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自2019年拆出一篇斑馬AI課全體系增長(zhǎng)方式之后，就再也沒有針對(duì)斑馬做案例分析，不過(guò)斑馬的增長(zhǎng)方式卻不斷在變化，可謂是越來(lái)越精細(xì)化。不變的是斑馬AI課的增長(zhǎng)還是全體系性的，各個(gè)增長(zhǎng)方式互相協(xié)調(diào)，而且每一種增長(zhǎng)方式都不放過(guò)，不像很多機(jī)構(gòu)嘗試了多種方法后依然還是老一套，僅靠單一增長(zhǎng)方式存活。筆者在觀察后發(fā)現(xiàn)采用全體系的增長(zhǎng)方式機(jī)構(gòu)目前活的都比較好，而僅靠單一增長(zhǎng)方式的機(jī)構(gòu)都基本生存比較困難了。

下面我會(huì)就我最近發(fā)現(xiàn)的斑馬增長(zhǎng)方式做一個(gè)分析，我對(duì)做針對(duì)性的各個(gè)點(diǎn)分析，但不代表斑馬各個(gè)增長(zhǎng)方式是孤立的，而是互相嵌套的，一個(gè)增長(zhǎng)方式會(huì)與多個(gè)增長(zhǎng)方式進(jìn)行配合，比如裂變來(lái)的會(huì)引導(dǎo)做分銷，分銷來(lái)的讓進(jìn)行拼團(tuán)活動(dòng)等 

讀下面內(nèi)容之前，建議先看一下我拆解斑馬的另外一篇文章：《案例拆解|4400字解構(gòu)斑馬英語(yǔ)增長(zhǎng)體系》

一、項(xiàng)目介紹

斑馬AI課是猿輔導(dǎo)旗下的少兒?jiǎn)⒚僧a(chǎn)品，專為2-8歲孩子提供多學(xué)科在線學(xué)習(xí)的智能教育平臺(tái)，由猿輔導(dǎo)在線教育出品，騰訊投資?，F(xiàn)平臺(tái)擁有英語(yǔ)、數(shù)學(xué)思維、語(yǔ)文等多個(gè)學(xué)科的AI課程產(chǎn)品。課程安排科學(xué)系統(tǒng)，多維度提升孩子的能力，實(shí)現(xiàn)孩子的全面發(fā)展。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、多學(xué)科AI課程，全面發(fā)展

斑馬AI課，現(xiàn)擁有英語(yǔ)、數(shù)學(xué)思維、語(yǔ)文等多學(xué)科課程;通過(guò)在線趣味AI課+專業(yè)老師同步輔導(dǎo)的模式，有效提升學(xué)習(xí)效果。 

2、2-8歲進(jìn)階式學(xué)習(xí)，科學(xué)系統(tǒng)

根據(jù)孩子年齡與學(xué)習(xí)行為特點(diǎn)細(xì)分學(xué)習(xí)階段，難度螺旋式上升;獨(dú)家少兒行為大數(shù)據(jù)，解決學(xué)習(xí)問題。 

3、每次學(xué)習(xí)15分鐘，隨時(shí)隨地

每節(jié)課15分鐘，短時(shí)高頻抓住孩子注意力;支持手機(jī)/平板上課(可投屏)，學(xué)習(xí)時(shí)間靈活。

4、培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，效果顯著

沉浸式課堂，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣;軟件簡(jiǎn)單易操作，方便孩子自主學(xué)習(xí)。 

5、完整激勵(lì)體系，進(jìn)行持續(xù)學(xué)習(xí)

老師實(shí)時(shí)鼓勵(lì)，保持孩子學(xué)習(xí)熱情;課程正向評(píng)分+斑馬幣積分體系，持續(xù)激勵(lì)學(xué)習(xí)。

二、斑馬在微信生態(tài)的增長(zhǎng)方式

1、斑馬任務(wù)寶裂變

斑馬AI課目前在任務(wù)寶裂變活動(dòng)做得也是非常不錯(cuò)的，我在寶媽圈基本上每天都能看到，相對(duì)我2019年拆解的時(shí)候來(lái)說(shuō)做得更加精細(xì)化了，另外就是體系化和多樣化。 

