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來源 | 游戲新知
作者 | 鰻魚
如今三七互娛似乎特別擅長復(fù)制自家的爆款，這從它最亮眼的兩個增長領(lǐng)域——小游戲和SLG上都能感受到。
在小游戲方面，三七互娛先后拿出了3款RPG爆款《尋道大千》《靈魂序章》和《無名之輩》，一同穩(wěn)居微信小游戲暢銷榜TOP15。其中代理的《尋道大千》和《無名之輩》均是出自延趣網(wǎng)絡(luò)之手。
在SLG方面，三七互娛代理、易娛網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《Puzzles & Survival》在海外依舊火熱。其續(xù)作《Puzzles & Chaos》也有打算接班的征兆，近半年這款游戲在美國iOS暢銷榜上漸漸攀升，今年開始不時進(jìn)入到游戲暢銷榜TOP200。
三七互娛兩度下場并成功復(fù)用項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。更值得關(guān)注的是，三七互娛和研發(fā)商之間形成了深度綁定，并且一致選擇專注于某個細(xì)分產(chǎn)品類型，競爭優(yōu)勢格外明顯。
于是迭代新品就像是在滾雪球。立項(xiàng)之前都有上線項(xiàng)目作為支撐，每成功一次就想著辦法把雪球滾大。同時三七互娛手里還捏著好幾個雪球，悄悄地在不經(jīng)意之間就構(gòu)建起競爭壁壘。
這套思路在任一領(lǐng)域都能通用，而一旦出現(xiàn)了爆款，三七互娛便準(zhǔn)備狂奔起來。
近兩年小游戲市場在逐漸膨脹，三七互娛力爭要建立起優(yōu)勢。原因是三七互娛將小游戲市場的機(jī)會視作流量變現(xiàn)，而這一直都是它的強(qiáng)項(xiàng)。
三七互娛在投資者交流中提及，大多數(shù)小游戲玩家都是被動觸達(dá)，公司流量經(jīng)營能力適配小游戲品類打法，能夠?qū)⒁豢畛晒?nèi)核的產(chǎn)品觸達(dá)更多泛用戶。三七互娛投資副總裁王自強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)年會上也表示，未來的市場空間來自于對流量的挖掘。
從這個角度來看，這也意味著三七互娛過去的一些經(jīng)營思路能夠被沿用，比如和研發(fā)商的綁定、精細(xì)化的運(yùn)營。三七互娛的實(shí)際做法無非是從APP跨界到小游戲、或者從小游戲延申到APP，終歸要邁進(jìn)另一個流量池。
第一個階段是在2021年以前，這時候流量池尚未被開發(fā)，三七互娛嘗試的大多數(shù)是傳奇類的產(chǎn)品 。當(dāng)時市場也沒有普遍被大廠重視。
第二個階段在2021年到2022年期間，三七互娛帶著旗下發(fā)行的游戲APP轉(zhuǎn)向微信小程序。這時候下場的產(chǎn)品均主要是為了「開拓流量」。
初嘗甜頭的是《叫我大掌柜》。這款游戲由延趣網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、三七互娛全球發(fā)行，其在日韓港澳臺等市場均能排進(jìn)iOS暢銷榜TOP100。這大概就是三七互娛所指的「成功內(nèi)核的產(chǎn)品」，雙方也就此展開了長期合作。
2021年下半年，《叫我大掌柜》的APP版和小程序版在國內(nèi)市場發(fā)行，其中前者的iOS暢銷榜排名逐漸回落、后者的流水則在上漲，運(yùn)營半年后其活躍用戶數(shù)甚至出現(xiàn)了回暖。后續(xù)三七互娛帶著《叫我大掌柜》去到微信小游戲開發(fā)者大會上分享，也開始格外關(guān)注小游戲的潛力。
