàng)業(yè)潮的一份子。據(jù)他介紹，玄學(xué)行業(yè)商業(yè)模式大致可分為三種，第一種為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。圍繞命理、星座、神秘主義展開內(nèi)容分享，以IP授權(quán)、內(nèi)容變現(xiàn)方式盈利，例如因一系列星座吐槽漫畫而走紅的同道大叔，后被美盛文化以2.18億元的價格收購75%的股份，一直致力于IP化運營。這一模式創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，但獲取流量難，成為知名IP更難，所以截至目前后來者較少。 

第二種為工具變現(xiàn)。這類公司利用技術(shù)，設(shè)置出關(guān)于婚戀、財運、運氣、手機號、姓名相關(guān)測試的小程序、H5網(wǎng)頁、網(wǎng)站，進行收費測試。市面上的成熟公司靈機文化、算術(shù)科技，都瞄準了這一模式。靈機文化創(chuàng)始人曾透露，公司曾推出超200款命理相關(guān)的APP，要打造流量矩陣，而此前杭州算術(shù)科技推出的大熱小程序AI面相測評，也脫胎于此。

在黃歌看來，這類模式不需要太大人力成本，用機器服務(wù)設(shè)計好多份固定內(nèi)容，不同答案排列組合套出更多新答案，用戶付費就可進行簡單測試。由于玄學(xué)群體穩(wěn)定存在，只要運營人員將網(wǎng)頁推廣至能被看見的地方，就有機會將流量轉(zhuǎn)化為交易，“投1萬塊錢的流量推廣費，能賺回1萬1千塊錢，他們都是算好了的”，黃歌說。但這一模式風(fēng)險高，此前AI面相算命小程序大火后就遭到微信禁封，只是曇花一現(xiàn)，而且由于行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品也難以大規(guī)模投放推廣。 

來源 / AI面相測試相關(guān)APP截圖

第三種為服務(wù)模式。這是將線下算命、占卜搬至線上，常見的淘寶店鋪、占卜師公眾號就是提供這類真人服務(wù)。這是變現(xiàn)最快的形式，不過這類模式獲取核心用戶難，更為重要的是，真正擁有專業(yè)能力的算命師、占卜師稀少，他們時間、精力有限，一天訂單量固定，想多掙錢，要么提高客單價，這不利于引流，要么降低專業(yè)性，增加人手，但影響口碑，“專業(yè)師傅產(chǎn)能有限，而真正厲害的專業(yè)師傅不需要平臺提供流量，這一模式難以做大”，黃歌表示。

來源 / 淘寶截圖

即便到了2020年，上述三種模式的三種困境，也并沒有緩解。風(fēng)險，依舊是最大因素。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前約有175家公司從事“星座占卜、易經(jīng)風(fēng)水、命理分析”等相關(guān)業(yè)務(wù)。其中，31家公司曾獲得過融資，融資事件總計達到54起，而其中有46起發(fā)生在2015-2018年間。然而熱鬧沒有持續(xù)多久，2018年11月知名風(fēng)水大V“神棍局”被封號，讓更多人意識到這一賽道的不確定性。 

這之后玄學(xué)經(jīng)濟歸于沉寂，2019年僅有融資事件兩起。2020年，玄學(xué)小熱，但據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前還未發(fā)生一起融資事件。 

華映資本投資人張倩鋆2018年密切關(guān)注過互聯(lián)網(wǎng)占卜行業(yè)，她告訴深燃，命理雖然有著大眾需求基礎(chǔ)，但作為一個輔助變現(xiàn)的工具更為合理，合規(guī)上市太難，“之前資本有錢，想往這個方向去投，但測測等一系列頭部項目，沒有發(fā)展到特別超過投資人的認知，尾部的情況更差。后來資本縮緊，加上政策因素影響，也不再往這個方向關(guān)注了?！?/p>

截至目前，這還是小打小鬧的買賣。

而就算是小打小鬧，風(fēng)險性也并不低。從事算命行業(yè)兩年的李師傅告訴深燃，星座、塔羅牌比算命更安全，在淘寶上，如果店鋪商品被系統(tǒng)判定為封建迷信，商品鏈接將被刪除，“槍打出頭鳥，我們不刷單不行騙，做成中腰部小店就行了”。不過在發(fā)稿前兩天，李師傅的商品鏈接也被統(tǒng)一查封了。

李師傅淘寶店鋪商品被刪除通知

來源 / 受訪者提供

三、魚龍混雜套路多

92年的檢驗科醫(yī)生張?zhí)煲欢纫桢X改命。2017年，她在美容院遇到一位“師傅”， 對方說她命不好，如果不改會孤獨終老。那時她已經(jīng)單身三年，剛體檢查出難以治愈的“困擾”，在對方的勸誡下，湊了近4萬改命。后來，她才反應(yīng)過來那是一場騙局，她也一度開始懷疑玄學(xué)的準確性。