斑馬AI課的任務(wù)寶裂變基于公眾號(hào)矩陣做裂變，同時(shí)會(huì)上線好幾種形式裂變活動(dòng)，具體我們通過(guò)案例來(lái)分析一下：

（1）單階的任務(wù)寶裂變

斑馬AI課目前單階的任務(wù)寶裂變做的相對(duì)精細(xì)，單階的任務(wù)寶裂變往往設(shè)置的不是一種禮品，而是多種禮品，用戶可以四選一。這樣做的好處是相對(duì)擴(kuò)大用戶參與的興趣和動(dòng)力，畢竟用戶可能對(duì)其中之一感興趣，而不像單一的禮品，用戶感興趣的幾率比較小。除此之外也避免了同時(shí)做多個(gè)單一的任務(wù)寶裂變，而讓用戶無(wú)所適從。

可以復(fù)制的點(diǎn)：

通過(guò)裂變禮品多樣化并且可選擇禮品來(lái)激發(fā)用戶參與的動(dòng)力，提高用戶參與的規(guī)模。

（2）多階的任務(wù)寶裂變

斑馬AI課多階的任務(wù)寶裂變，一般選擇的禮品都比較吸引人，通過(guò)禮品的吸引力來(lái)要求更多的人數(shù)，這樣的化設(shè)置多階就比較合理。多階的任務(wù)寶裂變斑馬同時(shí)轉(zhuǎn)化66元的3科和1元的單科英語(yǔ)，通過(guò)上下對(duì)比，促使用戶至少報(bào)名一種。

可以復(fù)制的點(diǎn)：

斑馬的多階增長(zhǎng)在選品上值得借鑒，一般選擇孩子喜歡的玩具，激發(fā)用戶參與的興趣。

（3）個(gè)人號(hào)裂變

 斑馬的個(gè)人號(hào)裂變比較特殊，他的個(gè)人號(hào)裂變并不是主要個(gè)人號(hào)的增長(zhǎng)，而是讓用戶發(fā)課程廣告。以下面為例，斑馬AI課在公眾號(hào)上發(fā)布領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，先引導(dǎo)進(jìn)個(gè)人號(hào)，添加上個(gè)人號(hào)之后會(huì)彈出任務(wù)，讓用戶將1元課程的海報(bào)和文案轉(zhuǎn)發(fā)到30人以上寶媽群，并要求5分鐘以后截圖給個(gè)人號(hào)，保留5分鐘用戶就撤回不了了，相對(duì)于轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈來(lái)說(shuō)更有效果。 

可以復(fù)制的點(diǎn)：

通過(guò)設(shè)置低成本的小禮物來(lái)讓刺激家長(zhǎng)幫斑馬直接發(fā)效果廣告，而不是發(fā)裂變活動(dòng)。

2、內(nèi)容引流之斑馬主題課拼團(tuán)

斑馬AI課近期開始利用內(nèi)容做社交裂變引流，專門打造了一個(gè)公眾號(hào)“斑馬主題課”，不定期打造一款主題課進(jìn)拼團(tuán)裂變。主題課是屬于小輕課，課程節(jié)數(shù)一般4-10節(jié)，專題形式包裝，例如動(dòng)物單詞課，5節(jié)課程，學(xué)習(xí)100個(gè)單詞，吃透單雙數(shù)等。

斑馬主題課的流量入口主要在斑馬AI課APP的首頁(yè)banner輪播展示，引導(dǎo)進(jìn)斑馬主題課微信公眾號(hào)進(jìn)行拼團(tuán)，用戶關(guān)注公眾號(hào)后往往不間斷的通過(guò)公眾號(hào)消息音帶家長(zhǎng)報(bào)名66元的3科體驗(yàn)課。 

