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來(lái)源：DataEye
廣州游戲跑出買(mǎi)量黑馬？
近期，《最強(qiáng)祖師》持續(xù)位居ADX中重度買(mǎi)量素材榜TOP1的位置，超越了三七、貪玩、網(wǎng)易、雷霆旗下的買(mǎi)量大戶(hù)產(chǎn)品的素材規(guī)模！
《最強(qiáng)祖師》研發(fā)商霍爾果斯星嘉成立于2016年11月，后來(lái)又成立廣州星嘉分公司，公司超過(guò)500人。雖然成績(jī)不錯(cuò)，但《最強(qiáng)祖師》也引出疑問(wèn)：這不就是《道天錄》？如此大的素材規(guī)模背后，也有網(wǎng)友稱(chēng)公司加班到10點(diǎn)。
《最強(qiáng)祖師》到底數(shù)據(jù)如何？怎么做的？利弊如何？
從傳統(tǒng)的MMO，到《一念逍遙》《道天錄》《仙宗大掌門(mén)》的模擬經(jīng)營(yíng)或放置、卡牌，修仙/仙俠賽道的輕度化，還有巨大潛力？
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）市場(chǎng)表現(xiàn)
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《最強(qiáng)祖師》上線以來(lái)（截至3月11日）iOS預(yù)估下載量下載量約為342萬(wàn)次。
《最強(qiáng)祖師》上線當(dāng)天位居iOS游戲免費(fèi)榜第4名、暢銷(xiāo)榜第78名的位置，上線后，暢銷(xiāo)榜位置持續(xù)走高，最高攀升至12名。
從iOS預(yù)估收入（扣除了平臺(tái)分成）來(lái)看，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，游戲上線首月3800萬(wàn)。而截至3月11日為5100萬(wàn)元，仍處于平穩(wěn)上升趨勢(shì)中。
（二）融合玩法
在這款游戲里，能看到“模擬經(jīng)營(yíng)+放置+策略卡牌RPG”等多品類(lèi)融合跡象，聚焦于“宗門(mén)建設(shè)”與“仙俠世界探索”的呈現(xiàn)，游戲大方向應(yīng)該是探索→建設(shè)/生產(chǎn)→養(yǎng)成→再探索的環(huán)形驅(qū)動(dòng)邏輯。
游戲比較像《道天錄》。區(qū)別在于更Q萌，以及突出了“摸魚(yú)修仙”這一點(diǎn)。
在游戲里，玩家將扮演謫仙令的其中一員，需要做的其實(shí)就是兩件事①培養(yǎng)弟子修煉仙道；②在宗門(mén)內(nèi)建立各種建筑，而在這些建筑內(nèi)，你要將對(duì)應(yīng)其專(zhuān)業(yè)天賦的宗門(mén)弟子安排進(jìn)入其中進(jìn)行管理。
游戲中引仙弟子的天賦、特質(zhì)、屬性、外貌、性別等多維度要素皆為隨機(jī)組合，使得每個(gè)弟子在“出廠”時(shí)便是獨(dú)一無(wú)二的存在，師傅與弟子之間有互動(dòng)，弟子與弟子之間也有交集，玩家也可以看到弟子的見(jiàn)聞，不同的弟子，見(jiàn)聞也不一樣。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
《最強(qiáng)祖師》上線當(dāng)天成績(jī)并不凸顯，但后繼發(fā)力，暢銷(xiāo)榜成績(jī)?cè)诓粩嗯噬?，但評(píng)分不佳?！蹲顝?qiáng)祖師》此前低調(diào)，但后續(xù)成績(jī)持續(xù)飆升。
1、美術(shù)、音樂(lè)突出：《最強(qiáng)祖師》參考了寫(xiě)意的水墨畫(huà)風(fēng)，貼近修仙文化的世界觀，搭配上國(guó)漫獨(dú)有的Q萌風(fēng)格，整體構(gòu)建出一個(gè)既有東方古韻又不失可愛(ài)元素的修仙世界。游戲BGM貼合主題，從TapTap玩家評(píng)論來(lái)看，不少玩家也是沖著美術(shù)、立繪入坑。
