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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
小楊哥狂賣(mài)1000萬(wàn)單,東方甄選慌了?
2023-06-16 10:45:58

作者 | 蘇子秋 來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

 

收割1億粉絲、豪擲1億買(mǎi)樓,在直播帶貨領(lǐng)域,瘋狂小楊哥簡(jiǎn)直人如其名,處處透著“瘋狂”。
 
最近,瘋狂小楊哥再次以“瘋狂”成績(jī)震驚網(wǎng)友。根據(jù)三只羊網(wǎng)絡(luò)官宣,旗下自營(yíng)品牌“小楊臻選”全網(wǎng)產(chǎn)品總銷(xiāo)量于5月31日突破1000萬(wàn)單。
 
而這1000萬(wàn)單的銷(xiāo)量,僅用了4個(gè)月時(shí)間。
 

小楊哥狂賣(mài)1000萬(wàn)單,東方甄選慌了?

圖源:“三只羊網(wǎng)絡(luò)”公眾號(hào)

要知道,上一次瘋狂小楊哥被全網(wǎng)熱議,還是他和李佳琦、羅永浩、辛巴等主播一起被點(diǎn)名,再上一次,大概是他被打假人王海窮追猛打。
 
但一系列的負(fù)面新聞似乎沒(méi)有影響瘋狂小楊哥的口碑,反而收獲了更多忠實(shí)用戶的青睞。
 
“小楊臻選”的成功,便是最好的證明。

01、小楊哥自有品牌,狂賣(mài)1000萬(wàn)單

今年1月31日,三只羊網(wǎng)絡(luò)自主品牌“小楊臻選”首次在瘋狂小楊哥直播間公開(kāi)亮相。到5月31日突破1000萬(wàn)單,整整4個(gè)月。
 
從瘋狂小楊哥的櫥窗可以看到,“小楊臻選”相關(guān)商品更多是生活用品,包括大米、垃圾袋、牙線、零食、洗臉巾、洗衣液等,價(jià)格基本在100元以下。
 
其中銷(xiāo)量最高的是一款售價(jià)9.9元的垃圾袋,已經(jīng)賣(mài)出了613.4萬(wàn)單。
 
此外,銷(xiāo)量排名第二、第三的分別是9.9元的牙線、29.9元的吐司面包,都賣(mài)出了超過(guò)100萬(wàn)單。
 

小楊哥狂賣(mài)1000萬(wàn)單,東方甄選慌了?

圖源:瘋狂小楊哥抖音櫥窗

價(jià)格實(shí)惠的同時(shí),“小楊臻選”的商品質(zhì)量也確實(shí)不錯(cuò)。
 
以垃圾袋來(lái)說(shuō),瘋狂小楊哥曾表示,“別看這只是個(gè)垃圾袋,但每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親自參與了。從選材到設(shè)計(jì)包裝,每一步都要過(guò)我這關(guān)。所以品質(zhì)你們放心,我測(cè)評(píng)過(guò)這么多產(chǎn)品,自己的品牌我肯定會(huì)做好。”
 
在直播間,瘋狂小楊哥將兩大桶10斤的礦泉水放入垃圾袋中,無(wú)論如何搖動(dòng),垃圾袋都沒(méi)有破,繩子也沒(méi)有斷。
 
瘋狂小楊哥給“小楊臻選”的定位是“好東西,用得起”,主張深入挖掘并為消費(fèi)者提供價(jià)格親民、品質(zhì)精良的商品。而借助“小楊臻選”挽回因王海打假損壞的口碑,或許是瘋狂小楊哥的目的之一。
 
去年11月,因打假人王海曝光了三只羊直播間涉嫌虛假銷(xiāo)售破壁機(jī)、絞肉機(jī)等產(chǎn)品,剛剛粉絲破億的瘋狂小楊哥,遭遇了空間的輿論危機(jī),再加上頻繁曝出的直播亂象,瘋狂小楊哥直播間給人留下了“便宜沒(méi)好貨”的印象。
 
如何消除消費(fèi)者的顧慮?推出“高品質(zhì)”的商品,是自證清白的最好方法。
 
所以,在直播中,瘋狂小楊哥就多次強(qiáng)調(diào),“小楊臻選”的產(chǎn)品價(jià)格可能不是最低的,但品質(zhì)一定力求最好。
 
在“小楊臻選”垃圾袋的評(píng)論區(qū),我們能看到上百位測(cè)評(píng)達(dá)人以“打假小楊哥”的名義,對(duì)垃圾袋進(jìn)行測(cè)評(píng),無(wú)一翻車(chē)。
 

小楊哥狂賣(mài)1000萬(wàn)單,東方甄選慌了?

圖源:瘋狂小楊哥抖音

把“打假”當(dāng)成產(chǎn)品推廣的噱頭,也看得出瘋狂小楊哥想用自黑自嘲的方式,消除王海打假事件帶來(lái)的負(fù)面影響。

02、更大的IP野心

事實(shí)上,去年11月8日,瘋狂小楊哥就成立了合肥小楊臻選供應(yīng)鏈管理有限公司,經(jīng)營(yíng)范圍含供應(yīng)鏈管理服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等。
 
天眼查顯示,該公司由“三只羊”全資持股,“瘋狂小楊哥”張慶楊間接持有約33.66%的股份,為疑似實(shí)際控制人。
 
作為自有品牌,“小楊臻選”其實(shí)不僅僅是直播間售賣(mài)的商品名稱(chēng),它承載著瘋狂小楊哥更大的野心。
 
單單是成立同名供應(yīng)鏈公司,就看得出瘋狂小楊哥絕不甘于當(dāng)一個(gè)帶貨主播。
 
據(jù)了解,“小楊臻選”并不同于一些貼牌代工的自營(yíng)品牌,根據(jù)“三只羊”的說(shuō)法,公司會(huì)深入到供應(yīng)鏈中,從原材料、制造商、倉(cāng)庫(kù)、配送中心等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)控品質(zhì)、優(yōu)化成本,保證“小楊臻選”真正做到“好東西,用得起”。
 
