在產(chǎn)品組品的過程中，低價(jià)福利款引流跟拉互動(dòng)停留，中高客單價(jià)的產(chǎn)品一般去做轉(zhuǎn)品承接和轉(zhuǎn)化。但是排品要有關(guān)聯(lián)性，主播的話術(shù)才能更好的銜接以及做產(chǎn)品的塑造。本周文章將分享主打單品的排品方式以及多品排品技巧。

一、主打單品直播排品技巧

利用單品引流款來做停留的模型。把消費(fèi)者留住直播間內(nèi)引發(fā)好奇和期待著直播產(chǎn)品開價(jià)。后再用爆品去做成交模型，這基本上就是單品打爆款的玩法。其實(shí)是用引流品杠桿借力來引導(dǎo)用戶做成交和轉(zhuǎn)化。

▲在排品中盡量統(tǒng)一品類，商品需與主推廣目標(biāo)人群一致。無論是福利品或主推爆品，價(jià)格需合理。

①初期階段，大多以福利品為主，通過高性價(jià)比的商品獲取粉絲信任，引導(dǎo)粉絲加關(guān)注、粉絲團(tuán)，用福利品做漲粉前期的前兆。

②中期階段可以采用福利品加利潤款搭配的方式，這類組合方式兼顧粉絲留存以及盈利。

③成熟期階段建議多加形象款去增加品牌的高價(jià)商品，從而拉高GMV。

在初期階段我們需要打造單品的直播間，盤貨、測試找出潛在爆品作為主推品售賣。所以在前期先以福利品拉精準(zhǔn)人群，在中期和成熟期配合組合裝做引流款加利潤款的 GMV 追求。

二、冷啟動(dòng)期主打單品組品技巧

三、多產(chǎn)品直播排品技巧

產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性最好比較強(qiáng)，有一整套連載一起有連帶率()，價(jià)格可以有起伏。

①根據(jù)產(chǎn)品外觀搭配組合: 根據(jù)產(chǎn)品的款式，顏色等因素，選擇最合適的搭配方案進(jìn)行直播間組品達(dá)成連帶銷售目的。

②根據(jù)產(chǎn)品屬性搭配組合: 根據(jù)產(chǎn)品的功能，功效等因素，選擇最合適的搭配方案進(jìn)行直播間組品達(dá)成連帶銷售的目的。

四、多產(chǎn)品直播排品節(jié)奏

引流款：在開場或是數(shù)據(jù)較低時(shí)，可以利用引流款獲取互動(dòng)停留。

爆款：承接流量和沖業(yè)績，一般會(huì)在人氣稍微高時(shí)進(jìn)行上架。

利潤款：上架爆款后會(huì)獲取到一波高轉(zhuǎn)化撬動(dòng)自然流量()，這時(shí)候可以承接利潤款售賣。

#爆款、利潤款的推出時(shí)間

①當(dāng)直播間流量較高時(shí)推出爆款或利潤款，能保證商品被更多的觀眾看到;

②主播可以適當(dāng)拉長講解時(shí)間，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格或活動(dòng)，增加商品的轉(zhuǎn)化率;

③直播間常用2-6款爆品沖業(yè)績。企業(yè)垂類直播爆品，常是帶貨歷史中銷量最好的商品。

不要主觀的去判斷，一切以數(shù)據(jù)說話。

無論是單品或多品的排品方式都是不斷循環(huán)的過程。把所有品按引流主推款進(jìn)行分類，分類后按對(duì)應(yīng)模塊執(zhí)行，在直播結(jié)束后看哪一些品的銷量或反響較好的，做進(jìn)一步的返場。