2、游戲玩法有模板，休閑摸魚(yú)“養(yǎng)弟子”：《一念逍遙》一度是放置修仙的代名詞，但在持續(xù)投流后，用戶(hù)難免出現(xiàn)喜新厭舊的情況，之后又冒出《道天錄》小游戲。如今《最強(qiáng)祖師》基本繼承了它們的玩法、素材基調(diào)，并且畫(huà)風(fēng)做得更Q，將修仙小說(shuō)中的境界修煉及煉丹斗法等玩法體系也進(jìn)行了還原，配合上Q萌結(jié)合水墨的美術(shù)風(fēng)格，承接了修仙輕度玩家。
但從目前玩家評(píng)論來(lái)看，不少玩家表示：“游戲需要氪金的地方太多”“活動(dòng)內(nèi)容單一，本質(zhì)都是為了讓玩家氪金。”
整體來(lái)說(shuō)，玩家可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品美術(shù)、音樂(lè)、玩法的亮點(diǎn)，在上線前期付費(fèi)。但真正能留存核心玩家的要素，在于產(chǎn)品數(shù)值平衡、養(yǎng)成體驗(yàn)等全方位。
【事實(shí)&數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢(shì)
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《最強(qiáng)祖師》在今年1月份開(kāi)始進(jìn)行素材投放。但日均投放素材并不突出，上線之前素材投放量日均在一百組左右。直到游戲上線前一天，素材投放量才迎來(lái)提升，單日素材視頻+圖片8315。之后幾天，投放持續(xù)飆升，2月6日最高達(dá)到15943！
（二）創(chuàng)意素材
DataEye研究院整理了《最強(qiáng)祖師》投放計(jì)劃數(shù)TOP30的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，類(lèi)UGC素材占比最高，達(dá)50%；其次是高質(zhì)量動(dòng)畫(huà)，占比20%；達(dá)人視頻和游戲角色介紹分別占比17%和13%。
其中，類(lèi)UGC素材以“經(jīng)營(yíng)玩法”和“弟子天賦”為切入點(diǎn)，講解游戲玩法、游戲福利內(nèi)容，并且融入當(dāng)下熱梗。
達(dá)人視頻分為兩類(lèi)，一類(lèi)是演唱主題曲的代言人與游戲畫(huà)面的拼接，另一類(lèi)是達(dá)人邊玩游戲邊進(jìn)行講解。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
總結(jié)來(lái)說(shuō)，DataEye研究院認(rèn)為，《最強(qiáng)祖師》如此大規(guī)模的素材，已經(jīng)談不上創(chuàng)意方向了——必然是多元方向。大量創(chuàng)意靈感應(yīng)該參考了《一念逍遙》《道天錄》乃至《我是大東家》《這城有良田》的創(chuàng)意。《最強(qiáng)祖師》投放的素材有以下特征：
爆發(fā)式的素材投放，力度大，吸引多類(lèi)玩家?！蹲顝?qiáng)祖師》項(xiàng)目組在預(yù)熱階段進(jìn)行小規(guī)模投放，而后在產(chǎn)品上線加大素材投放量，并保持不俗的投放力度。游戲素材能吸引修仙玩家，又能吸引古風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)玩家，甚至能承接小游戲玩家。
展示美術(shù)與“招弟子”是素材核心?！蹲顝?qiáng)祖師》不論是UGC素材還是達(dá)人視頻，都會(huì)更多地來(lái)展示游戲中的美術(shù)風(fēng)格、具體玩法等內(nèi)容。素材亮點(diǎn)多集中在場(chǎng)景劇情、產(chǎn)品內(nèi)容等方面，而玩家的需求也多集中在這一方面。這或許也是《最強(qiáng)祖師》上線首月成績(jī)表現(xiàn)突出的重要原因。
素材創(chuàng)意多元，輕松娛樂(lè)?！蹲顝?qiáng)祖師》素材創(chuàng)意主要突出兩點(diǎn)，其一，強(qiáng)調(diào)題材、美術(shù)，突出游戲畫(huà)風(fēng)的差異性。其二，通過(guò)類(lèi)UGC素材，做“小故事”、“經(jīng)歷”，構(gòu)建趣味性、娛樂(lè)化、故事感。這一思路與模擬經(jīng)營(yíng)游戲《我是大東家》《這城有良田》的創(chuàng)意類(lèi)似。