2020年，她媽媽又找?guī)煾到o她算了一卦，對方勸誡她上半年別急著相親，到了夏天才有機會成，結(jié)果就在年中，單身6年的她，遇到了她的現(xiàn)任男友。盡管這中間也有巧合成分，畢竟受疫情影響，夏天人們才開始陸陸續(xù)續(xù)有社交活動，但這一次又加深了她對玄學(xué)的信任。而這一次算命，花費不到一百塊。 

對于玄學(xué)的態(tài)度，一千個人眼里有一千個哈姆雷特，但可以肯定的是，這個行業(yè)的從業(yè)人員實在是參差不齊。“大家都以比較個人化的方式做，沒有玄學(xué)協(xié)會這樣的組織，沒有衡量標(biāo)準，甚至沒有收費標(biāo)準”，一位從業(yè)者表示，由于玄學(xué)難以規(guī)模化，帶有部分灰色性質(zhì)，從業(yè)者更多以小作坊、個人團隊形式出現(xiàn)，再加上占卜準確與否有較大解釋空間，也讓玄學(xué)成為充斥著套路的行業(yè)。 

首先是在運營模式上。李師傅告訴深燃，由于店鋪風(fēng)險高，淘寶上出現(xiàn)了大量賺快錢的算命店鋪。他們只運營兩三個月，花錢投放引流，進行收割變現(xiàn)，再關(guān)閉淘寶店。即便有投訴有差評，也并不會影響操盤手的生意算盤，“算命是腦力活動，一個師傅一天大概算十多二十單，第二天就得廢了。如果一家店一天訂單上千，就要注意是不是刷單了”，李師傅說。 

周深深是在大學(xué)尋找兼職機會時，想到做一家塔羅牌淘寶店鋪。理由很簡單，這是一門門檻極低的買賣?！爸灰苷J識牌，能和人聊天就可以了”，他表示，甚至有的從業(yè)者不需要認識塔羅牌，當(dāng)用戶抽到某張牌，再去百度里搜索含義即可。也有占卜師會拿通用版文字發(fā)給用戶，復(fù)制文字沒有成本，而愿意接受的用戶也非常多。 

看似用科技帶來的變革，同樣充滿水分。近兩年AI算命軟件興起，當(dāng)用戶想要解鎖完整信息，則額外付費9.9元，如果還想了解更多信息，則還要繼續(xù)支付19.9元?！斑@個原理很簡單。軟件后面有個數(shù)據(jù)庫，根據(jù)信息可以向數(shù)據(jù)庫里匹配答案。數(shù)據(jù)庫里都是一些祝福的話，勸人向善的話，甚至是謊話?！币晃粡臉I(yè)者透露。

其次是話術(shù)上的套路也讓人防不勝防。 

在陳師傅看來，線上與線下最大不同是，客戶覺得不滿意，可以直接退款。為了避免用戶退款，他告訴深燃，同行們在網(wǎng)上會有吹噓之言，“比如有女性來看姻緣，按命理上需要兩三年才能遇到，但師傅不會這樣告訴你，會說只要兩三個月就會遇到。時間太長，答案讓人不高興就會退款，而時間太短，又極容易被驗證，也容易被退款?！?/p>

“網(wǎng)上的師傅，大部分說的是普通人的通性，”就連他自己也承認，“在網(wǎng)絡(luò)上，我大部分還是為了掙錢。” 

塔羅牌占卜解答也有套路可循。周深深有一條重要參考標(biāo)準，“說好的不一定成，但說壞的一定成”，比如有客戶來占卜和男朋友會不會分手，”這時候她的感情常常已經(jīng)不可調(diào)和，從概率學(xué)上來說，后面就是分手了”，他說。

直接了當(dāng)告訴對方分手，還是一種仁慈?，F(xiàn)在行業(yè)還有一種套利手段是，先低價引流獲取信任，接著再告訴對方，可以通過一些儀式，改善事件發(fā)展，讓對方每個月都需花費上千元的資金?！扒耙欢螘r間，有占卜咨詢APP上的一個師傅就用類似方式騙了用戶40多萬”，周深深透露。而相比于占卜，符文是更好的“收割”工具，只要相信它的價值，薄薄一張紙，或是一串手鏈，就能賣出幾十、幾百甚至上千不等的價格。 

互聯(lián)網(wǎng)時代，算命開始從線下轉(zhuǎn)向線上，不過不止一位從業(yè)者告訴深燃，互聯(lián)網(wǎng)算命，大部分充滿了騙局。

“這個行業(yè)，全看師傅個人的良心”，一位從業(yè)者感嘆。 

四、是割韭菜還是心靈慰藉？

93年的王宇清晰記得12歲他父親重病去世那一年，媽媽開始相信玄學(xué)?！伴_始是想算算是不是招惹到了什么東西”，他說。到了那年年底，他們還請過大仙，“大仙說，我爸挺不過飄雪的時候，然后他在小年前一天去世了”。 

