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品牌高端化一直是無(wú)數(shù)企業(yè)家的夢(mèng)想與愿景，也是一直努力希望達(dá)到的高度。在今天這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)劇烈變化、社會(huì)國(guó)際大環(huán)境充滿不確定的時(shí)代，品牌高端化戰(zhàn)略是保障部分領(lǐng)域企業(yè)還能夠獲得更好長(zhǎng)期發(fā)展、更大市場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

在手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)人在買了足夠多的平價(jià)品牌手機(jī)后，這兩年在華為因?yàn)樾酒瑔?wèn)題被卡脖子讓出高端市場(chǎng)巨大份額的情況下，紛紛將自己手中的票投給了長(zhǎng)期的手機(jī)電子高端品牌蘋果，全網(wǎng)高呼“13香”，讓蘋果手機(jī)銷量霸榜各大電商平臺(tái)。

在餐飲市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌更能夠在疫情、供應(yīng)鏈的困難面前積極的開展衍生品開發(fā)，搶占用戶的更多用餐場(chǎng)景，而低端僅僅依賴于其他平臺(tái)才能發(fā)展的小餐飲則是損失慘重、不斷的丟失原來(lái)的陣地，讓餐營(yíng)業(yè)發(fā)出了“最好的策略就是關(guān)門”。雖然整個(gè)行業(yè)都在遭遇危機(jī)，但相對(duì)而言高端品牌更能夠有新的拓展空間與路徑方法，保障自己生存不受挑戰(zhàn)。

在住宅與裝飾市場(chǎng)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的遇冷以及新增地產(chǎn)需求的大幅度下降，從材料商到設(shè)計(jì)師、裝飾企業(yè)的整體行業(yè)業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)斷崖式下跌，但是在高端的大宅設(shè)計(jì)、公共工程類設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以及所配套的高端家電、高端創(chuàng)新裝飾材料中，生意則繼續(xù)相對(duì)而言比較紅火，大品牌們依舊攫取了整個(gè)行業(yè)的頭部利潤(rùn)，高端設(shè)計(jì)師的生意還是照常進(jìn)行。

還有許多市場(chǎng)，高端不僅僅體現(xiàn)在了原來(lái)窄幅的用戶受眾市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，更能降低緯度實(shí)現(xiàn)對(duì)新的機(jī)會(huì)的把握和應(yīng)用。而在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)市場(chǎng)的品牌高端化打造，也呈現(xiàn)出獨(dú)特性的一面，讓原來(lái)的傳統(tǒng)品牌高端化策略效用大大降低。今天，姜甘霖商業(yè)視角和你一同探索新的品牌高端化之路在哪里。

傳統(tǒng)品牌高端化，在市場(chǎng)中一般直接呈現(xiàn)出的樣式是：“高端化定位+高端化產(chǎn)品+高端化品牌形象+高端化用戶體驗(yàn)+高端化的市場(chǎng)價(jià)格錨定”，用一切辦法讓人們覺得品牌價(jià)值能夠與自己對(duì)更好生活的追求體驗(yàn)、更好人群圈子、更高的社會(huì)定位鏈接起來(lái)。在這樣的邏輯下，“更高=更可信任”，“更高=更有價(jià)值”，“更高=更好體驗(yàn)”，“更高=更好面子”。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)體驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)亮出品牌營(yíng)銷常用的十八般武器，實(shí)現(xiàn)自己的高端化之路。

產(chǎn)品服務(wù)高端化，用一切辦法將更好的技術(shù)、更好的材質(zhì)、更牛的設(shè)計(jì)、更具有創(chuàng)造力的功能價(jià)值、更貼心的服務(wù)與售后保障，讓人們獲得超越產(chǎn)品功能價(jià)值之外的價(jià)值收獲，用當(dāng)下熱門詞匯而言，就是“瘋狂卷起來(lái)”，一直卷到其他品牌無(wú)法承受的高成本，讓出自己的市場(chǎng)份額給高端品牌。我們看看現(xiàn)在的很多高端品牌，以及正在追求成為高端品牌的企業(yè)，他們都是這樣做。

高端體檢用上更好的設(shè)備、更多的專業(yè)化服務(wù)內(nèi)容、更全面多維度的健康風(fēng)險(xiǎn)篩查，醫(yī)護(hù)人員從專業(yè)導(dǎo)向變成了服務(wù)導(dǎo)向，讓你從進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一瞬間就感受“尊貴、極致”，覺得物超所值。