【事實(shí)&數(shù)據(jù)】
（一）KOL演唱主題曲
游戲上線前，項(xiàng)目組邀請(qǐng)眾多音樂(lè)才藝達(dá)人演唱開(kāi)服主題曲《樂(lè)字訣》，不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示“沖著博主的顏值去下載玩玩看。”
（二）達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)
在游戲上線當(dāng)天，項(xiàng)目組采取了采取頭部達(dá)人+腰尾部達(dá)人結(jié)合投放策略。主要以搞笑劇情、顏值（COSER）、游戲測(cè)評(píng)三類(lèi)達(dá)人為主。其中，頭部達(dá)人主要以搞笑劇情為主，“邢三狗”的視頻內(nèi)容獲得了58.4萬(wàn)點(diǎn)贊；“童錦程”和“巴旦木公主”合拍的視頻獲得了29.8萬(wàn)點(diǎn)贊。截至3月12日，#最強(qiáng)祖師話題已經(jīng)超過(guò)4.7億次播放。
（三）定制短劇《卷王再見(jiàn)》
大年初一，項(xiàng)目組在多個(gè)社媒平臺(tái)同步上線短劇《卷王再見(jiàn)》，一共6集，每集時(shí)長(zhǎng)在5分鐘左右。但播放量都在1500-2500。
網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示：“這是短劇還是廣告??？”
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
《最強(qiáng)祖師》在平臺(tái)側(cè)重上選擇的是抖音+微博，真人美女多。
達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)量投放兩手抓，但側(cè)重買(mǎi)量。游戲采買(mǎi)了一輪星圖達(dá)人，但沒(méi)有做發(fā)行人和直播，主要經(jīng)費(fèi)還是在買(mǎi)量?！蹲顝?qiáng)祖師》在去年11月便開(kāi)始小規(guī)模預(yù)熱，在抖音平臺(tái)有不少達(dá)人發(fā)布相關(guān)游戲內(nèi)容。且目前抖音上出現(xiàn)了大量尾部博主，其ID都是以“最強(qiáng)祖師+XX”命名。DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組在社媒營(yíng)銷(xiāo)方面其實(shí)非常注重娛樂(lè)化（搞笑、顏值coser），使其產(chǎn)品在傳播過(guò)程中比較原生、有趣、下沉，從目前的傳播效果來(lái)看，不少粉絲沖著達(dá)人的影響力度、美女顏值，嘗試體驗(yàn)游戲。
前期預(yù)熱少，找的達(dá)人分布很廣。在抖音上，首先是找音樂(lè)領(lǐng)域達(dá)人演唱主題曲；而后，在公測(cè)當(dāng)天及此后的兩三天，找了一波頭部、中腰部達(dá)人，比如搞笑劇情達(dá)人“甜蜜老張”通過(guò)演繹搞笑故事植入游戲；還有顏值達(dá)人“巴旦木公主”、“施夢(mèng)露”、“黃玉瑤”等人cos游戲中的人物；最后，垂直游戲領(lǐng)域的腰尾部達(dá)人在平臺(tái)上分享游戲攻略和測(cè)評(píng)游戲和講解心得。
在微博上，主要是以上線公告、直播預(yù)熱、聯(lián)動(dòng)內(nèi)容為主，比較普通。區(qū)別于其他游戲，《最強(qiáng)祖師》沒(méi)有大量的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)僅僅是在公測(cè)、短劇上線、過(guò)節(jié)時(shí)，贈(zèng)送游戲道具和游戲周邊。
DataEye研究院認(rèn)為，在達(dá)人方面，該游戲主要還是依賴(lài)頭部達(dá)人曝光，所以社交媒體內(nèi)容主要集中于頭部達(dá)人相對(duì)活躍的平臺(tái)，例如微博、抖音、B站等。
