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來源| 尹晨帶貨實(shí)錄

1、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同品類爆款模版出來以后，抄得最快的不是你而是你的同行。

2、現(xiàn)如今的抖音很多熱點(diǎn)素材都能在過往的品牌TVC創(chuàng)意里找到原型，我們也稱之為創(chuàng)意掘墳，內(nèi)容創(chuàng)意本身是不變的，變化的是內(nèi)容創(chuàng)作者需要根據(jù)媒介的變化去匹配對(duì)應(yīng)的創(chuàng)作語言，找到不同媒介的爆款語法，因地制宜，然后從過往經(jīng)典里汲取養(yǎng)分。

3、千川素材中，開頭一個(gè)畫面，給到充足的信息密度，畫面讓用戶聯(lián)想，給到心理暗示且容易共情，而開頭第一句話，要么給出靈魂一問，要么圈定共同特征人群，要么給到單一痛點(diǎn)解決方案。

4、項(xiàng)目早期階段蠻勁的堅(jiān)持甚至比所謂的方法論更有效，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期后，你必須用“精細(xì)化運(yùn)營”來對(duì)沖利潤下降和抵抗行業(yè)內(nèi)卷，這個(gè)階段創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)認(rèn)知的高度決定了企業(yè)發(fā)展的天花板。

5、品牌最大的資產(chǎn)是消費(fèi)者資產(chǎn)，消費(fèi)者資產(chǎn)的增長就是以消費(fèi)者生命周期為中心，提高細(xì)分人群滲透率及ARPU值的增長。

6、模版思維嚴(yán)重，所有的視頻都陷入到“中規(guī)中矩”，60分的標(biāo)準(zhǔn)成了內(nèi)容輸出的潛規(guī)則，不做突破也不去犯錯(cuò)，沒有創(chuàng)新，更談不上創(chuàng)意，這是當(dāng)下素材從業(yè)者的核心矛盾。

7、為什么促銷類素材，很多時(shí)候你一比一模仿依舊不起量，關(guān)鍵在于A3人群量級(jí)的不同和產(chǎn)品的剛需程度不同，就好像在大街上發(fā)肯德基、麥當(dāng)勞的7折優(yōu)惠券，絕大多數(shù)路人都能用到，受眾面廣，但是在大街上發(fā)電動(dòng)車的7折優(yōu)惠券，大多數(shù)人不會(huì)因?yàn)檫@張優(yōu)惠券就去購買電動(dòng)車，品類剛需程度不同，底層的消費(fèi)決策邏輯也不同

8、快消品的素材消耗邏輯是“平均主義”，而興趣化商品、高客單、非剛需、超低復(fù)購的品類素材消耗邏輯則是“寡頭效應(yīng)”，這句話看不懂的可以多看幾遍。

9、一條爆款的價(jià)值遠(yuǎn)不止爆款視頻本身，爆款模版的衍生裂變視頻通常是主力視頻的兩倍消耗。

10、用小體量消耗的偶然高ROI結(jié)果，來意淫大體量后的同等高ROI情況，無疑是自取其辱，夢(mèng)碎江河。

11、投放也存在“運(yùn)氣”成分，但不代表這條素材就一定比其他素材差。理論上講，測(cè)試成本越小，誤判值和錯(cuò)失率一定是越大。

12、抖音貨價(jià)電商的邏輯一定不是淘系電商邏輯，更不是價(jià)格戰(zhàn)邏輯，單純的做排名和seo很難拿到結(jié)果，一定是基于內(nèi)容場的附加溢出，也就是說，如果沒有“內(nèi)容場”，純靠鏈接運(yùn)營，很難拿到正向結(jié)果。

13、品類創(chuàng)新者的賽道心智一旦形成，消費(fèi)者很少會(huì)記得第二名是誰，在品類創(chuàng)新質(zhì)變之前，所處在的競爭環(huán)境，就是零和游戲的博弈，市場上的玩家在存量市場爭奪有限的資源，而品類創(chuàng)新的價(jià)值在于，從有限市場的紅海博弈，到無限市場的藍(lán)海突圍。

