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沒有人不會被低價打動。如果沒有被打動，說明價格不夠低。
我發(fā)現，在這兩年搖粒絨大火后，已經有越來越多的服裝品牌，開始把搖粒絨作為自己秋冬主打了。
作為一個平常有事沒事研究一下穿搭，特別喜歡買衣服的人，我自己對搖粒絨的感情就很復雜。
這東西吧，確實不好看，甚至有點土。但是再土也擋不住它暖啊，上海的冬天，里面一件內衣，一件搖粒絨，再加個薄外套就能對付大部分情況了。況且搖粒絨在冬季衣服里也不算貴，基本兩三百就能搞定。
畢竟，搖粒絨，簡稱素貂。
這期，我想聊聊搖粒絨的發(fā)家史。
在紡織業(yè)的生態(tài)位上，搖粒絨的發(fā)明，其實占的是羊毛制品的位置。
上世紀初，人造纖維還沒有得到廣泛使用，羊毛制品在當時被認為是高性能紡織品的代表，不僅保暖，而且吸汗性不錯，在各種運動服裝里得到了廣泛使用。
當時的美國人甚至用羊毛來縫制泳衣，玩的就是負重前行。
除了吸了水以后會變重，羊毛運動服裝還有很多缺點。比如洗起來很麻煩，比如會有異味，比如會引發(fā)過敏。但很長時間里，大家也沒找到什么特別好的替代品。
1906年，匈牙利移民亨利·費厄斯坦（Henry Feuerstein）在馬薩諸塞州首府波士頓附近的一座小城馬爾登，投資五萬美元建立了一家羊毛加工廠——馬爾登米爾斯（Malden Mills）。
經過幾十年的苦心經營，馬爾登米爾斯從紡織、染色到成衣生產，形成了一套完整的羊毛垂直加工鏈條。從一戰(zhàn)到二戰(zhàn)，這家公司都承擔了為美軍士兵供應羊毛針織衫的業(yè)務。
但沒有什么生意可以一直做下去。
就在馬爾登米爾斯靠著羊毛生意賺得不亦樂乎的時候，1935年，杜邦公司研發(fā)部員工華萊士·卡羅瑟斯發(fā)明了一款革命性的人造聚合物——尼龍。
正在進行尼龍實驗的卡羅瑟斯
相比傳統(tǒng)的織物，尼龍有許多優(yōu)點，比如強度高，耐磨性好，重量輕，易于染色等等等等。
因此剛剛誕生的尼龍很快在紡織業(yè)大受歡迎。首先就是姑娘們穿的絲襪都變成了尼龍，然后軍隊用的降落傘也改用了尼龍布。
在杜邦的引領下，合成纖維深刻影響了后來的紡織業(yè)。
到了60年代，馬爾登米爾斯的掌門已經傳到了第三代亨利·費厄斯坦的孫子阿倫·費厄斯坦。
阿倫已經意識到光靠羊毛業(yè)務已經沒辦法在這個時代立足了，他希望化纖制品能夠拯救公司。
一開始，他把希望寄托在人造皮草上。
動物保護活動家對皮草的的抨擊由來已久。阿倫希望開發(fā)一款人造皮草來代替曾經非常流行的貂皮大衣。
但現實給了他重創(chuàng)。這款產品放到市場上，無論是動保人士還是買皮草的奢侈品消費者，沒有人買單。
只能說，阿倫對趨勢的判斷是準確的，但具體在戰(zhàn)略上就錯得離譜了。人造皮草的失敗，把他的公司推進了深淵，大批員工只能解雇，破產就在眼前。
就在此時，拯救馬爾登米爾斯的騎士來了。
這個騎士，名叫巴塔哥尼亞（Patagonia）。
如今的巴塔哥尼亞，已經是全球最知名的戶外品牌之一，被譽為「戶外用品中的GUCCI」。
前段時間，這個品牌的創(chuàng)始人伊馮·喬伊納德還宣布，把自己的公司捐給地球。這條新聞讓巴塔哥尼亞狠狠地出了一波風頭。我覺得他那句「地球是我們現在唯一的股東」還挺酷的。
但如果細說起來，這家公司更像是喬伊納德玩票的產物。
喬伊納德出生在緬因州，一個以森林覆蓋率高，自然風光優(yōu)美著稱的美國邊境小州。
簡單來說，就是熊孩子的天堂。
喬伊納德本人，則是熊中之熊。
還沒學會走路，他就開始練習上房揭瓦的技巧，后來又掌握了爬樹釣魚等一系列野外生存技術。
后來他隨父母來到加州，剛上學的他還不適應文明社會的環(huán)境，日?；顒泳褪球T車跑到十幾公里外的郊區(qū)，在湖邊爬樹釣魚，抓青蛙和小龍蝦，在污水排放池里練習游泳。
上了高中，喬伊納德開始研究更成熟的愛好——玩鷹。課余時間，他就會和幾個比他大得多的狐朋狗友一起跑到懸崖上抓鷹，熬鷹。
也就在這個過程中，他接觸到了影響他一生的運動之一——攀巖。
