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從一支沒有廣告的“廣告片”,解碼PMPM三周年為何又刷屏?
2023-05-30 09:00:00

來源:公關界的007

知乎上有這樣一個話題:人們?yōu)槭裁聪蛲h方?

有人說,遠方代表目標,代表前行,代表希望。

有人說,遠方有我們的理想生活。

也有人說,遠方有詩,遠方有自由,遠方有夢。

......

的確,每個人的內心深處,都有對遠方與生俱來的渴望。那里有豐富多彩的世界,那里有一個人無法延伸的生命長度。追尋遠方,人的生命才逐漸變得豐盈飽滿,人的智慧才一步步走向博大精深。

正是基于對遠方的向往與思考,最近,一直致力于“探索世界”的中國新銳護膚品牌PMPM在迎來品牌三周年之際再次“出走遠方”,發(fā)起了一場“去往世界,探索世界”的盛大品牌活動,用線上線下三波“探索”互動著力品牌對遠方的熱愛,成為廣大消費者望向遠方的一扇窗。

讓007好奇的是,當多數品牌周年慶活動都在忙著回顧品牌往昔、感嘆品牌發(fā)展不易,借勢周年節(jié)點賣貨,PMPM卻在忙著和消費者一道探索遠方,一起拓寬世界的邊界。

想要理解PMPM對探索遠方和世界的執(zhí)念,我們還要從其聯合Discovery探索頻道打造的一支沒有廣告的“廣告片”開始今天的話題。

01、一支沒有廣告的“廣告片”,聯手Discovery只為帶你看世界

不講產品、不談商業(yè),只為帶你去看一看遠方的世界。你很難想象這是一支品牌周年短片的全部內容。PMPM與Discovery“夢幻聯動”打造的這支品牌片就是如此“純粹”,預想中的“產品賣點”植入,到短片結束也沒出現。

與其說是一支品牌片,不如說是一篇影像化的關于“遠方”的散文詩。短短90秒,鏡頭交錯之間盡顯遠方世界的真義,PMPM以一個“探險家”的人格化形象用一場“環(huán)游世界”去治愈人們現實世界的焦慮。

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短片一開場便是令人心曠神怡的滔滔海浪之聲,伴隨陣陣駝鈴,一扇“飛機窗”仿佛任意門般打開了通向遠方的“路”:森林、極地、海岸、花谷等60個全球美好瞬間依次映入眼簾,從流動的火山巖漿到眼睛里的“湖泊山色”,從皮膚的紋理到雪山的溝壑,從雪花結晶的蔓延到深邃的宇宙空間.....宏觀的壯闊景象與微觀的成分世界在“相似”中碰撞出別樣的視覺美感與驚奇。躍出海面的鯨魚、海岸大片的海鳥、嬉戲的北極熊幼崽......生靈們盡情譜寫著生命的律動。

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鏡頭下,遠方美景及宇宙瞬息日常極具Discovery探索頻道紀錄片的影像質感,展示著遠方世界的美輪美奐與神奇之處。作為觀者,我們雖停留在原地,但透過PMPM的“一扇窗”心早已飄向遠方,去領略自然、人文景色的“純粹”之美,在欣賞中治愈焦慮,給人以片刻思考遠方的寧靜,滿足探索世界的勇氣。

在007看來,短片所展露出的“自然探索”價值顯然不止是視覺上的美好,更是精神上的同頻——滿足人們對于浮華世界之外寧靜生活態(tài)度和哲學的極致追求,給了人們更愛這個世界的理由。同時也將“遠方”的意義烙刻在人們對去往世界、探索世界的向往中。

最終,通過在三周年之際與Discovery首次合作的官方認證,PMPM不僅再次向消費者介紹了“去往世界,探索世界”的價值追求,讓大眾獲得了深刻的感知,更進一步強化了其“護膚界的Discovery”地位。

值得一提的是,在探索世界的過程中,那些關于遠方的美好瞬間里也有對品牌內在價值的回扣。比如短片中關于地球大愛瞬間中的可愛動物狐貍跌倒、大雁飛翔,既是對生靈的贊美,亦體現著PMPM作為一家創(chuàng)業(yè)公司堅持從“國貨”成長為“中國品牌”的艱難與不易。

