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作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
這2個(gè)月來，大佬們活躍得有點(diǎn)過分了。
有人玩出花，有人玩脫啦。
雷軍為了賣汽車，穿工服俯身拉車門關(guān)車門。
周鴻祎為了當(dāng)網(wǎng)紅，爬車頂當(dāng)勞（老）模。
璩靜為了做個(gè)人IP，買號(hào)立人設(shè)說PUA話。
董小姐卻說，你們一個(gè)個(gè)都還是太嫩了，用最優(yōu)雅的姿勢(shì)干最狠的活。
就在前兩天，董明珠去到洛陽游玩了，這一去又把企業(yè)家營銷玩明白了。
來都來了，洛陽漢服那么火，不得穿上漢服美美地梳妝打扮一番，這才是因地制宜、本土化營銷的高級(jí)玩法。
這還是我認(rèn)識(shí)的董明珠嗎，一襲淡藍(lán)色漢服加深，同色系發(fā)卡點(diǎn)綴。
董明珠穿著漢服逛古城，和幾位同穿漢服的美女談笑風(fēng)生，偶遇一位男扮女裝朋友忍不住點(diǎn)贊“真漂亮”......
還貢獻(xiàn)了一個(gè)名場(chǎng)面，是不是有些熟悉。。。
漢服身上披，明珠戰(zhàn)古稀。
此情此景是誰夢(mèng)回了還珠格格我不說，感覺再配上一首《千年等一回》BGM，情緒價(jià)值拉滿。
這一穿穿出了爆改流量，將霸道總裁穿出溫柔董小姐。
這一穿穿出了穿越畫風(fēng)，把還珠格格的某嬤嬤照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
這就很難評(píng)，愛美之心，人皆有之，有人表示值得敬佩。
只是董小姐貌似只注意到因地制宜，忘記因人制宜。
看完悟了一件事，漢服是個(gè)好東西，但不是適合所有人。
正如有的適合夫人型，有的適合小姐型。
不適合是有道理的，因?yàn)槌蹩床铧c(diǎn)沒認(rèn)出董小姐，倒是想起幾位熟悉面孔。
不過論最出圈的還是容嬤嬤，在這里恭喜還珠格格贏麻了。
有人覺得容嬤嬤過于驚悚，干脆直呼《驚艷眾人》。
咱也不知道誰叫眾人，我只知道這里的“驚”有眾多解釋。
不過說起來，可能董小姐這一出是把“驚人”人設(shè)立住，成功喚醒大家想起玫瑰空調(diào)，四舍五入又給老產(chǎn)品帶貨了。
所以當(dāng)我寫到這里，當(dāng)你看到這里，說明董明珠和格力又贏麻了。
畢竟我們一直在討論話題，貢獻(xiàn)了很多熱度。
歷史總是驚人的相似，沒錯(cuò)還是那個(gè)“驚”。
就像當(dāng)初沒人告訴董明珠，格力玫瑰空調(diào)有點(diǎn)丑一樣，現(xiàn)在也沒有人告訴董明珠，她穿這個(gè)漢服到底合不合適。
且不說董明珠穿漢服適不適合，不過這波漢服營銷，實(shí)實(shí)在在給格力和董明珠省下千萬廣告費(fèi)，這一波宣傳不虧。
董明珠是懂流量的，以大佬營銷為熱點(diǎn)，以自己為主角，以漢服/爆改為流量，玩了一波漂亮的文旅營銷。
識(shí)大佬們營銷的勢(shì)。
開篇就提到最近大佬們、高管忙著營銷自己。
這意味大家都在關(guān)注網(wǎng)紅企業(yè)家，所以說但凡是其它大佬有些風(fēng)吹草動(dòng)，一定會(huì)蜂擁而上。
雷軍善于造勢(shì)，周鴻祎擅長借勢(shì)，董明珠這一波漢服爆改，可以說是懂得順勢(shì)識(shí)勢(shì)，大佬高管營銷背景的勢(shì)。
說到底企業(yè)家自嘲自嗨總比自黑強(qiáng)，這也符合心理學(xué)的出丑效應(yīng)。
出丑效應(yīng)概念解讀指全然無缺點(diǎn)的人,也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是精明卻帶有些小缺點(diǎn)的人。
開車門、坐車頂、開賬號(hào)都玩遍了，董明珠還能玩啥，拍腦袋一想那就旅個(gè)游拍個(gè)照吧。
雖然大家難免會(huì)調(diào)侃董明珠的年紀(jì)，只適合夫人造型，不適合少女妝容，事實(shí)亦如此，董明珠這次打扮多少有點(diǎn)違和。
但你想想在穿漢服之前，董明珠能不預(yù)判到這事嗎？
既然決定營銷自己，就要玩得起，自嘲自黑比自嗨更容易出圈。
這事只能說兩件事，一是董明珠自信心足夠爆棚，二是自黑之心足夠堅(jiān)定，想要營銷反差感，敢于應(yīng)對(duì)外界的輿論和辣評(píng)。
借爆改和漢服流行的勢(shì)。
