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但是你所賣出去的流量對你的客戶來說實際上是沒有多大價值的，只是看起來是一個龐大的數(shù)字而已，它能為你的客戶變現(xiàn)嗎。而真正能夠提供價值的IP市面上少之又少，因為平庸的人占大多數(shù)，所以真理常常掌握在少數(shù)人手中。
又是一年春暖花開時，短視頻和直播也正在悄悄開花。未來10年都是短視頻和直播的戰(zhàn)場。
今天和你聊聊價值這件事。
憑借價值在這個世界上可以做很多事情，如果你還沒有在你所做的事情上有較大的收獲，一定是你的價值還不夠。
如果你和客戶的情感維持的還不錯的情況下。
在短視頻和直播中，價值可以解決包含精準流量、產(chǎn)品、成交和交付的所有問題。
我們大可不必去專門為了這其中之一而去做這其中之一，因為那都是在浪費生命。
比如你為了流量專門去做流量，而流量這種東西不是直接拿來能夠就能夠變現(xiàn)的，除非你是專門賣流量的。
但是你所賣出去的流量對你的客戶來說實際上是沒有多大價值的，只是看起來是一個龐大的數(shù)字而已，它能為你的客戶變現(xiàn)嗎。
大多數(shù)情況下都是不能的，如果你不提供價值的話。
而真正能夠提供價值的IP市面上少之又少，因為平庸的人占大多數(shù)，所以真理常常掌握在少數(shù)人手中。
價值幾乎可以解決短視頻和直播的所有問題。
一
價值解決了精準流量問題。
那么怎么獲取流量呢，基于價值獲取流量，這樣獲得的用戶是因為你的價值而關(guān)注你，加你好友，向你尋求幫助，來解決它的問題。
所以這樣的流量都是精準流量，當然是你的目標用戶，所以基于價值，流量問題就解決了。
這樣獲取的流量也許很小，規(guī)模開始并不大，但絕對都是高價值的流量，這不就是我們辛辛苦苦追求的精準流量嗎。
我們追求流量的原則應該是精準、高價值的，而不是泛流量，不是看起來很大的流量。
而你如果專門為了流量去做流量，實際上是走了彎路。
只是看起來你有了很多的流量，其實有多少對你是有用的呢，很少有實際上是你潛在用戶的。
比如谷愛凌獲得了冠軍，市面上大約95%的人都會去追這個熱點以獲取流量。
是怎么追熱點的呢，以流量為終點，流量越大越好，效果當然是非常不錯的，幾百萬，幾千萬的播放量。
然而你靜下心來認真思考一下，這些流量能做什么呢。
除了滿足視頻拍攝者的虛榮心，幾乎沒有多大用處，這些流量里面的用戶沒有買你的產(chǎn)品。
因為用戶是因為谷愛凌的美麗、努力或者才華而關(guān)注的你的賬號，和你有什么關(guān)系呢，和你的產(chǎn)品又有什么關(guān)系呢。
而我寫下了一條朋友圈：谷愛凌第二跳摔倒僅得了16.98分，第三跳得分86.23分，離金牌只差0.33分，充分說明了心態(tài)的重要性。
我為啥會寫這條朋友圈呢，因為我一直在給大家講做短視頻和直播創(chuàng)業(yè)這條賽道，心態(tài)的重要的性。
見文章3000字深度長文講透8個主流短視頻平臺的帶貨底層方法論
市面上95%以上的人之所以短視頻和直播沒有做好就是因為心態(tài)沒有放好。
那么你看，這樣一來我的蹭熱點就就水到渠成了，變成了目標性的價值。
就是你做短視頻和直播創(chuàng)業(yè)一定要注意調(diào)整好自己的心態(tài)，從而也結(jié)合了我的產(chǎn)品。
蹭熱點是自然而然，而不是盲目追求流量。
這樣一來，你就不難理解，很多人之所以沒有多少粉絲，短視頻沒有多少流量，直播間也沒有幾個人觀看。
甚至有的人沒有發(fā)一條作品，很多人都見過很多這樣的賬號，但是變現(xiàn)卻非常驚人的背后原因了。
背后真實原因是什么呢？
就是流量大小并不重要，精準流量才是我們要追求的，如何獲取精準流量呢，靠的是價值吸引，持續(xù)的價值吸引。
所有看起來很大的流量其實并不一定是你的精準流量，眼見未必為實。
再如俄烏戰(zhàn)爭，我看到很多人的抖音、視頻號、快手、拼多多等各平臺的賬號清一色都在討論澤連斯基喜劇演員誤國，喜歡普京強悍的性格這個事情。
但是這與你的行業(yè)、你的產(chǎn)品有什么關(guān)系嗎。
甚至有很多各行業(yè)各領(lǐng)域的賬號都去強行蹭這個世界級的熱點。
如果僅僅作為談資可以理解，但是一個真正使用自己短視頻賬號創(chuàng)業(yè)的人這樣做可能就是在摧毀自己的賬號。
