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“你淺淺的微笑就像烏梅子醬，我嘗了你嘴角唇膏薄荷味道...”一夜之間，李榮浩的這首《烏梅子醬》火了。
它不僅輕輕松松在QQ音樂、網(wǎng)易云等主流音樂APP屠榜，并且在抖音、快手等短視頻媒體上的表現(xiàn)也相當出色。不僅斬獲多個熱榜，抖音話題#烏梅子醬更是擁有超33.3億的恐怖播放量。
先不說這首歌為歌手本身帶來了多少熱度，要我說真正的贏家是那些獲得了真金白銀的商家們。
現(xiàn)在，如果你打開某寶的話，會發(fā)現(xiàn)各大商家出售的烏梅子醬清一色帶有“李榮浩”推薦/同款的Tag，這些“小心機”也為他們帶來了銷量的暴漲。
“烏梅子醬”在某寶上的表現(xiàn)令人驚嘆，這首歌幾乎以一己之力，讓烏梅子醬的單周搜索數(shù)量提高了843%，各類烏梅子醬的商家賺的盆滿缽滿。
但大部分商家，它們并沒有自己的品牌影響力，采用的“借勢營銷”方法也比較簡單粗暴（就是單純的改個名字蹭熱度）。
而與“烏梅”這個品類接近的「溜溜梅」則用了一種更高級的手段，把握住了借勢營銷的機會。
早在2月18日，“烏梅子醬”還沒徹底火爆之前，溜溜梅就先后在微博、小紅書等平臺發(fā)布相關內(nèi)容?？破瞻怖耐瑫r，曝光了品牌的知名度，又不會讓顧客覺得自己被營銷了，而感到反感。
一波操作下來，既為品牌贏得聲量，又賺足銷量。
還有不少網(wǎng)友自然地會把烏梅子醬和溜溜梅聯(lián)系在一起，有的人說《烏梅子醬》是溜溜梅的廣告歌，甚至有人把溜溜梅總部安徽和李榮浩安徽人的身份聯(lián)系在一起。
經(jīng)驗告訴我們，有熱點就要抓住，有“勢”就要借助。你看，僅僅是一句簡單的歌詞，就有可能為企業(yè)贏得巨大的收益。
當然，好的“借勢營銷”不僅僅只是蹭熱點這么簡單。在我看來，借勢營銷的重心在于品牌的傳播，通過各種力量和資源幫助品牌提高知名度，樹立良好的品牌形象。
相對于廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。
看完下面的案例，或許你能更理解借勢營銷的意義和價值。
真要說哪個品牌最會玩借勢營銷，我想杜蕾斯必定榜上有名，過往經(jīng)典案例數(shù)不勝數(shù)。
2011年，一場史無前例的大雨淹沒京城，對北京城市交通造成了嚴重的影響。杜蕾斯迅速發(fā)表微博：“有杜蕾斯下雨不濕鞋。”
該微博一經(jīng)發(fā)表，就火爆全網(wǎng)， 一小時內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)破萬，成為了當年營銷界的一大經(jīng)典案例。
2012年倫敦奧運會。中國飛人劉翔舊傷復發(fā)，在比賽中摔倒，但是堅持走完了全程。杜蕾斯發(fā)博聲援：“最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人。”
這里的“快”和“堅持到底”顯然意有所指。結合當時的背景，杜蕾斯以支持劉翔的口號出發(fā)，這波熱點蹭的是合情合理，不會給觀眾冒犯的感覺。
除了杜蕾斯，“國貨之光”鴻星爾克也給廣大企業(yè)上了很好的一課。
2021年7月，河南省多地發(fā)生嚴重洪澇災害。面對這場災難，以鴻星爾克為代表的企業(yè)在第一時間對河南展開馳援行動，低調(diào)捐出5000萬元的物資。
要知道，當年鴻星爾克并未實現(xiàn)盈利，甚至還虧損了2.2億元，鴻星爾克對災民們的善意，激發(fā)了中國民眾更高的熱情。
捐款曝光后不久，大批消費者涌向鴻星爾克網(wǎng)絡及實體店鋪，引起“野性消費”，公司銷售額連翻數(shù)十倍。這次事件可以說是一次名利雙收的成功營銷典范。
諸如以上的借勢營銷案例還有很多，當然熱點可遇不可求，機會稍縱即逝，那么企業(yè)該如何借好這股“勢”，才能讓品牌走的更高更遠？