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而在影片最后埋下的“彩蛋”亦暗藏著PMPM的初心——那些以“倒敘”方式閃現的遠方美景最后都通過“飛機窗”的意象回歸地球,蘊含了PMPM去往世界、探索世界,把遠方美好帶回你的眼前,讓“沒有到不了的遠方”傳播價值擲地有聲。

與Discovery玩跨界的品牌有很多,但像這樣不做廣告談“遠方”的確實不多。一部并不商業(yè)化的品牌片背后來源于PMPM的品牌價值觀指引。一直以來PMPM致力于讓用戶和遠方世界產生美好連接,從2021年一周年開啟直播看海,到2022年鼓勵用戶分享“離家那一刻”,再到如今三周年與Discovery一道帶領大家看世界,PMPM始終未曾懈怠于關于“遠方”的溝通,想傳遞給消費者的并不是流于表面的自然與探索標簽,而是一種將遠方的美好與希望帶回給消費者的心靈溝通,是一種價值觀的傳遞——即一種只有在遠方才能獲得的心靈感受,在奔赴山海中,追逐星辰宇宙、山河湖海,不負心中所愛。

在007看來,遠方的森林、海洋、極光、銀河被PMPM帶到世人眼前,留在許多人心里。當我們見過世界的“大”,就會放過眼前的“小”。這與PMPM所相信的“沒有到不了的遠方”有著內在的邏輯自洽,PMPM想陪伴消費者去尋求的遠方,不止于物理空間上的遠方未知之地,更是心理上想要越來越好的自己。這種從內到外貫穿的品牌探索精神也正是PMPM想要傳達給每個人的,這樣的熱愛可抵漫長,如果你因此更愛這個世界了,怎么樣都值得。

02、一場“出走遠方”大事件,讓遠方走進日常,持續(xù)沉淀“探索”精神

菲利普科特勒說,在營銷3.0時代,“消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”,而不是以前簡單的“目標人群”。在這一營銷觀指引之下,一個有情緒價值的品牌不僅需要滿足群體消費的即時需求,更應回應大時代之下人的精神需求。

以此為基點,如果說對護膚問題的聚焦是由PMPM的目標用戶是女性所垂直驅動,那么到了此次三周年“出走遠方”事件,PMPM的視角則從女性擴展到人:不止關心女性的護膚問題,更關心時代語境下人的處境。

身處后疫情時代,人們普遍有著諸多焦慮與不安,更加渴望遠方的世界。而這也正是PMPM聯手Discovery打造的這支品牌片引發(fā)如此多人共情的原因。依托于短片本身探索世界的感染力,在抖音、小紅書等社交平臺引發(fā)了一波關于“遠方”的激烈討論,制造了數以億級的話題聲量。

如果說探索短片激發(fā)了人們對遠方的向往與渴望,那PMPM聯名Nowwa咖啡、探索世界飛機窗五城快閃活動則讓這場“出走遠方”事件走進了日常生活中的大街小巷?;顒又?,“飛機窗”作為PMPM視覺錘,以極具辨識度的視覺感知不僅成為ICON品牌大事件,更成為一場頗具社會影響力的熱點,激發(fā)出大眾在品牌和社會層面對“探索”精神的雙重共鳴。

1、與Nowwa咖啡聯名,借跨界的力量讓探索世界觸手可及

如同與Discovery探索頻道的跨界一樣,PMPM與Nowwa咖啡的聯動更多也是精神上的契合。作為一款與年輕一代一起自信向上,秉持專業(yè)態(tài)度,探索有趣世界的咖啡品牌,無不與PMPM“去往世界,探索世界”的理念不謀而合。不同的是,在與Nowwa咖啡聯動中,PMPM不僅讓“遠方世界”有了沉浸式的體驗感,更在遠方的“禮物”中讓遠方觸手可及,進一步延展并擴散了此次“出走遠方”事件的影響力。

