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視頻號帶貨秘訣——從一張營業(yè)執(zhí)照,到月百萬GMV!
2024-04-19 14:43:30

來源:三里屯信息流

果你只有一個人,我勸你千萬不要做直播,但凡有個人和你一起,那你完全可以試試。

兩年前,我和我老板兩個人,得益于起號環(huán)境好,選了人群比較大的母嬰賽道,一個人做主播,另一個承包中控、運營、投放等所有工作,從一張營業(yè)執(zhí)照,做到月百萬GMV。

01、從一張營業(yè)執(zhí)照,到月百萬GMV

從一張營業(yè)執(zhí)照到月百萬GMV,我們一共用了2個月的時間。

還記得第一周拉流量,用的是客單價20以內的引流產品,配合話術花了不到500塊錢推廣成本,就突破在線千人的場觀了。

接著第二周開始換利潤品,逐周將客單價從59一直做到139,第一個月就成功破10萬 GMV,破10W的那天,我和我老板兩個人都不舍得下播,一口氣播了8個小時。下播后又馬不停蹄的去打包發(fā)貨做客服。

后邊第二個月GMV就直逼150萬,我們靠著這種模式,陸陸續(xù)續(xù)又復制了飾品、手表等類目,起了八個號。

但23年中業(yè)績開始慢慢下滑,我“被迫”擁抱新渠道,轉戰(zhàn)視頻號。

02、復制過往直播模式,我用一周時間實現了視頻號直播從0到破3W

說實話,在做視頻號之前,我也不免忐忑:視頻號直播好做嗎?

沒想到,突破來的比預期要快很多,從完全沒接觸視頻號到銷售額單號3W,我僅用了1周的時間。

總結來說,我的視頻號起號經驗,就是把過往直播的模式在視頻號上再跑一遍。

不過說是復制,中間在實操中也存在一些差異,這里分享給大家。

首先,視頻號前期起號是比較快的,但也不是很快就突破幾百人在線。

上圖是我做視頻號和其他平臺的人群對比,從視頻號跟其他平臺推流機制來看,雖然流量上沒有太大的驚喜,但視頻號更為穩(wěn)定,UV值更高。

其他平臺多見所謂的急速流,很泛很難接,普通的主播根本轉化不了這一部分的流量。

有人說,在其他平臺做自然流,沒過260就是連小學都沒畢業(yè),更談不上薅自然流量羊毛。

但只要你有合適的產品+基本的直播經驗,就能在視頻號上賺到錢。

其次,在我剛接觸視頻號的時候,發(fā)現視頻號的用戶年齡層分布廣泛,中年及以上人群也較為集中。

從我們視頻號直播比較有代表性的幾場人群畫像來看,選品優(yōu)先從適配中老年突破,結果看,確實更容易快速起號。

我快速成功起號的品是陳皮,客單價中高,利潤可觀,完美契合中老年人群。

最后,要重視產品介紹話術。視頻號想起量,真誠講品是必殺技。

一開始,我們直接平移了其他平臺的直播話術框架,產品介紹+微憋單話術起號。結果,開播十分鐘不進人,主播越播狀態(tài)越差。

后來進人了,我們嘗試加了引誘互動的話術,發(fā)現在線很穩(wěn)定,但是并沒有什么評論。

神奇的是,在這樣幾乎0互動的情況下,還出了幾單。

接下來的幾場我們砍掉了互動和憋單話術,單純認真打磨產品介紹話術,到第四場,場觀突破了1W人,賣了1W多塊錢!

雖然不多,但是要知道,我們是純自然流打法。

一周后開始布局矩陣,增加了七八個賬號,用一樣的直播方式,最高一個號能賣三四萬,少一點的也在五六千。

總結一下,視頻號直播就是,選好產品,匹配好平臺的目標人群,用認真的講解撬動這類人群的真實需求。

堅持去做,結果不會讓你失望。

03、平臺內容亟待增長,視頻號更大的紅利在短視頻

除了直播,視頻號的短視頻,才是現在更大的潛在紅利。

淺試了一下線索類的短視頻,我發(fā)現線上轉線下高客單價產品的商家,一定要堅持做,真的能拿到不錯的結果。尤其是平臺各項交易能力補齊后,進一步提升了商家的帶貨效率。

包括我從騰訊內部也了解到,視頻號正在內測“視頻號小店廣告鏈路”,視頻號、朋友圈、搜一搜廣告可以直跳視頻號小店,可以解決短視頻沒流量的問題,如果已經有爆款視頻,則可以直接通過投流拿到更多銷量。

下面我具體講一下我的經驗:

我做了五個月的短視頻矩陣引流高客單的產品,再給大家分享一些我的經驗:

先來談談視頻號矩陣,顧名思義,就是多:賬號多,視頻多。

我同時運營了50個線索類行業(yè)的視頻號,目前數據上,單號月播放量最高160W,最低20W,平均賬號月播放量在40~50W左右,單視頻最高120W。

取得這樣的效果,方法總結就三個字,“多”,“剪”  ,“撿”  。

首先,“多”。視頻量一定要多。

我測試過,一般一個賬號可以發(fā)5~8個視頻,不會影響任何的播放量。

單個賬號發(fā)視頻數X矩陣,大量的視頻量可以撕開流量入口,觸達到更多用戶。

那這么多的內容量怎么生產?

大量的內容來自于“剪”的技巧。

一張圖+簡單的介紹(吸引眼球的內容)+音樂,9-15秒一個混剪視頻,反復微調圖和介紹程序化組合出新的視頻。

一點都不夸張,就用這個方法,手熟后一個小時就能做100條視頻。

不過,要注意的是,矩陣號分發(fā)的情況下,建議視頻不要開原創(chuàng),否則其他視頻播放量會為零。

另外,由于播放量和賬號穩(wěn)定性都在發(fā)生變化,所以圖片和介紹的模版,需要根據播放量以及賬號的基礎數據,去做周期調整。我們測試下來發(fā)現,調整大概平均一周一次,否則播放量會明顯下滑。

最后,就是“撿”,在私信和評論區(qū)里“撿”用戶。

主動私信的用戶可以直接用話術引流加微信。

評論區(qū)的用戶、關注我們的用戶,甚至點贊我們視頻的用戶,我們都可以統(tǒng)統(tǒng)私信去建聯。

當然這里要注意的是,主動私信用戶,對方未回復前只能發(fā)一句打招呼,所以這一句的打招呼話術很重要。

認真看到這里的寶子們,我最后再附贈一個視頻號10大感悟:

04、總結

2024年,我認為作為商家來說,想要活下去,必須多平臺尋找增量。

不論是直播帶貨,還是短視頻經營,我都踩中了視頻號的流量風口。

最近官方上線了全新的視頻號小店直購鏈路,朋友圈廣告可以直接鏈接視頻號小店,同時還支持搜一搜版位, 商家?guī)ж涋D化鏈路更短,流量獲取更高效,觸點更多元,我還挺期待能用上這項功能的。

目前種種跡象看,2024年視頻號是商家規(guī)模化進入的一年,官方發(fā)力商業(yè)化的信號往往是平臺爆發(fā)前夕。

我一直很看好視頻號的帶貨能力,也一直在視頻號上收獲結果,所以建議大家都去嘗試一下。

最后祝各位電商人,24年仍能日日增量,天天爆量!

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三里屯信息流-寧阿姨
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16年開始做信息流投放,主做頭條,操作過日耗1千~100萬的賬戶,優(yōu)化界中的技術流。
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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