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市商務(wù)局電商處負(fù)責(zé)人坦言，“帶貨一哥”李佳琦作為特殊人才落戶上海，杭州、廣州、重慶等地也都在加速培養(yǎng)和引進(jìn)電商直播人才，并出臺(tái)了一系列扶持措施。沈曉櫻透露“去年9月開始公司已著手直播培訓(xùn)體系的建設(shè)，與科技職業(yè)學(xué)院聯(lián)合，以項(xiàng)目的方式開展直播人才的定向培養(yǎng)，希望能通過理論加實(shí)踐，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的主播人員，投身到這場數(shù)字化浪潮的變革中?！?/p>
2020年最熱風(fēng)口，非“直播”莫屬
海瀾之家邀請明星柳巖、楊迪直播帶貨，當(dāng)天全網(wǎng)銷售超過4000萬元；
水軍鍋巴由李佳琦直播帶貨，僅30秒25萬包總價(jià)120萬元的鍋巴就一售而空，直播后一個(gè)月內(nèi)，企業(yè)線上商城新增54萬訪客，新增銷售額132萬元；
楊氏草莓打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，4個(gè)月直播帶貨450萬元……
漂亮數(shù)據(jù)的背后
是無錫蒸蒸日上的“直播經(jīng)濟(jì)”
4月初
無錫消費(fèi)促進(jìn)季在兩場直播中啟幕
場均吸引人氣10萬多，現(xiàn)場交易約2000單，金額近16萬元。參與企業(yè)不僅在直播現(xiàn)場銷售額大增，而且在隨后的清明小長假熱度不減，銷售額同比提升20%以上。
嘗到了甜頭后
一場更大規(guī)模的直播活動(dòng)來襲
18家外貿(mào)企業(yè)攜100余款產(chǎn)品共同走進(jìn)“網(wǎng)紅+無錫外貿(mào)優(yōu)品”直播銷售活動(dòng)。3個(gè)小時(shí)，8個(gè)直播間，累計(jì)觀看165.7萬人次，銷售金額超過4760萬元。
作為一種新型零售模式
直播正從過去小打小鬧
一躍成為主流
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，全市參與直播的商品實(shí)現(xiàn)零售額21.7億元，零售量3945.2萬件，參與直播的商品數(shù)達(dá)10.5萬個(gè)，投放率為4.5%，累計(jì)觀看超千萬人次。
隨著直播經(jīng)濟(jì)持續(xù)火爆
越來越多商家加入了
直播這種最潮的營銷方式
為銷售帶來新的亮點(diǎn)和增長點(diǎn)
據(jù)商務(wù)部門提供數(shù)據(jù)，今年“618”期間，僅在淘寶直播上，無錫的活躍自播店鋪數(shù)就達(dá)到了1269家，上架商品51萬次，累計(jì)直播2萬場，吸引觀看3898萬人次。
在新零售浪潮下
線上已然成為總經(jīng)理們
面臨的第二戰(zhàn)場
6月25日—27日，無錫八佰伴總經(jīng)理在直播間時(shí)而化身為彩妝達(dá)人，進(jìn)行口紅試色；時(shí)而化身大廚，當(dāng)場煎牛排，堪稱專業(yè)的好物推薦官。直播期間，現(xiàn)場銷售超過20萬元。
前不久，無錫蘇寧廣場也推出了一場“總經(jīng)理直播”，百余品牌聯(lián)袂參與。在直播間里，總經(jīng)理們對自家的產(chǎn)品如數(shù)家珍，講解得頭頭是道，引人入勝，不僅刺激了用戶的購買需求，也讓他們更加深刻地理解了品牌的內(nèi)涵。最終成功利用直播種草帶動(dòng)品類和品牌間的流量粉絲互動(dòng)，獲得了58萬多人次的觀看量，成交超2558單，當(dāng)場銷售43.26萬元。
直播
拼的是人才
楊氏草莓總經(jīng)理李成龍直言，要有自己的直播隊(duì)伍。
作為農(nóng)村電商企業(yè)的楊氏草莓，在營銷轉(zhuǎn)型和實(shí)踐方面始終走在前列，從大V帶貨到自己開直播，如今直播銷售占比提升到40%。
李成龍介紹
“
果農(nóng)懂商品，但不懂得如何推廣，專業(yè)的直播者就相當(dāng)于架在果農(nóng)與客戶之間的那座橋梁。公司聘請了4名專業(yè)主播，每天輪流上陣，同時(shí)聯(lián)合果農(nóng)一起，把直播間設(shè)在果園里，幫助店鋪提升轉(zhuǎn)換率。
”
眼下，各地爭奪電商直播人才的戰(zhàn)役已經(jīng)悄然打響。