高端化妝品就是在產(chǎn)品上進(jìn)行科技投入創(chuàng)新，讓產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值更好，同時(shí)精心策劃產(chǎn)品的顏值、包裝，邀請(qǐng)品牌產(chǎn)品代言人，建立特別的用戶價(jià)值體驗(yàn)描述與宣傳，再通過(guò)價(jià)格策略、廣告策略、渠道策略等，讓產(chǎn)品與其他產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的差異化，并最終完成給用戶的高端體驗(yàn)。

各類昂貴的奢侈品，例如包包、服裝、珠寶、名表、高端煙酒，甚至是私人飛機(jī)、游艇、高爾夫、豪車超跑、藝術(shù)品投資等，他們的高端化除了極致的產(chǎn)品包裝、用戶體驗(yàn)、廣告營(yíng)銷之外，更重要的是通過(guò)建立高端價(jià)格的護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)了人的價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的直接關(guān)聯(lián)，即社會(huì)地位與圈層的關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)了“價(jià)格=價(jià)值”的另一種詮釋表達(dá)。

除此之外，高端化品牌還有一招兒殺手锏，就是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、不同維度的宣傳和內(nèi)容教育，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知高端化、心智錨定化。一個(gè)常年堅(jiān)持高端戰(zhàn)略的品牌，可以除了廣告之外，將自己的產(chǎn)品與服務(wù)不斷地融入到高端人群的生活與社交場(chǎng)景中，成為人們生活的一部分。你開國(guó)產(chǎn)代步車出門，人家開蘭博基尼約會(huì)，你帶天梭手表看時(shí)間，人家?guī)О龠_(dá)翡麗低調(diào)出席各大商務(wù)場(chǎng)合，你買了個(gè)新蘋果手機(jī)沾沾自喜，人家蘋果手機(jī)外面套一個(gè)比手機(jī)還貴的愛馬仕的手機(jī)殼；我們從上面的對(duì)比描述中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，高端品牌本身會(huì)成為生活方式與社會(huì)價(jià)值的標(biāo)簽?？赡苣愕膰?guó)產(chǎn)代步車從舒適性、實(shí)用性甚至科技含量都能超過(guò)蘭博基尼，甚至于價(jià)格都在不斷逼近二手跑車，但是這不代表它能夠成為高端品的體驗(yàn)，人們更公信蘭博基尼才是YYDS。

綜上所述，在傳統(tǒng)領(lǐng)域過(guò)去完成時(shí)的時(shí)代中，一個(gè)品牌的高端化就是一個(gè)高級(jí)的品牌策劃智力游戲，是用全方位的“與眾不同”和更好體驗(yàn)來(lái)完成的一次你內(nèi)心品牌生態(tài)位更高級(jí)的占領(lǐng)與消費(fèi)選擇誘導(dǎo)。

傳統(tǒng)高端品牌成功的基石是什么？

用通俗的話說(shuō)，在物質(zhì)與生活層面上，高端品牌才能夠滿足人們對(duì)于高品質(zhì)生活的一種期待和向往，絕大部分人認(rèn)為，高端品牌會(huì)帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品情緒價(jià)值，甚至是產(chǎn)品的社交價(jià)值；

同時(shí)，人也是一種社會(huì)性的動(dòng)物，高端品牌更有一種社會(huì)認(rèn)同度的需求，是人們實(shí)現(xiàn)社會(huì)階層穿越達(dá)到人上人的社會(huì)心理作用。雖然我們嘴上說(shuō)你用了高端品牌，難道你就是高端的人嗎？但事實(shí)上，人們內(nèi)心確實(shí)是這么想的?；谏钗镔|(zhì)的需要，基于社會(huì)情緒和身份的需要，高端的品牌在過(guò)去數(shù)百年全球的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中，以及中國(guó)改革開放40年以來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，賺得盆滿缽滿。

傳統(tǒng)高端品牌的養(yǎng)成路徑是什么？

有了高端品牌的成功基石，那么高端品牌的養(yǎng)成就在于實(shí)現(xiàn)人群的差異化和分別心。讓愿意支付高端產(chǎn)品價(jià)格的人獲得高端產(chǎn)品，并且讓無(wú)力支付、無(wú)力獲得的人羨慕這些產(chǎn)品和擁有高端產(chǎn)品與服務(wù)的人，并希望自己有機(jī)會(huì)就能夠獲得它們，這就是傳統(tǒng)高端品牌所代表的產(chǎn)品和服務(wù)的核心養(yǎng)成路徑。

