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斯凱奇開(kāi)始賣奶茶了,斯凱奇和抖音電商會(huì)員日組局讓你甜一夏!
2023-05-12 10:09:00

01、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為抓手,搶占流量生意高地

 

在碎片化時(shí)代,品牌競(jìng)爭(zhēng)從增量進(jìn)入存量時(shí)代,消費(fèi)者的節(jié)點(diǎn)注意力同樣變得日益碎片化和分散化,品牌拉新越來(lái)越難,獲客成本也在不斷提高。因此品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)必須回歸根本——從流量運(yùn)營(yíng)到用戶運(yùn)營(yíng)再到品牌運(yùn)營(yíng),都要講究精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。除此之外,品牌不能單純完成短期指標(biāo),還要考慮長(zhǎng)效收益,才能撬動(dòng)生意的持續(xù)增長(zhǎng)。
 
這意味著在流量緊張的電商大促周期里,考驗(yàn)品牌做到既能上量——沖銷量,還能上車——沉淀用戶。這當(dāng)中的關(guān)鍵是融合線上線下打造全鏈路營(yíng)銷,做好流量的承上啟下,最終從公域流量沉淀到私域流量池,有效完成流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)和用戶拉新沉淀。
 
就在最近我就看到了一個(gè)不錯(cuò)的電商營(yíng)銷案例,時(shí)尚鞋服品牌斯凱奇參與「抖音電商會(huì)員日」,聯(lián)合推出一系列圍繞會(huì)員權(quán)益的年輕化創(chuàng)新玩法,做到了聲量與銷量的全面爆發(fā),實(shí)現(xiàn)品牌抖音電商會(huì)員拉新轉(zhuǎn)化,符合了我們所說(shuō)的精細(xì)化電商運(yùn)營(yíng)。
 

斯凱奇開(kāi)始賣奶茶了,斯凱奇和抖音電商會(huì)員日組局讓你甜一夏!

02、奶茶快閃+明星發(fā)聲+會(huì)員福利,打造引流到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷全鏈路

回顧抖音電商會(huì)員日x斯凱奇這場(chǎng)營(yíng)銷,營(yíng)銷效果并沒(méi)有停留于一次性的轉(zhuǎn)化,而是以五一出行為話題樞紐,前期通過(guò)線下奶茶店快閃事件和明星發(fā)聲,為活動(dòng)充分造勢(shì)預(yù)熱,再到后續(xù)利用會(huì)員權(quán)益撬動(dòng)流量轉(zhuǎn)化,打造一套覆蓋線上線下的整合營(yíng)銷方案。
 
1 線下快閃奶茶店蓄水引流活動(dòng)
 
這次的五一小長(zhǎng)假,年輕人對(duì)于旅游的訴求集中爆發(fā),特種兵式旅游和報(bào)復(fù)性旅游頻頻刷屏,這為品牌創(chuàng)造了營(yíng)銷的契機(jī)。
 
深諳這一點(diǎn)的抖音電商會(huì)員日x斯凱奇,五一前就在人流量大的商業(yè)區(qū)打造了一個(gè)斯凱奇快閃奶茶店,為斯凱奇年度會(huì)員日積攢了一波人氣。
 

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毫無(wú)疑問(wèn)雙方選擇線下奶茶店的背后也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的:奶茶店面向的主要是年輕消費(fèi)者客群,這與斯凱奇的消費(fèi)者畫像存在一定的交叉和重疊。斯凱奇品牌和奶茶人群由此達(dá)到深度融合,更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同感,轉(zhuǎn)化效率自然也飆升。
 
斯凱奇通過(guò)與奶茶店茶百道聯(lián)動(dòng),結(jié)合“斯凱奇奶茶熊”產(chǎn)品的可愛(ài)風(fēng)格,抓住熊貓、少女心等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的元素符號(hào)打造熊貓福利社奶茶店;與此同時(shí),斯凱奇和抖音電商會(huì)員日還推出了薅熊毛攻略,用戶可以通過(guò)掃碼入會(huì)或打卡分享,免費(fèi)領(lǐng)取奶茶或斯凱奇周邊,推動(dòng)品牌的高價(jià)值客戶轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷提高商業(yè)變現(xiàn)效率。
 