從杜蕾斯和鴻星爾克等品牌的成功營銷案例來看，我總結了“借勢營銷”成功的三個原則：快、準、狠。
“借勢營銷”成敗的關鍵在于對事件的利用，這就是要求企業(yè)要有敏銳的感知，把握商機和社會熱點，并迅速做出反應。
而所謂熱點，必然有時效性。想要借勢必然越快越好，所以在品牌的新媒體部門要形成快速捕捉熱點機制，比如：
相關崗位人員養(yǎng)成定時觀察熱點的習慣（微博、熱點榜單網(wǎng)站）；
簡化平臺運營人員審核流程，等運營想到熱點再往上匯報，甚至再匯報給老板，時間已經(jīng)過去了大半；
建立相應素材庫，對各類熱點有對應的熱點方案；
總之，“快”是第一要素，要以小時甚至分鐘為單位。例如2014年，李晨和范冰冰公布戀情，杜蕾斯只用了9分鐘就在微博發(fā)表了相關“借勢營銷”的圖片。
熱點雖好，但不能什么熱點都抓，需要品牌方精準的判斷，哪些勢可以借，哪些勢是有風險的。
通常節(jié)日類最為安全，而像自然災害、社會悲劇、政治事件、社會矛盾等事件較為敏感，不宜作為營銷的對象。極為容易引發(fā)公關危機，“借勢”反而起到反作用。
比如2020年，一篇名為《外賣騎手，困在系統(tǒng)里》的報道引發(fā)了社會的廣泛關注。為此，餓了么在微博回應：《你愿意多給我5分鐘嗎？》。
同時宣布將上線新功能——“我愿意多等5分鐘”小按鈕，消費者可以在結算的時候自行選擇是否多給騎手5分鐘的配送時間。
餓了么本想借此番營銷展現(xiàn)品牌對騎手的關懷，但網(wǎng)友們卻認為餓了么新功能是一種變相的道德綁架，引發(fā)了諸多負面評價。
而像鴻星爾克為災區(qū)捐款，這樣正面的，于品牌形象提升有幫助的行為，企業(yè)則一般可以放心大膽的去做。
此外，“借勢營銷”的準還有層含義，在于精準的抓住用戶的需求。
2022年疫情最嚴重的那會，人心惶惶，幾乎所有的快遞公司都停運了。但顧客的需求依然存在，于是京東在此時做出了一個大膽的決定。
一批次的快遞小哥送貨至上海后，就會按防疫要求集中隔離，接著下一批次的快遞小哥頂上，再次配送。當十四批人全部進入，第一批人隔離完成，完成一次循環(huán)，周而復始，以此來保障每天都有人配送物資。
這樣的配送方式，被網(wǎng)友稱作“京東自殺式物流”。而這樣“不計成本”地為顧客服務，最終也換來了口碑和利潤的雙豐收。
此外，“借勢營銷”還要求企業(yè)要敢于冒險，以小博大。
面對疫情肆虐的國際大環(huán)境，人們關于健康防護的訴求變得無比強烈，這使得東京奧運會成為奧運史上最適合除菌類產(chǎn)品“借勢營銷”的一屆。
立白似乎早已洞察到這一訴求，抓住時機，提前與國家體育總局達成合作。將洗衣液、除菌噴霧、天然皂液三款除菌產(chǎn)品組合，打造成方便運動員攜帶的“除菌戰(zhàn)斗包”。
而隨著孫一文等人在奧運會的奪冠，立白的產(chǎn)品自然被貼上了“冠軍同款”的標簽，從而實現(xiàn)了營銷大賣，以及品牌形象的升級。
這些都源自于立白在營銷階段的巧思，看到了借勢的機會（群眾對健康防護的需求，國家隊奪金的前景）。于是明智的放棄簽約流量明星，選擇贊助國家隊。從而最終以較低的成本，實現(xiàn)了巨大的商業(yè)效果。
總而言之，勢是無處不在的。借勢營銷的關鍵，就是在于對用戶前后心理變化的認知。
當一件熱點事件發(fā)生后，帶給你的目標消費者，整個心理方面和認知方面的影響，企業(yè)需要捕捉到這樣的影響，并借勢把產(chǎn)品更好地推廣出去。
尤其是當今存量市場增值消失的大背景下，企業(yè)更需要借助借勢營銷。因為好的借勢營銷，往往可以以小博大，用較低的成本實現(xiàn)驚人的效果。
所以毫無疑問，借勢營銷是企業(yè)品牌營銷道路上重要的一課。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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