高端品牌所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的功能性價(jià)值、人們的需求價(jià)值，其實(shí)不是擺在養(yǎng)成路徑的第一位的，因?yàn)橹灰芴峁╊愃飘a(chǎn)品和服務(wù)的所有品牌，都能夠滿足這樣的價(jià)值。例如市場(chǎng)上高端的冰箱能保鮮，低端的冰箱其實(shí)在這方面差距并不是很大。但高端的冰箱配上別墅大平層，整個(gè)的廚房空間場(chǎng)景就會(huì)完全不一樣，這種分別性和差異感，在高端和普通品牌之間是巨大的。

但是中國(guó)市場(chǎng)，高端品牌的建設(shè)和發(fā)展，既有通用型邏輯，也有特殊性特色和專屬性價(jià)值。

通用型的邏輯就是更高的顏值、更高的體驗(yàn)性價(jià)值、相對(duì)更高的價(jià)格以及特色性的模式；特殊性就在于高端品牌背后的一個(gè)更深刻錨點(diǎn)：國(guó)家民族文化。為什么大量的高端商品以及背后的特色，主要是西方文明主導(dǎo)的審美、使用體驗(yàn)和圈層文化？就在于最早的現(xiàn)代商業(yè)文明模式以及成果，主要都來(lái)自與西方，包括中國(guó)在內(nèi)的其他后發(fā)型國(guó)家，基本上都是在膜拜、引進(jìn)、學(xué)習(xí)與模仿，并在這個(gè)過(guò)程中逐漸培養(yǎng)起來(lái)自己的優(yōu)勢(shì)和高端品牌。尤其近年來(lái)，中國(guó)文化與現(xiàn)代化融合產(chǎn)生的新國(guó)潮風(fēng)，以及國(guó)家文化自信帶來(lái)的新變化，開始在高端品牌的形成中產(chǎn)生越來(lái)越大的作用。

為什么國(guó)家文化特色因素在品牌建設(shè)、高端品牌打造中這么重要？這是因?yàn)槟阋坏╅_始打造高端品牌，你的產(chǎn)品和服務(wù)就必須和國(guó)外高端的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行直接PK；餐飲業(yè)我們要被迫接入米其林餐飲標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)，做新能源汽車就必須面對(duì)人們拿你和特斯拉一較高下，做高端手機(jī)就得和蘋果、三星對(duì)標(biāo)，做箱包就要面對(duì)海外成熟品牌的橫向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果我們的自己品牌不能夠在文化層面、價(jià)值層面上開始建立起來(lái)自信與特色，那么人云亦云、追著國(guó)外高端品牌走的路線，就只能面對(duì)對(duì)方通過(guò)更好的原創(chuàng)來(lái)拉大品牌深度護(hù)城河。

此外，中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)邏輯、社會(huì)階層分級(jí)、人們的消費(fèi)觀念、巨大的地域文化差異，使得傳統(tǒng)高端品牌在中國(guó)雖然還在呈現(xiàn)出銷量的增長(zhǎng)，但是底層支柱正在被逐漸的松動(dòng)，而富含中國(guó)文化創(chuàng)新，更鉚釘中國(guó)人社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)情的高端品牌、新銳品牌正在呈現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)我們開始在高端品牌打造的出發(fā)點(diǎn)上，開始融入中國(guó)的節(jié)日影響力、中國(guó)的審美風(fēng)格、中國(guó)的文化故事、中國(guó)的色彩學(xué)價(jià)值、中國(guó)的底蘊(yùn)特色，并通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌故事、場(chǎng)景體驗(yàn)等充分表達(dá)出來(lái)，建立起差異化的高端品牌，才能在西方主流主導(dǎo)的高端品牌矩陣中實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌高端化突圍。

因此，當(dāng)傳統(tǒng)高端化與現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)文化的實(shí)際情況開始錯(cuò)位時(shí)，傳統(tǒng)品牌高端化就開始逐漸失效。

高端品牌是關(guān)于消費(fèi)者高端需求的爭(zhēng)奪，而這個(gè)過(guò)程則是像市場(chǎng)博弈的拔河比賽一樣，包含了三重邏輯在其中。