市商務(wù)局電商處負(fù)責(zé)人坦言，“帶貨一哥”李佳琦作為特殊人才落戶上海，杭州、廣州、重慶等地也都在加速培養(yǎng)和引進(jìn)電商直播人才，并出臺(tái)了一系列扶持措施。
該人士表示
“
無錫在直播領(lǐng)域，專業(yè)化人才缺口明顯，一方面要加大引進(jìn)，另一方面也可以通過定向培養(yǎng)來充實(shí)隊(duì)伍。
”
“我們已經(jīng)開始在定向培養(yǎng)直播人員了。”
朝陽集團(tuán)董事長張君君表示，之前做直播，都是讓公司員工直接上場的。雖然員工對自家的產(chǎn)品很熟悉，但是在直播時(shí)不知道鏡頭感，控場能力也比較弱。
張君君說
“
做直播的人不光要會(huì)推薦商品，還要能傳遞一種幸福的信號，這樣才能更好地吸引屏幕前的網(wǎng)友。我們就要培養(yǎng)這樣的直播主持。
”
專門從事視頻、直播的無錫熱度文化傳媒有限公司董事長沈曉櫻認(rèn)為，直播是數(shù)字化體系建設(shè)中的重要營銷工具。只有熟悉數(shù)字化工具，才能快速適應(yīng)市場需求的變化，才能持續(xù)在競爭中保持優(yōu)勢。
沈曉櫻透露
“
去年9月開始公司已著手直播培訓(xùn)體系的建設(shè)，與科技職業(yè)學(xué)院聯(lián)合，以項(xiàng)目的方式開展直播人才的定向培養(yǎng)，希望能通過理論加實(shí)踐，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的主播人員，投身到這場數(shù)字化浪潮的變革中。
”
直播行業(yè)的火熱
已是有目共睹
然而
縱觀眼下的直播形式
卻是千篇一律
瘋狂促銷，突破底價(jià)、激情叫賣
也正因此
很多人把直播與
低價(jià)、打折、便宜劃上了等號
“直播不是甩賣，而是以視頻互動(dòng)的方式對商品進(jìn)行真實(shí)的展現(xiàn)?！?/strong>
沈曉櫻表示，直播除了銷售，更多承擔(dān)的是品牌宣傳與客戶服務(wù)。要讓直播變?yōu)橐环N品牌商家的營銷場景，通過直播，獲得客戶對品牌的認(rèn)可，再自然而然地形成銷售轉(zhuǎn)化。
盡管直播已成為一個(gè)大的趨勢
但目前大部分直播其實(shí)都聚焦在帶貨上
仿佛帶貨成了直播唯一的目的
市商務(wù)局電商處負(fù)責(zé)人提出
“
直播經(jīng)濟(jì)不能僅僅放在直播帶貨這一小概念中，更應(yīng)該體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)合作、擴(kuò)大內(nèi)需、城市推廣等方方面面。
”
從快手、抖音上線的一系列直播內(nèi)容可以看到，既有線上線下各類商家的實(shí)物銷售，也有音樂節(jié)、演唱會(huì)等文化元素，還不乏景區(qū)、博物館、名勝古跡等旅游推薦。
“通過直播，可以增加曝光量?！?/strong>
在該人士看來
直播對于非實(shí)物類的推廣作用
其實(shí)是被低估的
從商務(wù)部門了解到，目前我市正在探索通過“直播+電商”把粉絲流量變現(xiàn)的新型盈利模式，支持無錫影都打造內(nèi)容制作分發(fā)、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)絡(luò)直播、電子商務(wù)以及線下活動(dòng)等多功能于一體的網(wǎng)紅孵化體系及網(wǎng)紅直播人才孵化中心，進(jìn)一步完善“紅人”孵化的培養(yǎng)路徑與直播環(huán)境。
同時(shí)，還將發(fā)揮無錫軟件、服務(wù)外包等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，引導(dǎo)我市電商企業(yè)結(jié)合商業(yè)、文化、旅游等元素結(jié)合，聚攏粉絲，打造無錫網(wǎng)紅品牌，發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。
來源：無錫觀察
部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
編輯：無錫發(fā)布工作室
看好無錫直播經(jīng)濟(jì)
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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