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2022年結(jié)束在即，回顧今年跨境圈仍有不少大事件歷歷在目。不管是Temu強(qiáng)勢上線美國市場還是義烏商品熱銷世界杯等等，對于賣家來說都置身其中的“機(jī)遇”和“挑戰(zhàn)”。同樣地，2022年也被稱為是跨境電商的“品牌化元年”，品牌出海浪潮已勢不可擋。
好的品牌離不開創(chuàng)意營銷，在這個(gè)流量至上的時(shí)代，誰能吸引用戶、建立品牌認(rèn)知誰就邁出了成功的第一步。下文將根據(jù) GoodSpy 2022年店鋪投放榜，精選出今年10個(gè)高投放量DTC品牌店鋪案例，幫助賣家高效獲取靈感創(chuàng)意，開啟新一年！
BURGA 是一家成立于2016年的兼具時(shí)尚潮流和功能性的手機(jī)殼精品類獨(dú)立站，目前官網(wǎng)訪問量已經(jīng)突破130萬，深受年輕消費(fèi)群體喜愛。
從素材創(chuàng)意來看，BURGA 主要通過與其它產(chǎn)品來進(jìn)行對比，來突出自身的優(yōu)勢及賣點(diǎn)。如下面一條素材中，開頭即強(qiáng)調(diào)了低價(jià)手機(jī)殼“易臟”、“質(zhì)量差”、“不耐用”等缺點(diǎn)以及痛點(diǎn)。接著通過展示客戶“好評”截圖以及產(chǎn)品的外觀細(xì)節(jié)來吸引用戶，增加購買興趣。
素材時(shí)長：36s，投放天數(shù)：9天，
預(yù)估曝光量：699.6K，來源：GoodSpy
L'ange Hair 是一家成立于2017年的美國本土美妝個(gè)護(hù)DTC品牌，主要經(jīng)營發(fā)梳、夾板、卷發(fā)棒類的美發(fā)造型產(chǎn)品。L'ange Hair 目標(biāo)是要在2025年前覆蓋超過2500萬用戶，幫助她們通過學(xué)習(xí)和護(hù)理發(fā)型來提高生活品質(zhì)。目前官網(wǎng)訪問量已經(jīng)超過200萬，已影響超過600萬用戶。
素材創(chuàng)意上，L'ange Hair 主要通過真人/達(dá)人出鏡的形式來進(jìn)行產(chǎn)品操作演示。如下面的一條素材，通過直接上手操作，展示卷發(fā)棒操作簡單、使用效果好的特點(diǎn)。
素材時(shí)長：93s，投放天數(shù)：30天，
預(yù)估曝光量：418.7K，來源：GoodSpy
BloomChic 是成立于2021年的國內(nèi)出海女裝DTC品牌，主要面向北美大碼女裝市場。產(chǎn)品主要覆蓋T恤、襯衫、外套、衛(wèi)衣、短褲、裙子、牛仔褲、長裙等。得益于 BloomChic 強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及品牌營銷能力，BloomChic 很快就成為了北美大碼女裝市場“新明星”，并深受市場喜愛，目前獨(dú)立站訪問量也已超過180萬。
在素材營銷上，BloomChic 通過選擇讓不同身材的模特上鏡試穿，來解決大碼女性的選碼痛點(diǎn)。下面一條視頻類素材中，Bloomchic 在開頭就將模特的身材（尺碼、身高、體重等信息）在顯眼位置標(biāo)明，給用戶參考建議。之后通過快閃的剪輯的手法，提高視頻節(jié)奏感的同時(shí)表現(xiàn)女性自信大方、美麗的一面。
素材時(shí)長：36s，投放天數(shù)：9天，
預(yù)估曝光量：699.6K，來源：GoodSpy
Boutique 是一家成立于2020年的首飾類精品獨(dú)立站新品牌。旨在給顧客創(chuàng)造獨(dú)特，賦有自然元素和實(shí)惠的珠寶飾品。目前產(chǎn)品覆蓋耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈等。Boutique 主打設(shè)計(jì)感、高性價(jià)比的產(chǎn)品路線，據(jù)統(tǒng)計(jì)，Boutique 有50.3%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。從獨(dú)立站訪問量上看，Boutique 官網(wǎng)流量已經(jīng)突破42.6萬。
素材設(shè)計(jì)上，以展示店鋪熱門產(chǎn)品為主。以下面的素材為例，視頻中通過第一人稱視角，給用戶展示店鋪里豐富且充滿設(shè)計(jì)的爆款產(chǎn)品，增加用戶的購買興趣。
素材時(shí)長：13s，投放天數(shù)：14天，
預(yù)估曝光量：4.2M，來源：GoodSpy