攀巖在當年不算什么燒錢的愛好，但開著車在美國各地尋找適合攀爬的巖壁，多少還是要一些經濟支撐的。
喬伊納德家境一般，只能靠著各種兼職打零工賺錢。很多時候只能翻垃圾堆，回收汽水瓶來支付汽油錢。
后來，喬伊納德開始學習打鐵技巧，自制巖釘、快掛這些鐵質攀巖工具，一方面供應自己和朋友使用，一方面也能賣出去賺點錢，支撐攀巖旅行的費用。
喬伊納德在打造巖釘
這項生意發(fā)展得很快，銷售額每年都要翻倍。
1964年，喬伊納德還只是一個小作坊的主人，產品完全手工打造，作坊里的幾個工人也都是玩攀巖結交的好友。但到了1970年，他的公司已經成為全美最大的攀巖器具供應商。
也就在此時，他決定擴展一下業(yè)務范圍，進軍登山服裝市場。
他的服裝生意從登山褲開始，很快擴展出登山服，防風雨衣、毛衣、露營袋等等一系列產品。
也就在此時，「巴塔哥尼亞」這個品牌誕生了。
巴塔哥尼亞這個地方很有意思，它被攀巖愛好者奉為攀巖圣地，是一個標志性的地點。而且巴塔哥尼亞位于南美，南美在歐美人眼里，多多少少有點神秘色彩濾鏡，就和香格里拉差不多。
用了這個品牌名稱，配上一個以山峰為原型的logo，喬伊納德的服裝生意一下子高大上了起來。
巴塔哥尼亞和馬爾登米爾斯的結緣，就是從登山服開始。
70年代中期，登山服裝的保暖材料主要還是棉毛制品，尤其是羊毛。但前面也提到，羊毛吸濕性太強，而且干燥緩慢，難以清潔。更致命的是，羊毛受潮了以后會變得很重，對登山者來說非常麻煩。
于是，喬伊納德開始思考人造面料代替羊毛的可能性。
1976年，喬伊納德的妻子，也是他的合伙人馬琳達找到了馬爾登米爾斯。
前面提到，馬爾登米爾斯正深陷人造皮草失利的困境，正在瘋狂地甩賣庫存面料回血。馬琳達購買了一批馬爾登米爾斯生產的抓絨面料。制作成樣衣測試后，發(fā)現保暖性不輸羊毛，但更加輕便，而且干燥速度很快。
于是他們很快加購了面料，向市場投放了第一批抓絨衣。
有趣的是，這批面料，原本是用來生產馬桶坐墊的，顏色也非常難看。但巴塔哥尼亞的銷售員大言不慚地在客戶面前介紹，這是一款由「稀有的西伯利亞藍色獅子狗毛」制作的衣服。
盡管這個時候的抓絨衣產品并不完美，一方面是顏色很丑，一方面是很容易起球。但輕便和干燥，還是讓這款抓絨衣成了巴塔哥尼亞的拳頭產品。
巴塔哥尼亞-抓絨背心
而且，抓絨衣的熱銷，也讓身處困境的馬爾登米爾斯看到了咸魚翻身的機會。雙方很快達成一致，一起開發(fā)一款新型抓絨。
巴塔哥尼亞作為服裝品牌，在消費者洞察，產品使用場景和開發(fā)流程上占據主導，可以提出各種需求。而馬爾登米爾斯是傳統(tǒng)紡織大廠，在面料技術上積累深厚，能夠實現品牌的需求。
雙方優(yōu)勢互補，很快，一款全新的面料被發(fā)明了出來。
慶賀吧，搖粒絨（Polar Fleece）誕生了！
和傳統(tǒng)抓絨不同，搖粒絨的制作需要進行「搖粒」處理，讓布料表面產生一個個小球一樣的顆粒。
高溫搖粒
這樣的處理解決了抓絨面料本身不耐磨，容易起球的問題，也讓面料更加厚實，保暖性更強，而且十分柔軟。
在同等條件下，搖粒絨的御寒性能是羊毛的2倍，棉的4倍。而且輕盈，易干燥。哪怕穿臟了也不像羊毛衫那么麻煩，洗衣機里一丟就能解決問題。
在戶外運動領域，有一套「三層穿衣法則」，指的是內部排汗層，中間保暖層和外部防風層。這套法則利用輻射和對流等原理，可以幫助戶外運動員保持身體干燥，維持身體溫度，并且最大程度精簡穿著。
這套法則，最早就是巴塔哥尼亞提出的。而搖粒絨，就是這套法則里保暖層的解決方案。
借助優(yōu)異的性能，搖粒絨逐漸取代了登山服里的羊毛材料。此外，這款面料也被美軍看中，應用到軍用服裝領域。
后來，《時代》周刊更是將搖粒絨選為20世紀百大發(fā)明之一。
搖粒絨的成功，為兩家公司帶來了豐厚的回報。馬爾登米爾斯走出困境，起死回生。而巴塔哥尼亞更是在1986年推出了第一款全部采用搖粒絨面料的夾克衫Synchilla。
這個搖粒絨系列產品，為這家公司帶來了一波增長奇跡，從80年代中期到90年代初，這家公司的銷售額從2000萬美元攀升到一億美元。
