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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
生發(fā)梳暴漲110.4%,打響禿頭保衛(wèi)戰(zhàn)第一槍
2024-08-28 11:40:00

“令人頭禿”不再是一句吐槽,已經(jīng)變成不同年齡段人群都在面臨的棘手問題。

固發(fā)生發(fā)產(chǎn)品層出不窮,洗護套裝、防脫精華等數(shù)不勝數(shù),科技防脫的興起能否成為脫發(fā)星人的新救星?

2023年天貓?zhí)詫毱脚_生發(fā)儀器的市場規(guī)模達到3.6億元,同比增長98.9%,新興小眾市場正持續(xù)增長。那生發(fā)儀器市場的基本盤如何?哪個價格段更受歡迎?哪些產(chǎn)品賣點正處于上升期?生發(fā)儀器的品牌格局是怎樣的?

為回答上述問題,瀝金對淘寶天貓的生發(fā)儀器市場進行深入分析,以下是結(jié)論總覽:

1.基本盤:生發(fā)儀器市場仍處于萌芽期,2023年達成指數(shù)型增長,淘寶天貓平臺市場規(guī)模達到3.6億元。

2.品類格局:生發(fā)儀器市場目前由生發(fā)梳品類所主導(dǎo),2023年生發(fā)梳市場規(guī)模為2.7億元,同比增速高達110.4%。生發(fā)梳市場的品牌數(shù)、商品數(shù)呈現(xiàn)高速增長趨勢,生發(fā)梳市場規(guī)模存在較大的增長潛力。

3.品牌格局:生發(fā)梳市場目前由艾詩摩爾品牌所主導(dǎo),倍輕松品牌憑借代言人效應(yīng)+產(chǎn)品功能差異化短期躋身市場TOP2。

4.產(chǎn)品機遇:3000-4000元是生發(fā)梳市場的核心價格段,市場整體向中低端價格段遷移。消費者對產(chǎn)品的使用效果要求較高,短期可見、效果明顯是消費者的核心訴求。

01 基本盤:尚處在萌芽期,23年達成指數(shù)型增長

先來看淘系生發(fā)儀器的基本盤。

2023年,生發(fā)儀器市場規(guī)模為3.6億元,市場整體尚處在萌芽期。

2021年至2022年初,生發(fā)儀器市場處于蓄水期,月均銷售額不足千萬。隨著眾多品牌在去年618、雙11期間發(fā)力,不斷拉高市場銷售高點,助推生發(fā)儀在去年的銷售曲線達成指數(shù)型增長。

2021年-2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)儀器市場銷售走勢

2023年生發(fā)儀器市場銷售額同比從50.7%增長至98.9%,銷量同比增速從203.5%下滑至185.9%。雖然2023年銷量增速略有所下滑,但市場整體仍保持著較好的正增長趨勢。

2021年-2023年淘寶天貓平臺生發(fā)儀器銷售額、銷量同比增速

02 品類格局:生發(fā)梳為主導(dǎo),品牌玩家數(shù)量持續(xù)增長

接下來看生發(fā)儀器市場細分品類的市場表現(xiàn)。

目前市面上的生發(fā)儀器主要分為生發(fā)帽及生發(fā)梳。生發(fā)梳市場占比相對較高,達到66%。

2023年淘寶天貓平臺生發(fā)儀器市場細分品類銷售占比

生發(fā)梳占據(jù)較高的市場份額,該現(xiàn)象主要有兩方面原因:

一是小體積、多樣化使用場景。生發(fā)梳產(chǎn)品大小類似梳子,更便攜、能適應(yīng)多種場景。生發(fā)帽相對笨重,使用場景較單一。

二是功能性更豐富。生發(fā)帽功能較單一,主要以紅光功能為主。生發(fā)梳不僅具備紅光功能,還有按摩、導(dǎo)液等功能,多功能集成化也帶動該品類性價比的提升。

2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場整體銷售走勢

接下來看看生發(fā)梳市場的基本情況。

2023年淘寶天貓平臺生發(fā)梳市場規(guī)模達到2.7億元,同比增長110.4%,銷量達到34.6萬件,同比增速高達237.3%。

生發(fā)梳市場的品牌數(shù)、商品數(shù)呈現(xiàn)高速增長趨勢,生發(fā)梳市場規(guī)模存在較大的增長潛力。2023年生發(fā)梳市場的品牌數(shù)量為203個,同比增長64%,商品數(shù)達到940件,同比增長85%。

