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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一直以來，作為游戲出海的主要市場之一，韓國一直被中國游戲行業(yè)所關(guān)注，而創(chuàng)業(yè)不久的飛鯊游戲，在當(dāng)?shù)爻晒Πl(fā)行了《混沌之門：陰間使者》。2023年Chinajoy期間，在由獨(dú)立出海聯(lián)合體主辦的 “2023游戲出海新方向”線下活動(dòng)中，飛鯊游戲的商務(wù)VP劉全磊，以“2023游戲出海，新的天時(shí)、地利、人和”為主題進(jìn)行了分享，獨(dú)聯(lián)體特將其分享內(nèi)容整理如下，以供讀者參考。
大家下午好，我是SkyShark的劉全磊。我們是一家初創(chuàng)的出海發(fā)行公司?；具M(jìn)到大家視野內(nèi)的，也就是去年年底在韓國上線的一款《混沌之門》的產(chǎn)品，我想今天就著這個(gè)產(chǎn)品分享一下我們當(dāng)時(shí)理解的天時(shí)、地利與人和。人和部分像我說的我們是一家初創(chuàng)公司，初創(chuàng)公司繞不開的第一個(gè)課題就是團(tuán)隊(duì)沉淀。我們2019年成立的公司，雖然成員基本上是行業(yè)老兵，我們當(dāng)時(shí)給自己定了一個(gè)長期目標(biāo)就是想做一個(gè)具備全球發(fā)行能力的海外發(fā)行商?；诖笋R上鎖定了一個(gè)首戰(zhàn)目標(biāo)區(qū)域也就是韓國。
當(dāng)時(shí)天真地以為大家出海第一站可能就會(huì)選中國港澳臺(tái)，時(shí)至今日我們才發(fā)現(xiàn)韓國可能是史詩級(jí)地獄模式的地區(qū)。好在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還有一些成員之前有過韓國區(qū)域的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，基本上花了兩年時(shí)間打磨。兩年時(shí)間我覺得我們還是沉淀了一些東西的時(shí)候，遇到了現(xiàn)在《混沌之門》的研發(fā)商。人和部分我覺得我們自己團(tuán)隊(duì)磨合都好說，與研發(fā)商他們的配合，非常需要雙方認(rèn)可才能做的事情。我們2022年底才上線了《混沌之門》這個(gè)項(xiàng)目，2021-2022年一整年都和研發(fā)提出了一個(gè)大家可能都聽過的，深度本地化的思路。
但其實(shí)這個(gè)思路非?？简?yàn)的是研發(fā)商對(duì)這個(gè)思路是否認(rèn)可，以及他有沒有能力去配合我們做這樣深度的本地化。有幸的是這家研發(fā)商他們當(dāng)時(shí)找發(fā)行商時(shí)也是希望找到一家發(fā)行了解當(dāng)?shù)厥袌?，我們一起去打磨這么一個(gè)項(xiàng)目?；诖耍艘徽陼r(shí)間我們?nèi)タ疾祉n國當(dāng)?shù)厥袌?，以及就這個(gè)項(xiàng)目去做一系列調(diào)研和分析。
期間自己內(nèi)部過了非常多方案，也pass掉非常多的方案，最終提煉了一個(gè)本地化限定角色，就是這位“陰間使者”，這個(gè)放在后面去說。
關(guān)于天時(shí)我想說MMO這個(gè)賽道，首先在韓國而言大家認(rèn)知這是非常難撬動(dòng)的一塊市場。大家如果有所了解韓國的MMO或者谷歌暢銷榜非常直觀，你們可以看到基本在前五或者前十就是那些頭部產(chǎn)品一直待在那，沉淀了非常多的MMO用戶。
所以當(dāng)時(shí)選的時(shí)候業(yè)內(nèi)也有小伙伴說會(huì)不會(huì)難度有點(diǎn)大或者怎樣，但是我們自己做調(diào)研或者體驗(yàn)他們頭部產(chǎn)品時(shí)，還是覺得找到了一些機(jī)會(huì)點(diǎn)。韓國頭部的MMO就像大家所說的，韓國的玩家畫面黨，非常強(qiáng)調(diào)質(zhì)感。但是相對(duì)于國內(nèi)廠商來說，他們的數(shù)值就會(huì)過于單一。而這一塊恰恰是國內(nèi)研發(fā)商強(qiáng)項(xiàng)所在。