前有兔子老師爆改100個(gè)明星，后有郭敬明開妝造店，都印證了爆改的風(fēng)一直在吹，爆改是流量密碼。
若說爆改是短期流量，漢服就是長期流量。
年輕人對(duì)漢服認(rèn)同感有多深這件事，已經(jīng)說爛了，馬面裙被吹為今年中國風(fēng)穿搭時(shí)尚的爆款，楊冪、張譯、劉詩詩等明星一穿馬面裙熱搜就穩(wěn)了。
董明珠如今乘風(fēng)借勢(shì)，爆改自己豈不是順勢(shì)而為。
漢服加格力，就是國潮加國貨雙重buff疊加，瞬間賦予格力正向的光環(huán)。
無論是霸道總裁人設(shè)切換到鄰家小姐，還是董明珠切換到董小姐，這都是網(wǎng)友喜聞樂見的談資，可以為董明珠穿漢服體驗(yàn)推高一把熱度。
漢服營銷出圈背后并不是偶然，一直以來格力董明珠很擅長整活，把流量用到極致，將營銷價(jià)值最大化。
就看選秀營銷。5月14日董明珠做客張琦新商業(yè)直做播間，提到全國開展主播選秀，表示獲獎(jiǎng)前十名的福利，居然是參加董明珠家宴體驗(yàn)董明珠做飯。
再看今年年會(huì)營銷，格力先是官宣多發(fā)2個(gè)億年終獎(jiǎng)，又在盛典中上演合唱《我媽董明珠》，后續(xù)更是曝光年會(huì)策劃總指揮。
不得不說，格力憑借炸裂歌詞“董總?cè)司壧貏e好，杰出女性是代表，”“論關(guān)系，我比你們都特殊，我媽就是董明珠”徹底火了。
夸領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)很多人干過，有人覺得太肉麻，但我想說格力贏麻了。
你笑格力肉麻，格力笑你看不穿。
在同質(zhì)化年會(huì)營銷中，比起純純營銷年終獎(jiǎng)和福利，格力搬出肉麻金句刷屏，何嘗不是一種另類出圈方式。
且不說格力這場(chǎng)年會(huì)直播，可是完成成交60億的KPI，而且左手“我媽就是董明珠”熱梗，右手營銷“王自如策劃”內(nèi)幕，把互聯(lián)網(wǎng)的流量玩明白了，不斷給格力年會(huì)增加談資，讓格力流量賺麻了。
最后不得不提情人節(jié)產(chǎn)品營銷。董明珠親戚帶人設(shè)計(jì)格力玫瑰空調(diào)，還親自下場(chǎng)營銷，將其定性為新婚好物。
只是格力玫瑰空調(diào)因又丑又土遭全網(wǎng)吐槽，玫瑰是個(gè)好東西，空格也是個(gè)好東西。
但“玫瑰+空調(diào)”組合起來就是各管各的，變成辣眼睛的丑東西，而且還容易淪為為不好打理的臟東西。
董明珠有自己的想法，親自當(dāng)了設(shè)計(jì)指導(dǎo)后，又親自下場(chǎng)當(dāng)了公關(guān)，對(duì)于“玫瑰空調(diào)被吐槽”回應(yīng)：
“很多人吐槽說‘董明珠好土’，那我土就土，我覺得沒所謂。我們要不斷地創(chuàng)新，把空調(diào)做成家里的藝術(shù)品，這就是我的目標(biāo)。”
敢設(shè)計(jì)敢回應(yīng)，也只有董明珠了，她靠一個(gè)玫瑰空調(diào)，把設(shè)計(jì)、廣告和公關(guān)活都做了一遍，越罵越火。
可能有人都不知道格力出了個(gè)這么粉嫩空調(diào)，現(xiàn)在一翻車一公關(guān)全網(wǎng)皆知，以至于今天大家還能用“格力玫瑰空調(diào)”評(píng)價(jià)董明珠穿漢服的氣質(zhì)。
雖然企業(yè)家營銷可以給品牌節(jié)省宣傳經(jīng)費(fèi)，不過也是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如企業(yè)家過于嶄露頭角，產(chǎn)品又沒跟上，會(huì)不會(huì)引發(fā)大家吐槽華而不實(shí)。
雖說網(wǎng)友對(duì)一個(gè)企業(yè)家的欣賞情緒，有時(shí)候會(huì)投射到他們的產(chǎn)品上；互聯(lián)網(wǎng)的瓜不吃白不吃，湊熱鬧不嫌事大。
品牌也不要忽略了產(chǎn)品才是最根本的，畢竟對(duì)于消費(fèi)者來說，買東西的時(shí)候都要深思這件產(chǎn)品值不值得自己掏錢，而最終品質(zhì)才是臨門一腳的關(guān)鍵一腳。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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