很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1.關(guān)于小紅書投放:新品牌是否應(yīng)快速入駐小紅書平臺(tái),及如何提高小紅書投放效率?
2.關(guān)于內(nèi)容運(yùn)營：如何計(jì)算小紅書實(shí)際轉(zhuǎn)化?需要同時(shí)投放多少報(bào)備筆記才能看到回搜率的變化?找供應(yīng)商投放復(fù)盤報(bào)告里有哪些數(shù)值比較重要?
3.關(guān)于小紅書信息流廣告投放：如何判斷筆記所帶來的數(shù)據(jù)是否值得繼續(xù)投放,選擇什么時(shí)間投放信息流廣告,及如何區(qū)分投流往站內(nèi)帶來的流量和博主種草帶來的流量.
以下是關(guān)于小紅書平臺(tái)的問題及相應(yīng)的問答整理:
Q1:請(qǐng)問下大家，小紅書的“招商廣告”有哪位同學(xué)聽說過嗎？這是什么？
A1:是IP吧？Ka那邊的客戶搞得比較多，我們這邊還是偏效果廣告一些，因?yàn)閕p都比較貴，一般幾十萬到幾百萬.
Q2:有沒有在小紅書開店的朋友！新品牌建議入駐嗎?看到傭金有點(diǎn)猶豫.
A2:建議抓緊入住，后續(xù)門檻可能會(huì)提高，因?yàn)樾〖t書目前是在鼓勵(lì)電商閉環(huán)，有一定的流量扶持，所以先占坑為好.
Q3:小紅書竟然可以在評(píng)論區(qū)加投票功能了,還能顯示藍(lán)紅方(圖1）.
A3:這個(gè)是內(nèi)測(cè)的功能.
Q1:想問下有開通星任務(wù)的盆友，這個(gè)投后數(shù)據(jù)算在什么水平?
A1:你的抽樣比例50%.
追Q1:這個(gè)抽樣比例對(duì)數(shù)據(jù)評(píng)估有影響嗎？我們下單前能調(diào)整抽樣比例不？
A1:100%最好 ，好像這個(gè)跟品類有關(guān)系.
追Q1:這個(gè)沒有單獨(dú)一條筆記的數(shù)據(jù)嗎?
A1:我們第一次下單沒搞清楚，所有筆記都混在一個(gè)任務(wù)ID了.
但可以每個(gè)筆記建一個(gè)任務(wù)；我們第一個(gè)任務(wù)組有起始費(fèi)用，關(guān)聯(lián)的達(dá)人訂單要達(dá)到一定費(fèi)用才能組成任務(wù)組，一個(gè)任務(wù)組最低消耗5w起，最少不少于兩個(gè)并行任務(wù)，基本上都是多個(gè)達(dá)人混在一個(gè)任務(wù)組.
如果第一個(gè)任務(wù)達(dá)到5w了，第二個(gè)任務(wù)起也是5w內(nèi)的多個(gè)達(dá)人混在一個(gè)任務(wù)組，每個(gè)任務(wù)組都是5w起，小紅星sop有寫,拆不出來的.
Q2:小紅書當(dāng)月投入總共多少產(chǎn)出多少？這個(gè)怎么核算.
A2:如下圖圖2所示.
追Q2:周期性投放金額是指投放的當(dāng)期/月嗎？怎么區(qū)分是小紅書帶來的？
A2:除去看手淘搜索，還有兩種維度可以進(jìn)行區(qū)分：
1、嚴(yán)口徑可以設(shè)關(guān)鍵詞，引導(dǎo)搜索，看關(guān)鍵詞帶成交;
2、寬口徑，可以目標(biāo)倒推。你其他渠道不變的情況，銷量提10%的話，小紅書要投多少錢，投完銷售有無增加到目標(biāo).
Q1:請(qǐng)教大家家電行業(yè)投放達(dá)人的平均CPE參考值是多少呢?
A1:剛才看了一下,總體上(包含cpc)8-12,做得好的5-8,單獨(dú)的達(dá)人12-16,做的好的小于10.
Q2:3C家電的回搜率行業(yè)水平大概在多少，有了解的寶子么？
A2:3c品類回搜率大致在0.5%左右.
Q3:3C類大家電 小紅書互動(dòng)對(duì)應(yīng)的淘系搜索轉(zhuǎn)化率有可參考的嗎?
A3:這個(gè)和家電的價(jià)格，以及站內(nèi)運(yùn)營承接能力有很大關(guān)系.
Q4:想問一下大家清潔電器類目或者小家電類目品牌詞搜索轉(zhuǎn)化率是多少啊?
A4:這要看你們這搜索轉(zhuǎn)化率是怎么定義的.
追Q4:主要看免費(fèi)搜索的轉(zhuǎn)化,不含品類詞.
