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為什么越來越多企業(yè)開始找營銷咨詢公司做品牌定位?一個最根本的原因在于：顧客消費品牌化的當下，單一憑借產(chǎn)品已經(jīng)很難勝出，企業(yè)需要找到品牌的差異化優(yōu)勢，為更多潛在顧客提供購買理由。
如何科學做好品牌定位?以下是智旗在品牌定位方面的5點思考。
大多數(shù)營銷公司服務客戶的模式是：首先直接分析品牌定位、品牌廣告語、怎么弄一個口號，大部分都停留在表面。一線實踐發(fā)現(xiàn)，定位是否有效的前提在于：理清發(fā)展階段。具體包括品類的發(fā)展階段、企業(yè)本身發(fā)展階段。
以止咳品類為例，當下主要有兩類品牌，一類是以京都念慈菴、太極急支糖漿為代表的全國品牌，另一類是以康隆強力枇杷露、香雪橘紅為代表的地方品牌。整個品類競爭格局相對穩(wěn)定。
在太極急支糖漿品牌重新定位方面，智旗有建議企業(yè)：把握行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品類定位機會，一方面突出品牌的全國化，另一方面區(qū)隔其他地方品牌。
再以近兩年備受關注的駝奶為例。一線調(diào)研發(fā)現(xiàn)，駝奶本身是新疆、內(nèi)蒙古等地的地方特色營養(yǎng)品，一直以來只有當?shù)仡櫩陀酗嬘民勀痰牧晳T。新疆、內(nèi)蒙古以外的市場，極少有顧客有消費駝奶的習慣。如圖所示，2011年-2019年，駝奶關注度極低。2019年前后，新疆政府頒布《新疆奶振興方案》，王牌駝駝奶持續(xù)投放廣告，駝奶關注度達到歷史最高峰。
整個駝奶品類正在從新疆的地方消費品逐步走向全國市場。新生品牌成立時間大多在近3年，如成立于2018年的駝能駝奶、2019年的原始黃金駝奶、2020年的金駱駝駝奶。
淘寶搜索“駝奶”能夠看到大量與真假駝奶相關的宣傳語，大部分顧客對駝奶、駝奶粉相對陌生，并不清楚如何辨別真假駝奶。
當下：整個駝奶行業(yè)正處于市場拓展初始階段到快速增長階段。對行業(yè)領先品牌來說，急需放大品牌賣的好的事實。對頭部品牌來說，最需要發(fā)展駝奶品類、對接更多潛在顧客需求。
品牌定位的核心是找到品牌的差異化價值，價值越清晰越能高效轉(zhuǎn)化潛在顧客。例如智旗服務的“小罐茶，大師作”、東陽光冬蟲夏草的“好蟲草，鮮著吃”。
找到品牌獨特價值的關鍵是研究品類，分析品類有哪些價值點。以王老吉為例，可能的價值點包括去火、解渴，通過綁定涼茶核心價值點，找到品牌關鍵訴求：怕上火。
定位是展開品牌營銷動作的基礎。而要想發(fā)揮定位本身的威力，企業(yè)必須在傳播方面有足夠投入。沒有足夠傳播，再獨特的價值也只有少數(shù)人知道。以東陽光冬蟲夏草為例，確定鮮蟲草訴求之后，隨后在各個銷售渠道、媒介集中傳播。東陽光冠名浙江衛(wèi)視天賜的聲音，更是進一步放大鮮蟲草價值。
品類的獨特價值點極少、往往被少數(shù)企業(yè)搶占。例如東陽光的鮮蟲草、六個核桃的經(jīng)常用腦。如果找不到可以占據(jù)的品類價值點，建議企業(yè)考慮借助熱銷信息強化品牌被更多人選擇。實踐發(fā)現(xiàn)，熱銷定位更適合兩類企業(yè)：一類是快速發(fā)展的企業(yè);一類是行業(yè)領先企業(yè)。
最主要的目的在于區(qū)隔其他中小品牌，通過放大品牌被更多顧客選擇，強化潛在顧客購買信心。以太極急支糖漿為例，突出放大36年的品牌歷史、全國熱銷信息，更能強化顧客選擇信心。
再以前面提到的新興駝奶品類為例，當顧客不清楚選擇哪一個駝奶品牌更放心，放大品牌銷量領先信息無疑能夠幫助顧客降低試錯成本。
消費升級、產(chǎn)業(yè)升級都在加速新產(chǎn)品以及服務的出現(xiàn)。而每一個新出現(xiàn)的品類都有打造強勢品牌的機會。例如農(nóng)夫山泉在2000年宣布徹底停產(chǎn)純凈水，聚焦天然水品類。再比如2022年3月比亞迪已經(jīng)宣布停止燃油汽車整車生產(chǎn)，專注純電動和插電混動汽車業(yè)務。
新品類領域往往有兩類公司，一類是作為企業(yè)的延伸業(yè)務，一類是完全的投入。以電動車品類為例，寶馬、奔馳通過生產(chǎn)新車型進入電動車行業(yè)，特斯拉完全聚焦于純電動車。
面對新興品類，企業(yè)需要做多大的投入、是沿用老品牌還是啟動新品牌。首先需要留意的是：市場潛力到底有多大、是否有機會在新品類領域打造強勢品牌。今日頭條基于新聞資訊產(chǎn)品洞察到視頻類資訊的發(fā)展?jié)摿?，推出抖音。騰訊基于移動互聯(lián)網(wǎng)社交，推出微信。
產(chǎn)品智能化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化的當下，絕大多數(shù)產(chǎn)品都有機會被重新塑造，無疑會催生更多新品類、新品牌。
大部分企業(yè)看到的定位只是傳播層面，怎么找一個更好的廣告語、品牌口號。然而在實踐過程中，智旗發(fā)現(xiàn)：定位絕非止于傳播，要想打造企業(yè)的差異化優(yōu)勢，必須將定位作為戰(zhàn)略的核心，構建獨特的運營體系。
以東陽光冬蟲夏草為例，確定鮮蟲草品類、找到“好蟲草，鮮著吃”只是戰(zhàn)略定位的開始。之后的產(chǎn)品包裝升級、品牌主視覺、終端配稱都需要基于定位做系統(tǒng)升級。
真正幫助企業(yè)構建“鮮蟲草”代表品牌的關鍵在于：
1、企業(yè)團隊在戰(zhàn)略定位配稱方面能夠圍繞核心定位“好蟲草，鮮著吃”系統(tǒng)展開運營;
2、企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面以遠超競爭對手的投入持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，確保為顧客提供更有營養(yǎng)價值的“鮮蟲草“。
找到定位關鍵詞并不意味著企業(yè)擁有特定關鍵詞，只有當企業(yè)在內(nèi)部運營、外部傳播等各方面系統(tǒng)展開運營，才有可能真正成為特定關鍵詞的代表品牌。
最后，要想找到清晰的品牌定位，必須從戰(zhàn)略角度思考，如何基于品類、企業(yè)發(fā)展階段找到增長關鍵點。只有當企業(yè)由內(nèi)而外圍繞定位展開差異化運營，才有可能構建品牌的差異化優(yōu)勢。
消費升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級無疑為新品牌打造提供新的機會。企業(yè)需要時刻留意外部消費環(huán)境變化，為可能的新機會做好準備。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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