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“令人頭禿”不再是一句吐槽,已經(jīng)變成不同年齡段人群都在面臨的棘手問題。
固發(fā)生發(fā)產(chǎn)品層出不窮,洗護套裝、防脫精華等數(shù)不勝數(shù),科技防脫的興起能否成為脫發(fā)星人的新救星?
2023年天貓?zhí)詫毱脚_生發(fā)儀器的市場規(guī)模達到3.6億元,同比增長98.9%,新興小眾市場正持續(xù)增長。那生發(fā)儀器市場的基本盤如何?哪個價格段更受歡迎?哪些產(chǎn)品賣點正處于上升期?生發(fā)儀器的品牌格局是怎樣的?
為回答上述問題,瀝金對淘寶天貓的生發(fā)儀器市場進行深入分析,以下是結(jié)論總覽:
1.基本盤:生發(fā)儀器市場仍處于萌芽期,2023年達成指數(shù)型增長,淘寶天貓平臺市場規(guī)模達到3.6億元。
2.品類格局:生發(fā)儀器市場目前由生發(fā)梳品類所主導(dǎo),2023年生發(fā)梳市場規(guī)模為2.7億元,同比增速高達110.4%。生發(fā)梳市場的品牌數(shù)、商品數(shù)呈現(xiàn)高速增長趨勢,生發(fā)梳市場規(guī)模存在較大的增長潛力。
3.品牌格局:生發(fā)梳市場目前由艾詩摩爾品牌所主導(dǎo),倍輕松品牌憑借代言人效應(yīng)+產(chǎn)品功能差異化短期躋身市場TOP2。
4.產(chǎn)品機遇:3000-4000元是生發(fā)梳市場的核心價格段,市場整體向中低端價格段遷移。消費者對產(chǎn)品的使用效果要求較高,短期可見、效果明顯是消費者的核心訴求。
先來看淘系生發(fā)儀器的基本盤。
2023年,生發(fā)儀器市場規(guī)模為3.6億元,市場整體尚處在萌芽期。
2021年至2022年初,生發(fā)儀器市場處于蓄水期,月均銷售額不足千萬。隨著眾多品牌在去年618、雙11期間發(fā)力,不斷拉高市場銷售高點,助推生發(fā)儀在去年的銷售曲線達成指數(shù)型增長。
2021年-2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)儀器市場銷售走勢
2023年生發(fā)儀器市場銷售額同比從50.7%增長至98.9%,銷量同比增速從203.5%下滑至185.9%。雖然2023年銷量增速略有所下滑,但市場整體仍保持著較好的正增長趨勢。
2021年-2023年淘寶天貓平臺生發(fā)儀器銷售額、銷量同比增速
接下來看生發(fā)儀器市場細分品類的市場表現(xiàn)。
目前市面上的生發(fā)儀器主要分為生發(fā)帽及生發(fā)梳。生發(fā)梳市場占比相對較高,達到66%。
2023年淘寶天貓平臺生發(fā)儀器市場細分品類銷售占比
生發(fā)梳占據(jù)較高的市場份額,該現(xiàn)象主要有兩方面原因:
一是小體積、多樣化使用場景。生發(fā)梳產(chǎn)品大小類似梳子,更便攜、能適應(yīng)多種場景。生發(fā)帽相對笨重,使用場景較單一。
二是功能性更豐富。生發(fā)帽功能較單一,主要以紅光功能為主。生發(fā)梳不僅具備紅光功能,還有按摩、導(dǎo)液等功能,多功能集成化也帶動該品類性價比的提升。
2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場整體銷售走勢
接下來看看生發(fā)梳市場的基本情況。
2023年淘寶天貓平臺生發(fā)梳市場規(guī)模達到2.7億元,同比增長110.4%,銷量達到34.6萬件,同比增速高達237.3%。
生發(fā)梳市場的品牌數(shù)、商品數(shù)呈現(xiàn)高速增長趨勢,生發(fā)梳市場規(guī)模存在較大的增長潛力。2023年生發(fā)梳市場的品牌數(shù)量為203個,同比增長64%,商品數(shù)達到940件,同比增長85%。
2022年-2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場品牌數(shù)、商品變化
再來看看生發(fā)梳市場的品牌競爭格局。