三七互娛還陸續(xù)發(fā)行了星合互娛的SLG《小小蟻國》。根據(jù)分享內(nèi)容，其APP和小游戲的曝光重復(fù)率不會超過50%，也意味著推廣工作覆蓋到新的玩家群體。
《叫我大掌柜》2021.7~2022.7運(yùn)營數(shù)據(jù)
第三個階段從2023年開始。三七互娛的運(yùn)營策略不只是停留在雙端發(fā)行層面，這時候進(jìn)場的產(chǎn)品就是專門面向小游戲受眾的。
最出彩的就是去年登頂微信小游戲暢銷榜的《尋道大千》。其核心玩法和早期的爆款《瘋狂騎士團(tuán)》相同?！秾さ来笄А纷鳛楹髞碚?，在玩法調(diào)優(yōu)、IP聯(lián)動、包裝挑選等方面都做了更充足的準(zhǔn)備，當(dāng)然少不了還有大手筆的買量投入。綜合條件下，《尋道大千》成為了小游戲中的TOP1，并且坐鎮(zhèn)至今。
《尋道大千》和《中國奇譚》聯(lián)動
這一成功案例迅速影響到三七互娛的自研業(yè)務(wù)。去年三七互娛上線了同樣玩法的《靈魂序章》，也躋身微信小游戲暢銷榜前列。根據(jù)軟著信息推測，這款游戲由三七互娛自主研發(fā)。
《靈魂序章》的特別之處在于「斗羅大陸」IP，這一網(wǎng)文IP也是三七互娛所熟悉的?？梢酝茰y，三七互娛是在把《尋道大千》的成功歸因于題材之后，自己在包裝層面了一次新嘗試，并且真的造出了一個爆款。
另一方面，三七互娛和延趣網(wǎng)絡(luò)的合作也沒有止于《尋道大千》。今年年初，雙方合作的新品《無名之輩》正式上線，目前其微信小游戲暢銷榜排名僅次于《尋道大千》。《無名之輩》的題材包裝幾乎與《尋道大千》一脈相承，同樣包含動物角色和修仙/武俠要素。
《無名之輩》
雖然基本上三七互娛只是擔(dān)任發(fā)行方，推測這些產(chǎn)品身上也少不了三七互娛的涉入。早前三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明表示過，公司與很多發(fā)行商進(jìn)行了深度綁定，在立項(xiàng)階段就參與到產(chǎn)品開發(fā)的過程中來。
延趣網(wǎng)絡(luò)大概就是深度綁定的例子，兩者的合作產(chǎn)品還包括小游戲《魔魔打勇士》和疑似的《贅婿》（延趣網(wǎng)絡(luò)登記有《贅婿：重返1199》等相同前綴的軟著）。其中《贅婿》的版號由三七互娛拿到，這款游戲的立項(xiàng)創(chuàng)意可能還得追溯到《叫我大掌柜》在買量時的嘗試。
回顧過去，三七互娛之所以能夠在小游戲領(lǐng)域有所作為，離不開當(dāng)初和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的深度綁定，每一家CP都有機(jī)會滾成最后的大雪球。產(chǎn)能得到保障之后，三七互娛在短短半年內(nèi)盯著同一玩法的迭代新品，很快便形成了競爭優(yōu)勢。
三七互娛把一個玩法吃透之后，同時也嘗試了不同類型。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（按運(yùn)營主體查詢，可能有游戲下架或未顯示的情況），目前三七互娛在運(yùn)營的微信小游戲玩法涵蓋幸存者like、咸魚like、史萊姆like、小雞艦隊(duì)like等，基本覆蓋現(xiàn)有的熱門玩法。
最值得關(guān)注的是《靈劍仙師》（刪檔測試階段）。其玩法創(chuàng)新，聯(lián)動了「斗破蒼穹」，看起來很像是要復(fù)刻《靈魂序章》對于挖掘網(wǎng)文IP受眾的成功。
與第三個階段同時進(jìn)行的，是這批小游戲轉(zhuǎn)向APP的出海潮流。
代表產(chǎn)品分別是兩款爆款《尋道大千（小妖問道）》和《靈魂序章（小小斗羅）》。《尋道大千》在歐美、日本、中國港澳臺市場均已上線，其中一度闖入美國iOS暢銷榜TOP100，但排名出現(xiàn)了下滑；《靈魂序章》則登陸了東南亞市場，今年2月份排在Sensor Tower出海收入增長榜的第13名。
