很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
高新技術(shù)發(fā)展帶來的傳媒體驗(yàn)，促使品牌開始創(chuàng)造和嘗試眾多的新型營(yíng)銷方式，但不論花樣如何翻新，明星代言仍是它們不曾放棄投入的一種主流方式。
其主要原因是由于明星代言可以帶來可觀的流量和帶貨能力，但事實(shí)上，想要駕馭好“代言力”也并非易事。大表哥認(rèn)為品牌想要強(qiáng)效發(fā)揮明星的帶貨能力，提煉更高的流量?jī)r(jià)值，就需要根據(jù)自身目的抓住明星營(yíng)銷點(diǎn)，針對(duì)性選擇將明星流量轉(zhuǎn)化為對(duì)自身品牌的關(guān)注。
位于歐洲以至全世界皮鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造中心之領(lǐng)導(dǎo)地位的真美詩(shī)，作為百麗旗下的奢侈女鞋品牌，便借助官宣全新代言人娜扎這一契機(jī)，以定制話題，巧妙生活化植入激發(fā)大眾的熱情，從而實(shí)現(xiàn)通過明星營(yíng)銷杠桿撬動(dòng)巨大的銷售額和社交流量。
代言人營(yíng)銷三大難題
破局思維展開新營(yíng)銷
明星代言在廣告學(xué)界一直是備受矚目的話題。對(duì)“明星代言”持負(fù)面看法的史玉柱就曾提到：“你如果用一個(gè)明星，消費(fèi)者看完之后都不知道這是誰(shuí)花錢播的，因?yàn)樗淖⒁饬Σ辉谀莻€(gè)地方。”
而反過來思考，恰恰為品牌做”代言人營(yíng)銷“提供了思路，只要品牌能夠?qū)⑵放菩畔⑶擅钊诤显跔I(yíng)銷鏈路中，讓受眾的注意力可以轉(zhuǎn)移到品牌身上，那么就可以最大化地驅(qū)動(dòng)“代言人營(yíng)銷”的影響力。那么從整體的營(yíng)銷布局就有了參考方向。
首先，品牌選擇代言人應(yīng)當(dāng)以形象契合度為主要標(biāo)準(zhǔn)。明星的形象可以從多方位參考，比如明星的人設(shè)、近期爆火的影視劇形象、粉絲給予的關(guān)鍵詞標(biāo)簽等等，明星的知名度形象標(biāo)簽就是建立與品牌連接的鑰匙，可以自然地在營(yíng)銷動(dòng)作中產(chǎn)生對(duì)品牌信息的聯(lián)想。
比如擁有2200多萬微博粉絲的人氣女星，娜扎就被網(wǎng)友以極大的呼聲打上“明星日常”“定妝”“氣質(zhì)”“美麗”等關(guān)鍵詞，粉絲也愿意關(guān)注娜扎的美照、造型寫真等等。而這樣的屬性顯然符合真美詩(shī)的品牌調(diào)性，青春潮流、造型百變的娜扎可以幫助真美詩(shī)與更多年輕消費(fèi)者拉近距離。
明星代言，粉絲自然一馬當(dāng)先，而作為聚集明星話題的社交平臺(tái)，微博成為粉絲核心活動(dòng)的主陣地。品牌唯有合理發(fā)揮粉絲效應(yīng)，才能將明星流量引導(dǎo)到品牌和產(chǎn)品上。
在真美詩(shī)看來，現(xiàn)在的年輕人喜歡追星也喜歡分享，在他們的朋友圈中，“種草”是最常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞之一。借助明星種草，聚焦粉絲種草，真美詩(shī)可以快速引爆社交傳播力，并為產(chǎn)品銷量提供高效轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷鏈路中的關(guān)鍵軸便是激發(fā)用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。在代言人營(yíng)銷中，倘若只是憑借粉絲對(duì)“愛豆”的喜歡來支撐銷量的話總歸是失去了產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)值，無法達(dá)到銷量“爆破”的效果，此時(shí)能夠賦予粉絲更多的購(gòu)買理由，方為上上策。
真美詩(shī)的整體布局中，便是選擇了粉絲們更新出街穿搭、分享時(shí)尚心得的秋冬交替時(shí)節(jié)。真美詩(shī)通過宣布娜扎作為品牌代言人并發(fā)布官宣視頻。跟隨鏡頭尋找主角娜扎，受眾們仿佛進(jìn)入無邊之境，擁抱無限種風(fēng)格的自己，隨著娜扎打破風(fēng)格界限，用戶們也將感受到真美詩(shī)全新產(chǎn)品系列的設(shè)計(jì)主題。
依托#娜扎的ootd#話題，極具質(zhì)感的官宣視頻一舉引爆流量，承接住娜扎的活動(dòng)造型寫真熱搜等熱度，最終將粉絲注意真美詩(shī)力移情到品牌，最終實(shí)現(xiàn)新品系列的種草。
拿捏傳播覆蓋節(jié)奏
種草轉(zhuǎn)化成就“銷量天花板”
承接住用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的是全網(wǎng)種草的氛圍。真美詩(shī)借助微博的資源聯(lián)動(dòng)打造#今日巨好看#話題，吸引大量時(shí)尚博主、穿搭kol、種草大V等優(yōu)質(zhì)代表參與互動(dòng)共創(chuàng)，產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容，推動(dòng)話題持續(xù)裂變升溫。
當(dāng)品牌傳播覆蓋不同圈層用戶時(shí)，傳播影響力也將會(huì)觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，在持續(xù)、多方位的種草加持下，用戶越來越多網(wǎng)友被品牌和產(chǎn)品所吸引，真美詩(shī)也成功將流量轉(zhuǎn)化為銷量。
話題裂變實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)種草
挖掘潛在用戶破局營(yíng)銷白熱化
無論在哪個(gè)時(shí)代，明星都會(huì)成為輿論和話題的焦點(diǎn)。老牌明星花樣創(chuàng)新，流量明星層出不窮，選秀偶像來勢(shì)洶洶，身處粉絲經(jīng)濟(jì)洪流中的品牌方自然也不會(huì)無視這樣的“愛豆力”，通過借勢(shì)、造勢(shì)或內(nèi)容共創(chuàng)，將其變?yōu)?ldquo;飯圈帶貨力”和“媒體話題力”。
從真美詩(shī)的代言人營(yíng)銷中分析，其邏輯是搭建恰到好處的話題場(chǎng)域，激發(fā)大眾的參與熱度，配合傳言人和品牌的調(diào)性實(shí)現(xiàn)傳播裂變。當(dāng)傳播影響力觸達(dá)多圈層時(shí)，品牌借助KOL影響力實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)種草，最終玩出品效合一的轉(zhuǎn)化。
可以感知到，真美詩(shī)此次的營(yíng)銷目標(biāo)群體是符合性的，其中不僅有明星粉絲，還有時(shí)尚、穿搭等圈層用戶，通過多重身份串聯(lián)有效推動(dòng)營(yíng)銷出圈，而其中的共創(chuàng)傳播力則為整體布局的最后一環(huán)送上強(qiáng)有力的一擊。
一場(chǎng)好的代言人營(yíng)銷，借勢(shì)明星影響力嫁接流量池終歸是低階玩法，善于布局的品牌會(huì)更多地實(shí)現(xiàn)潛在用戶的激發(fā)和轉(zhuǎn)化。真美詩(shī)以微博為核心主陣地，一環(huán)接一環(huán)的融合，縮短了轉(zhuǎn)化鏈條，成為品牌打造種草社交場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷模板，為代言人營(yíng)銷帶來全新風(fēng)尚。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)