14、品牌增長的五條底層邏輯，品類創(chuàng)新、爆品打造、內(nèi)容種草、全域經(jīng)營、渠道收割。

15、能夠改變行為的認(rèn)知才算“真認(rèn)知”，認(rèn)知影響思想從而影響決策，否則僅僅只是個(gè)“知道分子”，賺錢的底層邏輯永遠(yuǎn)是信息差+執(zhí)行力，不然永遠(yuǎn)無法擺脫“高認(rèn)知窮逼”的宿命。

16、一家公司判斷中層能否勝任的原則標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)點(diǎn)是否足以成事，缺點(diǎn)是否足以敗事。

17、你以為人力成本很貴，殊不知人力成本是項(xiàng)目成本中的最小成本，人力雇傭本質(zhì)上是按效果付費(fèi)，舍得開高薪，匹配高績效，效果付費(fèi)下的雙贏。

18、跳出迷茫階段比較好的方式就是找比你高2個(gè)level并且抗周期拿到大結(jié)果的前輩指路，你當(dāng)下階段遇到的問題他多半都經(jīng)歷過。

19、做千川素材很需要網(wǎng)感，“網(wǎng)感”需要見多識(shí)廣和刻意練習(xí)，遵從于一萬小時(shí)定律，潛移默化熏陶學(xué)習(xí)，網(wǎng)感不靠“天賦”，天賦后天難以習(xí)得，網(wǎng)感多數(shù)是靠后天培養(yǎng)，多刷多看，刻意練習(xí)，刻意拉片，是網(wǎng)感養(yǎng)成的最好方式。

20、能帶來有效轉(zhuǎn)化的短視頻內(nèi)容一定與產(chǎn)品屬性有關(guān)，而短視頻的傳播引流效果則與內(nèi)容創(chuàng)意有關(guān)。

21、快速復(fù)制，是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)大量使用的方法論，一旦有成功案例出現(xiàn)，那么‘贗品’就會(huì)接二連三地出現(xiàn)，不管是追爆品，還是追爆品素材。

22、代表精英文化的傳播理論已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的時(shí)代，尤其是在大媒介發(fā)生復(fù)雜變化的當(dāng)下更是如此，論投流效果，大費(fèi)周折的精細(xì)化生產(chǎn)大預(yù)算打造的TVC,有時(shí)甚至不如信息流公司編導(dǎo)一人拍攝剪輯的千川投流視頻的微創(chuàng)意，最佳的突圍方式，是以達(dá)人的小創(chuàng)意加上TVC級(jí)的制作水準(zhǔn)，以看得見傳播效果的新模式來挑戰(zhàn)固步自封的原有廣告市場。

23、興趣電商式消費(fèi)模式注定是被單一爆品激發(fā)購買，那么至于能否二次購買，取決于下一個(gè)爆品能否驅(qū)動(dòng)激活粉絲資產(chǎn)價(jià)值，做二次銷售回購產(chǎn)生復(fù)利。

24、前端投放打不正，則必須要考慮后端的私域價(jià)值，尤其對(duì)于功效類美妝產(chǎn)品而言，前端獲客，后端靠私域轉(zhuǎn)化和升單已經(jīng)成為行業(yè)通用打法

25、“決策成本高的產(chǎn)品”引流視頻不要太粗暴，有耐心一點(diǎn)，可以是一分鐘兩分鐘甚至三分鐘，完整講解，不要追求所謂的完播率，追求一下五秒完播率就可以了，節(jié)奏輕快，干貨十足，足夠的理由轉(zhuǎn)化用戶，而不是單純的幾秒引流刻意追求完播率。

26、借鑒的緯度不僅是文案復(fù)制這么簡單，你還有要關(guān)注演員、音樂、節(jié)奏、質(zhì)感、賬號(hào)等因素，3c類目有個(gè)大號(hào)叫“黑碼科技”，很多玩家都在模仿黑碼科技的內(nèi)容形式，起量效果遠(yuǎn)不及黑碼科技穩(wěn)定和兇猛，模仿者只是模仿了殼，而忽略了他們有個(gè)眼睛超級(jí)大，胸也很大，說話非常嗲，經(jīng)常穿個(gè)紅上衣，動(dòng)不動(dòng)就撒嬌叫你哥哥的演員妹子

27、想想同行已經(jīng)早你兩個(gè)月在用這個(gè)模版了，憑什么你一上來就得起量呢？即便拍的一樣好，你也已經(jīng)比別人丟了“天時(shí)”優(yōu)勢(shì)，更何況你拍的還不如別人好。