2022年-2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場品牌數(shù)、商品變化

03 品牌格局:艾詩摩爾主導(dǎo)市場,倍輕松奮起直追

再來看看生發(fā)梳市場的品牌競爭格局。

生發(fā)梳市場目前由艾詩摩爾品牌所主導(dǎo),2023年艾詩摩爾品牌銷售額為8470.5萬元,同比增長249.4%。倍輕松品牌于23年下半年入局生發(fā)梳市場,憑借良好的產(chǎn)品力及代言人效應(yīng)一躍成為市場TOP2。

2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場TOP5品牌銷售額及同比增速

艾詩摩爾

艾詩摩爾品牌2023年生發(fā)梳銷售額達到8470.5萬元,銷量達到2.2萬件,3000元-4000元是品牌的主流價格段。

2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場艾詩摩爾品牌價格段銷售額分布

相較而言,艾詩摩爾品牌定位較高端,品牌均價接近4000元,品牌產(chǎn)品功效以防脫控油、養(yǎng)護發(fā)根、去屑調(diào)理等。

艾詩摩爾產(chǎn)品更側(cè)重于改善脫發(fā)、固發(fā)的功能性,從品牌的消費者反饋來看,負向率為2.3%,艾詩摩爾的產(chǎn)品力和持續(xù)累積的產(chǎn)品口碑助推品牌銷售進一步增長。

倍輕松

倍輕松品牌2023年生發(fā)梳銷售額接近3000萬元,銷量達到2.6萬件,由于倍輕松于23年6月才入局該市場,預(yù)計倍輕松品牌2024年市場份額仍能進一步增長。

2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場倍輕松品牌銷售走勢

倍輕松品牌在短期內(nèi)躋身市場頭部主要得益于兩方面:

一是品牌代言人效應(yīng)。倍輕松品牌代言人易烊千璽具有高話題度,明星同款的產(chǎn)品標(biāo)簽有效帶動了單品的曝光量。

二是產(chǎn)品功能的多樣化。倍輕松品牌的生發(fā)梳將按摩、導(dǎo)液、紅光功能三效合一,千元級的價位具有較高的性價比。

04 產(chǎn)品機遇:向中低端價格遷移,短期有效是消費者核心訴求

接下來聚焦產(chǎn)品維度。

目前3000-4000元是生發(fā)梳市場的核心價格段,市場整體呈現(xiàn)向中低端價格段遷移的趨勢。相較于2022年,5000元以上的銷售額占比出現(xiàn)大幅下滑,從31.2%下滑至10.0%。

2022年-2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場價格段銷售額分布

從價格段趨勢來看,中小品牌不斷入局市場,嘗試以低價擴大品類受眾,推動低價位段銷售占比增長,1000元以下銷售額占比已達到22.5%。

再從消費者反饋,進一步了解消費者對生發(fā)梳產(chǎn)品的需求和考量因素。

產(chǎn)品的使用效果是消費者的核心需求,也是目前消費者反饋最多的維度。品牌可在使用效果上持續(xù)深耕,挖掘產(chǎn)品的提價空間。

2023年天貓平臺生發(fā)梳產(chǎn)品消費者反饋

從消費者反饋維度的負面評價來看,使用效果方面的負向率最高,短期看不到效果、沒效果是引發(fā)消費者不滿意的主要因素。

2023年天貓平臺生發(fā)梳產(chǎn)品消費者負面反饋

產(chǎn)品高單價和消費者的高預(yù)期是品牌平衡的難點。生發(fā)梳需要長期堅持使用,但消費者短期看不到效果則難以堅持并對該品類貼上“智商稅”的品類認知。

對品牌而言,一方面需要完善消費者教育,避免短期預(yù)期過高,給產(chǎn)品留下負面印象。另一方面也要加強產(chǎn)品力,如加強光束能量、搭配導(dǎo)液精華等方式強化產(chǎn)品功效。

05 總結(jié)

市場仍未飽和,巨頭虛位以待。

禿頭煩惱已成為當(dāng)代年輕人的共同煩惱,巨大的消費者需求也預(yù)示著生發(fā)市場仍具有較大的增長潛力。

生發(fā)梳目前是生發(fā)儀器市場的核心品類,市場仍處于發(fā)展初期,品牌玩家數(shù)量較低,大眾的品類認知度較低,對新興品牌仍留有較好的入局機會和空間。

生發(fā)梳市場產(chǎn)品目前同質(zhì)化較高,以艾詩摩爾單一品牌為主導(dǎo),中小品牌以相似的產(chǎn)品功能,較低的產(chǎn)品價格搶奪市場,品牌可嘗試以多功能集成化增強產(chǎn)品的差異性,夯實品牌競爭力。

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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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