而拼團(tuán)設(shè)置：原價(jià)99元，3人或5人以1角或1元拼團(tuán)，沒有對(duì)新老用戶進(jìn)行要求。

斑馬AI課在主題課拼團(tuán)方面采用的技巧偏少，形式比較簡(jiǎn)單可能是目前斑馬AI課在這方面才剛剛嘗試，還無(wú)法跟vipkid體系化的拼團(tuán)相媲美，vipkid為了激發(fā)用戶的動(dòng)力，往往針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)端去做激勵(lì)，除此之外vipkid的內(nèi)容相對(duì)比較豐富，課程顯示很多，寶媽圈多見vipkid的拼團(tuán)，而不見斑馬。不過(guò)斑馬這種避免的用戶薅羊毛，獲取的用戶，比較精準(zhǔn)，另外看趨勢(shì)，斑馬AI課未來(lái)會(huì)繼續(xù)深耕以內(nèi)容裂變?yōu)橹鞯木?xì)化增長(zhǎng)方式。

可以復(fù)制的點(diǎn)：

斑馬在嘗試低成本的獲客之道，通過(guò)內(nèi)容拼團(tuán)的形式達(dá)到精準(zhǔn)且低成本獲客的目的，這一點(diǎn)是2021的趨勢(shì)，而且內(nèi)容拼團(tuán)已經(jīng)被不少機(jī)構(gòu)所用，斑馬的拼團(tuán)代表著趨勢(shì)，并且斑馬的拼團(tuán)活動(dòng)設(shè)置很不錯(cuò)，很標(biāo)準(zhǔn)化。 

3、組隊(duì)免費(fèi)拿

組隊(duì)免費(fèi)拿是拼團(tuán)的一種形式，主要以免費(fèi)的名義進(jìn)行，目前斑馬在這塊做的比較成熟，已經(jīng)做了一段時(shí)間了，并開始被其它教育機(jī)構(gòu)所模仿。 

斑馬AI課經(jīng)常進(jìn)行的一個(gè)活動(dòng)是《72張古詩(shī)詞卡》免費(fèi)送給每個(gè)人，即1位用戶邀請(qǐng)4位新用戶，所有人都可以免費(fèi)得到《72張古詩(shī)詞卡》，并包郵到家。 

看似邀請(qǐng)4個(gè)人很簡(jiǎn)單，其實(shí)非常不簡(jiǎn)單，為什么哪？因?yàn)椴粌H要求邀請(qǐng)的人是新用戶外，還需要4位新用戶必須下載斑馬AI課的APP并登陸。如果用戶沒有下載或登陸，滿4人也不會(huì)發(fā)貨，直到用戶能夠邀請(qǐng)4位符合條件的新用戶才可以。 

在組隊(duì)環(huán)節(jié)的設(shè)置方面，斑馬會(huì)通過(guò)短信方式提醒用戶組隊(duì)進(jìn)度，催著用戶及時(shí)完成組隊(duì)任務(wù)。而在新用戶注冊(cè)后，會(huì)在APP彈出1元的課及時(shí)轉(zhuǎn)化新用戶。 

從以上圖片就能看出，斑馬AI課在細(xì)節(jié)上做的相當(dāng)不錯(cuò)，通過(guò)要求新用戶必須下載并登陸這一做法，加大了用戶薅羊毛的難度，從一定意義上來(lái)說(shuō)獲客成本是非常低的，畢竟目前讓用戶下載APP的成本就不低。

可以復(fù)制的點(diǎn)：

斑馬雖然用實(shí)物進(jìn)行，可能會(huì)引起薅羊毛現(xiàn)象，但在環(huán)節(jié)上設(shè)置的比較好，組隊(duì)免費(fèi)拿的用戶需下載APP并登陸，加大了薅羊毛的難度，提高了精準(zhǔn)度。而且技術(shù)上可以在落地頁(yè)顯示用戶的狀態(tài)。 