28、很多產(chǎn)品使用人群與購買人群并不是同一波人群，做素材注意區(qū)分你的短視頻素材是針對(duì)于使用人群還是購買人群

29、很多無字幕素材起量率較高，站在用戶思維角度，下層市場的觀看習(xí)慣是不喜歡看字幕的，要保證你的文案在不看字幕的情況下，用戶依舊能聽懂，這樣也是檢驗(yàn)文案是否說人話的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面是可以適當(dāng)規(guī)避審查。

30、評(píng)判一條素材好壞的標(biāo)準(zhǔn)是把這條廣告素材扔進(jìn)內(nèi)容流量池，內(nèi)容流量池用戶對(duì)于你這條廣告素材不反感，這種素材邏輯才符合抖音大生態(tài)。

31、現(xiàn)階段的大盤視頻素材而言，明星視頻素材自帶buff加持，天然優(yōu)勢(shì)跑贏大盤，充分利用明星的臉，借力明星信任背書，更接地氣兒的打法是約等于請(qǐng)明星做“高級(jí)種草”，真誠分享真切推薦，有邏輯、講數(shù)據(jù)、真體驗(yàn)、近距離。

32、十八線明星推薦的產(chǎn)品打法邏輯實(shí)際上是在搶下沉市場的高凈值用戶，他們分辨不出當(dāng)紅明星與過氣明星的區(qū)別，只要是熟悉的電視臉就是腕兒，明星代言的產(chǎn)品就是大品牌，最起碼值得嘗試和信賴。

33、功效類護(hù)膚產(chǎn)品所能觸及的審查規(guī)則最高線就是ROI的最頂點(diǎn)。

34、“可視覺化表達(dá)”是興趣電商起量的核心優(yōu)勢(shì)之一，產(chǎn)品顏值的可視化，產(chǎn)品功能的可視化，產(chǎn)品效果的可視化，明星素材或者kol種草推薦的熟悉面孔可視化，這些都是興趣種草的基本項(xiàng)。

35、品類紅利是品牌起步快速增長的方式之一，爆品紅利不等于品牌實(shí)力，始于爆品，終于品牌，品類新鮮感體驗(yàn)消失后，單一爆品式的打法借不了品牌的外衣終究會(huì)面臨斷崖式下跌，浪潮褪去后，終歸要踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印去走品牌必經(jīng)的每一步。

36、抖音電商不僅僅只是店播一條路，還有短視頻帶貨、kol種草帶貨、koc矩陣分發(fā)、明星達(dá)人專場、UD推廣、千川單品推廣等等，選擇適合自己的才是最好。

37、某段時(shí)間大火的內(nèi)容或者是全網(wǎng)用戶幾乎都能刷到的內(nèi)容，其一定是填補(bǔ)了平臺(tái)的內(nèi)容空白或者創(chuàng)造了新形式，在此之前平臺(tái)并沒有風(fēng)格相似或者內(nèi)容相關(guān)的創(chuàng)作者，才會(huì)有機(jī)會(huì)成為全網(wǎng)超級(jí)熱門。

38、競爭激烈的賽道，大家產(chǎn)品雷同，用戶群體一樣，就會(huì)在投放素材、出價(jià)、各種精細(xì)化的策略上去競爭，對(duì)玩家的能力要求也會(huì)更高，所有的能力維度，就橡木桶效應(yīng)，不能有明顯的短板。

39、短期來看，品類優(yōu)勢(shì)大于品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一個(gè)新的微創(chuàng)新產(chǎn)品，因產(chǎn)品形態(tài)或者卡位的準(zhǔn)確，暫時(shí)性占領(lǐng)市場，且對(duì)應(yīng)卡位或者品類沒有已經(jīng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的品牌時(shí)，即紅利出現(xiàn)。而對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品而言，品牌優(yōu)勢(shì)碾壓內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，碾壓各類表現(xiàn)形式。

40、流量的獲取沒有那么復(fù)雜，任何平臺(tái)的運(yùn)營套路和玩法規(guī)則短期來看或許是個(gè)小門檻，但是長期來看玩法和套路一定不是牽制的關(guān)鍵，流量的獲取也并不復(fù)雜，該花錢的花錢，該付費(fèi)的付費(fèi)，算好ROI產(chǎn)出比，最大程度上對(duì)齊大盤。

