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廣告是做自媒體的一大收入來(lái)源,不管是哪個(gè)平臺(tái),純粹用愛(ài)發(fā)電的博主少之又少。
在粉絲逐步增長(zhǎng)后,廣告商也會(huì)找上門(mén)來(lái),打廣告時(shí),粉絲也常會(huì)刷博主也是要恰飯的嘛!
所以打廣告已經(jīng)變成了一個(gè)司空見(jiàn)慣的事,關(guān)鍵是看這個(gè)廣告在視頻中**的如何。是個(gè)硬廣還是軟廣?如何在劇情中,將商品安排的毫不突兀?
有的會(huì)導(dǎo)致博主被罵,粉絲取關(guān)。也有硬到不要不要的硬廣,因?yàn)樘惨鹪掝}度,從而能收獲意想不到的效果。
所以怎么樣讓看見(jiàn)視頻的人能最大程度的想購(gòu)買商品,就是博主的帶貨能力的體現(xiàn)了。數(shù)據(jù)漂亮,那肯定會(huì)吸引更多的廣告商前來(lái)投廣告,廣告報(bào)價(jià)也能相應(yīng)提高,形成好的商業(yè)循環(huán)。
小公舉分析了一些抖音博主,他們是如何穿植入廣告的。
抖音博主「----肥豬豬的日?!故莻€(gè)807.6萬(wàn)粉絲的美食大號(hào),根據(jù)巨量星圖上顯示的服務(wù)報(bào)價(jià),廣告視頻無(wú)論時(shí)長(zhǎng)多少,都是10萬(wàn)元/條。
截圖自巨量星圖
作為一個(gè)美食博主,發(fā)和食物有關(guān)的廣告是特別自然的一件事,比如有一期的主題是「---日式豚骨拉面」封面上這個(gè)拉面就是接的廣告。
視頻的開(kāi)始是制作了爽口的土豆片,沒(méi)有一開(kāi)始就拿出拉面,也沒(méi)有整期都只出現(xiàn)拉面廣告。
一分鐘的視頻,前20秒做的土豆片,接下來(lái)20秒煮面,剩下的十幾秒品嘗土豆片和拉面。
文案中還是對(duì)這個(gè)拉面多有夸贊的,面有勁道,料足,擺盤(pán)完就是一碗正宗的日式拉面,味道很棒。
一碗拉面該有的點(diǎn)都提到了,而且畫(huà)面看起來(lái)賞心悅目,確實(shí)很容易勾起人的購(gòu)買欲。
如果不是在煮面時(shí)將品牌很明顯的堆砌在旁邊,很難僅憑煮個(gè)拉面來(lái)判斷出這是不是一個(gè)廣告植入。
再例如下面這位。
抖音博主「---大橘一人食」的粉絲只有28萬(wàn),但是有一期做冰棍的視頻點(diǎn)贊有252.1萬(wàn),與以往數(shù)據(jù)真的天差地別。
粉絲少,所以報(bào)價(jià)也低。這個(gè)視頻很簡(jiǎn)單,就是將巧克力放在溫水中融化,然后將酸奶灌入,攪拌均勻后放在冰箱凍成冰棍就行。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,這個(gè)視頻有6108萬(wàn)的播放量,同時(shí)還給主播漲了將近6.2萬(wàn)的粉絲。差不多1000:1,其實(shí)這個(gè)漲粉數(shù)還是偏低了。
這個(gè)視頻中的德芙究竟是不是植入的廣告呢?