4、分銷

斑馬應(yīng)該來(lái)說(shuō)一直都在堅(jiān)持做寶媽分銷，畢竟寶媽更容易受利益驅(qū)動(dòng)去做分銷。斑馬的分銷很多年沒有變過(guò)，始終堅(jiān)持全員分銷，任何人都可以參與分銷，不專門建立分銷團(tuán)隊(duì)去招募和運(yùn)營(yíng)推廣人，而是用利益活動(dòng)去驅(qū)動(dòng)寶媽做分銷做分銷。特別說(shuō)明斑馬的分銷適合具有海量用戶的成熟企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)很不合適。 

斑馬之前是9.9元分銷，現(xiàn)在是1元分銷，主要是因?yàn)榘唏R的體驗(yàn)課已經(jīng)不再是9.9元的定位，而是1元，就定價(jià)來(lái)說(shuō)，比較符合目前競(jìng)爭(zhēng)格局，畢竟9元+教具盒子的配置，已經(jīng)被很多公司所采用的，而1元搭配大盒子就更好賣。 

本來(lái)1元的價(jià)格已經(jīng)很難進(jìn)行分銷了，斑馬做的還不錯(cuò)，傭金雖低，但用實(shí)物做了激勵(lì)。斑馬1元課程分銷傭金全給推廣人，利用階梯獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)置豐厚的禮品。而且經(jīng)常性的會(huì)更換不同禮品。 

以目前的分享活動(dòng)為例做一下分析：

邀請(qǐng)好友賺現(xiàn)金，實(shí)物獎(jiǎng)品免費(fèi)拿，注冊(cè)用戶邀請(qǐng)1人購(gòu)課賺取1元獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)邀請(qǐng)10人可以加贈(zèng)59元保溫杯。

購(gòu)課用戶可以獲得5節(jié)AI課+配套教材禮盒。而在用戶端的海報(bào)是哪個(gè)，除展示課程內(nèi)容和豐厚教具外，非常精明的將分銷的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為了賣點(diǎn)，激發(fā)了用戶購(gòu)買的動(dòng)力。

在1元課程購(gòu)買落地頁(yè)，斑馬通過(guò)設(shè)置2人拼團(tuán)1元購(gòu)的方式來(lái)利用價(jià)格差讓用戶感知1元課的性價(jià)比非常高。用戶可以參團(tuán)可以開團(tuán)，參團(tuán)或者開團(tuán)成功后，會(huì)提醒新用戶進(jìn)行分銷。

另外1元課要求用戶必須是新用戶，如果是老用戶，系統(tǒng)會(huì)提醒進(jìn)行分銷。

通過(guò)以上的案例，可以看出斑馬已經(jīng)在用戶分銷上已經(jīng)很完善了，在分銷上充分利用利益刺激來(lái)激活用戶。 

可以復(fù)制的點(diǎn)：

充分的利益刺激，在用戶端通過(guò)高性價(jià)比的禮包來(lái)刺激，在推廣人端通過(guò)傭金+實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)刺激。

 5、轉(zhuǎn)介紹

斑馬AI課的轉(zhuǎn)介紹做的也非常不錯(cuò)，設(shè)置的非常合理，目前斑馬的轉(zhuǎn)介紹模式已經(jīng)被不少的機(jī)構(gòu)所采用。 

斑馬轉(zhuǎn)介紹僅限購(gòu)買過(guò)斑馬課程的用戶參與，注冊(cè)用戶參與不了，有一定的門檻，但有同時(shí)不限制只有系統(tǒng)課用戶可以參與，相對(duì)于19年僅限系統(tǒng)課用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大了用戶的轉(zhuǎn)介紹規(guī)模。

斑馬轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上設(shè)置的也很巧妙。首先考慮用戶的能力，設(shè)置了兩種不同的轉(zhuǎn)介紹方式，一是針對(duì)分享行為做獎(jiǎng)勵(lì)，月月分享得斑馬幣，即用戶可以通過(guò)把招生海報(bào)分享到朋友圈截圖上傳來(lái)獲得斑馬幣，斑馬幣可以在商城兌換實(shí)物。二是針對(duì)實(shí)際行為做獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)1人可以獲得1個(gè)鉆石，鉆石可以兌換不同的禮品，而且禮品非常豐富，包括代金券、現(xiàn)金和實(shí)物。而現(xiàn)金只能兌換一次。 