第一個(gè)邏輯是“品牌=產(chǎn)品價(jià)值硬實(shí)力+用戶文化軟實(shí)力”的組合。

產(chǎn)品硬實(shí)力包括了技術(shù)、水平、能力、服務(wù)力、體驗(yàn)感、先進(jìn)性、設(shè)計(jì)能力等等；用戶文化軟實(shí)力則包含了文化價(jià)值認(rèn)同性、品牌與產(chǎn)品表現(xiàn)力、品牌故事等等。第一個(gè)邏輯體現(xiàn)的就是產(chǎn)品本身的能力是否具備了高端的價(jià)值。

用這個(gè)邏輯我們套用到國(guó)內(nèi)外的知名品牌，尤其是高端品牌中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)內(nèi)容相互支持、相互作用，才能形成有效的高端品牌產(chǎn)品價(jià)值。愛馬仕、lv、蘋果、法拉利等等高端品牌，都在產(chǎn)品價(jià)值的硬件實(shí)力上，以及基于西方文明的軟實(shí)力傳播與價(jià)值中，都能看到他們所帶來(lái)的內(nèi)容、品質(zhì)和特色。

第二個(gè)邏輯是“品牌=用戶價(jià)值加速器+交易成本定位器”。

用戶價(jià)值加速器，意味著用戶的功能價(jià)值、審美價(jià)值、文化需求價(jià)值、社交價(jià)值、社會(huì)文化價(jià)值等的綜合；交易成本定位器，意味著用戶為產(chǎn)品服務(wù)所需要付出的價(jià)格成本、時(shí)間成本、體驗(yàn)成本、大腦思維心智成本等。第二個(gè)邏輯體現(xiàn)的是品牌代表的產(chǎn)品與服務(wù)在真實(shí)市場(chǎng)上的用戶付費(fèi)意愿。

一個(gè)品牌自己說(shuō)自己是高端，把價(jià)格拉大到同品類最貴、包裝設(shè)計(jì)策劃到非常獨(dú)特、概念創(chuàng)造的天花亂墜，如果市場(chǎng)不認(rèn)可、大眾不接受，那么這個(gè)品牌就無(wú)法長(zhǎng)期有效的實(shí)現(xiàn)交易和增長(zhǎng)，成為曇花一現(xiàn)的爆品后就消失不見了。例如我們知道的8848商務(wù)手機(jī)、空有商務(wù)概念、離譜的價(jià)格、情懷的定位，雖然在短時(shí)間內(nèi)確實(shí)收割了一批韭菜，但是現(xiàn)在我們回頭看這個(gè)曇花一現(xiàn)的產(chǎn)物，還能是高端品牌嗎？

第三個(gè)邏輯是，“品牌高度=（溢價(jià)*數(shù)量版圖）/核心用戶規(guī)?！?。

高端化品牌天然的有一個(gè)企業(yè)發(fā)展增加方向決策的頂層商業(yè)思維，就是企業(yè)效能和收益的增加，品牌高度的升級(jí)，依靠的是數(shù)量的強(qiáng)大與占有率？還是依靠的品牌高溢價(jià)帶來(lái)的效果？大部分中國(guó)企業(yè)其實(shí)還陷入在要瘋狂擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量、搶占足夠多的市場(chǎng)份額中，把“高”和“大”兩個(gè)概念混為一談，認(rèn)為自己占據(jù)了足夠大的市場(chǎng)份額就一定成為高端品牌。錯(cuò)了，你能戰(zhàn)絕市場(chǎng)絕大部分份額，只能證明你是大品牌，但是無(wú)法直接證明你是高品牌。

舉例而言，農(nóng)夫山泉是不是大品牌？顯而易見它是大品牌，但是農(nóng)夫山泉是不是高端品牌？嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不是的，他的品牌能力更體現(xiàn)在強(qiáng)大的市場(chǎng)份額和強(qiáng)大的渠道建設(shè)上，在高溢價(jià)產(chǎn)品上也有一些努力，但是本質(zhì)還是個(gè)大眾品牌；但是在飲用水中，基本上沒人否認(rèn)一瓶能賣幾十塊錢的依云不是大品牌；蘋果為什么能算高端品牌？因?yàn)槠涑饲懊鎯蓚€(gè)邏輯中的成功，在品牌溢價(jià)和市場(chǎng)份額中都做到了非常完美的平衡，數(shù)量足夠，同時(shí)利潤(rùn)占據(jù)了?整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的一半以上。