同時(shí),“三只羊”還會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行不定期檢查。存在不合規(guī)范、不合標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象的供應(yīng)商,會(huì)第一時(shí)間收到整改通知。表現(xiàn)優(yōu)異的供應(yīng)商,還能得到“三只羊”的投資入股,實(shí)現(xiàn)深度綁定、加大研發(fā)投入。
 
在強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支持下,“小楊臻選”的線上銷(xiāo)售全面開(kāi)花。
 
除了瘋狂小楊哥的主陣地抖音,“小楊臻選”還在微信小程序、淘寶上線了店鋪,開(kāi)辟多元化的電商渠道。在這兩個(gè)渠道,“小楊臻選”垃圾袋都已經(jīng)銷(xiāo)量破萬(wàn),名副其實(shí)的爆款單品。
 

小楊哥狂賣(mài)1000萬(wàn)單,東方甄選慌了?

圖源:小楊臻選微信小程序

同時(shí),在瘋狂小楊哥的規(guī)劃中,當(dāng)自有貨品足夠多時(shí),未來(lái)還會(huì)著眼線下實(shí)體店,開(kāi)設(shè)“小楊臻選線下超市”,打通上下游鏈路,以電商反哺實(shí)體,以實(shí)體滋養(yǎng)電商,并為廣大勞動(dòng)者提供就業(yè)機(jī)會(huì),拓寬創(chuàng)業(yè)渠道。
 
愿景可謂相當(dāng)宏大。
 
今年5月,備受關(guān)注的“小楊臻選線下超市”千呼萬(wàn)喚始出來(lái),盡管只是概念店,但不少人已經(jīng)翹首期盼,等著加盟。
 

小楊哥狂賣(mài)1000萬(wàn)單,東方甄選慌了?

圖源:“三只羊網(wǎng)絡(luò)”公眾號(hào)

瘋狂小楊哥在直播中介紹過(guò):“預(yù)計(jì)今年將會(huì)生產(chǎn)50款不同的商品,明年再生產(chǎn)50款,產(chǎn)品越來(lái)越多后再布局線下門(mén)店,讓有創(chuàng)業(yè)想法的朋友去做這個(gè)事,0加盟費(fèi)還會(huì)幫助線下門(mén)店的打造”。
 
看來(lái)“線下逛小楊臻選超市”這塊大餅,最遲要等到明年成熟了。

03、叫板東方甄選?

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作中,流量-品牌-變現(xiàn)已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪的商業(yè)循環(huán)模式,瘋狂小楊哥打造“小楊臻選”,其實(shí)正是這一模式的復(fù)刻。
 
不只是為別人的品牌搖旗吶喊,擁有一個(gè)屬于自己的品牌IP,似乎是不少頭部網(wǎng)紅主播的夙愿。
 
李佳琦就曾在演講中透露,“我的終極夢(mèng)想是做一個(gè)李佳琦的美妝品牌,不是一個(gè)網(wǎng)紅品牌,而是享譽(yù)世界的新國(guó)貨品牌。”
 
不過(guò),李佳琦還沒(méi)付諸行動(dòng),已經(jīng)有網(wǎng)紅搶先一步了。
 
擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)紅張沫凡創(chuàng)建的護(hù)膚品牌美沫艾莫爾,就曾是美妝界的一匹黑馬,創(chuàng)下了近1.7億的互聯(lián)網(wǎng)美妝新國(guó)貨品牌奇跡。
 

小楊哥狂賣(mài)1000萬(wàn)單,東方甄選慌了?

圖源:美沫艾莫爾官網(wǎng)

此外,俊平大魔王的JUNPING、、張大奕的BIGEVE,都屬于美妝界紅極一時(shí)的自有品牌。
 
不過(guò),瘋狂小楊哥的“小楊臻選”真正對(duì)標(biāo)的,恐怕是俞敏洪的東方甄選、辛巴的辛選。
 
尤其是東方甄選,作為和瘋狂小楊哥一樣先后于2022年走紅抖音的兩大直播間,它們算得上抖音電商的兩大扛把子。
 
而在自有品牌運(yùn)營(yíng)上,東方甄選顯然步伐更快。
 
去年4月,東方甄選就上線了第一款自營(yíng)榴蓮。
 
8月,上線獨(dú)立APP后,東方甄選更推出了一系列品類(lèi)豐富的自營(yíng)產(chǎn)品,覆蓋了零食、生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品和圖書(shū)等。
 

小楊哥狂賣(mài)1000萬(wàn)單,東方甄選慌了?

圖源:東方甄選APP

一年多的時(shí)間里,東方甄選上架了100多款自營(yíng)產(chǎn)品,沉淀了良好的用戶口碑和強(qiáng)大的品牌資產(chǎn),在瘋狂內(nèi)卷的電商直播中站穩(wěn)了腳跟。
 
同樣有龐大流量積累、供應(yīng)鏈做后盾的“小楊臻選”,想要復(fù)制東方甄選的成功,似乎并非難事。
 
但一切,還需要時(shí)間給出答案。
 
正如薇婭曾在2019年6月創(chuàng)建了美妝品牌四季日記SEASONDIARY,官方號(hào)稱(chēng)相關(guān)產(chǎn)品歷時(shí)2年研發(fā)、均采用進(jìn)口原料,但僅上市兩年就“查無(wú)此人”。
 
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)紅已經(jīng)不能“長(zhǎng)紅”,他們的“親生仔”能否被捧紅,也是門(mén)玄學(xué)了。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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