在轉(zhuǎn)介紹課程的設(shè)置上跟分銷采用的課程不一樣，轉(zhuǎn)介紹設(shè)置的是66元的3科體驗(yàn)課，為什么這樣設(shè)置？我個(gè)人認(rèn)為是為了獲得高凈值用戶，高凈值用戶在老用戶助力下更容易轉(zhuǎn)化。畢竟轉(zhuǎn)介紹相對(duì)其他增長(zhǎng)方式來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率就比較高。

可以復(fù)制的點(diǎn)：

斑馬在轉(zhuǎn)介紹上的設(shè)置很值得學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)的低門檻的月月分享獎(jiǎng)勵(lì)+按實(shí)際效果激勵(lì)的多樣化階梯獎(jiǎng)勵(lì)。另外就是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上，不斷在變化，我曾見過(guò)兌換的禮物是參與公益，從做公益的點(diǎn)上刺激用戶去做轉(zhuǎn)介紹。 

6、活動(dòng)引流

 斑馬AI課不時(shí)會(huì)上線一些短時(shí)間的活動(dòng)來(lái)通過(guò)利益刺激進(jìn)行引流，活動(dòng)一般簡(jiǎn)單進(jìn)行，但同樣以獲得新用戶為標(biāo)準(zhǔn)，盡可能讓用戶下載斑馬的APP。 

以下面活動(dòng)為例，斑馬AI課以幸福三重奏合作的名義送驚喜禮包，禮包設(shè)置的有大獎(jiǎng)也有特色，利益刺激執(zhí)行讓用戶通過(guò)朋友助力看獲取，而朋友想要完成助力就需要下載斑馬AI課的APP并登陸，可能一般人基本不會(huì)像任務(wù)寶裂變那樣薅羊毛，畢竟很多用戶感覺下載APP很麻煩且還需要注冊(cè)等率。 

斑馬AI課活動(dòng)除了基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)之外，還會(huì)設(shè)置額外的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行刺激，例如下面的活動(dòng)用戶邀請(qǐng)3位好友即可獲得兒童迷你雪糕機(jī)，以此來(lái)讓用戶拿到確定性獎(jiǎng)勵(lì)和階梯獎(jiǎng)勵(lì)。 

可見斑馬活動(dòng)的引流一般這樣配置：基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)+額外獎(jiǎng)勵(lì)+邀請(qǐng)朋友+下載APP并注冊(cè)登錄。 

7、渠道合作

斑馬在渠道合作上很強(qiáng)勢(shì)，基本上多點(diǎn)開化，除了通過(guò)社交分銷平臺(tái)獲客外，還通過(guò)跟京東、優(yōu)酷、愛奇藝等平臺(tái)合作進(jìn)行獲客。

（1）社交分銷平臺(tái)

這里說(shuō)的社交分銷平臺(tái)是指那些利用寶媽推手專門做的推課平臺(tái)，比如媽媽心選，向日葵媽媽和小哈皮學(xué)堂等。通過(guò)這些平臺(tái)很多機(jī)構(gòu)都獲客超過(guò)十萬(wàn)加了，流水也是千萬(wàn)。斑馬跟其它機(jī)構(gòu)一樣，同樣不放過(guò)社交分銷平臺(tái)，而且相對(duì)于以前，斑馬在社交分銷平臺(tái)的獲客較為成熟了。 

斑馬19年跟分銷平臺(tái)合作，以89元的體驗(yàn)課作為合作產(chǎn)品，采用cpa合作模式，不設(shè)置大課的分傭，所以當(dāng)時(shí)是89元的傭金全給予分銷平臺(tái)，而分銷平臺(tái)也會(huì)設(shè)置很高的傭金給推廣人，這樣就會(huì)造成薅羊毛現(xiàn)象。 

