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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 沐清
“你恨它，罵它，但永遠不能解雇它。”
這句話用來形容某些醫(yī)美機構(gòu)和渠道醫(yī)美之間的關(guān)系再合適不過。
面對“難于上青天”的獲客困境，不得要領(lǐng)的醫(yī)美機構(gòu)往往門可羅雀，可謂是凄凄慘慘戚戚，而就在醫(yī)美機構(gòu)惆悵之際，渠道醫(yī)美仿佛“救世主”來到他們身邊，聲稱能解決獲客難題。
渠道醫(yī)美確實說到做到了，精準(zhǔn)的客戶源源不斷，無需任何成本的開發(fā)，于是這些醫(yī)美機構(gòu)嘗到了被渠道醫(yī)美投喂的“甜頭”。
久而久之醫(yī)美機構(gòu)便對渠道醫(yī)美形成了嚴(yán)重的依賴關(guān)系，而對渠道醫(yī)美的依賴一旦產(chǎn)生，便是醫(yī)美機構(gòu)議價權(quán)被剝奪的開始。
在中國消費醫(yī)療領(lǐng)域首檔行業(yè)探究與方案解決類TalkShow《說醫(yī)不二》節(jié)目里，節(jié)目嘉賓小壹美創(chuàng)始人胡隱麒表示：“給某些渠道醫(yī)美的返傭比例甚至已經(jīng)達到了90%。”
這相當(dāng)于什么概念？
醫(yī)美機構(gòu)如果賣出1000元的產(chǎn)品，要拿出900元給渠道醫(yī)美。
不難看出，渠道醫(yī)美的議價權(quán)遠遠高于了醫(yī)美機構(gòu)。
渠道醫(yī)美的“囂張氣焰”似乎不亞于電影《黑金》由梁家輝飾演的周朝先。
電影《黑金》名場面
8月份被罰企業(yè)「虞美人」隱匿收入高達47億，足見渠道醫(yī)美的野蠻生長程度。
返傭比例如此之高，仍然阻擋不了醫(yī)美機構(gòu)對渠道醫(yī)美的依賴。仿佛醫(yī)美機構(gòu)的“阿喀琉斯之踵”（意指：致命的弱點）被渠道醫(yī)美死死捏在手心里。
那么，渠道醫(yī)美到底有何獲客秘籍？
渠道醫(yī)美到底是如何運作的？
正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)如何正規(guī)獲客？
針對以上問題，最新一期TalkShow說醫(yī)不二節(jié)目里，主持人搜揚美商研究院院長仲景與兩位重量級嘉賓進行了深度探討。
這兩位重磅嘉賓分別是：洞悉長三角、珠三角區(qū)域醫(yī)美市場的路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀、從業(yè)經(jīng)驗達10余年的小壹美創(chuàng)始人胡隱麒小胡院長（以下簡稱：小胡院長）。
關(guān)于渠道醫(yī)美的定義及運作模式，路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀蔡總給出了答案：
“所謂渠道醫(yī)美就是，非自己的運營，而是通過外界獲得客源，并且為了獲得客源給外面提供客源的人所謂的‘傭金’?？蛻舸蟛糠质峭ㄟ^比如美容院、KTV、飯店、銀行等非醫(yī)療美容行業(yè)來的。”
從美容院、KTV、飯店、銀行這些獲客地點來看，不難發(fā)現(xiàn)，渠道醫(yī)美選址很靈活，但富有“心機”。
靈活的點在于：渠道醫(yī)美拓客選址根本不受行業(yè)限制，拓展客源橫跨餐飲、娛樂、金融行業(yè)甚至不乏有教育行業(yè)；
路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀還透露：“在長三角、珠三角一帶，接送孩子上學(xué)的年輕母親也是渠道醫(yī)美待開發(fā)的對象。”
“心機”在于：不難發(fā)現(xiàn)這些場所大都屬于消費高的場所，是白領(lǐng)人群頻繁出沒的場地。因為這些場所的覆蓋人群對醫(yī)美項目的成交率可能性高。
在《說醫(yī)不二》節(jié)目里，主持人仲景還談到，商業(yè)模式曾類似渠道的醫(yī)美機構(gòu)某都（現(xiàn)已被上市公司收購轉(zhuǎn)型）甚至以招聘市場營銷人員為名，1個市場負(fù)責(zé)人帶3個徒弟，其招聘條件還要求自己購買或拉客戶購買。也就是說，該機構(gòu)只是打著招聘的名義，實則是變相地拓客。