但此時搖粒絨的價格還不算便宜，真正把搖粒絨的價格打下來的，是優(yōu)衣庫。
1994年，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正決心進軍東京。
作為東亞時尚重鎮(zhèn)，優(yōu)衣庫如果能在東京站穩(wěn)腳跟，無論是在日本本土的發(fā)展，還是未來開展全球業(yè)務，都會非常有利。
但優(yōu)衣庫這樣一個主打廉價基本款，又是從廣島起家的「小鎮(zhèn)品牌」，如何打動物欲橫流的東京市場，這是一個難題。
事實上，優(yōu)衣庫在進入東京之前，在周邊縣市試水開了幾家門店，沒想到連東京周邊的市民都不買單。
難道首都人民都不穿基本款？當然不可能，只不過柳井正需要一塊敲門磚，讓東京市場認識自己。
他選擇的敲門磚，就是搖粒絨衫。
優(yōu)衣庫很早就開始代理美國進口的搖粒絨衫，價格不便宜，每件要賣5900日元，而如果是搖粒絨登山服，更是要達到10000日元以上。哪怕日本人民再有錢，擱90年代初，這個價格也不是誰都買得起的。
于是柳井正決定，我們要制造自己品牌的搖粒絨。
這里，柳井正還得感謝馬爾登米爾斯。
這家公司的掌門人，也就是前面提到的三代目阿倫·費厄斯坦是個非常高風亮節(jié)的人，他拒絕為搖粒絨申請專利，只是簡單地為「Polar Fleece」注冊了一個商標。
因為在他看來，模仿者永遠會被甩在身后。
而這個決定，使得包含優(yōu)衣庫在內的許多公司有資格廉價生產搖粒絨。
為了降低成本，優(yōu)衣庫選擇從本土公司購買原料，在印度尼西亞生產纖維，然后在中國進行紡織、染色和縫制。全球化的生產、廉價勞動力的使用和大批量的生產，讓優(yōu)衣庫搖粒絨在質量沒有明顯下降的情況下，做到美國產品50%的價格。
1998年冬天，優(yōu)衣庫在全球潮流圣地——東京原宿開出了東京第一家門店。
配合開店，優(yōu)衣庫投放了鋪天蓋地的廣告，赤裸裸地喊出口號：優(yōu)衣庫的搖粒絨衫，1900日元，差不多也就是一百來塊錢。
這個世界上，沒有人不會被低價打動。如果還沒有打動，說明價格不夠低。
即使是高冷的，熱愛時尚的東京人民，在骨折價的搖粒絨面前，也無法控制住購買的欲望，在原宿店門口排起了長隊。這一年，優(yōu)衣庫的搖粒絨賣出了200萬件。
第二年，優(yōu)衣庫再次強化了自己的低價策略，推出了一支廣告：
在紐約街頭，銷售員拿著優(yōu)衣庫的搖粒絨衫詢問路人：你覺得這件衣服賣多少錢。
有人說四十美元，有人說五十美元，而銷售告訴他們，只要十五六美元。
這一年，搖粒絨衫銷量再創(chuàng)新高，達到850萬件。
到了2000年，優(yōu)衣庫一口氣向市場推出了52種顏色的搖粒絨衫。也就是在這一年，木村拓哉在當年的大熱日劇《Beautiful Life》里，上身了一件巴塔哥尼亞的搖粒絨。
《Beautiful Life》木村拓哉
靠著木村拓哉在全亞洲無與倫比的號召力，搖粒絨衫大受追捧，連帶優(yōu)衣庫銷量爆發(fā)，搖粒絨衫在這一年賣出了2600萬件。
此后，優(yōu)衣庫陸續(xù)開發(fā)了六種風格的搖粒絨面料，在優(yōu)衣庫不遺余力的全球化擴張中，搖粒絨最終成為了一款平民產品。
最后，我想聊聊搖粒絨的流行。
雖然搖粒絨的發(fā)明已經很多年了，但在國內成為潮流趨勢，不過也就兩三年的事情。
一開始，很多人也覺得搖粒絨不好看，但經過各種潮流博主一穿搭，穿的人變多了，一下就成了秋冬必備潮流單品之一。
有一種說法是，現在的時尚，越來越像實用妥協(xié)。
過去很多時尚，完全不考慮舒適，甚至是反舒適的。但這幾年，無論是老爹鞋的流行，還是搖粒絨的風靡，以及越來越火爆的沖鋒衣，都在說明實用性和功能性，變得越來越重要。
但另一方面呢，我覺得當一件衣服，開始越來越多人將其視為潮流，越來越多人開始穿它以后，也就意味著過氣的開始。
比如多年前流行的雪地靴UGG，走紅路徑跟搖粒絨也挺像的，但這兩年，已經跟時尚毫無關系了。
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