很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
有些創(chuàng)作者擅長做內(nèi)容，爆款頻出，但到了變現(xiàn)環(huán)節(jié)卻遇到了困難。
視頻號“肖逸群Alex”不同的是，從2020年6月至今，該賬號積累了13萬粉絲，近200條視頻累計播放量共4500萬，而且據(jù)運營者肖逸群介紹，他已經(jīng)通過視頻號變現(xiàn)230萬。
“肖逸群Alex”是一個職場類視頻號，肖逸群是星辰教育的創(chuàng)始人，這是他的第11次創(chuàng)業(yè)。
多年來面臨的激烈競爭，再加上看到疫情對很多行業(yè)的毀滅性打擊，肖逸群開始思考——如何增強自己的抗風險能力？
羅永浩上演的“真還傳”故事，給了肖逸群很大的啟發(fā)。他琢磨著，羅永浩能東山再起，是因為有個人IP在，“當你陷入低谷、一無所有的時候，只有創(chuàng)始人IP這塊無形資產(chǎn)，能讓你逆風翻盤”。
想明白這點后，從小就害怕面對鏡頭，過去幾年一直扮演著“幕后操盤手”角色的肖逸群，強迫自己做原本不擅長的事情，開始通過短視頻和直播打造個人IP。
“我從一個鏡頭恐懼癥患者，變成了靠鏡頭吃飯的人。”肖逸群感嘆道。
近日，我們采訪了肖逸群，試圖探究他做內(nèi)容、私域和變現(xiàn)的方法。
一開始，肖逸群在抖音、快手、視頻號都進行了嘗試。
但他發(fā)現(xiàn)，自己此前的創(chuàng)業(yè)項目大多是基于微信的生意，比如微信群講座、微信群打卡和裂變等，相比之下視頻號更適合。最終他確定了視頻號為主戰(zhàn)場，將部分視頻分發(fā)到抖音、快手。
確定了發(fā)力平臺，肖逸群面臨的第二個問題是，要打造怎樣的人設(shè)。
在他看來，最好的人設(shè)要同時包含“真人IP”和“垂直定位”這兩個要素。
真人IP有故事和情緒，表達觀點也更具說服力，還可以直播帶貨；而職場、美妝、電商、母嬰、理財、教育K12等垂直賽道，商業(yè)價值更高，1萬個垂直定位的精準粉絲，價值可能超過100萬的泛粉。
基于這樣的思考，加上“自身從小鎮(zhèn)青年奮斗成過億營收公司創(chuàng)始人的經(jīng)歷”，肖逸群將視頻號人設(shè)定為“職場博主”、“勵志的90后CEO”、“終身學習成長”。
“我從開始做視頻，就是沖著做IP和變現(xiàn)去的。”肖逸群說，自己的對標博主主要是學習、職場的Vlog達人，這種人設(shè)也比較適合賣課。
他的200多條視頻內(nèi)容，也是圍繞這些“人設(shè)”去輸出的。比如結(jié)合個人經(jīng)歷講道理、方法論。這也是他的視頻中獲贊量較高的一種類型。
其中，他推薦“四個冷門但超級實用的網(wǎng)站”的視頻，截至目前播放量超2000萬，點贊量超10萬。
再如，他在視頻中講述“費曼學習法”，將“費曼學習法”形容為“史上最強學習法”，并講述了該學習法的三個要點，點贊超3萬。
肖逸群分析，這些視頻之所以會爆，是因為視頻中提到的網(wǎng)站和學習方法都是自己平時經(jīng)常用的，所以講解起來游刃有余。
還有一類內(nèi)容是，結(jié)合自己和身邊人的真實故事，講人生道理。比如“去大公司，還是小公司”，“人是怎么廢掉的”，“現(xiàn)在做什么，可以讓未來收入翻倍”、“戰(zhàn)勝自卑”等。
以“戰(zhàn)勝自卑”為例，他講了自己從農(nóng)村到北京后，怎么一步步克服自卑，最后總結(jié)“自卑并不可怕，可怕的是你不敢面對現(xiàn)實，戰(zhàn)勝自卑”。
肖逸群說，他希望“用戶先認同我的觀念，認識和欣賞我，再建立真正高價值的關(guān)系”。
視頻能不能爆是一門玄學，即便一條視頻能爆，下一條視頻也很有可能火不了，這是不少視頻號運營者的共同觀點。
肖逸群也意識到了這點。為了不讓流量成為“過眼云煙”，他選擇在做內(nèi)容和漲粉的同時，同步做私域。
