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上海東方明珠塔的230米處，有一個“上不連天，下不連地”的獨立小球。在這個小球里，坐落著東方明珠內(nèi)唯一的精品酒店——230空中酒店。
整個酒店只有一間房，300平，可入住4人，容納20人開狂歡趴體。房間配備景觀臥室、星空穹頂臥室、觀景餐廳、會客廳、影音娛樂室、180°觀景的SPA間，還有專職管家隨時待命。
如此“壕”的酒店，住一晚要多少錢？答案是55000元。并且這還是打折后的價格，官網(wǎng)原價為68000元/晚。
那么，入住55000元一晚的酒店是什么體驗？抖音上有位美食探店博主——大LOGO吃垮北京（下簡稱大Logo）就“奢侈”地體驗了一把。
11月8日起，大Logo開始發(fā)布體驗視頻。共計4集的體驗視頻，截至目前，已經(jīng)獲贊365.5w，評論13.5w條。
圖源 / 大Logo抖音
在他的視頻中，粉絲跟隨他的視線，一起觀賞了外灘絕美風(fēng)景，見識了4700元一把的塑料凳子、9.8w元的意大利桌上足球機、全球只有10個的LV限量手提包、價值12w元的掛毯、價值18w元的按摩浴缸……
而這已并不是大Logo第一次如此大手筆。
從今年6月份起，憑借著“壕吃壕喝壕體驗”的一系列視頻，大Logo已經(jīng)在抖音擁有1961.3w粉絲，單月最高漲粉441.4w，3個月漲粉1000w，還連續(xù)兩個月穩(wěn)居抖音美食類賬號漲粉榜No.1。
翻看大Logo的抖音主頁，第一條視頻發(fā)布于2019年2月4日。當(dāng)時正值春節(jié)，視頻內(nèi)容是祝福新年的合家歡，點贊只有4w。
目前能看到的第二條視頻就是我們現(xiàn)在熟知的風(fēng)格，發(fā)布于今年7月，主題是北京唯一米其林三星，目前的點贊是29.9w。
但據(jù)我們多方了解，大Logo最初的視頻也是以美食探店為主，只是那時的定位并不是“壕”。而是更接地氣，從胡同里的豆汁兒、炸雞、肉夾饃，到火鍋、燒烤、串串，北京大大小小的平價館子，都有他打卡測評的身影。
大Logo早期探店視頻
這個階段，他的視頻點贊數(shù)在幾千到幾萬之間。沒有大火，但成功幫助大Logo積累了第一批種子粉絲。
隨后，他開始在視頻中加入美食段子。通常他會扮演在餐廳吃飯的顧客，經(jīng)過一系列戲劇性十足神操作，比如去打包別人的剩菜，從而達到啼笑皆非的效果。
來源 / 大Logo抖音
在看慣了諸多形式類似的探店視頻后，粉絲對美食+段子的形式是十分買賬的。
據(jù)新榜報道，在美食段子的加持下，大Logo粉絲成功突破100w。
漲粉的同時，大Logo開始琢磨如何持續(xù)吸粉，他的視頻也進入了第3次內(nèi)容迭代。
今年6月，因為幫助攝影師慶生的契機，他們?nèi)ンw驗了“300塊一兩的和牛牛排”，順便拍攝了一期視頻。
沒想到，視頻發(fā)布之后，效果出奇得好。不但點贊超過91w次（目前視頻已經(jīng)刪除），更給了大Logo全新的思路和方向。
這次經(jīng)驗，讓大Logo逐漸摸索并確定了人設(shè)和內(nèi)容，也就是現(xiàn)在我們看到的：以普通人的視角，去體驗高端美食、高檔酒店等等。
所以我們陸續(xù)看到了3700元一頓的下午茶、用19990元一斤的茶葉做成的奶茶、75000元的中國大飯店總統(tǒng)套房……甚至連剪個頭發(fā)，都要去1000元一次的理發(fā)店。
總結(jié)下來一個字，那就是：壕。
與此同時，專屬于大Logo的視頻風(fēng)格慢慢形成：
1）視頻封面全部由大Logo本人出鏡，文案白色字搭配黃色字，在封面中就告訴粉絲本期視頻的體驗內(nèi)容跟體驗價格。
2）每次體驗的視頻會做成系列，分成1、2、3…等部分，單條視頻時長變短，保證了內(nèi)容的持續(xù)性，提高了完播率，也讓粉絲有了追劇般地緊迫感，能更好地留存用戶，提高粉絲粘性。