此外，套用這個(gè)第三邏輯公式，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)市場(chǎng)不缺乏大品牌，甚至是世界級(jí)別的大品牌；但在高端品牌領(lǐng)域中，確實(shí)乏善可成。說(shuō)白了，做大挑戰(zhàn)巨大，做高挑戰(zhàn)極難。

通過(guò)上面的幾個(gè)大段落的講述，我們已經(jīng)明白了品牌高端化的常用策略和套路，深刻理解了在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在做高端化產(chǎn)品需要考慮到的新維度，精確看到了形成一個(gè)真高端品牌的三大邏輯真相。

既然有了認(rèn)知，那如果現(xiàn)在開始具體打造一個(gè)高端化的品牌，為市場(chǎng)提供高端化和產(chǎn)品與服務(wù)，究竟如何去做相對(duì)比較穩(wěn)健和靠譜？我提出了高端化品牌養(yǎng)成的“七化”蝶變主張。

一化：產(chǎn)品功能高端化

產(chǎn)品的功能首先要做的高端化，這是對(duì)一個(gè)高端化品牌最最基本的一個(gè)要求。你的產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)含量水平，可信任度水平，獨(dú)特的創(chuàng)新功能，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與人體體驗(yàn)，這就是最重要的一點(diǎn)。例如此前大火的戴森吹風(fēng)機(jī)為什么大家都認(rèn)為是高端品牌？首先因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品從工業(yè)設(shè)計(jì)以及應(yīng)用的原理上，確實(shí)一下子就將自己和其他品牌拉開了很大的距離，瞬間從行業(yè)中脫穎而出，即便如此昂貴也沒有能阻擋人們對(duì)消費(fèi)它的熱情。

二化：產(chǎn)品價(jià)值多元化

產(chǎn)品的價(jià)值是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，除了滿足人們剛需的功能價(jià)值之外，情緒價(jià)值、審美價(jià)值、愛好價(jià)值、社交價(jià)值、收藏價(jià)值、文化價(jià)值、安全性價(jià)值，都是一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該思考和具有的，也是我們?cè)谔暨x產(chǎn)品，尤其是在增加產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)所喜歡的決策方法。例如購(gòu)買藍(lán)牙音響，一看音質(zhì)（功能性價(jià)值）、二看品牌（社交價(jià)值與情緒價(jià)值）、三看設(shè)計(jì)外觀（審美價(jià)值）、四看價(jià)格因素以及購(gòu)買渠道（體驗(yàn)價(jià)值）、五看用戶評(píng)論和小紅書、微博上的用戶側(cè)評(píng)（文化價(jià)值、安全性價(jià)值）。只有這些價(jià)值點(diǎn)都正好GET到自己的訴求上，那么產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)力就比較充足。

三化：產(chǎn)品體驗(yàn)豐富化

好的產(chǎn)品體驗(yàn)是什么？今天的我們已經(jīng)很難用產(chǎn)品單一緯度的體驗(yàn)就能夠評(píng)價(jià)產(chǎn)品的體驗(yàn)性價(jià)值，例如蘋果手機(jī)為什么取得巨大的成功和勝利？首先就在于在產(chǎn)品體驗(yàn)上的勝利。全新的操作系統(tǒng)、人機(jī)交互方式、開放的生態(tài)體驗(yàn)、全新的手機(jī)硬件與界面的ui體驗(yàn)等，都有非常不錯(cuò)甚至是超越當(dāng)時(shí)時(shí)代的價(jià)值在其中。此外，更具想象力的廣告模式、富有人格魅力的創(chuàng)始人精神、蘋果旗艦店線下場(chǎng)景的服務(wù)與感官體驗(yàn)，無(wú)不在隨時(shí)隨地提醒用戶，蘋果是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為核心的品牌。雖然近年來(lái)安卓手機(jī)陣容在適合國(guó)人的操作習(xí)慣特點(diǎn)上做了很多的優(yōu)化和努力，但是在整體可靠性以及流暢度上，蘋果依舊取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

