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那段時期，只要去麥當勞消費就必定會使用優(yōu)惠券。無論是優(yōu)惠券還是折扣，本質上都是替消費者節(jié)省，但效果卻不一樣：折扣會對品牌造成傷害，當沒有折扣時會導致客戶不滿。常見形式：有償分享：用戶分享后獲得積分/優(yōu)惠券/某種權限等，此種分享方式極易被微信認定為誘導分享。
本文總結了十大電商營銷手段背后的設計重點以及注意事項，相信能給你帶來啟發(fā)育思考。enjoy~
電商運營，一方面極受電商企業(yè)重視，幾乎被所有老板列為企業(yè)最核心的部門；另一方面，進入運營行業(yè)的萌新們又面臨著入行迷茫、沒有規(guī)范指導等問題——運營新人常常會很疑惑什么是運營？運營到底都干什么？運營是不是就是一個打雜的？
首先我們要明確：運營不只是銷售，運營應該是“以顧客為導向”的。
雖然所有運營手段的期望結果只有一個：成交。但細分運營行為的目的可以是：拉新、留存、去庫存、提高客單量、提高客單價、提高市場占有率、提高商品邊際效用。
不同的運營手段是為了實現(xiàn)不同的運營目的。對于一個初級運營，實際上并不能把控企業(yè)的市場戰(zhàn)略、成本控制以及企業(yè)資源，工作的核心內容就是促成平臺成交量。
本篇文章就從最淺層為運營萌新們匯總梳理一下十大常見電商營銷手段背后的設計重點，讓你以最快速度了解“電商的那點事兒”。
限時搶購，先到先得。
商家將折扣力度大的商品投放到平臺，吸引用戶搶購，制造店鋪流量高峰。
并不是只有獨立的限時搶購活動才可以稱為“秒殺”，任何商品在限定庫存下進行特價銷售時都可能變成“秒殺活動”。
同時，只有引發(fā)大量用戶搶購行為的才能稱為秒殺，那些雖然限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺”。
設計要點：限時與限量。
預售期付預購款拿到優(yōu)惠價，開售后付尾款?？焖佾@得用戶購買意向，避免囤貨。
在過往兩年的雙十一中，很多淘寶天貓店家都采用預售的形式預估庫存，以銷售拉動生產(chǎn)，這種行為類似豐田的“拉式生產(chǎn)”，可以有效減少庫存和倉儲成本。少量的新品預售也可以作為商家試水的市場調研方式。
設計要點：預售價與膨脹金
批發(fā)的變形，用戶自發(fā)參與，達到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價。
拼團可以匯集用戶需求，批量銷售，低價走量。拼團是一種免定金的預售。并不急于使用商品的用戶可以參團等待優(yōu)惠價，并享受分享召集好友參團的社交樂趣。
設計要點：參團體量
策劃者應該根據(jù)不同商品的需求量設計成團人數(shù)，快消商品的成團人數(shù)可以較大，電器類商品的成團人數(shù)需要減小。并且為了促進成交量，運營人員應該積極觀察未成團的人數(shù)平均值，及時調整同類商品的成團人數(shù)。
通過注冊/登錄/打卡/購買/分享等渠道獲取積分，在其他流程中消耗以享受優(yōu)惠。
考慮到運營成本，積分的消耗起點比較高，往往需要用戶積累很長時間，而換得的物品或服務又不盡人意，很多電商平臺的積分體系已經(jīng)不再提供直接實物的兌換，而轉為兌換抽獎、優(yōu)惠券。
抵現(xiàn)：下單時抵現(xiàn)。用戶獲得直觀的優(yōu)惠。
設計要點：抵現(xiàn)比例，抵現(xiàn)最低消費金額、抵現(xiàn)上限金額。
換購：全額或加n元換購其他商品。促銷其他商品。
設計要點：換購商品的積分數(shù)量、加n元換購、換購商品是否可退換。
由平臺主動派發(fā)或用戶自己領取。
相信很多8090后第一次使用優(yōu)惠券的記憶就是在麥當勞：
