很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源｜霞光社
作者 | 郭照川
編輯 | 劉景豐
12月11日消息，TikTok與印尼GoTo集團已達成電商戰(zhàn)略合作伙伴關系，并宣布TikTok電商將于今年“雙十二”（即今天）重返印尼。
距離今年10月4日TikTok Shop在印尼正式下線僅僅不到兩個半月的時間，TikTok電商業(yè)務就已力挽狂瀾，重新“殺”回印尼市場。
早在TikTok Shop剛剛在印尼被封后，就曾多次傳出TikTok Shop將籌備“重回印尼”消息，其中嘗試與印尼本土電商合作也是傳言之一。而如今靴子終于落地，但據(jù)彭博社消息，出人意料的是，TikTok在新公布的協(xié)議中將會獲得東南亞互聯(lián)網(wǎng)巨頭GoTo旗下電商業(yè)務平臺Tokopedia的75.01%的股權。
這也意味著TikTok對本土電商Tokopedia實現(xiàn)控股，即TikTok方實際上掌握主動性的一場回歸。
TikTok的回歸背后發(fā)生了什么？對東南亞電商市場有何變局？這是人們急切想知道的事。
12月12日，是印尼的國家網(wǎng)購日（Harbolnas）。
這一天也是此前被封禁的TikTok電商重新上線，在印尼推進首個回歸活動“Beli Lokal（購買本地貨品）”的重大日子。
在消費者體驗上，重新上線后的TikTok Shop使用和購買流程與此前并無明顯差別。
根據(jù)雙方官方公布的協(xié)議，TikTok與印尼GoTo集團達成電商戰(zhàn)略合作后，TikTok印尼電商業(yè)務將與集團旗下電商平臺Tokopedia合并。具體落地方式則為將原Tokopedia和原TikTok Shop印尼的業(yè)務，現(xiàn)均整合至新“PT Tokopedia”主體下。
除了一舉拿下75.01%的股權，TikTok還承諾未來會累計投資超過15億美元，為未來業(yè)務發(fā)展提供資金支持。
在新的電商合作關系中，此前“被驅逐”的TikTok一躍成為主力選手，成功掌握控股權，主導后續(xù)的電商運營、維護，以及印尼本地商品和商家服務。
此次與GoTo達成合作，也是TikTok印尼電商實現(xiàn)深度本地化的契機。
考慮到Tokopedia長期深耕印尼本土市場，在印尼電商市場份額排名第二，總融資金額已超過23億美元。其母公司GoTo是印尼最大的互聯(lián)網(wǎng)科技上市公司，除了該電商平臺，還擁有知名出行服務平臺Gojek，在印尼本土背景深厚。
事實上，無論對于TikTok電商，還是印尼本土電商平臺Tokopedia，這次的戰(zhàn)略合作無疑都是一場“雙贏”。尤其在TikTok最終控股Tokopedia的情況下，TikTok方面顯然掌握更多話語權，也在印尼電商市場上“變被動為主動”。
在今年10月TikTok Shop在印尼被封禁初期，整個東南亞電商市場人心波動。包括馬來西亞、越南等東南亞國家在內的官方，也都在考慮是否效仿印尼對剛剛興起的直播帶貨做出限制。
印尼官方對于TikTok電商回歸的認可，無疑會影響到東南亞其他國家對于中國直播電商的判斷和未來態(tài)度。
TikTok印尼風波，一度使電商沖擊實體經(jīng)濟的說法甚囂塵上。
印尼雅加達的丹納阿邦市場，是東南亞最大的紡織品批發(fā)市場。
許多在丹納阿邦市場擺攤的小商販，都曾經(jīng)堅持認為是網(wǎng)購和電商的出現(xiàn)，讓曾經(jīng)熱鬧的丹納阿邦市場變得生意蕭條、繁華不再。
曾經(jīng)有一部分攤販曾期待TikTok Shop印尼被禁之后，屬于他們的輝煌能重新回來。但事實是，根據(jù)半島電視臺的報道，TikTok Shop印尼被禁約一個月后，丹納阿邦市場并沒有出現(xiàn)人流如潮的繁榮景象。相反比之前的客流量還少了一半。
TikTok是否真的傷害了本地中小商家的利益，其所引入的直播帶貨模式，到底給印尼這個東南亞人口最多的國家?guī)砹耸裁矗?/p>
印尼美妝博主Richard Lee，是一位在TikTok擁有著470萬粉絲的印尼“網(wǎng)紅”。他在TikTok上教人化妝的同時，還在TikTok Shop未下線之前進行帶貨直播。他的直播團隊和工作人員有幾十人，用以支撐他最高單日達403億印尼盾（約合人民幣1900萬元）的訂單額。
他曾經(jīng)在采訪中談到，在TikTok Shop一度下線后他最擔心的，是“我不得不解雇很多人。”
像Richard Lee這樣的直播帶貨博主還有很多。實際上，許多印尼本地中小微企業(yè)主，都已經(jīng)成為了TikTok平臺上的直播帶貨商家。他們依靠內容平臺獲得曝光和流量，獲得企業(yè)成長，但也因TikTok Shop的一度下線而失去了這些財富。