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一方面,隱藏款皮埃蒙特森林、冰島極地、布列尼塔海岸、格拉斯花谷四地盲盒快閃店與Nowwa咖啡店碰撞出來自遠方世界的驚喜感,也實現了任意門般穿梭于不同時空的驚奇感。全國1000多家門店不僅成為人們體驗遠方世界的空間場所,更給了人們即刻出發(fā)與PMPM一起“在轉角開啟世界”的勇氣。

另一方面,在全國1000多家Nowwa咖啡店,人們還能收到一份來自遠方的禮物。作為一家全國門店數量TOP3的咖啡品牌,PMPM與之跨界的巧妙之處在于借勢NOWWA咖啡全國覆蓋的布局優(yōu)勢,有效擴散了PMPM探索遠方世界的感知。消費者到店/線上外賣,購買任意系列咖啡即送PMPM環(huán)球探索嘗鮮禮;購買指定咖啡飲品,還可參與小程序抽獎,加贈探索地冰箱貼。在極具參與感的互動中不僅實現了粉絲裂變與營銷鏈路的轉化,更實現了與消費者一起探索有趣世界的愿望。

2、一場探索世界“飛機窗”五城快閃,落足到日常生活里去探索遠方

如果要說與Nowwa咖啡聯動帶來的大眾對“遠方世界”的體驗和感知其實還是有限的,那么接下來這場席卷全國五城的行為藝術快閃則直接將PMPM對“遠方世界”的探索置于日常生活場景之中,更讓“去往世界,探索世界”的理念得以遞進的傳播滲透。

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當100多位探索者身背飛機窗“視覺錘”造型巨型背包在北京、上海、廣州、成都、長沙城市快閃穿梭,展現出了強勢的吸睛力。他們途徑城市地標建筑、潮人聚集區(qū)、特色生活場景打卡。在這其中,巨大的飛機窗造型包與周圍環(huán)境形強烈的反差效果,以極具街頭行為藝術的方式不僅制造了新聞話題,更打造出了具有視覺張力的藝術體驗。

略顯夸張的行為藝術外衣下,同樣是PMPM“去往世界,探索世界”的初心。為此PMPM舍棄了傳統(tǒng)線下投放媒介的固定版位,而是投入更多人力和物力在人們的現實日常生活中放進一扇能夠看見遠方的飛機窗,真正讓品牌精神“走”入消費者群體,“走”入消費者的日常生活,以此感染更多的消費者。從活動期間累計出行路線超1750公里,距離相當于100多人接力從上海行走到重慶的最終效果來看,確實起到了“去往世界,走向世界”的現實價值。

從中我們能明確接收到的品牌訊息是——PMPM讓公眾通過行為藝術的視覺感知到探索世界的美好、望向遠方的美好,已然將遠方的美好與希望拉進眼前,讓遠方世界走進人們的日常。

歸根結底,借助與 Nowwa咖啡聯名和五城行為藝術快閃這一品牌溝通場域,PMPM設計了一個具象化的情感表達空間,讓“遠方的世界”從抽象的品牌概念轉化為具象的感知體驗,讓大眾獲得一種置身其中的關于“遠方世界”的體感,實現了一次品牌情感向的聯結。

03、一個“去往世界、探索世界”的品牌,以“探險家”姿態(tài)沉淀差異化價值張力

一個企業(yè)的品牌傳播策略,往往與品牌的發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。

國內護膚品牌里,PMPM是一個特別的樣本。你一定對它這幾年里品牌傳播有印象。從 2021 年開始持續(xù)做了三年的「遠方直播」。從帶用戶到法國布列塔尼的一片海到意大利皮埃蒙特森林......「遠方」的景色總有治愈人心的力量。

可以看到,在異常擁擠的護膚品賽道,作為一個僅成立三年之久的新銳品牌,PMPM在營銷上破除主流意識形態(tài),擺脫了以往護膚品牌要么聚焦產品功效,要么千篇一律的女性傳播套路,通過塑造行業(yè)中鮮明的“探索”精神確定了品牌的靈魂所在,以探索“遠方”的普世理念串聯起產品價值與品牌精神二者的銜接,發(fā)出另外一種差異化聲音。