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依托于線下快閃奶茶店互動(dòng),斯凱奇不僅展示了自身會(huì)玩、年輕的品牌態(tài)度,還為品牌活動(dòng)升溫,帶動(dòng)自來(lái)水的二次主動(dòng)傳播,僅用3天成功拉新入會(huì)上千人。
 

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值得一提的是,斯凱奇還鎖定線下影院和分眾進(jìn)行廣告投放展開(kāi)全域引流,以便品牌能夠多維度觸及受眾群體,輻射更多目標(biāo)用戶下單促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)新零售場(chǎng)景的全線整合,真正做到了前期大促預(yù)熱、人群蓄水,有效攔截終端用戶。

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2 線上釋放明星IP效應(yīng)擴(kuò)大聲量 

品牌想要線上線下兩條腿走路,實(shí)現(xiàn)“引水+蓄水”兩不誤,光靠體驗(yàn)店促成從線下到線上的引流還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,線上也要響應(yīng)打配合戰(zhàn)。毫無(wú)疑問(wèn)明星就是這樣一個(gè)巨大的線上流量載體,在傳播前端可以起到很好的撬動(dòng)作用。
 
這次斯凱奇選用徐夢(mèng)潔打響活動(dòng),就是明智之舉。抖音電商會(huì)員日期間,斯凱奇結(jié)合品牌“斯凱奇奶茶熊”系列產(chǎn)品定位,打造斯凱奇年度會(huì)員日會(huì)員專享的明星禮盒——徐夢(mèng)潔同款小冰熊禮盒。
 

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一方面斯凱奇延續(xù)品牌“斯凱奇奶茶熊”的品牌調(diào)性打造明星同款,尋求與明星強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng),這既增加了活動(dòng)的吸引力,也強(qiáng)化自身“奶茶熊”的品牌印記;另一方面斯凱奇通過(guò)釋放徐夢(mèng)潔的明星IP效應(yīng),獲取大量的明星話題度,將粉絲注意力與好感度導(dǎo)向斯凱奇和抖音電商會(huì)員日,在潛移默化中強(qiáng)化徐夢(mèng)潔與斯凱奇和抖音電商會(huì)員日之間的關(guān)聯(lián),拉近品牌和粉絲的距離。
 

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透過(guò)明星同款禮盒的產(chǎn)品,也可以一窺斯凱奇對(duì)消費(fèi)者的用心和誠(chéng)意,內(nèi)容包括斯凱奇奶茶IP手機(jī)支架、斯凱奇IP貼紙、斯凱奇熊貓IP手辦、斯凱奇小冰熊、斯凱奇奶茶抱枕、徐夢(mèng)潔明信片等。
 

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除了明星禮盒,抖音電商會(huì)員日x斯凱奇還邀請(qǐng)童瑤和曾可妮等明星錄制ID視頻,種草海邊度假、日常休閑搭配、夏日出游場(chǎng)景的穿搭技能,通過(guò)夏日穿搭話題建立斯凱奇與出行戶外場(chǎng)景聯(lián)想;同時(shí)利用明星為會(huì)員日活動(dòng)發(fā)聲引流,打造全網(wǎng)超大聲量明星事件,達(dá)到品效合一的效果。
 
不難看出在這個(gè)階段,斯凱奇真正從粉絲心理入手設(shè)計(jì)話題,在明星、抖音電商會(huì)員日項(xiàng)目和粉絲之間搭建溝通的橋梁,最大程度地整合粉絲群體參與,推進(jìn)整體的營(yíng)銷節(jié)奏,進(jìn)一步拉動(dòng)社交聲量。
 

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3 加碼會(huì)員權(quán)益撬動(dòng)轉(zhuǎn)化
 
誠(chéng)然,流量不是電商營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn),有了前期的流量和聲量鋪墊之后,接下來(lái)更要做好營(yíng)銷后端流量的有效留存和轉(zhuǎn)化。
 