現(xiàn)在斑馬在社交分銷平臺(tái)除了體驗(yàn)課外，同時(shí)也上架了系統(tǒng)課，也由以前cpa的合作模式轉(zhuǎn)變成為了cpa+cps合作。不過(guò)cps相對(duì)于很對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)給的都低，不到20%，而同類的基本上都給到了40%以上，究其原因是品牌比較強(qiáng)硬。 

斑馬AI課相對(duì)于以前，在合作的產(chǎn)品上更加豐富，有單科，有雙科，也有3科體驗(yàn)課，每個(gè)傭金比例比以前更低了，應(yīng)該是怕用戶薅羊毛。除此之外也嘗試了跟渠道一樣聯(lián)合直播，促轉(zhuǎn)化。

（2）京東等平臺(tái)會(huì)員兌換權(quán)益合作

 最近在看各個(gè)平臺(tái)會(huì)員權(quán)益的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在京東plus會(huì)員權(quán)益中引進(jìn)了很多教育課程給到會(huì)員，其中在少有的幾家中就包含斑馬，而且用戶每個(gè)月兌換斑馬的量也比較多。而且斑馬AI課不是免費(fèi)獲得，還需要用戶用京豆去做兌換，讓用戶付出一定的代價(jià)對(duì)于轉(zhuǎn)化相對(duì)有幫助。不過(guò)具體合作模式未知。 

目前來(lái)看各個(gè)平臺(tái)的會(huì)員權(quán)益確實(shí)都在增加教育的特權(quán)，優(yōu)酷、愛奇藝和騰訊上面都已經(jīng)有了在線教育，其中大廠的教育產(chǎn)品占據(jù)較大，尤其是學(xué)而思、有道等大機(jī)構(gòu)，不過(guò)小點(diǎn)的機(jī)構(gòu)也有不少，所以目前來(lái)看，應(yīng)該還算是一個(gè)不錯(cuò)的獲客方式。

可以復(fù)制的點(diǎn)：

斑馬一直在嘗試多種渠道獲客方式，且在渠道獲客上越來(lái)越深入，例如斑馬之前在渠道上僅一個(gè)體驗(yàn)課，現(xiàn)在就上多種體驗(yàn)課包，刺激不同客戶的需求。

 8、投放

據(jù)說(shuō)斑馬的很多營(yíng)收都來(lái)自于投放，每天都會(huì)花很多錢到投放上，投放到各個(gè)平臺(tái)，比如我經(jīng)?？吹脚笥讶Φ耐斗牛步?jīng)?？吹叫畔⒘鞯耐斗牛步?jīng)常看到樓宇公交站牌的投放，斑馬的投放也很值得研究，不過(guò)因?yàn)槲以谶@塊沒有經(jīng)驗(yàn)，暫不做分析，感興趣的同學(xué)可以做針對(duì)性的分析。

三、斑馬增長(zhǎng)方式的分析

1、全面覆蓋各種增長(zhǎng)方式，而不是靠單一增長(zhǎng)方式

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在線教育的增長(zhǎng)方式里面斑馬都有涉及，我們都知道在線教育的增長(zhǎng)方式無(wú)非是矩陣式社交裂變、內(nèi)容活動(dòng)引流、分銷、轉(zhuǎn)介紹、渠道合作和投放，斑馬在以上方面都有做，而且基本上做的都還不錯(cuò)。我知道不少企業(yè)的增長(zhǎng)方式都非常單一，有的習(xí)慣了渠道獲客，就一直靠渠道，其它增長(zhǎng)方式基本沒有，當(dāng)想要嘗試多種增長(zhǎng)方式的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)銷售已經(jīng)習(xí)慣了渠道上來(lái)的用戶，不愿意接投放甚至是轉(zhuǎn)介紹來(lái)的用戶。