三七互娛的小游戲APP出海沒那么強(qiáng)勢。不過機(jī)會并非不存在。作為競爭對手的4399就帶著《冒險大作戰(zhàn)（菇勇者傳說）》闖遍歐美日韓市場，Sensor Tower顯示其2月收入超過4800萬美元，位列收入排行榜第3名。
相比起產(chǎn)品成績，當(dāng)前三七互娛的突破在于開拓新的合作對象。3月初三七互娛在海外發(fā)行了《Bawk Bawk Rush（小雞艦隊(duì)出擊）》。這款游戲來自于寰宇九州旗下，在微信小游戲暢銷榜穩(wěn)居TOP20。三七互娛相當(dāng)于把一款潛在的爆款收入囊中。
如今玩家普遍存在碎片化、輕度化的游戲需求，這不僅反映在國內(nèi)小游戲平臺的火熱上，海外的手游市場也有相似的趨勢。三七互娛對于小游戲的布局也有潛力包括在出海進(jìn)程中。
三七互娛同樣在早些時候就打算復(fù)制SLG產(chǎn)品的成功。只不過相較于小游戲業(yè)務(wù)的快速爆發(fā)，在SLG層面的滾雪球就相對吃力一些。
兩個業(yè)務(wù)板塊的邏輯基本相似，當(dāng)然也少不了和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的深度綁定。
最受關(guān)注的就是和易娛網(wǎng)絡(luò)形成的王牌組合。易娛網(wǎng)絡(luò)在2020年獲得三七互娛的投資，當(dāng)《Puzzles & Survival》登場成為爆款之后，這其實(shí)已經(jīng)是雙方合作的第2款三消+SLG了。
至今為止《Puzzles & Survival》依然有比較穩(wěn)定的表現(xiàn)。這款游戲在Sensor Tower2023出海收入榜上排名第5，至今累計(jì)流水超過了100億。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到平穩(wěn)運(yùn)營的時候，去年在美國iOS暢銷榜漸漸從10~30名下滑到20~40名，精細(xì)本地化的工作覆蓋日韓、中東、越南、歐美?！禤uzzles & Survival》的提升空間有待觀察。
后續(xù)合作的《Puzzles & Chaos》頗有再造爆款的意圖。無論從玩法設(shè)計(jì)還是宣傳思路來看，《Puzzles & Chaos》和《Puzzles & Survival》都著重強(qiáng)調(diào)了「三消+」這一要素。差異在于《Puzzles & Chaos》使用了冰霜+龍的要素、表現(xiàn)效果也更加精美，在迭代包裝的時候花了心思。
《Puzzles & Chaos》最早在2022年底進(jìn)行了海外測試，直到去年9月份才正式上線，近半年來才悄悄出現(xiàn)流水上漲?？雌饋磉@款游戲沒有了當(dāng)初《Puzzles & Survival》的強(qiáng)勢，當(dāng)時后者僅花了三個月就從美國iOS暢銷榜1000多名攀升到100名左右。或許《Puzzles & Chaos》是三七互娛給予資源傾斜后的結(jié)果，未來的產(chǎn)品上限在哪里還有待觀察。
在此之前，三七互娛的幾家合作CP之間看起來有著相似的思路?；蛟S三七互娛從中起到了中心樞紐的作用，為每家公司滾雪球提供方向指導(dǎo)。只不過大部分后續(xù)產(chǎn)品的成績都稍微遜色一些。
像是三消+SLG的產(chǎn)品不只有易娛網(wǎng)絡(luò)在做。三七互娛投資的羯磨科技曾研發(fā)有類似的《The Matching Dead》和《Rolling Knight（Knight match 3）》，前者已經(jīng)下架、后者在去年進(jìn)行過一輪新的測試，至今尚未有明顯的成效。
