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作者 大表哥
現(xiàn)在的年輕人都喜歡儀式感，儀式感對于他們的生活來說有巨大的幫助，能夠給予他們生活的動力，給他們驚喜的感覺。
在大表哥看來，儀式感的出現(xiàn)是品牌建立與用戶聯(lián)系的一大機遇。為產(chǎn)品增添儀式感， 能夠進入消費者“儀式感”體系的產(chǎn)品往往能夠收獲龐大的忠實追隨者群體。
此外儀式感還能增加用戶的場景體驗和用戶參與感，以此前“真快樂”APP推出了“樂購心愿節(jié)”為例，正值雙十二消費狂潮，“真快樂”從吃、美、樂、家四個維度出發(fā)，打造了豐富且有儀式感的玩法，讓用戶得到物質(zhì)、精神雙滿足，將品牌利用儀式感的玩法展現(xiàn)地淋漓盡致。
儀式感是一種對抗生活無聊乏味的精神支撐。消費者并不總是需要新產(chǎn)品，他們需要更好的理由來購買現(xiàn)有產(chǎn)品。那么“真快樂”是如何為用戶打造儀式感的呢？從活動前期的話題營造上，不難發(fā)現(xiàn)端倪。
俗話說：民以食為天?，F(xiàn)在的年輕人在追求美食上的“天分”可謂是渾然天成，為了吃上一口好吃的，他們甚至可以放下身段，苦苦的排隊等待。對此“真快樂”推出“最想吃的神仙泡面”挑戰(zhàn)，可謂是正中年輕人下懷。
美食相關的挑戰(zhàn)賽無疑深受年輕人喜歡，全國網(wǎng)友們紛紛曬出自己的神仙泡面吃法，解鎖更多美味。在“真快樂”看來，儀式感是用戶能夠親身參與，而讓泡面變得不一般，顯然就更符合年輕人的儀式感喜好了。
近兩年，改造類視頻火地一塌糊涂，通過改造前后巨大的落差感，讓年輕人對于“變美”有了更高的期待。隨著這類話題越來越受大眾關注，“真快樂”也推出了“我心中的最佳男友臉”挑戰(zhàn)賽，邀請全網(wǎng)集美們一起動手改造男朋友。
顯然，這類玩法正是大眾喜歡的，有男朋友的為男朋友改頭換面，沒有男朋友的則向男性朋友下手，玩得不亦樂乎。而其中美妝博主宵夜大哥改造自家男友的視頻更是一度走紅網(wǎng)絡，為話題升華了流量。“真快樂”將追求精致的需求與儀式感契合，成功與年輕人玩在一起，為自身積累了大量的流量池。
精神娛樂顧名思義是通過在精神情感方面為用戶帶來快樂，而這也是“真快樂”在情感上實現(xiàn)年輕人儀式感的竅門。“真快樂”舉辦的“我想表個白”挑戰(zhàn)，吸引年輕人積極響應，展開花樣表白大法，成功實現(xiàn)大眾的情感滿足。
表白本身就充滿著儀式感，大眾參與其中也為品牌營銷增添了許多情感觸點。由此可見，“真快樂”是懂“儀式感”的，通過充分拿捏年輕人愛吃、變美、告白的喜好特征，為用戶帶來充滿儀式感的挑戰(zhàn)話題，吸引網(wǎng)友參與的同時產(chǎn)生大量UGC內(nèi)容，為品牌后續(xù)的營銷活動推波助瀾。
在這個充滿焦慮、缺少新機會的時代，雙十二這個營銷熱點仿佛也不那么容易撬動大眾的消費動機了，品牌想要實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化，光是洞察用戶需求是不夠的，那么“真快樂”的雙十二營銷打法是如何出眾的呢？
首先是線上線下的同步挑戰(zhàn)賽，實現(xiàn)流量破圈，打造更加實體化的營銷效果，從而降低品牌營銷轉(zhuǎn)化的閾值。通過與眾誠義和（成都）聯(lián)合打造2021W.R.T四城西部說唱大賽,邀請成都、重慶、昆明和貴陽四個城市的rapper開唱，同時還啟動了X-Battle街舞挑戰(zhàn)賽、街頭籃球賽等熱血賽事，成功將線下年輕人聚攏在一起。
隨著越來越多的年輕人參與其中，品牌的線下知名度被打響，為線上展開營銷內(nèi)容進行支撐。配合前期線上挑戰(zhàn)賽大量的UGC內(nèi)容，“真快樂”成功實現(xiàn)了全網(wǎng)泛傳播的覆蓋效果，并且這些話題圈層都是年輕人感興趣的領域，更進一步取得了用戶信任，潛移默化中搶占了用戶心智。
多元化，“直播+”是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。直播帶貨依舊處在風口期，即便現(xiàn)如今行業(yè)開始逐漸飽和，但是還是有機可乘，未來的發(fā)展趨勢肯定會是昂揚向上的。顯然“真快樂”也深諳這一點，在直播上也下了一番功夫，用體驗感滿滿的直播間留住了年輕人。
在雙十二當天晚上的“真快樂超級直播”中，“真快樂”精心準備了滿足用戶吃的心愿、美麗心愿、歡樂心愿、全家心愿四個專場，從而滿足美食群體愛好者、顏控愛好者、時尚潮玩控、家庭群體的不同需求。以娛樂化、心愿化的創(chuàng)意直播形式，不僅留住了用戶，還更加有效的實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化，讓用戶邊看邊玩邊買，最終實現(xiàn)了品牌的口碑增長。
面對雙十二各大平臺推出的營銷策略，“真快樂”則選擇了沒有套路的“真低價”，而這也是其真正打通營銷轉(zhuǎn)化的關鍵步驟。對此，“真快樂”發(fā)揮了精準觸達、一擊必中的營銷效果。
通過在心愿榜單中，給用戶最喜好的商品直接降價打折，用滿滿的真誠吸引用戶，無疑是最直接最有效的方法?？偟膩碚f，“真快樂”將娛樂植入商品的銷售場景，讓年輕人喜歡看，愿意去分享傳播，真正實現(xiàn)了娛樂賣、快樂買，讓年輕人上癮。
當下的雙十二營銷戰(zhàn)，品牌陷入了困境，千篇一律的打法令消費者疲倦，如何才能出奇制勝讓品牌們絞盡腦汁。
而“真快樂”的雙十二營銷無疑給了我們一個暗號，新的機會總會出現(xiàn)，只要不斷通過用戶心智的刷新，也必定能找到品牌的新增長點。而縱觀“真快樂”的雙十二營銷打法，其核心邏輯無非是“去套路化”。
當品牌們熱衷于玩轉(zhuǎn)各種營銷“套路”時，“真快樂”已然脫離了固化思維。一味的強調(diào)“買買買”只會物極必反，唯有讓用戶真心喜歡，主動地敞開心懷才是良策。故而，“真快樂”將快樂兩個字貫穿全鏈，無論是挑戰(zhàn)賽還是心愿榜單、心愿直播，用戶都可以感受到“快樂”。
當品牌的營銷變得更加娛樂化，自然也就更加親民，備受年輕人青睞也是“水到渠成”的效果。其次，品牌從常態(tài)營銷思路中跳脫出來，無疑形成了對比，故而更容易被用戶注意到，最終實現(xiàn)了雙十二營銷戰(zhàn)最終的“反殺”。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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