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就這樣，伊利安慕希的新品成為了當紅爆品。但有一個問題出現(xiàn)了，如何實現(xiàn)爆品穿越周期保持長紅？最普遍的答案，是成為年輕人的生活方式，能在生活各個場景中陪伴年輕人。
視頻里有一句很經(jīng)典的話，即“能陪伴才是最長情的爆品”。為此，巨量云圖捕捉到特殊時期大眾宅家的生活場景，將安慕希AMX丹東草莓酸奶打造成一款年輕人的情感陪伴產(chǎn)品。于是，我們就看到了@我的孩兒們 在視頻中對該產(chǎn)品“0蔗糖”“草莓味”等特點進行講解，強化了親子場景下的用戶認知。
在大量中腰部達人的“強創(chuàng)新內容”輸出下，不少網(wǎng)友也開始在抖音上分享自己生活里喝酸奶的場景。一時間，安慕希AMX丹東草莓酸奶成為了全民級熱議美食。
不難看出，「營銷科學100案」的推出，將品牌營銷不再停滯于簡單的套路復制，而是助力品牌更直觀、淺顯易懂地掌握營銷背后復雜的科學規(guī)律，并將其適用于自身營銷實戰(zhàn)。
從上述案例來看，營銷所圍繞的核心因素其實就三個：溝通的人群、溝通的內容、以及品牌自身。而圍繞這些要素，我們研究的就不再是一個營銷套路，而是一門營銷科學。
顯然，作為巨量引擎的一個子品牌和業(yè)務線，“巨量引擎營銷科學”就正是在研究這門科學。
首先是人群。
我們依舊以伊利安慕希為例，在這個案例中的人群洞察，巨量引擎營銷科學不止能夠通過巨量云圖洞察到相應的人群偏好，更多是能夠找到品牌的O-5A人群。
正是對于這些品牌資產(chǎn)人群的分層運營，伊利安慕希在年輕人生活中的多元場景進行投放時，核心人群滲透率高達97%，機會人群滲透率高達87%。顯然，這有效帶動了用戶主動搜索行為，持續(xù)提升產(chǎn)品的認知與吸引力。
其次是內容。
相信很多人都有這樣的疑問：伊利安慕希案例中，無論是草莓粉哄女友神器，還是宅家陪伴，為什么品牌能夠預見用戶喜好，并有針對性地布局相應內容，從而提升內容營銷的效率？
這背后其實是一套“內容理解+電商購買”的趨勢解讀。
借助于抖音內容生態(tài)的前鏈路數(shù)據(jù)，巨量引擎營銷科學能夠從大量的資訊、場景、互動中洞察到用戶的內容喜好。而借助于抖音電商生態(tài)下“內容—購買”的鏈路打通，更能夠形成一套閉環(huán)電商數(shù)據(jù)洞察。
正是因為具備這樣一整套營銷能力，巨量引擎營銷科學才助力伊利安慕希從健身、戀愛等場景做圈層滲透，用親子、美食等宅家場景做大眾共識。最終，在多個場景內容的傳播下，安慕希AMX丹東草莓酸奶成為了“擁有話題度”的年輕人心選好物，乃至全民皆愛的美食。
最后是品牌。
新品即爆，爆品長紅，它其實是對品牌力的考驗，最終也是給品牌力的加成。品牌本身就是通過人群生命周期管理+產(chǎn)品生命周期管理，去完成品牌資產(chǎn)沉淀，實現(xiàn)持續(xù)增長。
所以，我們的每場營銷都在思考品效合一，強調品牌價值。為將這樣一個務虛的概念定量化，巨量引擎營銷科學就曾提出SCI品牌力模型，從品牌規(guī)模(Scale)、品牌效率(Conversion)、品牌形象(lmage)三個角度評估和追蹤品牌健康度狀況。
在“大聲量+多場景+強創(chuàng)新”三階段達人輸出下，安慕希AMX丹東草莓酸奶新品得到了市場的熱捧，伊利本身也在品牌力上得到大幅的提升。
據(jù)巨量引擎營銷科學的數(shù)據(jù)顯示，伊利在品牌規(guī)模(Scale)上一直遠超同行業(yè)其他品牌均值；而品牌效率(Conversion)方面，其內容點擊互動和人群購買成交意向有明顯的增長，人群轉粉及內容轉化率已超過參考水平；品牌形象(lmage)方面，其6個月的內容創(chuàng)作有效幫助優(yōu)化NPS，激發(fā)主動搜索量的增長，與投前相比，日均搜索人數(shù)提升達221.6%。
不難看出，在復雜的營銷環(huán)境中，簡單的套路復制并非伊利安慕希這樣營銷成功的核心。在它背后，是一套科學的營銷方法論和決策工具。
早前有凱度數(shù)據(jù)顯示，在所有銷售中，70%的銷售是由品牌資產(chǎn)貢獻；而短期的直接促銷轉化實現(xiàn)的銷售只占30%。在新的營銷環(huán)境下，越來越多的品牌意識到傳統(tǒng)的營銷思維已經(jīng)不行了。
首先，品牌不得不去關注可持續(xù)性增長了，這要求原本粗放的ROI投放需要精細化運作；
其次，品牌渴望得到確定性增長，于是在復雜的營銷環(huán)境中做出科學決策，逐漸成為品牌的必備能力；
最后，品牌開始探索高質量增長。經(jīng)歷這幾年的動蕩，大家發(fā)現(xiàn)，非常時期，頭部品牌具有更強的風險抵御能力；在復蘇階段，頭部品牌也可以最快速度恢復。
借助于抖音內容生態(tài)，以及O-5A人群資產(chǎn)經(jīng)營、SCI品牌力診斷、內容趨勢分析、商品趨勢洞察等多項核心能力，品牌不僅能有效幫助品牌拓展人群量級，發(fā)現(xiàn)更多高潛消費目標群體，更能匹配相應的觸點及內容偏好，刺激種草用戶有效拔草。
屆此，巨量引擎營銷科學也將成為品牌生意長效經(jīng)營的路上的一個常態(tài)化選擇。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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