所以，利潤空間大、場所自由、灰暗地帶大、靠發(fā)展下線生存的渠道醫(yī)美很難不讓人聯(lián)想到：傳銷。
那么，渠道醫(yī)美為何沒有被定義為傳銷？
路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀蔡總在《說醫(yī)不二》節(jié)目中給出了解釋：“主要原因還是沒有查實。”
這意味著證據(jù)不足，只能疑罪從無。
提及傳銷，不禁聯(lián)想到最近熱搜話題「演員張庭等涉嫌傳銷一案」。她與丈夫林瑞陽2013年開始建造的“微商帝國”早已賺得盆滿缽滿，直至2021年年底才被發(fā)現(xiàn)該企業(yè)涉嫌傳銷。
11月7日，張庭陶虹等涉嫌傳銷案聽證會結(jié)束?？尚Φ氖?，11月8日，張庭本人仍然死鴨子嘴硬，不服判決堅持上訴，如今這一案件仍未落下帷幕。
張庭微博發(fā)言
據(jù)悉，張庭案件足足有17冊案卷，累計1萬多頁。所以從張庭涉嫌傳銷的例子不難看出，渠道醫(yī)美是否會被定性為傳銷很難。
退一萬步講，就算屬于傳銷，也有很長的路要走。
而且，有業(yè)內(nèi)人士甚至摸出了另一條新的路子：開展外運營，該模式介于傳統(tǒng)渠道和傳銷之間。
據(jù)路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀蔡總介紹，在疫情前，很多機構(gòu)就已經(jīng)通過外運營的模式，為很多家醫(yī)美機構(gòu)做運營。
然而這只是“換湯不換藥”，為某些品牌機構(gòu)做非正規(guī)的事披一件“合法的外衣”罷了，這到底是不是“皇帝的新裝”，恐怕只有醫(yī)美機構(gòu)滋味自知。
那么，難道所有醫(yī)美機構(gòu)都被渠道醫(yī)美扼住了命運的咽喉？
倒也不是。
在節(jié)目中，連鎖醫(yī)美機構(gòu)品牌小壹美創(chuàng)始人胡隱麒小胡院長表示：“從來沒有通過渠道醫(yī)美獲客。”
這里可以看出，關(guān)于渠道醫(yī)美，正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)都是棄如敝履的，他們普遍認(rèn)為渠道醫(yī)美只不過是一些旁門左道而已，難登大雅之堂。
而且節(jié)目中提到發(fā)展類似渠道醫(yī)美的機構(gòu)某都，也因為被上市公司收購做了轉(zhuǎn)型。
此外，這就牽扯出來了下一個問題：離了渠道醫(yī)美的醫(yī)美機構(gòu)是如何生存的？
按不靠渠道醫(yī)美拓客的小胡院長例子來看，他的經(jīng)營策略分為兩種：
一是實現(xiàn)機構(gòu)連鎖化；二是產(chǎn)品堅持正品合規(guī)，提升客人的價值感。
小胡院長表示自己機構(gòu)已經(jīng)開了十多家連鎖，店面主要在北京。
圖注：小壹美店面環(huán)境
此外，據(jù)美商研究了解，小壹美把“客戶驗正品”環(huán)節(jié)納入了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程，客戶做醫(yī)美項目前，小壹美的員工會特意提醒客戶親自檢查一下自己用的產(chǎn)品是否正品。因為這是小胡院長貫徹正品理念的“命令”之一。
據(jù)悉小壹美復(fù)購率達到了65%，仿佛從小壹美的身上，看到堅持產(chǎn)品為王的理念、不靠渠道醫(yī)美仍然是可以迎來曙光的。
其實堅持產(chǎn)品為王，這是一條知易行難的道路，特別是在行業(yè)制度不完全規(guī)范、價格戰(zhàn)內(nèi)卷的醫(yī)美行業(yè)。
不過浪潮總會退去，最后終會發(fā)現(xiàn)誰在“裸泳”。
在《說醫(yī)不二》第2期第1集地最后，小胡院長樂觀地表示：
“一定是有機會點的。”
到底有什么機會點？先賣個關(guān)子，鎖定節(jié)目《說醫(yī)不二》第2期第2集，尋找彎道超車的機會點~
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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