41、從開品的角度，適合用視頻視覺化表達(dá)的品更有天然優(yōu)勢(shì)，投放的承載體是內(nèi)容，內(nèi)容為產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品反哺內(nèi)容，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)付費(fèi)流量與自然流的協(xié)同撬動(dòng)。

42、很多視頻爆掉，不是因?yàn)閮?nèi)容做的有多好，而是因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品即內(nèi)容”，讓產(chǎn)品自己說話，產(chǎn)品的形態(tài)優(yōu)勢(shì)、使用特點(diǎn)、品類創(chuàng)新都是內(nèi)容表達(dá)的加分項(xiàng)。

43、口頭上我們都在講“無法賺到認(rèn)知以外的錢”，但實(shí)際上認(rèn)知以內(nèi)的錢也很難賺，看清機(jī)會(huì)且自身優(yōu)勢(shì)匹配僅是項(xiàng)目成立的第一步，戰(zhàn)略上比拼的是認(rèn)知水平，而戰(zhàn)術(shù)上比拼的是執(zhí)行力和組織力。

44、尋找產(chǎn)品并不具備但聽起來還算合理且有嘗試型消費(fèi)沖動(dòng)的賣點(diǎn)，強(qiáng)行掰彎產(chǎn)品的需求定位，賦予產(chǎn)品本身不具備的賣點(diǎn)，尋找產(chǎn)品并不具備但聽起來還算合理且有嘗試型消費(fèi)沖動(dòng)的賣點(diǎn)，強(qiáng)行掰彎產(chǎn)品的需求定位，賦予產(chǎn)品本身不具備的賣點(diǎn)。

45、在相對(duì)應(yīng)類目是微創(chuàng)新型產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)細(xì)分品類下沒有王者，更沒有已經(jīng)占領(lǐng)用戶心智的品牌，用戶奔著新鮮感和興趣選擇嘗試購買，本質(zhì)上在收割品類紅利，與品牌無關(guān)。

46、當(dāng)品牌成為某一個(gè)品類的代表項(xiàng)，成為消費(fèi)者脫口而出的那個(gè)選擇，「品類卡位」成功，品牌才具備真正的安全墊。

47、「爆品三角模型」，其核心三個(gè)要素是：一個(gè)好名字、一個(gè)好賣點(diǎn)、一個(gè)好故事，好賣點(diǎn)是「易種草」的核心，短短幾十秒的短視頻，你只能傳達(dá)一個(gè)「超級(jí)賣點(diǎn)」，其他的賣點(diǎn)或信息，都是為了強(qiáng)化超級(jí)賣點(diǎn)，好故事是「樹品牌」的核心，頂級(jí)的好故事就是品牌名，比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛、小仙燉、農(nóng)夫山泉，幾乎不用解釋，提及品牌就能想到她的故事，增長的短線邏輯是打出超級(jí)單品，長線邏輯是成為超級(jí)品牌，如果品牌講的不是好故事，大概率不可能成為超級(jí)品牌。

48、社交媒體時(shí)代，消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣變了，消費(fèi)習(xí)慣變了，但品牌勢(shì)能的邏輯沒變，消費(fèi)者決策的邏輯沒變，什么牌子火，什么產(chǎn)品風(fēng)很大，誰代言了，消費(fèi)者依舊是買買買。

49、對(duì)效果類的短視頻內(nèi)容來說，前3秒的話題場景切入，即是吸引精準(zhǔn)用戶的停留，也是對(duì)非精準(zhǔn)用戶的勸退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒結(jié)束的，如果3秒后還在大量流失，大多數(shù)都是內(nèi)容前奏過于冗長，造成無效人群的延遲流失，一定要警惕的是「毒藥流量」，即無效的流量，一旦前3秒的切入點(diǎn)，吸引力了人群，會(huì)嚴(yán)重干擾算法學(xué)習(xí)，要么抓取更多無效人群，要么內(nèi)容反饋較差，無法推送下一級(jí)流量池。