所以突破口就出來了，怎么在質(zhì)感與數(shù)值中去進(jìn)行平衡，接下來就著這個(gè)事和研發(fā)商基于保留他們數(shù)值情況下，盡可能提升美術(shù)精度，盡量地讓韓國用戶有一種所謂大作感的感覺。為了大作感三個(gè)字我們還做了很多事，有一件事包括我們做了PC端版本。這個(gè)不是國內(nèi)認(rèn)知的模擬器，而是一個(gè)單獨(dú)的客戶端。
然后又和全韓網(wǎng)吧基本覆蓋50%，就是為了能夠讓玩家體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品的大作感。后來預(yù)熱時(shí)發(fā)現(xiàn)還挺有用的，預(yù)熱時(shí)很多玩家以為我們這個(gè)是一個(gè)端游項(xiàng)目。
另外一個(gè)部分是思路有了，上線節(jié)點(diǎn)也是天時(shí)里非常重要的部分。其實(shí)MMO賽道頭部的玩家基本關(guān)注的也是韓國當(dāng)?shù)厝齻€(gè)大廠。我們當(dāng)時(shí)調(diào)研了一下三個(gè)大廠的排期，發(fā)現(xiàn)他們MMO可能都放在了2023年，也就是今年發(fā)行，2022年他們都嘗試二次元項(xiàng)目，所以我們覺得可能2022年發(fā)這么一款MMO還不錯(cuò)。于是去年年底我們上線了這么一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)谷歌暢銷榜第十最高。
最后聊一下地利，不得不繞回剛才說的本地化這塊，大部分大家說的本地化可能是本地化翻譯，這個(gè)可能大家都很清楚怎么在本地化翻譯上用比較local的語言做到玩家精準(zhǔn)get，而不至于很尬的事情。這是大家比較常見的認(rèn)知，確實(shí)也比較重要。但是我們說的本地化除了本地化翻譯，內(nèi)容的本地化，品宣的本地化才是最重要的事。
這里說一下內(nèi)容本地化，剛才包裝的“陰間使者”其實(shí)在韓國人印象當(dāng)中，民間其實(shí)就是一個(gè)中國的黑白無常，可能會(huì)比較邪一點(diǎn)的角色。包裝它時(shí)一方面肯定要有熱度，好就好在韓國一些比較熱的劇里包含了這么一個(gè)角色，可能大家聽說過的《鬼怪》《與神同行》。但是那些劇里他們會(huì)詮釋“陰間使者”不一樣的面貌，所以當(dāng)時(shí)定了這么一個(gè)角色以后準(zhǔn)備著手去做。
這個(gè)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)最大的事情出于我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)還原這么一個(gè)角色，因?yàn)槿ヅ鰟e國的當(dāng)?shù)匚幕?，如果做不到精?zhǔn)還原，很多時(shí)候可能是一個(gè)雙刃劍。你無法get他們的點(diǎn)，你會(huì)被噴，會(huì)導(dǎo)致前功盡棄。然后我們?cè)诿佬g(shù)上也打磨了很久，我們覺得OK以后，這個(gè)時(shí)候也不是說游戲就簡單地在本來的MMO里加一個(gè)“陰間使者”角色，這其實(shí)也很尬。
所以我們當(dāng)時(shí)在游戲內(nèi)通過幫它去立人設(shè)，劇情視頻等一些世界觀方面的方式，去融入到游戲本身的世界觀里面，合理融入以后玩家可能才會(huì)買單。
繞了這么一大圈以后，我們最后看它的成效方面，在韓國當(dāng)?shù)氐囊恍┟襟w，包括一些咖啡廳、休息室，其實(shí)我們曝光這個(gè)角色以后討論度還挺高的，也有一些自傳播，甚至于當(dāng)時(shí)其實(shí)在預(yù)熱階段曝光“陰間使者”的時(shí)候，一度還控制住了我們的預(yù)約成本。這是預(yù)熱階段。