他認為，私域是微信區(qū)別于其他平臺的重要特征。不過，視頻號只是目前最好的私域流量獲取渠道，但不屬于真正的私域。
“可以無限次通過私信和朋友圈觸達的個人號好友，才是真正的私域?！?/p>
剛開始做視頻號，肖逸群就有意識地通過在視頻號掛鏈吸引粉絲到私域。
這些鏈接的內(nèi)容要么是自我介紹，要么是1萬套PPT等福利資料，并會在文章末尾處引導用戶添加個人微信號。用戶添加個人微信號后，肖逸群會拉粉絲群，也會有意識地經(jīng)營朋友圈。
2020年6月25日-2021年1月21日，新視數(shù)據(jù)統(tǒng)計到的“肖逸群Alex”的賬號作品中，掛鏈作品數(shù)為94個，掛鏈占比達98.95%。
其中《點擊這里！加我微信，圍觀90后CEO的票圈》一文的掛鏈次數(shù)最多，達52次。
據(jù)肖逸群介紹，截至目前，他已經(jīng)通過視頻號引流了3萬微信好友，沉淀在10個微信號，且這些好友大部分為創(chuàng)始人。
肖逸群稱，這些微信號前期都是由他自己運營，雖然是個辛苦活兒，“但運營比拼的就是細節(jié)，吃苦，團隊的管理能力，這個長期其實會慢慢拉開差距”。
他認為，有了這些私域，他在發(fā)布視頻時有了觸達粉絲的抓手，有助于變現(xiàn)。
據(jù)介紹，截至目前，肖逸群通過廣告和直播兩種方式，共變現(xiàn)230萬。
其中，通過廣告變現(xiàn)100萬。
肖逸群稱，他的方式是先在視頻號發(fā)布課程廣告，吸引用戶聽自己公司的免費英語直播課，后續(xù)再向他們銷售更高客單價的課程。
不過，他并不是強推課程，而是將“廣告Vlog化”。他總結(jié)了一個成功的Vlog廣告需要具備的幾個要素，即“IP本身夠勵志+文案優(yōu)秀+剪輯快節(jié)奏+背景音樂充滿激情””。
“只有Vlog本身做得好，實現(xiàn)流量的自然傳播，才能在后續(xù)的引流和轉(zhuǎn)化上起到不錯的效果。”
另外的130萬，來自視頻號直播帶貨。
2020年10月起，肖逸群開始通過視頻號直播賣貨。
直播時，他很少帶自己公司的產(chǎn)品，而是選擇和一些白手起家的勵志嘉賓合作直播，為嘉賓的課程產(chǎn)品帶貨，獲得銷售分成。截至目前，他已經(jīng)和十點讀書林少、三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人黃有璨等多位嘉賓，合作了10余場直播。
左：林少；右：肖逸群
直播多了，他總結(jié)了一套直播的“SOP流程”。比如直播前，需要以海報、短視頻、文案等形式，將“抽獎送禮”的信息，發(fā)在各種可以觸達用戶的渠道，附上相應(yīng)的社群二維碼，將用戶引入私域。通過這種方式，他可以在開播前、開始時，不斷地去刷群觸達用戶。
直播中，他會通過設(shè)置獎品“鉤子”、在特定時間抽獎等方式吸引粉絲參與。
包括在直播時，設(shè)置第二場直播的預(yù)約，來保證下一場直播的觀看人數(shù)。
通過研究肖逸群的視頻號案例，我們總結(jié)出了兩點他用13萬粉絲變現(xiàn)230萬的原因：
第一，雖然他2020年才開始做短視頻博主，但過去有做微信生意的經(jīng)驗，也有完善的產(chǎn)品。也就是說，他的商業(yè)模式已經(jīng)建立，只不過通過視頻號建立了一個新的“獲客和轉(zhuǎn)化方式”。他通過視頻化、直播化的表達，讓更多人有機會進入到他的商業(yè)模式閉環(huán)當中。
第二，他做視頻號的目的很明確，即打造個人IP和變現(xiàn)。于是，他“以終為始”思考問題，并設(shè)置了一條從”內(nèi)容-私域-變現(xiàn)”的完整鏈路。
不過，肖逸群的想法也在發(fā)生變化。他坦承，雖然他通過視頻號變現(xiàn)230萬，但在公司整體營收中占比并不高。
近日，他將視頻號名稱從“肖逸群Alex”改成“私域肖廠長”，未來希望尋找到更多的老師合作，通過視頻號把公司營收盤子做大。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)