50、千川素材只能有一個(gè)「核心賣點(diǎn)」，2-3個(gè)輔助賣點(diǎn)加持，核心賣點(diǎn)一定要抓住人心，直擊痛點(diǎn)，正如「找到井口，把井打穿」,那種既要也要都要的產(chǎn)品，最后KOL勉強(qiáng)講完了，消費(fèi)者云里霧里，可能什么都沒記住。

51、抖音的算法有一個(gè)邏輯，即「投放量級(jí)越大，算法模型越穩(wěn)定」，讓OCPM投放有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)「量級(jí)」與「ROI」最佳的投放狀態(tài)。

52、“效果可視化”、“生產(chǎn)可視化”、“質(zhì)量可視化”、“差異可視化”、“使用方式可視化”，總之倘若在沒有文案輔助的情況下，純畫面信息直接闡述清楚你想要傳遞給用戶的信息點(diǎn)。

53、“前后對(duì)比”并不違規(guī)，違規(guī)是利用后期手法扭曲事實(shí)或者無法直接在視頻中驗(yàn)證的對(duì)比方式才違規(guī)，比如你說用了這個(gè)面膜一個(gè)星期以后，皮膚紅腫全部消失了，那這就是無法驗(yàn)證的；但是卸妝膏和遮瑕霜你直接使用看效果，加速快放和一鏡到底滿足可被驗(yàn)證。

54、適合強(qiáng)視覺化表達(dá)的產(chǎn)品，就借用產(chǎn)品自身屬性去做爆款，把功夫用到畫面上；如果產(chǎn)品需要文案轉(zhuǎn)化邏輯才能說服消費(fèi)者，那就把可視覺化表達(dá)作為加分項(xiàng)輔助文案。

55、長?主期?義說起來?單簡?容易，做起?滿來?路荊棘

56、能讓人記住的廣告，特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。廣告其實(shí)是持續(xù)性的投資，是一個(gè)積累，最怕的就是打一段時(shí)間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣之前花的錢基本上就浪費(fèi)了，做的積累基本也丟了。

57、抖音幾乎沉淀了市面上所有的段子，從這個(gè)邏輯看，爆款段子背后的內(nèi)容邏輯拆解，合理的植入自家產(chǎn)品，進(jìn)行二次創(chuàng)作，也是一種可行的操作模式。

58、好產(chǎn)品就等于好內(nèi)容，如果能發(fā)掘出好產(chǎn)品自帶的好故事或者產(chǎn)品的可視覺化賣點(diǎn)，就可以大大加速品牌在抖音的擴(kuò)張速度，千川長效經(jīng)營的核心是讓投流的價(jià)值不止于當(dāng)下，沉淀的粉絲資產(chǎn)也是日后長效產(chǎn)出的有力保障，品牌自播大場沖GMV的營銷動(dòng)作，也是圈粉吸引忠誠粉絲的品宣行為。

59、未來直播內(nèi)容化、場景化已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)，直播間也未必只是收割場，可能也會(huì)變成了種草場、粉絲場、互動(dòng)場，實(shí)現(xiàn)一定程度的品牌建設(shè)也是有可能。

60、現(xiàn)如今的DP，應(yīng)該是擁有內(nèi)容（藍(lán)V、KOL、直播間）、投流（Dou+、AD、UD、千川）、直播（店播、達(dá)播）、數(shù)據(jù)（云圖ISV、DP中臺(tái)）四大核心能力，幫助品牌無縫銜接抖音生態(tài)，四大板塊合力協(xié)同經(jīng)營完整閉環(huán)。

61、在抓紅利的時(shí)候，不要忘記固化消費(fèi)者的認(rèn)知，紅利早晚會(huì)過去，最怕的就是你在紅利中很陶醉，忘記了紅利會(huì)過去，忘記了你的增長是靠紅利，而非靠品牌本身。

62、內(nèi)容營銷的陷阱在于：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品種草，而忽視品牌態(tài)度，只是在購買一次性流量，顧客進(jìn)來消費(fèi)過后，并未對(duì)品牌形成認(rèn)知，品牌將永遠(yuǎn)無法建立起心智的護(hù)城河。