站內(nèi)店鋪?zhàn)鳛槿珗?chǎng)域營(yíng)銷的承接樞紐、品牌私域流量的蓄水池,重要性不言而喻。這時(shí)候就有賴于品牌做好精細(xì)化的會(huì)員營(yíng)銷,利用大數(shù)據(jù)對(duì)會(huì)員進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營(yíng),激活沉睡的會(huì)員全方位盤活會(huì)員資產(chǎn),踢好銷量轉(zhuǎn)化的臨門一腳。
 
為此在斯凱奇年度會(huì)員日,「抖音電商會(huì)員日」設(shè)計(jì)了多種會(huì)員福利,覆蓋入會(huì)開(kāi)卡禮、專屬券、抽簽購(gòu)、專享價(jià)、滿額返、積分兌換等。
 

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比如入會(huì)滿減方面,設(shè)計(jì)新會(huì)員入會(huì)領(lǐng)滿100元減20券,老客戶專享滿100元減20券;在滿額返方面,會(huì)員可以參與滿1000返100優(yōu)惠券活動(dòng);除此之外,抖音電商會(huì)員日x斯凱奇還推出一元抽明星同款千元熊貓鞋禮盒的盲盒活動(dòng),不僅包含明星爆款熊貓鞋,還有奶茶周邊及熊貓盲盒手辦、徐夢(mèng)潔明星片,會(huì)員禮遇誠(chéng)意滿滿。
 

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斯凱奇借助多重福利的釋放,搭建與年輕用戶互動(dòng)的鏈接接口,加碼升級(jí)會(huì)員VIP的獨(dú)特專屬體驗(yàn),一方面目的在于盤活全域人群資產(chǎn),深化核心用戶對(duì)作為品牌VIP會(huì)員的價(jià)值感和歸屬感,提升用戶的品牌粘性;另一方面,基于會(huì)員福利的刺激,為「抖音電商會(huì)員日」活動(dòng)引流,并縮短會(huì)員們的消費(fèi)決策時(shí)間,有效拉動(dòng)他們下單,進(jìn)一步推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化為銷售力。
 
不得不說(shuō),斯凱奇和抖音電商會(huì)員日打造的這一套會(huì)員權(quán)益“組合拳”,從短期來(lái)看,可以有效激勵(lì)更多新用戶入會(huì);從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,還有利于帶動(dòng)老會(huì)員后續(xù)的持續(xù)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu),為品牌建設(shè)會(huì)員消費(fèi)心智。

03、結(jié)語(yǔ)

「抖音電商會(huì)員日」作為抖音電商平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷IP之一,透過(guò)這次活動(dòng),抖音電商也讓我們看到了其在助力新趨勢(shì)品牌的營(yíng)銷IP的能力,為斯凱奇實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者信息的人群沉淀,為品牌會(huì)員精細(xì)化二次運(yùn)營(yíng)做足準(zhǔn)備,營(yíng)銷完成生意承接,再度刷新品牌價(jià)值。
 

斯凱奇開(kāi)始賣奶茶了,斯凱奇和抖音電商會(huì)員日組局讓你甜一夏!

 
相信在未來(lái),會(huì)有更多服飾品牌加入「抖音電商會(huì)員日」,而「抖音電商會(huì)員日」也會(huì)為想要在抖音電商深耕人群的品牌,提供更多全鏈路營(yíng)銷機(jī)會(huì),通過(guò)整合抖音電商全域優(yōu)質(zhì)資源,針對(duì)品牌的核心人群資產(chǎn),打造實(shí)現(xiàn)拉新一轉(zhuǎn)化一復(fù)購(gòu)的全鏈路營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的曝光、更精準(zhǔn)的觸達(dá),更長(zhǎng)效的深度價(jià)值釋放,進(jìn)而成功將品牌價(jià)值點(diǎn)觸達(dá)至受眾心智,助力他們把生意做得更大。
首席營(yíng)銷官
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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