因為真正高價值的賬號所創(chuàng)作的內(nèi)容一定是只服務于自己的目標用戶和自己的產(chǎn)品的。
有人說如果你拍的視頻被人罵的越慘流量越大，但是罵你的人會為你買單嗎？
顯然是不會的，那樣的流量是沒有一點兒價值的。
怎么來獲取有價值的流量呢，就是依靠持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容，靠價值吸引流量，這樣獲得的粉絲才是有價值的流量。
你要記住，負面的流量是不能變現(xiàn)的，能夠變現(xiàn)的是正面的有價值的流量。
用戶只會為你的價值買單，不是因為你有流量而買你的單。
而因此釀成的更慘的結(jié)局是，你為了追求流量，容易陷入這種不能變現(xiàn)的流量的焦慮里面，而迷失了原本應該追求精準流量的正確方向。
與你原本想要用戶買你的產(chǎn)品的目標背道而馳，顧此失彼，舍本而逐末。
一般情況下，我對熱點的態(tài)度是，關(guān)注熱點但不追求熱點，因為深度價值可解萬千惆悵。
如果你實在要追求熱點，也不是不可以，那要怎么做呢，從熱點給予你產(chǎn)品和用戶的啟示，回到你的用戶和產(chǎn)品身上。
對你的用戶真正有啟發(fā)，這才是追熱點的正確姿勢，你不能為了追求熱點而去追求熱點啊。
二
價值同樣解決了產(chǎn)品的問題。
只要你堅持每天不斷地輸出價值，你的產(chǎn)品就逐漸在你的腦袋中清晰了。
你的產(chǎn)品的形式，目標用戶，產(chǎn)品所能解決的問題就都出來了。
所以基于你價值的產(chǎn)品就出來了，有價值的產(chǎn)品自然是好產(chǎn)品，所以價值解決了產(chǎn)品的問題。
因為產(chǎn)品是用來解決用戶需求的，它要有使用價值，所以好產(chǎn)品一定是基于價值的。
很多做短視頻和直播的人其實是沒有產(chǎn)品的，比如有的人拍短視頻和層做直播是為了獲得短視頻和直播平臺的補貼。
有的人直播是為了收到粉絲的更多禮物，還有的人建一個微信群就作為自己的產(chǎn)品。
那么這些其實都不是你的產(chǎn)品，真正的產(chǎn)品是可以解決用戶痛點和卡點，真正幫助客戶實現(xiàn)價值增長的。
比如說你賣一款3D浮雕的立體地圖給客戶，那這種新型的更加立體的地圖不僅僅是讓人認識到了世界各個地區(qū)的位置。
而且通過3D的立體形狀更加直觀地看到更加接近地球本身的樣子，更加真實。
我賣一套短視頻變現(xiàn)課程給我的用戶，那我這套課程不僅僅能夠解決用戶的短視頻變現(xiàn)問題。
還提供直播間一對一服務和社群資源鏈接的問題，這才算是真正的產(chǎn)品。
三
價值解決了成交問題。
用戶為什么要買你的產(chǎn)品呢？
是因為用戶看到了你產(chǎn)品的價值，你產(chǎn)品的價值能夠解決他的問題，用戶永遠只會為價值買單。
為什么用戶不買你的產(chǎn)品呢，因為他沒有在你的銷售過程中看到產(chǎn)品的價值。
所以怎么來實現(xiàn)成交呢，我發(fā)明了一個非常高超非常高效的成交方式叫做“以價值賣價值”。
什么叫做以價值賣價值呢，就是只要你能夠圍繞你的產(chǎn)品來持續(xù)貢獻用戶需要的價值。
你的用戶因為從你那里感受到了價值，那么你的產(chǎn)品就會源源不斷地賣出去，這就叫為價值買單。
而成交不是整天說你賺了多少錢，讓客戶覺得你很厲害，那可能讓用戶覺得你很凡爾賽，你在炫耀。
而是你輸出的價值讓客戶信任你，認為你能解決它的問題，用戶買你產(chǎn)品的根本原因在于你的產(chǎn)品的價值。
四
價值同樣解決了交付問題。
客戶買了你的產(chǎn)品，要是你沒有很好地交付，客戶會認為自己被騙了，那么你其實就是給自己挖坑。
所以要高質(zhì)量地交付，提升對客戶的交付感，讓客戶真正感到物超所值。
如何才能做到這樣呢，還是價值，基于產(chǎn)品本身的價值。
所以你的產(chǎn)品要貨真價實，不能有瑕疵，不能讓客戶感覺到被騙，能夠為用戶雪中送炭。
所以解決交付的根本還在于價值。
你要相信提供價值是解決大多數(shù)問題的最有效方法。
當然你的服務態(tài)度，你和客戶感情的維系自然也不能少。
所以價值是這個世界上的萬能良藥。直播的
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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