63、一句話解釋“長效經(jīng)營”的邏輯就是：利用廣告投放撬動(dòng)自然流量，提升間接GMV，讓廣告投放的價(jià)值不止當(dāng)下。

64、要么產(chǎn)品本身爆，要么賦予視覺化內(nèi)容，內(nèi)容雖然可以輔助爆品，但是最直接的還是爆品帶爆款。

65、復(fù)制也要復(fù)制成100%或者120%，復(fù)制到60%還自我苦惱說“為什么人家能爆，我不能爆”，你這不是扯淡嘛。不要僅僅停留在東施效顰的階段，當(dāng)完成了前兩步，第三個(gè)“鈔”就是水到渠成的事情。

66、有些垃圾內(nèi)容能火，說明內(nèi)容側(cè)流量還是比較多的。有些低質(zhì)量付費(fèi)內(nèi)容賣的動(dòng)，證明付費(fèi)流量也是爭搶并不激烈，當(dāng)很優(yōu)質(zhì)的的內(nèi)容都很難火，就說明已經(jīng)很卷了

67、如果還沒有發(fā)掘出自身在某個(gè)領(lǐng)域非常厲害的點(diǎn)，那么建議先不要著急開始，起盤的時(shí)候會(huì)很用力，一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)現(xiàn)不用力量就會(huì)下掉，然后逐漸會(huì)失去堅(jiān)持的動(dòng)力。

68、所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不是知識(shí)專業(yè)度有多強(qiáng)，而是你可以把相關(guān)領(lǐng)域的枯燥知識(shí)加工，讓知識(shí)的受眾用戶變廣，把所謂的知識(shí)娛樂化，要么是言論驚悚，要么金句不停，要么是大家都能聽懂的信息差，道理不重要，聽上去有道理才重要。

69、純以“知識(shí)付費(fèi)”單向收割的變現(xiàn)路徑并不適合真正有段位的創(chuàng)始人，光腳的不怕穿鞋的，屌絲青年可以這么干，微商團(tuán)隊(duì)可以這么干，但凡有點(diǎn)身段的老板都不該這么干。

70、內(nèi)容最大作用是讓流量便宜化，而不是白嫖，保證內(nèi)容80分的情況下，投流就行了，無需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆絕招。

71、很多時(shí)候單純?yōu)榱肆髁慷龀龅臓奚?，反倒不如精?zhǔn)的小流量，做高轉(zhuǎn)化的事，如果高轉(zhuǎn)化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，沒必要為了流量拖鞋光腳跑，得不償失。

72、借鑒一定比原創(chuàng)更高效，有迭代和創(chuàng)意意識(shí)的借鑒不再是單純的模仿同一品類，而是要跨品類學(xué)習(xí)和借鑒，帶貨類視頻與文藝創(chuàng)作無關(guān)，創(chuàng)作是以“原創(chuàng)性和藝術(shù)性”為導(dǎo)向，而帶貨類視頻本質(zhì)還是以“銷售效果”為導(dǎo)向，無關(guān)乎陽春白雪或下里巴人。

73、越早入局有兩個(gè)好處，第一個(gè)是試錯(cuò)成本低和獲客成本低，第二個(gè)是賺錢的概率較大。

74、非直播從業(yè)者看到當(dāng)前直播行業(yè)的所謂“亂象”，發(fā)問為什么不能好好賣貨？那就等于你在固執(zhí)地堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”一樣道理。

74、所謂的風(fēng)口是短時(shí)間內(nèi)的認(rèn)知不平衡，所謂的紅利是短時(shí)間內(nèi)的供需不平衡。

75、不要把代運(yùn)營僅僅看作成代運(yùn)營，代運(yùn)營應(yīng)該是你從0到1起步階段的手把手實(shí)操訓(xùn)練營，去認(rèn)真吃透他們的玩法，相當(dāng)于你的花錢陪練班，負(fù)責(zé)人必須有這意識(shí)否則做不好抖音直播，你最起碼應(yīng)該有對(duì)抖音直播清晰的認(rèn)知。

76、紅利期拼的是進(jìn)場速度，這個(gè)階段“完成”比“完美”更重要

77、抖音的付費(fèi)流量體系最終一定也會(huì)趨向淘系化，大盤流量吃緊，平臺(tái)被迫不得不提供泡沫化流量。

78、不是平臺(tái)套路深，而是流量紅利的大家前提是以流量的持續(xù)增長為依托，失去了流量增長只能是為委屈求全，所以留給玩家的時(shí)間只剩下半年，后續(xù)入場只能是越來越難，越來越難！