 2、增長(zhǎng)方式之間是相互嵌套的，而不是獨(dú)立運(yùn)行

我在研究斑馬增長(zhǎng)方式的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，斑馬的每個(gè)增長(zhǎng)方式都跟另外一種增長(zhǎng)方式或幾種增長(zhǎng)方式有嵌套，而且環(huán)環(huán)相扣。例如斑馬AI課投放、任務(wù)寶裂變、分銷而來(lái)的用戶會(huì)馬上促使進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，讓新用戶繼續(xù)拉新用戶；斑馬AI課在進(jìn)行拼團(tuán)等活動(dòng)時(shí)候，將用戶引導(dǎo)進(jìn)公眾號(hào)，讓任務(wù)寶活動(dòng)驅(qū)動(dòng)新用戶拉新用戶。

3、斑馬在增長(zhǎng)方式上越來(lái)越精細(xì)化

如果在拆2019年斑馬增長(zhǎng)方式的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)斑馬在一些增長(zhǎng)方式上還很粗放，而現(xiàn)在越來(lái)越精細(xì)化，對(duì)用戶的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，透過(guò)上面的解析可以發(fā)現(xiàn)基本上活動(dòng)都力爭(zhēng)讓新用戶下載APP并登陸，通過(guò)這種設(shè)置加大用戶薅羊毛的難度，以提高精準(zhǔn)度。另外就在每一種增長(zhǎng)方式上都有精進(jìn)，比如任務(wù)寶裂變由以前單一的禮品裂變變成了多種禮品選一的裂變；無(wú)需助力任務(wù)裂變；在渠道合作上，以前只是單一體驗(yàn)課，現(xiàn)在是單科雙科三科齊發(fā)，滿足不同用戶的不同需求。

4、斑馬的增長(zhǎng)方式往往通過(guò)極大的利益刺激

做增長(zhǎng)的同學(xué)都知道，現(xiàn)在的增長(zhǎng)不再是靠一個(gè)講座幾節(jié)課程就可以獲取大量用戶的時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下唯有靠利益刺激進(jìn)行大規(guī)模獲客。斑馬的增長(zhǎng)活動(dòng)都設(shè)置了極大的利益刺激，通過(guò)禮包的豐富和獎(jiǎng)勵(lì)的多元化來(lái)刺激用戶。比如1元課程設(shè)置大禮包來(lái)讓用戶分銷，同時(shí)還設(shè)置了額外獎(jiǎng)勵(lì)，階梯獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物。

5、斑馬AI課增長(zhǎng)的趨勢(shì)是低成本精準(zhǔn)獲客

從最近斑馬AI課在內(nèi)容拼團(tuán)活動(dòng)的發(fā)力來(lái)看，斑馬正在探尋低成本獲客之道，通過(guò)內(nèi)容來(lái)刺激用戶拉新。一般通過(guò)內(nèi)容來(lái)獲取的用戶都很精準(zhǔn)，畢竟用戶是奔著內(nèi)容來(lái)的。除此之外，斑馬主推66元的3科體驗(yàn)課，高價(jià)位的體驗(yàn)課往往會(huì)成本較低且獲客較精準(zhǔn)，尤其是在渠道端、投放端和轉(zhuǎn)介紹端。

四、總結(jié)

綜上所述斑馬AI課的增長(zhǎng)方式是體系化的增長(zhǎng)方式，且在不斷的進(jìn)化中，斑馬在不斷的研究在線教育的獲客之道，并在獲客之道上越來(lái)越最求精細(xì)化、精準(zhǔn)化和低成本。斑馬AI課增長(zhǎng)方式可以說(shuō)是在線教育行業(yè)用戶增長(zhǎng)方式的風(fēng)向標(biāo)，斑馬的增長(zhǎng)方式的進(jìn)化代表著在線教育行業(yè)增長(zhǎng)方式進(jìn)化，斑馬在增長(zhǎng)方式的探索值得大家去學(xué)習(xí)，但不能全抄，畢竟斑馬的家底非常雄厚，很多機(jī)構(gòu)都不可比擬，我們可以根據(jù)斑馬的探索來(lái)研究出適合自己的增長(zhǎng)方式。

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