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緊身衣、超短裙，濃妝艷抹的小姐姐在鏡頭前搖曳生姿……當你點擊某個官方賬號，眼前一片活色生香，恍惚誤入不可告人的“快樂天堂”。
這并非什么不良網(wǎng)站，而是各路汽車經(jīng)銷商在線上拼力“整活”的擦邊成果。
受疫情影響，從4S店到二級經(jīng)銷商，再到賣二手車的商家，面對線下店人流銳減的現(xiàn)實，紛紛將目光瞄準線上，“無所不能”的找尋獲客引流新途徑。
“超乎尋常”的女主播
●圖源：新汽車志
●圖源：新汽車志
●圖源：新汽車志
女主播一襲黃色高開叉連衣裙，這裙子開叉的高度，多少有些惹人遐想……
圖中的這位，相信網(wǎng)友們應(yīng)該還記得。
●圖源：新汽車志
今年初因為在直播賣車時，發(fā)出“不可描述”的聲音，賬號被封禁了。某汽車廣場還聲明稱因不當行為與其解約，狠圈了一波流量。
并且，這位女主播一貫的作風，就是低胸露背外加比心飛吻。雖然和賣車沒啥關(guān)系，但是網(wǎng)友們都愛看。
●圖源：新汽車志
這位曾經(jīng)上過熱搜的某知名品牌汽車銷售，一邊用腳換擋，一邊回答網(wǎng)友的問題，畫風一言難盡。
總的來說，身姿妖嬈的女主播賣的什么車網(wǎng)友不一定能記住，但吸引了網(wǎng)友們“蠢蠢欲動”的關(guān)注是肯定的。
●圖源：新汽車志
無論是走在大街上、坐在地鐵上，只要拿出手機，“不小心”點進一個賣車直播間，洶涌的畫面肉眼可見。
或許，女主播賣什么車根本不重要，反正看似一臉淡定緊盯手機屏幕的網(wǎng)友，都已經(jīng)找到了自己想要的歡快愜意。
“無所不能”的大哥
●圖源：李拽拽
既然“香車美女”容易擦邊，賣車的經(jīng)銷商們更得另辟蹊徑。于是，“只要想看，沒有大哥給你整不了的”全新直播方式，又冒了出來。
從踢腿變裝，到在線擦玻璃，再到懟鏡秀美腿，短視頻美女宅舞與賣車大哥的香艷組合，穿越意想不到的時空發(fā)生交集。
看圖第一眼，以為這個是睡衣美女的變裝秀。
●圖源：新汽車志
點進去，睡衣美女秒變坐在二手車上介紹奔馳原廠12萬公里的“正經(jīng)”大哥。
介紹完后，大哥還極有職業(yè)道德的“踢回去”。
●圖源：新汽車志
緊接著畫面一閃，黑絲長腿美女無縫銜接養(yǎng)眼登場了。
如果畫面轉(zhuǎn)換太快沒看清。沒關(guān)系，再來一遍，大哥介紹的車型車況就更明白了，廣告效果也輕松達成。
●圖源：新汽車志
別看大哥其貌不揚，但論“移花接木”的交互式整活，還真是一把好手。
剛與露腰黑絲美女手碰手，畫面瞬間變成介紹奔馳大G二手車。
●圖源：新汽車志
●圖源：新汽車志
再來一段銷魂的美人臥。手托香腮臥在威爾法車上的大哥，畫面令人大受震撼。
大哥說，我知道你很急，但是你先別急。可謂廢話文學十級學者，狠狠拿捏了網(wǎng)友心理，更牢牢掌握了流量密碼。
●圖源：新汽車志
有網(wǎng)友吐槽，之前看長視頻要插廣告，現(xiàn)在刷個美女宅舞的短視頻，都要欣賞“大哥臥”了。
不過，這位大哥不愧是賣車的，整個短視頻就好像“開車”——在加速與剎車之間搞得網(wǎng)友們心兒亂跳。
流量藍海？
其實，除了“香車美女”搞擦邊博流量，車商也有過專業(yè)介紹車的，前段時間還出現(xiàn)模仿豬八戒之類的搞怪賣車，但與美女相比，流量都一般。
毫無疑問，食色性也。很多網(wǎng)友沖進賣車的直播間，就是想看看小姐姐的迷人風姿。
只不過，這些稱不上是“專業(yè)導購”的女主播，以“偏離正軌”的直播方式能帶動流量，卻未必能帶來轉(zhuǎn)化。
●圖源：新汽車志
有數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻、短視頻用戶使用率分別為94.5%和90.5%。
疫情當前，網(wǎng)絡(luò)視頻龐大的用戶基數(shù)，成了極其依賴線下渠道車商的救命稻草，不僅關(guān)乎生存，更是一種推廣宣傳的營銷渠道。
然而在這片流量藍海中，試水的車商不少，真正引爆的卻并不多。
這是因為，直播賣車本就有利有弊。一方面，消費者可以足不出戶獲取多渠道的車輛信息，對車型車況有個初步的了解。
另一方面，通過直播獲得的感受是平面且局限的。
●圖源：新汽車志
無論新車還是二手車，都是強調(diào)空間感、駕乘體驗感的立體產(chǎn)品，必須看到實物，車輛的設(shè)計、性能等才更直觀清晰。
在這樣的前提下，以“擦邊”吸引眼球的直播方式簡單粗暴，固然能產(chǎn)生“看熱鬧”的流量，而對真正有意向買車的消費者來說，卻有喧賓奪主之嫌。
從前面的內(nèi)容來看，網(wǎng)友的關(guān)注點多在美女主播的身材顏值，反而容易忽略車輛本身的相關(guān)信息，甚至有可能對品牌形象產(chǎn)生某種誤解。
尤其是一些豪華汽車品牌。本身不缺知名度，“擦邊”的直播方式看似火熱，實則影響了品牌一貫打造的專業(yè)嚴謹形象。
●圖源：新汽車志
當然，也有一種說法，認為有了熱度自然會有客流，就有成交的可能。
這也沒錯。不過這些行為本身帶有一些特殊意味，短視頻平臺的用戶群體涵蓋廣泛，這樣的營銷方式不適合全網(wǎng)鋪開，遭到封禁也是必然。
為了整治“擦邊”直播亂象，抖音、快手、西瓜等直播平臺相繼出臺相關(guān)政策。
比如，為了規(guī)范二手車行業(yè)直播，平臺要求車商提供評估師證、勞動合同證明等相關(guān)資質(zhì)，二手車直播需要持證上崗。
在競爭激烈的汽車銷售領(lǐng)域，車商們總會找到各種制造熱點的機會。因此，這些低俗營銷也許永遠不會消失。
必須一提的是，無論哪個賽道，最終決定成交量的，仍是品質(zhì)和服務(wù)，而不是“活色生香”的直播間。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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