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提起季節(jié)營銷“販賣春天”、“夏日防曬”、“秋天的第一杯奶茶”、“冬日穿搭”，這些詞馬上就能顯現(xiàn)在腦海，去年春天爆火的“櫻花季”是不少品牌圍繞櫻花季相關(guān)內(nèi)容展開營銷戰(zhàn)役，今年品牌在季節(jié)營銷中有哪些突破？
上周一則#成都某公司放春日7天快樂假#微博話題，出現(xiàn)在微博熱搜上，某公司放7天的快樂假，引來不少網(wǎng)友羨慕的眼光，細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了這個放假通知，其實暗藏玄機。
公司不僅放假還給員工發(fā)放小罐茶禮品，這一些營銷動作，其實是小罐茶的春日營銷手法，以福利作為噱頭進行軟營銷，推出“春天禮，小罐茶”這一產(chǎn)品。
不少品牌、商家都趁著春季推出新產(chǎn)品、新的營銷內(nèi)容，利用創(chuàng)新的方式與年輕人對話，觸達年輕的受眾群體，從今年的出現(xiàn)春季營銷案例觀察，品牌集體扎堆在櫻花元素，品牌不再用以前簡單糅合春日、櫻花這種元素，而是開始聯(lián)動與融合，加入潮玩、游戲、動物等新鮮玩法。
元氣森林連續(xù)3年推出春日限定，2022年推出櫻花白葡萄氣泡水。在傳統(tǒng)飲料賽道中季節(jié)限定這一概念并不多見，從口味探索的角度不斷與年輕消費群體靠攏，為品牌注入更多內(nèi)涵與能量。
對于元氣森林來說，推出季節(jié)限定已經(jīng)是老生常談的營銷策略，2022年選擇返場的形式在常規(guī)款上創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品還推出特別版本溫變驚喜瓶，低溫狀態(tài)下，瓶身上將綻放朵朵櫻花。
今年1月份樂事攜手泡泡瑪特旗下IP小甜豆，聯(lián)合推出 2022 年春季限定薯片，與泡泡瑪特的聯(lián)動直接觸達了一部分年輕的消費者，而IP的聯(lián)動讓產(chǎn)品包裝更具吸引力，不僅是喜愛泡泡瑪特的消費者愿意下單，更有因為外包裝與新口味下單的消費者。
櫻花季以外蝴蝶也是春日當中不可缺少的，完美日記2022年推出的春季系列，以翩翩飛舞于春日花園的蝴蝶作為配色靈感。提取充滿生機與活力的流行色作為配色元素，結(jié)合蝴蝶自由浪漫的特性，使得產(chǎn)品更具靈。
產(chǎn)品上市就在小紅書爆火，引來不少博主測評、試妝，據(jù)果集千瓜數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計近30天內(nèi)（2022.2.27-2022.3.28）就有超過68篇筆記測評完美日記蝴蝶盤，點贊數(shù)超過3萬。
不僅僅是櫻花被品牌加入產(chǎn)品當中，桃花、草莓也是春季營銷中經(jīng)常被拿來使用的元素，在這一時間段品牌借勢春季特定元素綁定產(chǎn)品，更具有時效性，越來越多的品牌抓住春日營銷，推出各式各樣的新產(chǎn)品，依托新款產(chǎn)品本身加上限定因素，吸引大量消費者關(guān)注，拉動短期銷量與社交聲量。
品牌、商家想要把握短暫的春季營銷，就要明確自身銷售目標，再選擇適合的元素與創(chuàng)意形式，通過社媒宣傳鏈接客戶。
以下是果集飛瓜數(shù)據(jù)與果集千瓜數(shù)據(jù)，搜索春季展現(xiàn)的熱門話題，品牌、商家可以通過熱門營銷關(guān)鍵詞，獲取消費者喜好與購買意愿。
美妝、食品領(lǐng)域的品牌創(chuàng)新聯(lián)動春日元素推陳出新，服飾領(lǐng)域是怎么利用春季進行營銷？
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，一些擁有大量粉絲的網(wǎng)紅服裝店，開啟了超常預(yù)售模式，從7天預(yù)售到現(xiàn)在預(yù)售30天、預(yù)售45天，甚至有些商家提前3個月預(yù)售。
如此漫長的預(yù)售時間，讓消費者苦不堪言，更有消費者下單預(yù)售款，臨近發(fā)貨商家卻不告知消費者就取消訂單。據(jù)澎湃新聞報道：知情人士透露網(wǎng)紅服裝店100件商品，只有20件是現(xiàn)貨。
預(yù)售盛行，但也有很多消費者不喜歡這類營銷手法，小紅書中有大量網(wǎng)友發(fā)布討厭預(yù)售;、抵制預(yù)售等內(nèi)容筆記，據(jù)果集千瓜數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計討厭預(yù)售話題筆記30天（2022.2.27-2022.3.28）瀏覽量超過172.62萬，總瀏覽量超過741.39萬。