A4：運(yùn)營是可以抓取行業(yè)類目的數(shù)據(jù)的，這個(gè)讓你們公司的電商運(yùn)營進(jìn)行所在類目轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的抓取，就能看到了，我們自己的一般就是1% ,核心品牌詞大促能做到6%.
Q1:小紅書實(shí)際轉(zhuǎn)化商家是怎么算明白的?
A1:分多種情況，大部分會(huì)把目光放到整個(gè)平臺(tái)，整個(gè)人群,這樣的大爆文，
我們是用來拉人群的,只要人群被圈過來，其他筆記頻繁輸出，強(qiáng)化，這樣小紅書系統(tǒng)根據(jù)算法會(huì)把你其他筆記推給客戶.
看似這個(gè)信息流大爆文是虧,但是你忽略了，他家的爆文率提升了幾個(gè)百分點(diǎn),這樣，人家所有筆記加起來圈回來的自然免費(fèi)流量是我們看不到的.
這個(gè)賬這么整體的算.大爆文只是一個(gè)支點(diǎn),我們撬動(dòng)的是整個(gè)平臺(tái)屬于我們的流量,你的支點(diǎn)越來越多，你的小紅書的根基才越來越穩(wěn).
小紅書也是個(gè)沉淀型的平臺(tái).
所以，每一分錢都不會(huì)白花,除非你不會(huì)花.
而且千萬不要拿淘寶直通車的邏輯來看小紅書信息流,那樣你會(huì)虧死.
信息流圈人群，其他輔助筆記發(fā)力，達(dá)人網(wǎng)紅明星齊上陣，回搜拉起來，你的品牌詞就會(huì)變成小紅書你的類目的熱詞.
這樣難道不是我們花一塊錢干一百塊錢的事么.
追Q1：但是有沒有一個(gè)參考比如我用這個(gè)方法需要同時(shí)投放多少報(bào)備筆記才能看到回搜率的變化呢?
A1:報(bào)備筆記的數(shù)量符合平臺(tái)規(guī)則即可，不報(bào)備的筆記反而更好,如果資源和能力允許，一天一百篇筆記輸出,根據(jù)不同類目，筆記內(nèi)容的設(shè)計(jì)不同,這個(gè)就具體看類目了.
單篇筆記不要太在意賣點(diǎn)輸出，但是你整個(gè)大盤一定要在意賣點(diǎn)輸出和客戶需求的滿足，這是內(nèi)容層面的話題了.
追Q1:一天一百篇的話，需要配多少篇報(bào)備呢?
A1:30差不多，20也夠，但是報(bào)備的一定要優(yōu)質(zhì).
追Q1：報(bào)備筆記和不報(bào)備的水下自然流量下哪個(gè)更容易爆呢？讓媒介花更多功夫提升水下筆記的爆文率價(jià)值大嗎,跟做好報(bào)備筆記投放來說.
A1:沖飲類的自然爆文對(duì)淘內(nèi)搜索的影響看不太到,除非5k贊+.
而消費(fèi)者對(duì)筆記的感知取決于內(nèi)容傳輸?shù)男畔?
互動(dòng)也是跟內(nèi)容有關(guān).如果非得是5k才有反應(yīng)，說明你的筆記根本不是c位，本身筆記的種草力就不強(qiáng)吧，軟植入容易做爆文，但是確實(shí)拉淘搜效果不好.
追Q1:你們算roi會(huì)帶淘內(nèi)品牌詞轉(zhuǎn)化部分么?
A1:會(huì)，但是是要分階段看,不能僅僅看品牌詞轉(zhuǎn)化,收藏加購也要算上.
目前是小紅書+知乎為主，如果只看站內(nèi)的話 一般都在1左右.
Q2:找供應(yīng)商投放復(fù)盤報(bào)告里有哪些數(shù)值是比較重要的,現(xiàn)在他們給的基本就是閱讀量、曝光量、閱讀成本這些,是不是還要看關(guān)鍵詞和收錄的情況?
A2:我們供應(yīng)商做的就是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)展示，比較缺乏對(duì)重要筆記的分析、投放結(jié)論、下一步策略的精準(zhǔn)復(fù)盤，我都直接自己復(fù)盤了,復(fù)盤真的很考驗(yàn)供應(yīng)商,也可能不是他們做不好，而是不想做太細(xì)致.
Q3:為什么小紅書投放曝光互動(dòng)很多，淘寶的品牌詞搜索數(shù)量上不去呢？
A3：有些拍照好看的博主互動(dòng)量很高 ，但是沒有轉(zhuǎn)化為受眾的購買力 ；
除此以外，很多品牌主要定的kpi可能就是數(shù)據(jù)這塊不考核轉(zhuǎn)化 員工就只顧做好看的數(shù)據(jù).
追Q3:那有沒有什么有效的辦法可以提升淘內(nèi)品牌搜索?
