很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
往年被譽(yù)為美妝年中大考的618，今年顯得異常平靜。
這也許是因?yàn)槿∠A(yù)售之后，美妝銷(xiāo)量被平均到5月，各平臺(tái)和商家都對(duì)618表現(xiàn)多了一分平常心的緣故。
一些全網(wǎng)數(shù)據(jù)也說(shuō)明了這一點(diǎn)：
根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年“618”期間，美妝全網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)352億元，同比去年下滑13%。其中，美容護(hù)膚板塊銷(xiāo)售額為261億元，同比去年下滑13%；香水彩妝板塊銷(xiāo)售額91億元，同比去年下滑14.15%。
事實(shí)上，即使考慮到取消預(yù)售，五六月合計(jì)的因素，美妝大盤(pán)的增速也顯得有些平淡。
增長(zhǎng)在哪里？對(duì)今天的美妝商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)價(jià)值十億的問(wèn)題：
一個(gè)增量難尋的大盤(pán)，意味著采用隨波逐流的策略跟隨大盤(pán)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)十分巨大；
而一些有洞見(jiàn)的美妝商家，已經(jīng)悄悄開(kāi)始在各個(gè)抖音達(dá)人直播間，尋找增長(zhǎng)確定性和潛在的杠桿爆點(diǎn)。
美妝商家高度關(guān)注抖音達(dá)人直播間的原因只有一個(gè)：
在行業(yè)疲軟的今天，以抖音為代表的達(dá)人美妝帶貨依然是今天美妝賽道為數(shù)不多的高增長(zhǎng)渠道。
事實(shí)上，越來(lái)越多的人在抖音買(mǎi)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品這一趨勢(shì)，從去年就已經(jīng)開(kāi)始了。
以彩妝舉例，根據(jù)報(bào)道，2023年1-10月，抖音彩妝月購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比增長(zhǎng)44.7%，月人均消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)23.4%。
而截止到今年一季度，抖音電商美妝整體GMV超486億，同比增速超42%。
這些連續(xù)高增速的爆發(fā)力來(lái)源，主要建立在抖音美妝達(dá)人帶貨直播的號(hào)召力基礎(chǔ)上：
青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，抖音上擁有千萬(wàn)粉絲以上的美妝帶貨達(dá)人（非完全統(tǒng)計(jì)）所創(chuàng)造的美妝總GMV同比增長(zhǎng)高達(dá)47.8%。
以618大促數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音美妝整體銷(xiāo)量排名前10的品牌成交額均破億元，截至6月3日，抖音電商美妝行業(yè)銷(xiāo)量增幅TOP20品牌中，國(guó)貨美妝品牌占據(jù)12席，且GMV均實(shí)現(xiàn)同比大幅上漲。
更重要的是，這種彎道超車(chē)的主要受益者是一些更有創(chuàng)新意識(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌：
比如韓束，5月份在抖音取得了超6億元的GMV，同比增長(zhǎng)153%，從去年618的名列第10，到今年的連續(xù)七個(gè)月登頂抖音護(hù)膚榜首。
再比如，去年618位列第9的珀萊雅，今年位居第2名，GMV超4億元。
除此之外，去年排名TOP16的可復(fù)美，今年沖進(jìn)抖音美妝前十。還有自然堂等都有三位數(shù)增長(zhǎng)。
進(jìn)一步細(xì)分到單品的話，我們可以看出，達(dá)人美妝帶貨潛在的破圈增長(zhǎng)屬性更為明顯：
618大促期間，赫蓮娜黑繃帶、珀萊雅雙抗水乳組合、可復(fù)美膠原棒等單品成為最受消費(fèi)者歡迎的美妝產(chǎn)品之一，分別在東方甄選、多余和毛毛姐、賈乃亮直播間，拿下單場(chǎng)最高GMV超千萬(wàn)元的成績(jī)。