此次TikTok電商回歸印尼背后，其實許多當?shù)毓賳T和本土電商平臺，也都意識到了直播帶貨對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的兩面性。
根據(jù)《雅加達環(huán)球報》消息，印尼貿易部長Zulkifli Hasan在官方戰(zhàn)略合作消息確認前的一周，對于社交電商本身的口徑就已經(jīng)松動。
Zulkifli Hasan表示，“本質這個安排是為了讓社交電商支持印度尼西亞的經(jīng)濟增長，讓它可以成為中小微企業(yè)和印尼行業(yè)主導市場的支持者。”
而印尼貿易部前發(fā)言人、經(jīng)濟學者Fithra Faisal Hastiadi早已表示，“封禁TikTok電商是一個錯誤。”甚至非常嚴厲地批評官方聲稱的“廉價的中國商品沖擊印尼傳統(tǒng)市場，是一套虛偽的說辭。”
中小企業(yè)協(xié)會秘書長Edy Misero對于TikTok和Tokopedia的合作表示：“Tokopedia只在國內市場運營，這意味著這個市場只接受來自印度尼西亞的賣家，而TikTok恰恰能夠幫助當?shù)刂行∑髽I(yè)拓展更廣闊的市場。”
GoTo方面也在周一表示，這一安排將使TikTok和GoTo更全面地為印尼消費者和中小微企業(yè)提供服務，而合并后的商家中有90%以上是中小微企業(yè)。
越來越多印尼當?shù)芈曇糸_始意識到，本地中小企業(yè)不僅需要“保護”，還要“向外看”。保護本土制造業(yè)的另一途徑，正是借助全球化出海浪潮，推動本地產(chǎn)品進入全球市場。
此次TikTok電商在“雙十二”時機重返印尼，將為印尼未來的電商發(fā)展模式創(chuàng)造機遇。
TikTok Shop在印尼下線時，雖曾有輿論稱其原因為TikTok Shop所售賣的低價商品泛濫，對當?shù)仄髽I(yè)構成威脅，“阻礙當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展”。印尼中小企業(yè)部長特登（Teten Masduki）也曾經(jīng)多次指控中國商品價格低廉，導致“本地企業(yè)無法與之競爭”。
此次TikTok電商的回歸卻能反向證明，之前TikTok Shop被印尼封禁的原因是復雜多樣的。一種說法是，核心原因是其銷售了大量中國商品。
然而，數(shù)字化的電商趨勢，已經(jīng)無法阻擋。印尼本土的經(jīng)濟與金融發(fā)展研究所研究員奈盧爾·胡達也認為，“封禁TikTokShop將破壞中小微企業(yè)的數(shù)字化，是一種倒退，政府應以規(guī)管取代禁令。”
TikTok Shop進入印尼，本質上是加速了當?shù)厣缃浑娚痰陌l(fā)展路徑，改變了傳統(tǒng)貨架電商的模式。尤其是當東南亞傳統(tǒng)電商整體增速放緩時，內容流量為主導的直播電商在東南亞卻勢頭迅猛。
不久前的11月23日，印尼大學經(jīng)濟與商業(yè)學院教授Rizal Edy Halim在談及封禁TikTok Shop事件時說，“為什么TikTok Shop比其他電商平臺更受歡迎？人們在購物時需要社交互動，這就是社交購物增長的原因。”
一位東南亞電商從業(yè)者也告訴霞光社，“TikTok Shop在東南亞的快速起量，本質上還是訂單量和銷售流水數(shù)字決定的。”
內容電商恰好切中人性的需求，將社交媒體和內容平臺的流量賦能線上購物，最終實現(xiàn)賣家的“爆單”。繼而越來越多東南亞電商從業(yè)者，都在相繼進入直播電商賽道，成為東南亞電商變革趨勢。
在此之前，除了黑馬TikTok之外，Shopee、Lazada、印尼本土電商平臺Tokopedia都已躋身直播帶貨賽道。根據(jù)Omise的數(shù)據(jù)顯示，2021年東南亞直播電商GMV年增長率達306%，預計2023年東南亞直播電商的市場規(guī)模將達到190億美元。未來隨著直播電商供應鏈的完善，其增長也將更加凸顯。
伴隨著TikTok電商確定重回印尼，東南亞電商巨頭角力風向也為之一變。
根據(jù)Momentum Work數(shù)據(jù)，2023年東南亞電商平臺的市場占有率排名中，Shopee以45.9%的占比排名第一、Lazanda以17.5%的占比排名第二。而此次宣布達成戰(zhàn)略合作的Tokopedia和TikTok Shop分別以14.2%和13.9%的占比，分列第三和第四。
而如今，第三名與第四名“合為一家”，頗有超越Lazanda，直逼Shopee的勢頭。
同時，TikTok電商重返印尼的快速行動，也給了整個東南亞電商出海市場一劑信心。
此次TikTok通過最終控股Tokopedia以重返印尼的模式，為中國電商出海以及本土化，提供了更多新的思路。同時，也印證了直播電商在東南亞仍有廣闊增長空間。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)