A3:真正說能帶搜索的筆記除了放量投手持確實(shí)能看到，其他的我這邊是都不穩(wěn)，但場(chǎng)景化又要有，只能要求數(shù)據(jù)了.沒什么基礎(chǔ)量的新品也比較好做，監(jiān)測(cè)能看出來.
此外，降低客單；提高客單品質(zhì)，加大量的投放，也可以提升淘內(nèi)品牌搜索.
Q4:如果想測(cè)試小紅書某一條內(nèi)容對(duì)銷售轉(zhuǎn)化的影響，從而找到投放的n條視頻里最有銷售轉(zhuǎn)化力的那條，有什么方法和鏈路呢？
A4:如果想測(cè)試轉(zhuǎn)化效果,可以先掛鏈接,看看加購數(shù)據(jù),再對(duì)對(duì)應(yīng)加購好的筆記,下掉鏈接,打種草爆文.
追Q4:星任務(wù)這個(gè)怎么能開通呢？準(zhǔn)嗎？
A4:準(zhǔn),但是要看你平時(shí)的手淘和小紅書關(guān)聯(lián)好不好,如果平時(shí)就一般,你就不要折騰了,因?yàn)樾Ч畹侥銜?huì)懷疑人生.
但是,如果說,平時(shí)手淘引流就不錯(cuò),那可以看看評(píng)論區(qū)也是內(nèi)容的一部分,一定要控評(píng)，自己水一下，或者讓代理和達(dá)人都要安排維護(hù)評(píng)論，問問品牌、鏈接、使用體驗(yàn)、還有從核心賣點(diǎn)提煉出問題等等;
合集一定要占位前3,最后是首位,評(píng)論區(qū)要引流,合集最好是口播類的.
找你們對(duì)應(yīng)的直客開通哈,沒有直客的找代理商通過渠道開通.
Q5:“加鏈接”是掛小紅書的店鋪鏈接嗎？但如果是想看淘內(nèi)的呢？之前大家分享的跟淘寶的那個(gè)新模式可以實(shí)現(xiàn)嗎?
A5:對(duì),淘內(nèi)2種方式:一是之前湯圓發(fā)群里的看品牌詞產(chǎn)品相關(guān)詞的搜索量提升,計(jì)算uv和轉(zhuǎn)化,還有就是淘聯(lián)盟的,但是高客單價(jià)的產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)確實(shí)不太好做轉(zhuǎn)化.
Q1:有投信息流的朋友嗎，請(qǐng)問怎么判斷這篇筆記所帶來的數(shù)據(jù)是否值得繼續(xù)投呀？
A1:你們投放的目的是站內(nèi)爆文的種草，還是做外溢,根據(jù)每個(gè)階段的投放目的不同，觀測(cè)的也是不一樣的哈.
追Q1:站內(nèi)爆文的種草
A1:先跟大盤比，主要觀測(cè)ctr cpc cpe就行，再跟優(yōu)秀的競(jìng)品數(shù)據(jù)做參考,內(nèi)容維度可以多一些測(cè)評(píng)類.
追Q1:請(qǐng)問這個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)品數(shù)據(jù)可以在哪里看呀？還是找小紅書的直客?
A1:直客應(yīng)該不會(huì)給.
Q2:官方號(hào)的筆記 投搜索搶位是不是能對(duì)天貓品牌詞搜索幫助大一些呢，最近投信息流基本上沒有什么變化?
A2:建議先優(yōu)化信息流投放，找到問題點(diǎn)，同步卡搜索關(guān)鍵詞(圖3).
Q3:投信息流一般是剛發(fā)文就投還是會(huì)跑幾天再投呀？
A3:會(huì)先觀測(cè)1-2天，看下自然流量，必要的時(shí)候也會(huì)做下評(píng)控再上線.
Q4:我問一個(gè)問題 我做博主投放100w 然后應(yīng)該拿多少錢做信息流呀?
A4:我們一般是30配10，而頭部品牌基本上是5:5.
Q5:做信息流的朋友怎么衡量這篇筆記投流有價(jià)值的？除互動(dòng)數(shù)之外？
A5:拉筆記回搜，看評(píng)論區(qū)，還有筆記截圖保存數(shù).
Q6：博主合作種草在同步進(jìn)行，請(qǐng)問該怎么區(qū)分投流往站內(nèi)帶來的流量和博主種草帶來的流量呢？
A6:好像分不了，如果你想要看互動(dòng)數(shù)，倒是可以用達(dá)人每日互動(dòng)總量減信息流互動(dòng)量，這樣看自然流量和投流的分別的互動(dòng)數(shù).重點(diǎn)還要做搜索、看增長(zhǎng)值,信息流一般不帶手淘搜索，開啟流量后的增長(zhǎng)值上升的趨勢(shì).
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)