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來源|新榜
近期，一位留學(xué)規(guī)劃博主“暴叔講留學(xué)”（下文簡稱“暴叔”）走紅抖音。視頻中，他一邊手握水瓶對著自己頭頂澆水，一邊慷慨激昂地講解著“另辟蹊徑”的人生規(guī)劃。
女生讀文科想賺錢怎么辦？——直奔英語專業(yè)，畢業(yè)選擇英語培訓(xùn)或留學(xué)中介，接觸到的客戶有錢、素質(zhì)高，只要踏實干年薪五六十萬不是問題，還能做光鮮亮麗的都市麗人。
體育生成績差運動水平又一般怎么辦？——隨便上個大專、專心搞自媒體，打野球、積累人脈蹭流量，帶貨周邊搖身一變成為自媒體人。
無論學(xué)習(xí)有多差，即便中考300分、高考200分，也能在暴叔的視頻里找到一條與眾不同的上升通道。新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖數(shù)據(jù)顯示，“暴叔講留學(xué)”近一個月漲粉超過百萬，截至發(fā)稿前，該賬號粉絲量超351萬，躋身留學(xué)教育賽道“頂流”。
暴叔之外，一批主攻升學(xué)服務(wù)的創(chuàng)作者正在社交媒體上掘金。從小升初到中考和高考，從考研到留學(xué)，內(nèi)容幾乎涵蓋求學(xué)生涯的每一個環(huán)節(jié)。
比如，因高考志愿填報指導(dǎo)多次沖上熱搜、近3個月漲粉超過800萬的“張雪峰”，同樣擅長為“專升本”提供規(guī)劃建議、粉絲超過866萬的“吉田”等。
那么，暴叔是如何走紅的？這些升學(xué)規(guī)劃博主們又有哪些生財之術(shù)？
分?jǐn)?shù)差又沒錢、連職高都考不上，該怎么出國留學(xué)實現(xiàn)人生逆襲？
面對這樣棘手的情況，多數(shù)家長和老師也許會發(fā)愁，但暴叔用一條“沒錢，沒分怎么辦？”的視頻打開了網(wǎng)友的思路：
第一步：初中畢業(yè)先去當(dāng)保安、送快遞，等到18歲考駕照開滴滴，邊學(xué)英語邊攢錢；
第二步：申請一個澳洲或加拿大的語言班和職業(yè)大專，畢業(yè)后在國外鋪地板、搞裝修、或者直接開卡車，年薪六七十萬元起步。
第三步：25歲之前賺到幾百萬，成為海歸回國，華麗轉(zhuǎn)身成為高凈值人群。
以上的每步規(guī)劃似乎都在情理之中，但又意外打破大眾對傳統(tǒng)升學(xué)和規(guī)劃的認(rèn)知，視頻在抖音獲贊68萬的同時，也讓“暴叔講留學(xué)”迎來漲粉的轉(zhuǎn)折點。
新抖數(shù)據(jù)顯示，8月19日這條視頻發(fā)布一個月后，“暴叔講留學(xué)”抖音漲粉達(dá)143萬。
除了內(nèi)容讓人醍醐灌頂，暴叔的視頻風(fēng)格也別具一格。
人如其名，暴叔錄制視頻時顯得十分暴躁，嗓門大、語速快、言辭懇切，頗有一副“恨鐵不成鋼”的味道。
為了抓住網(wǎng)友“黃金三秒”的注意力，他還會在視頻開頭朝自己猛澆一瓶水，他曾在視頻中解釋，澆水是為了讓網(wǎng)友真正地“醍醐灌頂”。
有不少網(wǎng)友是被“澆水”吸引而來，有網(wǎng)友表示：“你們都在關(guān)心規(guī)劃，只有我在關(guān)心暴叔冬天怎么拍視頻。”
畢竟，去年冬天的時候，暴叔還沒有發(fā)現(xiàn)“澆水”的流量密碼。
2022年5月，他剛開始更新與留學(xué)規(guī)劃相關(guān)的內(nèi)容。除了講解常規(guī)的升學(xué)路線和留學(xué)指南，他酷愛為成績差的學(xué)生提供建議，比如去東南國家上學(xué)、大專生到國外專升碩等，以此避開競爭激烈的賽道，提高留學(xué)的性價比。
這些視頻獲贊集中在幾百到幾千之間，雖然沒有產(chǎn)出大爆款，但也讓賬號在一年的時間里積累了上百萬粉絲。
截至2023年7月17日，“暴叔講留學(xué)”抖音賬號已經(jīng)更新了884條作品，這一天，他開始在視頻里加入“澆頭”的動作，從此視頻獲贊穩(wěn)定在了1萬以上。
針對不同分?jǐn)?shù)段、家庭條件、專業(yè)和人生態(tài)度的學(xué)生，暴叔似乎都能通過清新脫俗的思路，幫他們避開千軍萬馬過獨木橋，找到一條相對更容易“彎道超車”的道路。
除了短視頻，暴叔的直播也做得風(fēng)生水起。他會在直播里與網(wǎng)友連麥，1v1在線解答留學(xué)和工作相關(guān)的問題。
不同于視頻中的暴躁大叔形象，他在直播時顯得十分溫柔，會叫網(wǎng)友“寶貝”，也會安慰對方“沒關(guān)系慢慢來”“不是每個人都要留學(xué)”。
9月20日晚間，我點進(jìn)暴叔的直播間發(fā)現(xiàn)，連麥的排隊人數(shù)超過了400人，可謂“一麥難求”，上百人等待了超過一小時。當(dāng)晚21點40分，他宣布即將下播時，仍有超過400人在線等待。