其實那時候爸爸身體就已經(jīng)很虛弱，算準的概率很大。盡管他一直不相信玄學(xué)，但他覺得生病的人需要假借一些其他事物當(dāng)作內(nèi)心的支柱。在那一年，那一定程度上也成為了爸爸的心理安慰。

“大家不是傻子，為什么還想相信？是因為現(xiàn)實生活中，沒有可以相信的了”，周深深說。他和女友都是研究生，也覺得做這門生意不算光彩，但他這么評價自己：如果以占卜結(jié)果而論，他開的淘寶店鋪就是騙人的店鋪，但如果是幫助人，“那就是做得還不錯的”。他給店鋪定下了一個規(guī)矩，3個月內(nèi)同一個問題，不能重復(fù)占卜，勸誡客戶不要把占卜當(dāng)解藥，也建議人們在網(wǎng)上占卜時，要辨別師傅是通過騙取少量的錢開導(dǎo)你，還是讓你陷入更深的套路里，套出更多的錢財。  

科學(xué)道理都懂，還是有一部分人愿意相信玄學(xué)。這背后的心理成因是什么？ 

“科學(xué)是用可以證偽的方式解釋世界。而玄學(xué)是用不可證偽的方式解釋世界?！毙睦碜稍儙熤鞎暂x告訴深燃，科學(xué)是排除一切不可能，得到的結(jié)論，所以科學(xué)一直在證明一些理論是錯的。玄學(xué)則要找到一切可以證明自己理論是正確的證據(jù)，從概率上來說，可以證明自己理論是正確的證據(jù)很多，所以玄學(xué)彈性空間很大。

心理學(xué)界有大量解釋玄學(xué)的理論和效應(yīng)，最知名的為皮格馬利翁效應(yīng)和巴納姆效應(yīng)。前者指人在被賦予更高期望以后，會表現(xiàn)得更好的一種現(xiàn)象。后者指人很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，并認為它特別適合自己，且準確地揭示了自己的人格特點。

當(dāng)形勢變化莫測時，人們選擇占卜算命，尋找慰藉的意義更大，而這些籠統(tǒng)模糊的提示，則正好滿足了他們，這也正是為何總有人熱衷于算命的原因?！爱?dāng)我們絕望無助的時候，信念和信仰是一個人堅持下去的核心動力。人們相信玄學(xué)，其實是一種自我安慰?！敝鞎暂x表示。 

他借助物理學(xué)“熵增定律”解釋玄學(xué)對于人們生活的意義。這一定律指出，在一個封閉系統(tǒng)內(nèi)，世界一定會從有序轉(zhuǎn)向無序，最終系統(tǒng)陷入混沌，并且過程不可逆。這引出一個頗有哲學(xué)意味的結(jié)論：事物一定會自發(fā)地向混亂、無序的方向發(fā)展。這種令人絕望的科學(xué)定律，帶給人大量悲觀的情緒。玄學(xué)不會有科學(xué)依據(jù)，在他看來，對抗這種悲觀情緒，玄學(xué)也是一種途徑和工具。

甚至在心理咨詢行業(yè)，有從業(yè)者將心理與星盤相結(jié)合，發(fā)展出了一套新型咨詢方式。有從業(yè)者告訴深燃，星座是獲取信任，打開交流話匣子的工具，由此引入，會比普通的心理咨詢更為高效。不過，這位業(yè)內(nèi)人士認為，人們過于依賴玄學(xué)，是一種精神上的懶惰，“其實現(xiàn)在大家不是瘋狂相信命運，而是隨著經(jīng)歷的事情越多，他們開始認知自己、思考自己、更想了解自己?！?/p>

魔幻2020，讓玄學(xué)有了“用武之地”。在朱曉輝看來，這是人們需要信心的小手段，而玄學(xué)經(jīng)濟本是無根之水，商品價值最終會回歸于其真實價值。經(jīng)濟活動究其根本是人的活動，反饋著人們對世界的理解，和對未來的期待。玄學(xué)經(jīng)濟的影響時刻存在，但一定不會是經(jīng)濟活動的主流聲音。

年輕人的孤獨、苦悶、想要尋找寄托，就與中老年人要去拜佛、念經(jīng)是一個道理，那些無法逃避的生活焦慮，需要不同形式的慰藉。

也許，混沌一定程度上能夠戰(zhàn)勝現(xiàn)實，但混沌也只是偶爾逃避的窗口。

*題圖來源于Pexels。應(yīng)受訪者要求，文中青山、周深深、黃歌、張?zhí)臁⑼跤?、李師傅、陳師傅為化名?/p>

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