易娛網(wǎng)絡(luò)也嘗試過題材創(chuàng)新的SLG。在星合互娛的《小小蟻國》火爆了一輪之后，易娛網(wǎng)絡(luò)的新品《Ant Legion》在2022年初海外上線，這款游戲就脫離開「玩法融合的SLG」這一范疇?！禔nt Legion》很少被外界特別關(guān)注，成績和《小小蟻國》之間也有一定差距。
包括自研業(yè)務(wù)的反哺，三七互娛的SLG自研也不打沒準(zhǔn)備的仗。在自研三國題材SLG《霸業(yè)（三國：英雄的榮光）》之前，三七互娛早在2020年發(fā)行了三國SLG《破局：三國終章（三國英雄たちの夜明け）》，在日本和港澳臺等市場初步探過路。
現(xiàn)在《霸業(yè)》在海外不太吃香，倒是在國內(nèi)運(yùn)營相對穩(wěn)定。不僅iOS暢銷榜排名出現(xiàn)了回升，其小游戲版本也能排進(jìn)暢銷榜TOP20，成為目前三七互娛旗下收入最好的小程序版SLG。
總的來看，想要把SLG這個雪球滾大需要消耗更多耐心。就像是從《Puzzles & Conquest》到《Puzzles & Survival》相隔了九個月，在造就爆款之前總要先積累經(jīng)驗(yàn)。
三七互娛也為SLG競爭積攢彈藥。自研方面還儲備有三國題材的《三國-亂世奇謀》和休閑類的SLG。代理方面也有所突破，一方面是與星合互娛的合作更加密切，下一款合作產(chǎn)品《原野傳說：史前萬年》是雙方第一款全球發(fā)行的產(chǎn)品；另一方面可以見到，有更多合作對象愿意把國內(nèi)市場發(fā)行權(quán)交給三七互娛。
比如前段時間上線了TapTap頁面的多文明題材SLG《萬乘之國》。這款游戲由龍騰簡合的金獅工作室研發(fā)，也是他們第一款登陸國內(nèi)市場的游戲，交給了三七互娛發(fā)行。
《三國群英傳：鴻鵠霸業(yè)》則由祖龍娛樂研發(fā)，去年祖龍娛樂自己拿到了版號，后續(xù)預(yù)計(jì)交給三七互娛發(fā)行。這算是三七互娛在三國題材上的再次嘗試，而且這次產(chǎn)品正式有了IP加持。
去年三七互娛拿到《王國火種》的版號。游戲尚未在國內(nèi)曝光，不過上海桑巴網(wǎng)絡(luò)和三七互娛在相近的時間段里申請了《王國火種》的商標(biāo)登記。推測這款是桑巴網(wǎng)絡(luò)旗下的《King of King's》，其海外版本由Tap4Fun測試。另外一提，今年3月Tap4Fun退出了桑巴網(wǎng)絡(luò)的股東行列。
現(xiàn)在三七互娛準(zhǔn)備持續(xù)深耕SLG賽道。早期三七互娛從投資入手，因而有了海外的《Puzzles & Survival》、國內(nèi)的《小小蟻國》。把招牌打響之后引來了更多合作對象，也將帶來更豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，為下一次復(fù)制成功產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。
結(jié)語
近幾年三七互娛的出海業(yè)務(wù)持續(xù)膨脹，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示其去年出海收入上升到第三名，僅次于米哈游和騰訊。小游戲和SLG的成功都無疑給出海業(yè)務(wù)提供了養(yǎng)分。而且這套產(chǎn)品復(fù)制經(jīng)驗(yàn)在得到驗(yàn)證過后，相當(dāng)于為后續(xù)發(fā)展指明了方向。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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