達(dá)人直播聚焦單品所產(chǎn)生的增長(zhǎng)能力，從數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑：赫蓮娜、珀萊雅、可復(fù)美這三個(gè)品牌在抖音618期間的達(dá)人帶貨GMV環(huán)比增幅分別為700%+、900%+、300%+。
無(wú)論是抖音美妝達(dá)人直播的大盤(pán)，還是頭部達(dá)人主播的爆發(fā)力，抑或是聚焦打造爆品的能力，抖音達(dá)人美妝超越大盤(pán)的增長(zhǎng)，與美妝大盤(pán)整體增長(zhǎng)難尋形成了鮮明對(duì)比：
押注抖音達(dá)人美妝帶貨賽道的商家所取得的增長(zhǎng)，與那些沒(méi)有押注抖音美妝達(dá)人直播賽道的商家，構(gòu)成了鮮明的此長(zhǎng)彼消關(guān)系。
美妝大盤(pán)增長(zhǎng)乏力的另一面，是原有的初代超頭開(kāi)始紛紛逐漸轉(zhuǎn)型，淡出：
以美妝一哥李佳琦為例，在5月21日的直播中，李佳琦證實(shí)了自己將去參加《披荊斬棘2024》錄制的傳聞，通過(guò)參與綜藝節(jié)目來(lái)拓寬自己的影響力和受眾群體。數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播間在618預(yù)售第一天，美妝類(lèi)目總成交額為26.75億，相較于去年同期近50億元，暴跌46%。
事后看，像李佳琦這樣的初代達(dá)人超頭，隨著時(shí)間推移而能量衰減，是一種確定的趨勢(shì)：美妝大盤(pán)見(jiàn)頂之際，每個(gè)人都前所未有的需要新鮮面孔出現(xiàn)在直播間。
事實(shí)上，對(duì)于抖音這樣的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)作的才華基礎(chǔ)從來(lái)都不是一個(gè)問(wèn)題：
今年站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的，是賈乃亮，是陳三廢姐弟，是多余和毛毛姐這些原來(lái)的腰部超頭們。
第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，賈乃亮今年在抖音平臺(tái)進(jìn)行了68場(chǎng)帶貨直播，場(chǎng)均GMV近5000萬(wàn)元，美妝類(lèi)目GMV貢獻(xiàn)率高達(dá)66.8%，較去年提升了超過(guò)3個(gè)百分點(diǎn)。其美妝帶貨GMV同比增長(zhǎng)了126.7%，達(dá)到了約20億元，一躍成為“抖音一哥”。
5月21日，賈乃亮在抖音國(guó)際大牌美妝嘉年華直播中，開(kāi)播三小時(shí)，單場(chǎng)帶貨支付GMV同比增長(zhǎng)284%。青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，5月24日-6月6日賈乃亮美妝帶貨GMV超10億元，同比增長(zhǎng)335.5%。
618期間，赫蓮娜、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)等國(guó)際大牌在賈乃亮的直播間銷(xiāo)售迅猛，都取得了過(guò)億的戰(zhàn)績(jī)，國(guó)貨大牌可復(fù)美、韓束、珀萊雅訂單量也名列前茅。
這是一個(gè)新人要出頭的時(shí)代，而傳統(tǒng)超頭主播的淡出，恰好給了這些腰部主播迅速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也幫助抖音實(shí)現(xiàn)輕松的達(dá)人煥新過(guò)程。
事實(shí)上，抖音達(dá)人直播的煥新，讓越來(lái)越多的新銳品牌在抖音完成了出圈：
DALTON，中文名翻譯為德海頓，一家來(lái)自德國(guó)第二大院線的護(hù)膚品牌，去年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。ULUKA，誕生于東京肌膚研究所的實(shí)驗(yàn)室品牌，卸妝膏在一些圈子被少部分用戶種草。
這樣兩個(gè)小眾品牌，在今年618抖音康姐變美日記直播間脫穎而出，跑贏一眾國(guó)內(nèi)外大牌成為爆品?？到阕兠廊沼浀膫鞑チ?、互動(dòng)力、出圈力，是助力兩個(gè)小眾品牌爆紅的關(guān)鍵三要素。
類(lèi)似的故事在抖音美妝幾乎每天都在上演。諸多小眾海外大牌，名不見(jiàn)經(jīng)傳的新銳國(guó)牌，在傳統(tǒng)的中心化的貨架電商流量分配機(jī)制中，難以獲得出頭機(jī)會(huì)。
今天，他們可以在抖音美妝的生態(tài)中完成逐漸成長(zhǎng)，甚至實(shí)現(xiàn)驚人的增長(zhǎng)爆點(diǎn)，但此前大多是在傳統(tǒng)美妝達(dá)人直播間，如今達(dá)人持續(xù)煥新，也會(huì)讓更多品牌看到更多新的出圈機(jī)會(huì)。