整體來(lái)看，《最強(qiáng)祖師》在營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作可以分為兩方面來(lái)看，一方面，通過(guò)買(mǎi)量來(lái)精準(zhǔn)獲量，這是主要經(jīng)費(fèi)支出。另一方面，做泛娛樂(lè)化內(nèi)容、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)等動(dòng)作，期望通過(guò)短視頻內(nèi)容去擴(kuò)大目標(biāo)用戶(hù)圈層，通過(guò)娛樂(lè)內(nèi)容輻射、轉(zhuǎn)化泛用戶(hù)，這是上線一波采買(mǎi)，但不直播、不做發(fā)行人計(jì)劃，因此也不持續(xù)。
2020年，中國(guó)網(wǎng)文用戶(hù)已超過(guò)5億，其中修仙網(wǎng)文數(shù)量已經(jīng)破億，這批經(jīng)受過(guò)修仙網(wǎng)文熏陶的用戶(hù)，便是修仙手游堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)，這也決定了該題材天然就具備龐大的受眾基礎(chǔ)。
時(shí)至今日，隨著修仙手游總體品質(zhì)的提升，更貼合當(dāng)代年輕人需求的修仙品類(lèi)出現(xiàn)——像是《一念逍遙》融合了“文字修仙+放置+MMO”元素，立于境界突破系統(tǒng)，因打造了全新的修仙體驗(yàn)一躍成為賽道頭部；而《小妖問(wèn)道》則是用組隊(duì)、SLG、爬塔等新奇的玩法融合另辟蹊徑；也有以《我的門(mén)派》《仙宗大掌門(mén)》《道天錄》以及《最強(qiáng)祖師》為代表的“修仙/仙俠+模擬經(jīng)營(yíng)+卡牌RPG”。
從細(xì)分賽道來(lái)看，修仙/仙俠+模擬經(jīng)營(yíng)，相對(duì)空白，ADX數(shù)據(jù)顯示：仙俠題材、經(jīng)營(yíng)玩法的在投游戲，主要是《最強(qiáng)祖師》、《道天錄》、《仙宗大掌門(mén)》。在此前《道天錄》投出一片天、鋪好路之后，《最強(qiáng)祖師》確實(shí)承接了被“教育好”的市場(chǎng)流量。這種“前人栽樹(shù)、后人乘涼”的現(xiàn)象，我們?cè)谄渌娣╨ike小游戲（如開(kāi)箱子、塔防割草）也屢見(jiàn)不鮮。
從買(mǎi)量素材來(lái)看，《最強(qiáng)祖師》基本雜糅了《一念逍遙》《道天錄》以及三七、益世界做模擬經(jīng)營(yíng)素材的多類(lèi)元素，混合拼接。起量的背后是成熟的、大量的創(chuàng)意消耗作。ADX中，上述游戲買(mǎi)量的素材創(chuàng)意庫(kù)，現(xiàn)成且成熟，新品只需造著做、反復(fù)拼就是了。
△比如這一素材，開(kāi)場(chǎng)收弟子來(lái)自看似《道天錄》，中途種田看似某個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)，后續(xù)渡劫飛升看似《一念逍遙》
△又如這一素材，開(kāi)頭二選一看似《一念逍遙》，后續(xù)分配弟子工作看似《叫我大掌柜》
從游戲玩家評(píng)論來(lái)看，這類(lèi)特色的畫(huà)風(fēng)，區(qū)別于傳統(tǒng)修仙游戲的革新玩法，讓招募弟子具有隨機(jī)性，“種田”、“摸魚(yú)”的休閑修仙經(jīng)歷，以及足夠休閑的游戲體驗(yàn)，爭(zhēng)取玩家的碎片時(shí)間正成為大勢(shì)所趨，“游戲減負(fù)”也成為當(dāng)下快節(jié)奏生活玩家的共同需求?！兜捞熹洝烽_(kāi)辟了這一細(xì)分賽道，而《桃園深處有人家》的爆火，也證明了玄幻古風(fēng)+模擬經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)空間，修仙+模擬出爆款確實(shí)是大概率事件，不是《最強(qiáng)祖師》也會(huì)是別的游戲。在當(dāng)下快節(jié)奏的生活中“重肝重氪”的修仙游戲或許正在為輕度休閑化，這也意味著“修仙+”仍有創(chuàng)新的空間。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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