79、對(duì)一件事的深刻認(rèn)知幾乎決定了你的打法和策略，不要用一副知識(shí)分子的模樣偽裝自己是個(gè)拒絕雞湯的高認(rèn)知群體，拒絕盲目裝逼。

80、所有人都會(huì)犯的毛病就是一次成功經(jīng)驗(yàn)以后，就會(huì)在原來的經(jīng)驗(yàn)里刻舟求劍止步不前。

81、為了追趕黑科技學(xué)習(xí)新套路，不斷的切換項(xiàng)目切換打法身心俱疲，雖然單天單產(chǎn)很高，但是拋去學(xué)習(xí)、籌備、測(cè)試、耗損，仔細(xì)算下來不見得比正規(guī)打法高明到哪去。，掌握最一手信息還能玩的長久一點(diǎn)，但是如果人盡皆知以后，沒等你完全起盤，項(xiàng)目早已死去。

82、最大的韭菜永遠(yuǎn)是道聽途說且認(rèn)為該領(lǐng)域容易賺大錢的新入局者，他們的認(rèn)知幾乎多半都是抖音爆款視頻，所以官方順勢(shì)而為炒火一款產(chǎn)品或一個(gè)概念簡直太容易了，與股市一般，隨波逐流永遠(yuǎn)都會(huì)被平臺(tái)大盤割韭菜。

83、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，開始前別太樂觀，進(jìn)入后也別太悲觀

84、為什么所有的玩法都是已經(jīng)過時(shí)后你才后知后覺，其實(shí)這就是最常說的信息差，沒有資源優(yōu)先和能力優(yōu)先，就只能依靠“信息優(yōu)先”，而信息優(yōu)先的最大決定條件就是你獲取信息的寬度和廣度，你所處的信息環(huán)境直接影響你決策的正確性。

85、新爆款模版出現(xiàn)以后，大家都在抄這個(gè)模板，導(dǎo)致這個(gè)模板爆款率快速就被拉低，這個(gè)爆款模版已經(jīng)在重復(fù)收割目標(biāo)用戶群體，用戶體量就那么大，越是后來者越難拉轉(zhuǎn)化,生命周期也在變短，這時(shí)候就要轉(zhuǎn)變思維去借鑒同行的爆款形式，改良到自己類目下靈活運(yùn)用，不要老是只是盯著自己的類目看，借鑒的是爆款形式，學(xué)會(huì)跨品類應(yīng)用。

86、大家越來越不能忍受假大空且短時(shí)間內(nèi)無法驗(yàn)證的CPM曝光傳播和心智衡量邏輯，越來越重視可以直接看到效果的品銷合一，本質(zhì)原因是大家對(duì)內(nèi)容的期望目標(biāo)從傳播變成轉(zhuǎn)化，傳播由主觀評(píng)判，而轉(zhuǎn)化可客觀衡量，好內(nèi)容的衡量指標(biāo)從原來的CPM衡量轉(zhuǎn)為ROI衡量

87、短視頻內(nèi)容發(fā)展到現(xiàn)在，固定口播僅是早期文案載體轉(zhuǎn)型視頻載體的生產(chǎn)效率的一種平衡方式，當(dāng)下90%固定口播內(nèi)容約等于垃圾內(nèi)容，很難起量。

88、當(dāng)下多數(shù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)犯的錯(cuò)誤是：文案信息量>畫面信息量，文字傳遞的信息量可以很大，但是用戶接收到的信息量會(huì)很小，畫面相比文字，用戶更容易接收畫面?zhèn)鬟f的信息量。

89、人物作為第一個(gè)開頭畫面要比產(chǎn)品更容易共情，內(nèi)容從業(yè)者要時(shí)刻提醒自己是個(gè)“局外人”，假如你刷到自己的內(nèi)容，會(huì)不會(huì)被吸引？會(huì)不會(huì)給這條視頻三秒停留的機(jī)會(huì)？用“局外人”的視角來檢驗(yàn)自己視頻的有效性。