不僅淘寶預(yù)售抖音也走向預(yù)售的道路，直播帶貨中也有不少直播間開始采用這一營銷方式。為什么商家預(yù)售會引起消費者不滿，降低轉(zhuǎn)化率，商家、品牌還是要這樣做？
首先在線上銷售還未盛行的年代，服裝商家就有庫存堆積的困難，不少服飾品牌、小商家因為庫存而倒閉，如今電商線上銷售的方式流行，減少了商家囤壓貨物的問題，先銷售，后生產(chǎn)的模式被廠家與經(jīng)銷商利用。
其次直播帶貨興起，直播間中會上架大量的款式，如果直播間反復(fù)只上架幾款熱門款，消費者對直播間的興趣就會減少，已經(jīng)購買過的消費者更是不會進入直播間，不僅導(dǎo)致粉絲流失，銷售額更會降低。加上抖音爆款商品生命周期短暫，商家不敢大量備貨，預(yù)售的方式解決了商家備貨的問題。
但即使行業(yè)有著重重困難，商家確實不應(yīng)該犧牲消費者的權(quán)益而保全自己，很多女生消費者跟隨網(wǎng)紅推薦下單，卻要苦等一個月。新銳品牌沒有實力批量生產(chǎn)，利用預(yù)售減少損失尚可理解，而有些網(wǎng)紅店店大欺客利用預(yù)售，將資金和風險都轉(zhuǎn)到消費者身上，這類營銷方式是不可取的。
平臺也有意在克制這類營銷方式，淘寶、抖音對于預(yù)售商品不優(yōu)先推薦，拼多多更是預(yù)售超過7天，一律不在平臺優(yōu)先展示產(chǎn)品。不少品牌方為了維持粉絲粘性與品牌輿情，努力在預(yù)售與現(xiàn)貨之間做出平衡。
抖音與快手近日發(fā)布了鼓勵商家與達人的扶持政策：
抖音電商正式啟動春雨計劃，鼓勵商家和達人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容、提升長期經(jīng)營效率。對于其中符合標準的創(chuàng)作者，將給予官方認證的優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容創(chuàng)作者稱號。據(jù)介紹，抖音電商將對這些優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容創(chuàng)作者進行多項扶持，包括首期用于創(chuàng)作激勵的200億精品流量、抖音APP搜索中優(yōu)先展示、專屬榮譽稱號等。其內(nèi)容發(fā)布前還將得到合規(guī)及質(zhì)量評估指導(dǎo)，以降低試錯成本，還有機會參與電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容專屬IP活動并獲得相應(yīng)獎勵，以及獲得官方培訓(xùn)的機會。
快手電商正式上線暖春計劃2022，從流量、供給、大促、政策、產(chǎn)品等5個方向扶持商家。近期快手電商拿出10億電商專屬流量扶持商家。在疫情期間堅持開播的商家，快手電商將與重點商家進行最高1:1的流量對投。此外，快手電商發(fā)貨及售后政策在疫情期間進行了臨時調(diào)整。其中，退貨補運費自3月25日起，原開通退貨補運費服務(wù)的商家，平臺補償有效期從商家發(fā)貨后30天延長至發(fā)貨后90天內(nèi)退貨退款成功均可補償買家運費。產(chǎn)品扶持方面，當前，快手電商已推動快遞公司疫情區(qū)域數(shù)據(jù)線上化并給到各方調(diào)用、支持商家批量將多個運費模板上的不可達區(qū)域改成可銷售。
平臺大力的扶持讓商家與品牌可以在春季營銷當中獲取更多福利，而品牌更是可以利用這類小眾營銷特點，小眾節(jié)點無疑是為品牌差異化營銷提供新的選擇，避免在大促節(jié)日、換季、上新等時間段，錯位競爭從賽道中脫穎而出，小眾節(jié)日也給了許多品牌提供了更多創(chuàng)新、借勢、聯(lián)動的空間，將品牌自身優(yōu)勢更好的發(fā)揮。
總而言之，品牌、商家想利用好春日營銷有三個思路可以參考：
新品營銷是非常能打動消費者心智，包裝是吸引消費者眼球重要的因素，甚至有些品牌利用新包裝做到起死回生的效果，新瓶裝老酒這類營銷方法屢試不爽；
隨著Z世代的消費能崛起，年輕人追求更新穎的產(chǎn)品，這種需求下刺激品牌不斷更新營銷方式，通過櫻花、蝴蝶、桃花、節(jié)日等符合春日的元素，滿足消費者對美好季節(jié)的想象，在產(chǎn)品中創(chuàng)新加入春日特定元素，高效互動年輕群體。
春日氣溫回升，更多消費者愿意出門踏青、旅游，春季穿搭、春季護膚、春季妝容等話題熱度不斷提高，品牌方們需要具有消費者思維，成為消費者，思考什么時間什么場景解決消費痛點，拓展品牌產(chǎn)品可探討的空間。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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