四化：品牌營(yíng)銷故事化

品牌故事來(lái)源于品牌，但是最終是為了感動(dòng)用戶×滿足用戶心理需求×價(jià)值觀吻合。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷的故事化非常重要且具有非常強(qiáng)烈的專屬特色。品牌的初心、企業(yè)創(chuàng)始人的價(jià)值觀與精神、企業(yè)服務(wù)特色、企業(yè)產(chǎn)品的策劃理念等，都是品牌故事的重要內(nèi)容。通過(guò)企業(yè)新媒體文章、視頻、廣告、紀(jì)錄片、短視頻、企業(yè)家社交賬號(hào)、用戶體驗(yàn)反饋、創(chuàng)始人精神追求、企業(yè)探訪、媒體專訪等各種形式，把他們完整的表達(dá)給用戶，并從中通過(guò)關(guān)鍵信息點(diǎn)打動(dòng)用戶。越是高端品牌，其實(shí)越強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神和品牌文化，這一點(diǎn)在無(wú)數(shù)的案例中都得到了驗(yàn)證。

? Burberry創(chuàng)始人Thomas Burberry故事宣傳片

? 電影《香奈兒》

五化：品牌定位精英化

你確定服務(wù)于誰(shuí)，你的用戶主要是誰(shuí)，那你的品牌定位就是什么樣的，你的品牌價(jià)值觀也就是這樣的。你決定服務(wù)于平價(jià)大眾，那么就是向著大品牌強(qiáng)品牌去做的，而不一定是高端品牌；你的客戶都是社會(huì)精英階層，或者是向往成為社會(huì)精英階層的人，那么你的品牌就一定目標(biāo)為高端品牌，這是確定性的邏輯。

六化：品牌文化獨(dú)特化

品牌文化是行成高端品牌的重要內(nèi)容基礎(chǔ)。現(xiàn)在的品牌文化，首先來(lái)源于所在的社會(huì)、國(guó)家以及自己服務(wù)的核心用戶的亞文化特性，其次才是站在自己的行業(yè)屬性、產(chǎn)品屬性的特點(diǎn)上，進(jìn)行的差異化特色性的表達(dá)。中國(guó)品牌大量出現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)的大品牌、強(qiáng)品牌，但是很少有高端品牌，就是因?yàn)槲覀兊拈L(zhǎng)期以來(lái)從民眾到國(guó)家層面上，對(duì)中國(guó)民族文化的自信度，以及中國(guó)文明文化的現(xiàn)代化升級(jí)度包裝能力有限。但隨著中國(guó)文化與民族自信的加強(qiáng)，這一點(diǎn)已經(jīng)得到充分的改善。

七化：交易成本價(jià)值化

高端品牌的高端特性是時(shí)時(shí)刻刻都在體現(xiàn)的，并且在交易成本的價(jià)值化方面表現(xiàn)的更為突出。很多高端的產(chǎn)品，它意味著高端的價(jià)格，而為了完成這個(gè)高端價(jià)格交易，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，高端品牌往往要做很多重要的工作，給用戶很不一樣的體驗(yàn)。在交易前，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行自我證明和協(xié)助證明，在交易中，用稀缺性體現(xiàn)社交價(jià)值，在交易后，體現(xiàn)持續(xù)性服務(wù)價(jià)值。高端品牌本身帶來(lái)的高利潤(rùn)、高價(jià)值，也相應(yīng)的支撐起來(lái)更好更高的服務(wù)能力，形成品牌不斷高端化的正反饋。

寫在最后

今天的中國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)走過(guò)了模仿學(xué)習(xí)、自我主張?zhí)剿鞯膬蓚€(gè)階段，正在建立以文化自信和全新創(chuàng)新的自主第三階段，尤其在主要的消費(fèi)品領(lǐng)域中，大品牌、強(qiáng)品牌越來(lái)越多，雖然目前高端品牌依然比較缺乏，但也成為中國(guó)品牌正在加速升級(jí)的新領(lǐng)域。關(guān)于中國(guó)品牌的高端化的案例、研究將會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越系統(tǒng)，也將更好的助力品牌實(shí)現(xiàn)高端化之路。

姜甘霖

品牌創(chuàng)新實(shí)踐者、商業(yè)增長(zhǎng)策劃師、整合營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人

歷經(jīng)14年?duì)I銷與品牌之路，曾供職于麗貝亞集團(tuán)、央廣聯(lián)合傳媒、時(shí)尚傳媒、中國(guó)企業(yè)家、清華經(jīng)管創(chuàng)業(yè)者加速器等，參與或完成東風(fēng)日產(chǎn)、SK-II、萬(wàn)科鏈家、央廣縱橫、遼寧衛(wèi)視等50+知名品牌推廣項(xiàng)目，獲中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)、中國(guó)建筑裝飾行業(yè)文化宣傳先進(jìn)工作者等榮譽(yù)。