生發(fā)梳市場目前由艾詩摩爾品牌所主導(dǎo),2023年艾詩摩爾品牌銷售額為8470.5萬元,同比增長249.4%。倍輕松品牌于23年下半年入局生發(fā)梳市場,憑借良好的產(chǎn)品力及代言人效應(yīng)一躍成為市場TOP2。
2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場TOP5品牌銷售額及同比增速
艾詩摩爾品牌2023年生發(fā)梳銷售額達到8470.5萬元,銷量達到2.2萬件,3000元-4000元是品牌的主流價格段。
2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場艾詩摩爾品牌價格段銷售額分布
相較而言,艾詩摩爾品牌定位較高端,品牌均價接近4000元,品牌產(chǎn)品功效以防脫控油、養(yǎng)護發(fā)根、去屑調(diào)理等。
艾詩摩爾產(chǎn)品更側(cè)重于改善脫發(fā)、固發(fā)的功能性,從品牌的消費者反饋來看,負向率為2.3%,艾詩摩爾的產(chǎn)品力和持續(xù)累積的產(chǎn)品口碑助推品牌銷售進一步增長。
倍輕松品牌2023年生發(fā)梳銷售額接近3000萬元,銷量達到2.6萬件,由于倍輕松于23年6月才入局該市場,預(yù)計倍輕松品牌2024年市場份額仍能進一步增長。
2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場倍輕松品牌銷售走勢
倍輕松品牌在短期內(nèi)躋身市場頭部主要得益于兩方面:
一是品牌代言人效應(yīng)。倍輕松品牌代言人易烊千璽具有高話題度,明星同款的產(chǎn)品標(biāo)簽有效帶動了單品的曝光量。
二是產(chǎn)品功能的多樣化。倍輕松品牌的生發(fā)梳將按摩、導(dǎo)液、紅光功能三效合一,千元級的價位具有較高的性價比。
接下來聚焦產(chǎn)品維度。
目前3000-4000元是生發(fā)梳市場的核心價格段,市場整體呈現(xiàn)向中低端價格段遷移的趨勢。相較于2022年,5000元以上的銷售額占比出現(xiàn)大幅下滑,從31.2%下滑至10.0%。
2022年-2023年淘寶、天貓平臺生發(fā)梳市場價格段銷售額分布
從價格段趨勢來看,中小品牌不斷入局市場,嘗試以低價擴大品類受眾,推動低價位段銷售占比增長,1000元以下銷售額占比已達到22.5%。
再從消費者反饋,進一步了解消費者對生發(fā)梳產(chǎn)品的需求和考量因素。
產(chǎn)品的使用效果是消費者的核心需求,也是目前消費者反饋最多的維度。品牌可在使用效果上持續(xù)深耕,挖掘產(chǎn)品的提價空間。
2023年天貓平臺生發(fā)梳產(chǎn)品消費者反饋
從消費者反饋維度的負面評價來看,使用效果方面的負向率最高,短期看不到效果、沒效果是引發(fā)消費者不滿意的主要因素。
2023年天貓平臺生發(fā)梳產(chǎn)品消費者負面反饋
產(chǎn)品高單價和消費者的高預(yù)期是品牌平衡的難點。生發(fā)梳需要長期堅持使用,但消費者短期看不到效果則難以堅持并對該品類貼上“智商稅”的品類認知。
對品牌而言,一方面需要完善消費者教育,避免短期預(yù)期過高,給產(chǎn)品留下負面印象。另一方面也要加強產(chǎn)品力,如加強光束能量、搭配導(dǎo)液精華等方式強化產(chǎn)品功效。
市場仍未飽和,巨頭虛位以待。
禿頭煩惱已成為當(dāng)代年輕人的共同煩惱,巨大的消費者需求也預(yù)示著生發(fā)市場仍具有較大的增長潛力。
生發(fā)梳目前是生發(fā)儀器市場的核心品類,市場仍處于發(fā)展初期,品牌玩家數(shù)量較低,大眾的品類認知度較低,對新興品牌仍留有較好的入局機會和空間。
生發(fā)梳市場產(chǎn)品目前同質(zhì)化較高,以艾詩摩爾單一品牌為主導(dǎo),中小品牌以相似的產(chǎn)品功能,較低的產(chǎn)品價格搶奪市場,品牌可嘗試以多功能集成化增強產(chǎn)品的差異性,夯實品牌競爭力。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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