抖音達(dá)人帶貨所具備的更完備生態(tài)，讓這種生態(tài)新陳代謝顯得更為平穩(wěn)，無(wú)論是投資腰部主播的ROI，還是潛在的爆款能力，讓今年投資如賈乃亮等主播的無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)產(chǎn)美妝品牌，都吃到了增長(zhǎng)的第一波紅利。
對(duì)于今天的美妝行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)眾所周知的秘密是：
美妝個(gè)護(hù)賽道的內(nèi)容供應(yīng)，無(wú)論是圖文還是視頻內(nèi)容，傳播都更多限于特定消費(fèi)人群，也更垂類(lèi)。
這是因?yàn)?，與一般貨架電商提供的無(wú)限選擇不同，美妝的消費(fèi)者訴求更多元化、精細(xì)化，他們顧慮的是如何挑選出自己需要的產(chǎn)品。
如抖音一樣，美妝內(nèi)容海量的優(yōu)質(zhì)供給，本身就會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，帶來(lái)需求的增長(zhǎng)：
舉例來(lái)說(shuō)，去年1-10月，抖音彩妝達(dá)人和企業(yè)號(hào)數(shù)量雙增，彩妝達(dá)人是去年同期1.1倍，企業(yè)號(hào)為1.9倍。也因此，越是美妝內(nèi)容聚集的抖音，越容易產(chǎn)生強(qiáng)大的破圈效應(yīng)。
我們不妨以在抖音當(dāng)紅的韓束為例：
韓束在去年憑借多條破億視頻，以及聯(lián)動(dòng)直播間等整合營(yíng)銷(xiāo)，成為抖音TOP級(jí)別美妝品牌；去年，韓束與抖音達(dá)人姜十七合作了5部微短劇，總投入不到5000萬(wàn)，播放量卻高達(dá)50億。韓束主推的紅蠻腰套裝也在合作后迎來(lái)破圈，當(dāng)月品牌自播GMV破億。
以韓束為例，“520+618”大促期間，抖音的達(dá)人生態(tài)推動(dòng)支付GMV同比增長(zhǎng)854%，大促整體成交量同比增長(zhǎng)99%——沒(méi)有任何意外，持續(xù)增長(zhǎng)中的韓束，將連續(xù)七個(gè)月登頂抖音護(hù)膚榜首。
另一個(gè)案例發(fā)生今年618期間。不久前蕾哈娜現(xiàn)身抖音，并邀請(qǐng)了@深夜徐老師等多位抖音達(dá)人參與。相關(guān)視頻沖上了抖音總榜第11位，娛樂(lè)榜第2位。
活動(dòng)期間，蕾哈娜直播總場(chǎng)觀數(shù)達(dá)到3800萬(wàn)+，店鋪新客環(huán)比增長(zhǎng)1400%+。FENTY BEAUTY BY RIHANNA也實(shí)現(xiàn)了新會(huì)員環(huán)比增長(zhǎng)超800%。
今天，美妝消費(fèi)者的決策方式異常復(fù)雜，但歸根結(jié)底，人的要素仍然占據(jù)著至關(guān)重要的地位。抖音美妝達(dá)人主播與用戶之間的可信賴(lài)和互動(dòng)機(jī)制，是抖音美妝生態(tài)穩(wěn)健增長(zhǎng)的核心：
今天的抖音美妝達(dá)人直播，通過(guò)更有溫度，更精準(zhǔn)的挖掘消費(fèi)者潛在需求，讓跟隨達(dá)人主播推薦進(jìn)行消費(fèi)決策的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更高的達(dá)播率和復(fù)購(gòu)率，也正是一眾國(guó)內(nèi)外新銳小眾品牌，最終實(shí)現(xiàn)加速美妝內(nèi)容邊界向外擴(kuò)張的核心原因。
在這個(gè)較為平靜的618過(guò)去之后，美妝行業(yè)商家最終發(fā)現(xiàn)，達(dá)人帶貨，依然是直播電商時(shí)代最重要最有價(jià)值的商業(yè)模式：
美妝達(dá)人直播所呈現(xiàn)的對(duì)美妝大盤(pán)增長(zhǎng)支撐能力，內(nèi)容供應(yīng)的腰部和多元化主播的平穩(wěn)煥新，以及美妝內(nèi)容生態(tài)的多樣性對(duì)小眾和國(guó)貨品牌的助力，都在今年這個(gè)618，在抖音美妝得到了體現(xiàn)。
不難想見(jiàn)，對(duì)美妝達(dá)人直播賽道的認(rèn)知深度，和行動(dòng)速度，將在日后不同的美妝品牌增長(zhǎng)中得到體現(xiàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)