90、從用戶注意力視角而言，畫面注意力的排序是：明星>達(dá)人>普通演員>沖擊力鏡頭>產(chǎn)品置于場景>產(chǎn)品；

91、用戶需要產(chǎn)品來寄托自己的情感表達(dá)，至于產(chǎn)品本身是什么，沒那么重要，反而是產(chǎn)品的包裝禮盒可以營造的氛圍感和場景感更重要，所以“禮盒裝”是興趣電商時(shí)代所有產(chǎn)品爆量的通行證，禮盒裝可以讓非內(nèi)容友好型產(chǎn)品變?yōu)閮?nèi)容友好型，從而更有利于短視頻內(nèi)容生產(chǎn)。

92、劇情形式帶貨的難點(diǎn)是要把產(chǎn)品作為推動(dòng)劇情的關(guān)鍵性道具，或者將主角的情感寄托于產(chǎn)品，這也解釋了為什么這么多劇情帶貨內(nèi)容效果不好，效果不好的原因是產(chǎn)品只作為道具出現(xiàn)，并沒有推動(dòng)劇情或者承接主角感情。

93、同一段文案，不同的內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)用不同的形式表達(dá)呈現(xiàn)，而不同的表達(dá)形式又歸屬于不同的內(nèi)容類型，不同的內(nèi)容類型觸達(dá)不同的受眾，所以當(dāng)一種形式遇到瓶頸時(shí)，不妨換個(gè)思路，改變內(nèi)容形式。

94、每一次主流媒介的變革都會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的“流量生態(tài)位”，也就是供求關(guān)系不匹配的流量紅利，我們也把它稱之為流量價(jià)值洼地，從紙媒時(shí)代到廣播電臺(tái)再到電視廣告，后又發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站到公眾號(hào)再到短視頻平臺(tái)，總有對(duì)流量有著敏銳嗅覺的玩家，抓住一波又一波“流量紅利”，流量紅利的商業(yè)模式下，靠的不是產(chǎn)品，靠的是信息差和監(jiān)管漏洞。

95、選品有講究，賣的不是產(chǎn)品，賣的是“每一代人的通病問題”的心理安慰劑，比如：減肥、防脫、美白、祛斑、滋陰、補(bǔ)腎等功效品。亦或是廣告夸張?jiān)旒俚暮诳萍?，比如：遮瑕霜、卸妝油、爆炸鹽、一洗白、一擦凈等產(chǎn)品，賣點(diǎn)的可視化表達(dá)還不夠，需要的是“賣點(diǎn)魔術(shù)般的效果”，超預(yù)期的效果展示激發(fā)的購買興趣

96、所謂的運(yùn)營技巧漸漸會(huì)成為標(biāo)配，一定不會(huì)是阻擋品牌及商家入場的理由，也無法形成壁壘，對(duì)于有傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)的品牌和商家而言，信息差更不會(huì)持續(xù)太久，信息差存在期就是代運(yùn)營的收割期。

97、新事物和新平臺(tái)的崛起，給一無所有的年輕人大施拳腳的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谠擃I(lǐng)域你只要稍有建樹，站在稍高一點(diǎn)的土墩上，迎風(fēng)一吼，便可以自稱是新時(shí)代的英雄

98、內(nèi)容型生意講究原創(chuàng)，高內(nèi)容人才密度，流量型生意講究效率，高標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行

99、一個(gè)作品如果滿分100分，在抖音只有低于10分和高于101分才會(huì)火，如果介于11分-60分之間想火，你必須得拿捏住他們的G點(diǎn)，明明是11分的水平一定要超自信的標(biāo)榜自己是101分，開頭設(shè)置標(biāo)題標(biāo)榜自己非常優(yōu)秀非常有天賦，能讓他們吐槽能讓他們抬杠你才能獲取流量。

100、白牌是流量打法，品牌是快消打法，品牌誤入歧途，眼紅白牌流量打法的性感，不顧自身優(yōu)勢(shì)的亂開品，亂調(diào)整，亂學(xué)習(xí)，以分銷渠道的姿態(tài)入場流量渠道從而敗北，品牌玩家要明白的是流量型生意可以換來短期的GMV增長，但是犧牲內(nèi)容底線的白牌化內(nèi)容套路打法，只是向流量低頭和妥協(xié)的一時(shí)虛假繁榮，無法形成任何品牌資產(chǎn)和人群資產(chǎn)