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作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
春暖花開，萬(wàn)物復(fù)蘇，隨著氣溫回升，消費(fèi)者對(duì)春日的關(guān)注也達(dá)到了高點(diǎn)。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，就是品牌的營(yíng)銷傾向，于是品牌的春日營(yíng)銷大戰(zhàn)也漸漸拉開了帷幕。
在這場(chǎng)春日營(yíng)銷大戰(zhàn)中，哪家品牌脫穎而出了呢？一起來(lái)看看吧。
消費(fèi)者的關(guān)注度在哪里，消費(fèi)熱潮就在哪里，品牌的營(yíng)銷也就會(huì)“卷”到哪里。
戶外元素的魅力不僅如此，還能讓人緊繃的神經(jīng)放松下來(lái)，松弛感滿滿。在流行的城市營(yíng)銷中，品牌將充滿煙火氣的城市人文元素與品牌的傳播訴求結(jié)合，依托特色文旅IP本身的迷人之處，持續(xù)為年輕人提供情緒價(jià)值，也為品牌帶來(lái)更長(zhǎng)效的流量動(dòng)力。
如伊利就將自己的營(yíng)銷目光聚焦在了婺源油菜花節(jié)，讓消費(fèi)者在油菜花花海里享受春日限定，欣賞來(lái)自季節(jié)的美好，不負(fù)春光，不負(fù)歲月。
將城市文旅IP、春日營(yíng)銷與品牌很好的結(jié)合到一起，還可以利用城市的著名元素為品牌代言，如武漢大學(xué)的櫻花、洛陽(yáng)的牡丹、廣州的迎春花市等，一花一城一品牌聯(lián)合到一起，形成新的記憶點(diǎn)，并以大眾的生活與精神需求為支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)春日元素、城市營(yíng)銷與品牌的捆綁，讓營(yíng)銷更具記憶點(diǎn)。
聚焦戶外與一花一城的營(yíng)銷，是將目光放在了人文風(fēng)光、自然景觀上，而來(lái)自傳統(tǒng)的節(jié)氣文化，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)，厚重感、博大精深之處不言而喻。
懂得將節(jié)氣文化與品牌融合到一起，能賦予品牌文化內(nèi)涵，還能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的傳播，在助力文化更廣范圍的傳承之余，鞏固與加深了品牌印記， 也為品牌帶來(lái)了流量，讓其熱搜氣質(zhì)凸顯。
如在二十四節(jié)氣中，驚蟄代表著自然界生物受節(jié)律變化影響而萌發(fā)、生長(zhǎng)的狀態(tài)。這一節(jié)氣的出現(xiàn)，預(yù)示著事物的新生。餓了么利用驚蟄做營(yíng)銷，根據(jù)「春雷驚百蟲」以及云南傣族村落里吃蟲的食俗，在傳統(tǒng)時(shí)時(shí)節(jié)發(fā)布了《蟲啟驚蟄》的短片，讓大眾在享受大自然的饋贈(zèng)之余，將人的目光與品牌、民間民俗文化聯(lián)系到一起。
利用春天季節(jié)變化帶來(lái)的五彩繽紛，沖擊著消費(fèi)者的眼球，刺激著大眾的味蕾，也將民俗文化推到熱門眼前，帶來(lái)酣暢淋漓的營(yíng)銷體驗(yàn)；有品牌將城市特色與品牌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了城市、品牌與熱門營(yíng)銷方式的綁定；同時(shí)，有品牌還利用消費(fèi)者對(duì)戶外元素的向往，用WalkCity、露營(yíng)、郊游等營(yíng)銷，打造了更舒適的傳播氛圍。品牌利用販賣春天的契機(jī)推薦新品，用聯(lián)名營(yíng)銷方式打開消費(fèi)市場(chǎng)，助力品牌出圈。
春回大地，露營(yíng)、騎行、徒步、登山等多種戶外活動(dòng)成為了社交媒體上的熱門，也讓越來(lái)越多的人選擇短距離出行，形成了特種兵旅行、輕量化旅游、知識(shí)性旅游、互助型旅游等成為了新型的旅游方式。
為了撬動(dòng)用戶群體，品牌開始聚焦戶外，在特定的戶外環(huán)境下，消費(fèi)者內(nèi)心最深處的渴求往往會(huì)被喚醒，于是品牌專注于熱門旅行方式，將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景與沉浸式的戶外體驗(yàn)融合，讓產(chǎn)品體驗(yàn)、戶外場(chǎng)景以及消費(fèi)者的心智產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，加深用戶記憶，從而達(dá)到意想不到的傳播效果。