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當然,PMPM“去往世界,探索世界”的愿景并非一句懸浮空中的口號,有著來自產品價值力的支撐。“遠方”成為PMPM品牌的核心意向,一頭連著人們的愛與希望,一頭連著PMPM產品的價值源點——無論皮埃蒙特森林還是布列塔尼海岸都是PMPM產品成分來源。PMPM的產品像是一份來自摯友的遠方禮物,滋養(yǎng)著中國廣大年輕人的肌膚健康。

在PMPM的產品觀里,有效護膚的關鍵不在單一成分的濃度高低,而取決于“配方”的研發(fā)創(chuàng)新,因此,PMPM獨創(chuàng)了環(huán)球配方公式 X+Y+Z:X代表探索全球發(fā)現的珍稀自然成分,Y代表的是前沿科研成分,Z代表的是先進滲透技術加乘吸收效果,因為PMPM相信好成分唯有好吸收才能達到好效果。

以自然成分為源點,一方面在科研端,PMPM邀請中國護膚品權威科學家加入、設立研發(fā)中心與全球科創(chuàng)研究院,從產品的研發(fā)創(chuàng)新到生產的全流程的國際標準ISO9001,突破了大部分品牌只有在生產環(huán)節(jié)受到ISO認證;同時還建立了全新功效評估體系 ,0 - 1 - 7 - 1 4 - 2 8 全周期可感知驗證,以世界一流的科研體系為打造比肩國際視野與標準的產品埋下根基;另一方面在用戶端,PMPM基于對消費者對產品的真實評價及需求反饋引領產品的創(chuàng)新研發(fā),通過針對年輕人皮膚問題的深入研究,以X+Y+Z配方公式為指導,依托內外源的雙通路,探索出了專屬中國年輕人的創(chuàng)新護膚解決方案。

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在007看來,持續(xù)地全球自然成分溯源,不僅塑造了差異化的產品價值,更將品牌的“探索”精神最終都落足到產品的賦能之上,讓廣大消費者實實在在的感受“沒有到不了的遠方”。此次聯名Discovery打造的探索禮包無疑就是最佳佐證,如PMPM在產品中添加白松露精準定位提取物,可加速衰老細胞新陳代謝;光盾精華配方中的“嗜光肽”成分組,可幫助皮膚達到從外到內地全方位抗光損…….不僅成為其自然成分溯源最具說服力的注腳,更塑造出一種兼具精神能量與實用性價值的品牌共識。

而從更高的品牌視野去看,PMPM亦在不斷上探著自身品牌的價值。

一方面,得益于營銷策略上連貫的表達與行動讓“探索”精神內核銜接起品牌與公眾之間的關系。在一次次PMPM對外的發(fā)聲和身體力行的實踐之中,讓品牌“探險家”的人格化精神每一次都得到共鳴與回應,也讓品牌“去往世界、探索世界”的價值主張被越來越多人看見。

另一方面,作為一個新銳國貨品牌,PMPM深知國貨崛起的道路上,只有“貨”的維度還不夠,要在“品牌力+產品力”的雙向發(fā)力中樹立從“國貨”成長為真正的“中國品牌”愿景。

為此,PMPM錨定將“消費者”還原成“人”的思路去思考品牌發(fā)展,通過在精神內核和審美主張上跳脫商業(yè)化的品牌打法,以探索世界的普世精神觀去關注人的精神世界,勾畫一個“Made for China”中國品牌的立場與愿景。

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最近,PMPM母公司時垠官宣成立“時垠全球護膚科研專家委員會”,邀世界見證中國護膚科研的“后浪”力量。 可以預見的是,PMPM以“去往世界,探索世界”的理念為價值先導,以科技力和用戶洞察力為支點,最終給人們帶來感受肌膚變好的美好感與感受探索遠方的愛與希望感,也日漸與廣大用戶結成一個“去往世界,探索世界”的價值共同體。在助力PMPM從商業(yè)性到社會性的價值進階中,一步步強化其“探險家”的品牌張力與獨特文化價值,從而構建起精神層面的品牌差異與價值護城河,也日漸沉淀“PMPM=護膚界Discovery”在大眾心中的分量。

去往世界,探索世界,「沒有到不了的遠方」既是PMPM對遠方的絕佳詮釋,也是PMPM從國貨成長為真正中國原創(chuàng)品牌的確定性未來!

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