3）視頻內(nèi)容中，黃色T恤（冬天換成了黃色衛(wèi)衣和羽絨服）、雙肩包、爆贊的手勢都成了他的標(biāo)志，既突出“壕”的定位，又成功加深了用戶的記憶點。
形成了統(tǒng)一的人設(shè)、視頻風(fēng)格和內(nèi)容定位之后，數(shù)據(jù)的表現(xiàn)也印證了大Logo內(nèi)容迭代的正確性。
從6月到現(xiàn)在，半年的時間里，大Logo累計漲粉1500w+，目前粉絲數(shù)直逼2000w，單條視頻的最高點贊量已達231w。
如今，大Logo已經(jīng)辭掉了原本廣告行業(yè)的工作，和攝影師一起，專職做短視頻。不過，也有人擔(dān)心大Logo這種“燒錢”形式不長久，在吃垮北京之前，先吃垮自己，果真如此嗎？
回答這個問題之前，先來算一筆賬。
翻遍大Logo抖音主頁，我們把他目前所有可見視頻的消費金額加在一起，得到的數(shù)字是64.7萬元。
其中最貴的一次是今年圣誕節(jié)，住在澳門四季名薈酒店的唯一一套總統(tǒng)套房，共消費128222元。
也就是說，從今年7月起，不計算人工、設(shè)備等成本，不考慮可能因受邀免單的門店，大Logo每個月光是探店的平均花銷就超過10萬元。
那么，他掙了多少錢呢？
目前，大Logo的變現(xiàn)形式有兩種：廣告收入和商品櫥窗。其中最主要的形式為商品植入廣告。
大Logo的探店視頻中，幾乎每條都有廣告，有時分成3、4集的視頻中，廣告植入也高達3、4次。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)，大Logo賬號的星圖報價為1-20s的視頻11萬，21-60s以上的視頻為25萬。截至12月中旬，他的星圖接單數(shù)為97單。
即使之前的報價不像現(xiàn)在這么高，他的廣告收入保守估計也有幾百萬，這還不算上商品櫥窗帶來的收入。
再看大Logo受邀去探的店：黃曉明的燒肉店、鄭愷的火鍋店、關(guān)曉彤的奶茶店、杜海濤和吳昕開的火鍋店……做明星的生意，不僅可以增加自己的名氣和曝光率，收入估計也不會低。
另外，雖然叫吃垮北京，但大Logo的足跡早已經(jīng)遍布全國，估計未來的探店合作范圍也會越來越廣。
所以說，做高端體驗視頻，固然增加了很多成本，與此相對應(yīng)地，回報也更高。而這個回報，現(xiàn)在完全可以覆蓋花費的成本。
就我們粗略地計算，除了剛開始轉(zhuǎn)型時，大Logo的探店花銷全部自己需要掏腰包，后期依靠短視頻變現(xiàn)，可能早已結(jié)束“燒錢”模式，形成了良性循環(huán)。
其實在大Logo之前，已經(jīng)有不少博主依靠“壕”路線圈粉無數(shù)。
比如b站的「大祥哥來了」，在不到兩年的時間里迅速圈粉435.5w，單個視頻平均播放量在150w以上，還被評選為2019年度黑馬up主。
圖源 / b站大祥哥來了
這類壕吃、壕體驗的視頻為什么能走紅？
首先，極大地滿足了人們的好奇心理。“何以解憂，唯有暴富?！彪m然是段子，但身為普通人的我們，對財富都有著渴望，對有錢人的生活更是充滿好奇。
我們沒有足夠經(jīng)濟實力去“一擲千金“，但通過博主的視角，卻能在短短幾十秒或者幾分鐘的視頻里，去體驗從未見識過和享受過的新鮮事物。
這種不用花錢的云體驗，正好切合觀眾喜歡圍觀的獵奇心理，也會吸引用戶的持續(xù)關(guān)注，期待下一次博主還會去哪些自己“消費不起”的地方體驗。
其次，普通人去體驗高價消費，足夠反差，也讓觀眾更有代入感。
大Logo老家在東北，是一位資深北漂，家境并不富裕，就跟我們每一個普通人一樣。但他的視頻里全是超乎普通工薪階層消費水平的，形成反差的同時，也非常具有戲劇性。
所以我們看到大Logo在視頻中的表現(xiàn)，十分符合普通人的初次體驗。