最開始麥當勞派發(fā)的優(yōu)惠券十分實惠，經(jīng)常“一券難求”。后期優(yōu)惠力度減弱后，麥當勞在市場投入了大量優(yōu)惠券，甚至你在商業(yè)區(qū)走上一圈就會收到一疊。
那段時期，只要去麥當勞消費就必定會使用優(yōu)惠券。為什么麥當勞要發(fā)放優(yōu)惠券而不是直接打折？
無論是優(yōu)惠券還是折扣，本質上都是替消費者節(jié)省，但效果卻不一樣：
常見優(yōu)惠券類型：店鋪優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券、跨店優(yōu)惠券。
設計要點：獲取途徑、最低使用客單價、發(fā)放數(shù)量、領取限制、有效期限、是否疊加等。
砍價是由拼多多等電商引領的一種營銷玩法?？硟r的核心是一種引流拉新的手段。用戶通過轉發(fā)砍價頁面給好友獲得以低價甚至是0元購買商品的資格。新用戶參與砍價時幫助砍掉的比例遠遠高于老客戶，所以砍價玩家們總是在爭搶周圍的新用戶資源。
設計要點：每人砍價時間、砍價次數(shù)、商品底價、老用戶每次砍價范圍（0.01-0.5元）、新用戶每次砍價范圍、每人限制n次等。
從王思聰?shù)某楠劦街Ц秾氬\鯉，抽獎營銷總是能引起熱門話題。采用抽獎可以覆蓋大范圍的目標消費群體，可以直接拉動銷售，但是抽獎對于品牌提升是沒有作用的。
在法律允許范圍內，有兩種抽獎設計：
由于抽獎所得涉及個人所得稅、公證等，需要設計者熟悉相關法律。
常見的形式：抽虛擬獎品（游戲點卡皮膚）、抽優(yōu)惠券、抽實物、抽現(xiàn)金。
設計要點：獎項、中獎比例等。
無論是多多果園還是螞蟻森林，養(yǎng)成類的小游戲都讓人難以自拔。相比打卡這種機械化的操作，“澆水”“偷菜”這種趣味性的操作更能增加用戶的使用粘性和使用頻率。平臺通過運營小游戲引流、推廣、促進銷售，可以長期“圈”住目標用戶，提升營銷效率。但是運營一個小游戲需要投入更多的資源，需要不斷調整游戲難度和營銷策略，一方面避免用戶產(chǎn)生倦怠和厭煩，一方面減少羊毛黨獲利。
常見小游戲種類：農(nóng)場系列、寵物系列、答題系列。
設計要點：針對平臺目標客戶群體設計游戲，整體風格、游戲規(guī)則不應該偏離平臺設計，著重注意游戲與銷售環(huán)節(jié)的交叉，游戲要有商業(yè)閉環(huán)。
分銷的含義是建立銷售渠道的意思。這種營銷模式意在將用戶變成銷售，將銷售變成用戶。電商平臺使用分銷，一般會采取銷售返利的形式，用戶無需囤貨只要通過分享鏈接推銷就可以在售出商品后獲得返利。限于法律法規(guī)要求，設計者要避免被判定為“傳銷”。
常見分銷平臺模式：
設計要點：平臺是否有分銷應在商業(yè)模式設計階段就確定，如果是在迭代中加入分銷版塊，建議獨立出平臺。分銷模式中用戶的銷售行為難以把控，容易產(chǎn)生糾紛，平臺不止面對消費者，還要面對分銷用戶，運營費用會增加。
用戶將平臺/某個商品頁面的入口以圖片/鏈接的形式發(fā)送給其他社交軟件用戶。分享是一種獲得流量的途徑。有效利用分享功能需要完成三步：
值得注意的是：微信商城、微信小程序在設計分享時要熟悉微信的規(guī)則，一旦被微信認定為惡意傳播會有被封號的風險。
常見形式：
無問西東，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。工商管理碩士，貓奴一枚。主導過金融公司臺賬系統(tǒng)、多公司OA系統(tǒng)；參與過二手車平臺、P2P平臺設計。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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