新抖數(shù)據(jù)顯示，“暴叔講留學(xué)”近三個月直播41場，單場直播往往在2小時以上，場均在線人數(shù)超過2200人，累計場觀達(dá)554萬。
此外，直播中的精華內(nèi)容被做成視頻切片，發(fā)布在矩陣號“暴叔講升學(xué)規(guī)劃”里，截至發(fā)稿前，該賬號抖音粉絲量超過5.2萬。
隨著短視頻和直播的普及，小升初、初升高、高考和留學(xué)等各類升學(xué)規(guī)劃的信息差被縮小，這類內(nèi)容也成為學(xué)生和家長們的“剛需”。
今年6月，張雪峰因直播連麥指導(dǎo)高考志愿填報全網(wǎng)出圈，多次登上各大平臺熱搜，他往往能一陣見血地指出每個專業(yè)的優(yōu)缺點和就業(yè)前景，為學(xué)生和家長們“避坑”；
“吉田”通過為職高、中專和大專生提供升學(xué)攻略在抖音積累了866萬粉絲，尤其擅長講解“專升本”的各類出路，常?？嗫谄判牡貜娬{(diào)“專升本”成功后的第一學(xué)歷就是本科，同樣可以考研考公。
常常有網(wǎng)友把暴叔、張雪峰、吉田放在一起對比：
在暴叔所在的留學(xué)服務(wù)賽道，抖音粉絲超70萬的“楊慘慘留學(xué)”同樣擅長針對背景“慘”的學(xué)生提供留學(xué)建議，通過“短視頻+直播間”的內(nèi)容配合，為留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)引流。
線上引流獲客一直是留學(xué)服務(wù)機構(gòu)重要的一環(huán)。據(jù)觀察，暴叔通過直播積累起大量潛在客戶的線索，本質(zhì)是為其留學(xué)業(yè)務(wù)引流。
比如，在暴叔直播間里，如果有網(wǎng)友需要留學(xué)相關(guān)服務(wù)，暴叔的小助理會聯(lián)系連麥者，進(jìn)行更深入的咨詢溝通。
此外，暴叔也會與其他留學(xué)機構(gòu)展開合作。公開資料顯示，暴叔與雅智留學(xué)進(jìn)行了IP孵化方面的合作。
“現(xiàn)在大量留學(xué)機構(gòu)都在做直播，但轉(zhuǎn)化效果非常一般。”一位留學(xué)中介合伙人火火告訴新榜編輯部。
火火提到，業(yè)內(nèi)能做到暴叔這樣百萬粉量級的寥寥無幾，大部分機構(gòu)的直播不溫不火，一場直播下來，咨詢量往往在兩位數(shù)左右，甚至不超過十個，到最終成交環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率低得可憐。
新抖數(shù)據(jù)顯示，在抖音以“留學(xué)”為關(guān)鍵詞搜索，與“教育培訓(xùn)”相關(guān)的賬號超過2300個，其中粉絲量過百萬賬號僅有三個，分別是“暴叔講留學(xué)”“大高教英語”和“Chris談留學(xué)”；此外，十萬粉以上的賬號共有165個，占比7%。
在這些賬號中，有傳統(tǒng)中介加速布局內(nèi)容，也有通過內(nèi)容積累流量和客戶的達(dá)人，創(chuàng)業(yè)成立留學(xué)機構(gòu)，向老牌機構(gòu)發(fā)起沖擊。
某位抖音粉絲量20萬的留學(xué)博主透露，他通過分享英國留學(xué)日常積累起粉絲，將副業(yè)發(fā)展為了主業(yè)，成立了一家英國留學(xué)服務(wù)公司，提供留學(xué)申請等各類服務(wù)。
留學(xué)服務(wù)的客單價高、交付重，因此決策鏈路較長、轉(zhuǎn)化難度大。對于這類賬號而言，流量的精準(zhǔn)度要大于粉絲量的多少。
火火提到，目前業(yè)內(nèi)更多的是在視頻號直播，更容易觸達(dá)私域流量，通過熟人分享推薦獲客引流。
多位英美留學(xué)生表示，他們的留學(xué)中介是通過熟人推薦的。英國留學(xué)生雨路認(rèn)為：“渠道其實是口口相傳的，也不是找機構(gòu)，是找老師。”
在她看來，暴叔的視頻娛樂性質(zhì)更強，沒有非常深入，很多剛開始接觸留學(xué)不懂的人，容易被表面有吸引力的話術(shù)抓住，也更容易建立信任。
在暴叔視頻評論區(qū)中，有網(wǎng)友表示質(zhì)疑，指出規(guī)劃中的漏洞，比如有的要求過高需要有錢和學(xué)習(xí)能力，有的可行性過低；
也有網(wǎng)友好奇他是不是在開玩笑，有人稱“販賣焦慮的常見，頭一回見到販賣自信的”，還有網(wǎng)友用親身經(jīng)歷證明“專升碩”等路徑的可行性。
升學(xué)路上的每一個十字路口前，都存在著巨大信息鴻溝，這也是學(xué)生和家長們焦慮迷茫的來源之一。在日漸內(nèi)卷的環(huán)境中，網(wǎng)友們迫切地想了解每條路徑的優(yōu)缺點，希望找到一條穩(wěn)定上升的通道，因此各類規(guī)劃講解內(nèi)容成為“剛需”，也從一定程度上緩解了觀眾的焦慮。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)