看到新奇的事物，會忍不住東摸摸，西瞅瞅，比如看到澳門巴黎鐵塔的鋼結(jié)構(gòu)，要親手摸一下；在按克賣的烤肉店里，在稱重時會問秤清零了沒有，既興奮又帶有一點小窘迫。
大祥哥也是如此，他拍視頻的目的就是為了記錄下自己吃過的一些不太常見的食物，因為他覺得自己下次就不會舍得花那么多錢了。
除此之外，接地氣的文案和用詞也瞬間拉近了和用戶的距離。
比如大Logo會用我們都吃過的東西、知道的味道，來描述食物的口感。在形容1088元/份海鮮拼盤中的法國吉拉多生蠔時，說微微有一點鐵銹味兒，說5.8元/g的A+極品菲力牛排有豆腐的口感……
如此一來，即使吃的是高端食物，也能讓觀眾體會和想象到那個口感和味道，也讓他的作品更具有人情味。
無論是大Logo、大祥哥亦或是其他持續(xù)圈粉的短視頻博主，我們發(fā)現(xiàn)，他們的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，都不是一開始就確定的。而是通過不斷嘗試和摸索，才發(fā)展成十分成熟、并可持續(xù)的模式。這里的重點在于持續(xù)不斷多方位的嘗試。
對于任何一個短視頻創(chuàng)作者來說，只要不是從一開始就非常篤定自己選擇的賽道，多方嘗試這一步都是不可避免的。但只有嘗試還不夠，還需要有果斷all in的勇氣。
大Logo在找到自己的賽道之后，去探的店、吃的美食價格越來越高，他之后所有的嘗試都是圍繞著普通人高價體驗展開。不但成功挑起了觀眾的興趣，還讓他在一眾探店博主中獨樹一幟，形成了自己的風(fēng)格，讓人們一想到“土豪”探店就想到大Logo。
因此找到對的內(nèi)容，然后持續(xù)加碼，非常重要，一個決定了內(nèi)容的定位，一個決定了內(nèi)容的深度，這兩點缺一不可。
前文我們提到，大Logo的視頻從封面、文案、色調(diào)，再到大Logo本人的裝扮、臺詞都有著高度的統(tǒng)一性：
封面以大Logo本人出鏡，身著黃色t恤或者衛(wèi)衣或者羽絨服，背著雙肩包，戴著一副框架眼鏡；
封面文案為黃色和白色字體，讓人一眼就知道本期體驗的主題，如果分集，還標(biāo)有數(shù)字序號；
視頻以“xx是什么體驗？出于好奇我?guī)Т蠹铱纯碭X”開頭，品嘗美味時的字幕是“味道分析中”，最后以“爆贊”的手勢、曬賬單的形式結(jié)尾……
雖然是小小的細(xì)節(jié)，但視頻整體風(fēng)格和色調(diào)都跟“土豪”探店的人設(shè)相得益彰，也逐漸成為大Logo的標(biāo)志，能不斷強化和加深觀眾對其的印象。
短視頻創(chuàng)作者，必須在一開始就有打造賬號獨特性的意識。模仿是一種非常有效的圈粉“捷徑”，尤其受新手喜愛。但是，沒有獨特性的內(nèi)容是留不住粉絲的，因為他沒有非你不可的理由。
而賬號的獨特性，就是給用戶創(chuàng)造一個非你不可的理由。
在抖音，探店博主的同質(zhì)化程度其實很高，但在人均消費低中高檔里，大Logo做了大膽的取舍，“貴”就是他賬號的獨特性，沒有最貴，只有更貴。他一次次刷新自己高價體驗記錄的同時，粉絲也跟著一次次打開新的眼界，用戶留存自然就高。
所以，視頻博主千千萬，一定要給用戶認(rèn)定你的理由。這樣即使你所在的垂類已經(jīng)十分紅海，你依然能夠有殺出重圍的可能。
現(xiàn)在短視頻已經(jīng)進入下半場，早已不是靠投機取巧的小技巧或者運氣走紅的時期了，要做起來1個賬號需要下很大的功夫，企業(yè)對人才的要求也會越來越高，真正具備短視頻思維和實戰(zhàn)能力的人才，能有機會走向這個行業(yè)金字塔的頂端。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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