Karakubuy 是一家面向日本本土的男性復(fù)古類服裝品牌店鋪。店鋪成立于2015年，致力于打造經(jīng)久耐穿的優(yōu)質(zhì)服裝。產(chǎn)品上看，類目主要覆蓋襯衫、夾克、背心、外套、牛仔褲、工裝褲等等。從獨(dú)立站店鋪的訪問量來看，Karakubuy 目前官網(wǎng)訪問量已經(jīng)突破52.5萬。
素材設(shè)計(jì)上，以模特展示的穿著效果圖為主。主要通過多圖拼接的手法，展示產(chǎn)品的款式以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。
素材時(shí)長：3s，投放天數(shù)：5天，
預(yù)估曝光量：69.4K，來源：GoodSpy
MICAS 是美國本土新興的女裝快時(shí)尚品牌。從產(chǎn)品上看，MICAS 除了主打價(jià)格優(yōu)勢外，服裝風(fēng)格設(shè)計(jì)時(shí)尚，造型多變，深受追求時(shí)髦的歐美年輕女性群體喜愛，目前 MICAS 官網(wǎng)的月訪問量已經(jīng)突破48.6萬。
在素材設(shè)計(jì)上，MICAS 主要投放圖片類型的信息流廣告，素材內(nèi)容以推薦服裝搭配為主。如下面的兩條素材中，MICAS 就提供了一套搭配上裝、下裝和鞋包配飾的方案，展示了店鋪款式多樣以及類目齊全，能給予用戶更多的選擇。
素材類型：圖片，投放天數(shù)：1天，
預(yù)估曝光量：80.9K，來源：GoodSpy
Understatement 是一家成立于2017年的瑞典本土的女性內(nèi)衣品牌，品牌旨在通過打造觸感與外觀一樣出色的內(nèi)衣來改變?nèi)粘１匦杵?，主張能夠讓不同膚色、年齡以及身材的女性都能穿上舒適漂亮的內(nèi)衣，強(qiáng)調(diào)包容性。目前 Understatement 的官網(wǎng)訪問量超過8.7萬，主要流量來源于美國。
從素材設(shè)計(jì)上，與其它內(nèi)衣品牌選擇身材好、高顏值的模特不同，Understatement 在模特選擇上更兼容，如選擇讓一些老人、孕婦、深膚色女性等模特來出鏡。這樣有利于提高用戶對品牌好感和認(rèn)知，擴(kuò)充圈層。
素材類型：圖片，投放天數(shù)：11天，
預(yù)估曝光量：82.0K，來源：GoodSpy
Must Have Ideas 是一家成立于2018年英國本土的家庭廚房類品牌獨(dú)立站，該品牌由4位來自同一家庭的成員所建立，如今已經(jīng)成為英國發(fā)展最快的在線零售商之一，目前官網(wǎng)的月訪問量已經(jīng)突破45.7萬。Must Have Ideas 主要經(jīng)營類目覆蓋清潔用品、家居用品、廚房用品和存儲(chǔ)收納。
在素材創(chuàng)意上，Must Have Ideas 主要突出產(chǎn)品的功能和實(shí)用性。如下面素材中，強(qiáng)調(diào)切菜板表面覆蓋“熱涂層”，能幫助食物快速解凍的功能特性。此外，邊角還有研磨食材功能。
素材時(shí)長：41s，投放天數(shù)：8天，
預(yù)估曝光量：174.0K，來源：GoodSpy
The Pawfect House 是一家主要經(jīng)營定制化裝飾品的獨(dú)立站品牌?？梢愿鶕?jù)收件人，如家人、朋友、情侶、愛寵人群等來設(shè)計(jì)專屬的圖案，目前店鋪熱銷的產(chǎn)品有服裝、鑰匙扣、海報(bào)、門墊等。官網(wǎng)的流量來看，The Pawfect House 目前每月的訪問量已經(jīng)突破140萬，已經(jīng)有近2.5萬顧客給出5星好評。
在素材設(shè)計(jì)上，The Pawfect House 主要營造收到禮物的驚喜感和氛圍感。如下面的素材中通過第一視角的開箱視頻來展示產(chǎn)品。
素材類型：視頻，投放天數(shù)：6天，
預(yù)估曝光量：150.7K，來源：GoodSpy
Buykud 是一家成立于2015年的中國出海的女裝DTC品牌，主要設(shè)計(jì)棉麻類風(fēng)格的服裝產(chǎn)品，此外，品牌主打“純手工制作”，因此大部分產(chǎn)品的客單價(jià)均在50美元以上。除了服裝外，Buykud 經(jīng)營的類目還包括鞋包、沙發(fā)棉毯等家居用品。從官網(wǎng)訪問量來看，目前 Buykud 每月訪問量已經(jīng)突破16.1萬。
Buykud 主要投放圖片信息流廣告。在素材設(shè)計(jì)上，以模特展示的穿著效果圖為主。
素材類型：圖片，投放天數(shù)：24天，
預(yù)估曝光量：1.9M，來源：GoodSpy
以上為《盤點(diǎn)2022年10個(gè)DTC品牌的創(chuàng)意靈感！》
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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