說(shuō)它是吧,有可能只是美食博主發(fā)明的一種簡(jiǎn)單又好上手的簡(jiǎn)易冰棍。說(shuō)不是吧,這么大兩塊德芙放在眼前,又很像植入。
最后依據(jù)以往的點(diǎn)贊分享數(shù)據(jù),我感覺(jué)這個(gè)可能不是一個(gè)推廣,只是博主自己的制作分享。
但是看了這個(gè)視頻,我真的會(huì)有去買兩塊德芙去做這個(gè)冰棍的沖動(dòng),因?yàn)榭雌饋?lái)真的很簡(jiǎn)單,而且材料特別簡(jiǎn)單,手殘好像也能試試的感覺(jué)。
抖音賬號(hào)「---美少女車管所所長(zhǎng)」是個(gè)有256.4萬(wàn)粉絲的說(shuō)車博主,在大片男性說(shuō)車的領(lǐng)域中,是少有能殺出重圍的女性博主。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,粉絲中女性占了主導(dǎo)地位,年齡分布也大多集中在18~40之間。
服務(wù)報(bào)價(jià)也根據(jù)視頻的時(shí)長(zhǎng)有所不同,各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)要高。
不僅是說(shuō)車的視頻很受女孩子歡迎,每次視頻**現(xiàn)的衣服也經(jīng)常在評(píng)論區(qū)被粉絲要鏈接。
在女粉絲占近九成的情況下,在很多產(chǎn)品方面都有著天然優(yōu)勢(shì)。不管是美妝產(chǎn)品,還是零食,又或者是珠寶首飾,很容易就讓女生種草。
這個(gè)賬號(hào)的變現(xiàn)能力挺強(qiáng)的,「---美少女車管所所長(zhǎng)」的植入方式一般都是將產(chǎn)品送給粉絲。
或者是將零食直接放在車?yán)铮越榻B車內(nèi)飾的時(shí)候很自然的將零食拿出來(lái)吃一點(diǎn),但是說(shuō)車視頻除了車元素以外的內(nèi)容,很明顯能看出是廣告。
不生硬但是也沒(méi)有很自然的融入,只要一個(gè)廣告并不突兀的出現(xiàn)在視頻中就已經(jīng)可以了。有些商品還放到了自己的抖音櫥窗中,收獲一波長(zhǎng)尾流量。
抖音賬號(hào)「滿哥與周周(村茬)---」是個(gè)有526萬(wàn)粉絲的劇情類博主,有1.3億獲贊,不管視頻時(shí)長(zhǎng)多少,報(bào)價(jià)都是8萬(wàn)。
「滿哥與周周(村茬)---」的視頻套路一般都是滿哥(老公)因?yàn)楦鞣N原因作死,然后被周周(老婆)花式吊打,因?yàn)槊看尾粌H被打的慘,而且打的方式也是花樣百出而引人關(guān)注。
甚至有的視頻下方還會(huì)有官方提示,「該行為存在風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)勿輕易模仿---」。巨量星圖的達(dá)人介紹中說(shuō):擅長(zhǎng)于把各類推廣完美植入到段子中。
有個(gè)視頻中周周問(wèn)滿哥,是游戲重要還是老婆重要,滿哥說(shuō)自己壓力大的時(shí)候都是玩游戲度過(guò)的,就好比xxx,接著就開(kāi)始介紹游戲。
這是個(gè)很明顯的廣告,但是又符合他們視頻中的套路。通過(guò)#游戲重要還是另一半重要#這個(gè)話題,引出要植入的游戲廣告,明顯但不突兀。
美妝廣告也不在話下。
從巨量星圖的數(shù)據(jù)中顯示,「滿哥與周周(村茬)---」的粉絲性別差不多五五分,賬號(hào)櫥窗中的4個(gè)產(chǎn)品全都是美妝。
果然,女人錢(qián)包里的錢(qián)是最好賺的。
各類型的博主接到的廣告,可能跟自己賬號(hào)定位的行業(yè)沒(méi)有關(guān)系。商家更多的是看博主的帶貨能力,有能力有粉絲,就算賬號(hào)定位與商品不符又如何?
根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》的獨(dú)家報(bào)道,抖音電商 2020 年全年 GMV(商品成交總額)超過(guò) 5000 億元,比 2019 年翻了三倍多。所以將2020年稱為電商元年也不為過(guò)。
博主在不傷粉的情況下,將產(chǎn)品植入到視頻中,如果廣告做得好,視頻播放量上漲,還有可能帶來(lái)一波漲粉,這就是更好的宣傳視頻。
從2019年底開(kāi)始,一直到現(xiàn)在電商直播這個(gè)領(lǐng)域都搞得如火如荼,人們也對(duì)視頻廣告植入習(xí)以為常。但是,新舊交替是個(gè)不變的定律,總有新的方式崛起,所以得抓住機(jī)遇。
就像李佳琦在16年底就開(kāi)始做淘寶直播,一直到2019年才開(kāi)始大火。原本無(wú)人問(wèn)津的直播間現(xiàn)在頭部大號(hào)的在線人數(shù)都是幾千萬(wàn)人。
以前廣告商是在電視上投廣告,微博火了就在微博投廣告,公眾號(hào)大熱,在公眾號(hào)投廣告,現(xiàn)在輪到了短視頻平臺(tái)。
不管平臺(tái)如何變化,投廣告一直存在。你認(rèn)為下一個(gè)會(huì)火熱的平臺(tái)類型會(huì)是什么?
你對(duì)抖音視頻植入廣告怎么看?
-END-
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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