如在步履不停的春裝文案中，品牌就將季節(jié)單品與戶外元素聯(lián)系到一起，讓更舒適的穿著體驗(yàn)、更愜意的休閑方式，構(gòu)建出了文案的核心吸引力。
在看完這些品牌的春日營(yíng)銷后，不難發(fā)現(xiàn)，品牌打造的季節(jié)限定營(yíng)銷特征明顯，有熱門元素的賦能，有新營(yíng)銷場(chǎng)景的帶入，有傳統(tǒng)文化的加持，達(dá)到了應(yīng)時(shí)應(yīng)景又稀缺的限定效果，增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲之余，激發(fā)了人們對(duì)品牌的好感度和新鮮感。
與熱門元素融合，讓季節(jié)限定更具話題性
季節(jié)限定原本就具有稀缺性與獨(dú)特性，春日代表著新生、復(fù)蘇與美好。品牌將熱門元素與有著美好期待的春日聯(lián)系到一起，吸引了消費(fèi)者的眼球，在短期內(nèi)為品牌帶來(lái)高關(guān)注與高討論度，讓營(yíng)銷的話題性與討論價(jià)值快速提升，并在無(wú)形中刷新了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知與記憶，也為品牌帶來(lái)更多流量，也擴(kuò)大了營(yíng)銷的傳播范圍。
搭建新營(yíng)銷場(chǎng)景，用更具代入感的內(nèi)容增加互動(dòng)性
通過(guò)創(chuàng)造沉浸式的體驗(yàn)環(huán)境，如聚焦慢生活的戶外元素、城市文旅IP、WalkCity，搭建出具有吸引力的新營(yíng)銷場(chǎng)景，給消費(fèi)者營(yíng)造了更輕松的氛圍，用更具代入感的內(nèi)容增加了互動(dòng)性，讓人感受到品牌的魅力之余，也增加了營(yíng)銷的互動(dòng)性，從而吸引更多人的關(guān)注和參與，潛移默化中增加了品牌的魅力。
至于，究竟如何打造新營(yíng)銷場(chǎng)景，才能營(yíng)造更身臨其境的互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者樂意參與其中，或才是限定營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
融合傳統(tǒng)文化，讓內(nèi)容能溯源有底蘊(yùn)
熱門元素賦予內(nèi)容熱度，新營(yíng)銷場(chǎng)景的代入感更強(qiáng)，而與傳統(tǒng)文化的融合，能夠讓營(yíng)銷更具內(nèi)涵與深度。
從節(jié)氣文化、民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)工藝與非遺文化中挖掘出與品牌理念、產(chǎn)品特點(diǎn)相契合的元素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的創(chuàng)新，并用更具故事化的表達(dá)與營(yíng)銷訴求結(jié)合，讓人被品牌打造的內(nèi)容吸引，并感受到傳統(tǒng)文化的魅力，讓品牌的營(yíng)銷更符合現(xiàn)代審美需求，提升營(yíng)銷的藝術(shù)表達(dá)與品牌的文化內(nèi)涵。
以傳統(tǒng)文化為引，以消費(fèi)者為主角，打破傳統(tǒng)場(chǎng)景的壁壘，用更具個(gè)性化的色彩激發(fā)品牌活力，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷可感可知，與眾不同。
寫在最后
想要利用稀缺性的春日營(yíng)銷收割流量紅利與驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，需要提供大眾感興趣的內(nèi)容、體驗(yàn)、玩法等，讓新鮮感吸引人，讓創(chuàng)意留下用戶，讓沉浸式體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買，或者才是春日營(yíng)銷長(zhǎng)盛不衰的流量密碼。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)