上線以后又有一個(gè)數(shù)據(jù)，也讓我們覺得這件事情其實(shí)應(yīng)該是有效的，就是我們當(dāng)時(shí)的角色登場率也就是職業(yè)的創(chuàng)角，高達(dá)60%，也就是十個(gè)人里面有六個(gè)人都選擇了這個(gè)職業(yè)，這兩者我們認(rèn)為這種深度的本地化方式，可能相對(duì)有效一些，這是內(nèi)容本地化方面。
營銷本地化我們說一下代言人，當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)的是張赫。中國的用戶80后人群應(yīng)該還聽說過他，他是一個(gè)打斗演員，其實(shí)我們請(qǐng)代言人的邏輯也很簡單，就是我們要去提煉游戲本身的特點(diǎn)和特色，提煉出來的標(biāo)簽，然后再去找到當(dāng)?shù)嘏浜隙雀叩?。韓國藝人咖位越高，可能配合力度就越低，它能做的事就越少，就會(huì)達(dá)不到我們的要求。
我們游戲本身提煉出來的就是爽快感以及打擊感強(qiáng)，我們就需要去找一位可以打的“陰間使者”，這時(shí)候我們就找到了張赫，而且張赫本人的配合力度也是非常的高。所以我們覺得在營銷方面不拿自己當(dāng)外人這個(gè)事。
營銷部分差不多是這樣，品宣部分分兩塊一個(gè)是線下一個(gè)是線上，我們這個(gè)產(chǎn)品MMO的產(chǎn)品，也不能說我們的產(chǎn)品，MMO的產(chǎn)品基本上是打的人群我們認(rèn)為是上班族有一定文化審美，有一定消費(fèi)能力這么一群人，這一群人他們基本上就會(huì)圍繞在韓國譬如說酒佬、東大門、江南這些地鐵站或者一些公共交通，我們基本上也就精準(zhǔn)篩選了這些標(biāo)簽以后，去在這一些線下的地鐵站、公交以及圍繞著那一些線路的樓宇里面的大樓我們也去投了一些廣告，基本上做到線下全覆蓋。
很多當(dāng)?shù)匕l(fā)行商都會(huì)做，我們提一個(gè)小的，我們當(dāng)年發(fā)行這款產(chǎn)品的時(shí)候正好是世界杯，我們?cè)陧n國世界杯的電視臺(tái)也投了我們的視頻廣告，然后剛才那個(gè)是線下部分，線上部分基本上就是素材，國內(nèi)的素材基本上我們看了一下韓國玩家對(duì)中國素材方面，基本上就兩大詬病。
一個(gè)就是貨不對(duì)版，游戲內(nèi)容跟你實(shí)際畫面完全不一致，要不然就是中式廣告無法合理本地化讓玩家覺得出戲我們覺得很合理，他們就很出戲。這一塊我們基本上做到撰寫劇本的時(shí)候全韓文，能讓別人準(zhǔn)確的Get到我們這一些想表達(dá)的意思。
然后貨不對(duì)版這件事我們其實(shí)大量運(yùn)用了代言人的素材，游戲內(nèi)錄屏包括游戲本身的3D素材，通過這樣的幾個(gè)維度去呈現(xiàn)反正就是我們想表達(dá)的就是所見即所得，從而提高轉(zhuǎn)化率，當(dāng)時(shí)我們的轉(zhuǎn)化率還是可以的。
所以總的來說，我分享的內(nèi)容其實(shí)比較簡單，一直在強(qiáng)調(diào)的一個(gè)事就是深度的本地化定制，這件事情其實(shí)是需要雙方去打配合，然后有共識(shí)，才能做到一定的高度的，這是我們這個(gè)項(xiàng)目的一些分享。
現(xiàn)在2023年我們會(huì)著力于新的“天時(shí)、地利、人和”，我們今年也上線了一款傳奇類的MMO產(chǎn)品，像這種傳奇類的MMO產(chǎn)品在韓國本來就是一個(gè)二線的IP，但其實(shí)通過這樣的深度本地化定制也是可以給到我們一些驚喜的，我們這一次成績也還不錯(cuò)，但是時(shí)間關(guān)系這里就不展開講了。
我們下一個(gè)課題就像我一開始說的，其實(shí)我們不是只專注于在韓國地區(qū)的發(fā)行商，我們其實(shí)長期目標(biāo)是要做全球的發(fā)行商，所以其實(shí)我們接下來的課題是去突破別的地區(qū)，譬如說中國港澳臺(tái)、東南亞這些地區(qū)一步一步往前走。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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