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今年上半年，AI營銷大戰(zhàn)打得轟轟烈烈。
而如今，同質(zhì)化競爭下，仿佛陷入了“用戶焦慮”。根據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)9月工具月榜中，AI工具占據(jù)兩席，分別是《豆包》和《Kimi智能助手》，再往下看，《騰訊元寶》位列第19名。
目前，AI工具是怎么做投放的？投放有何特點？ DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)出發(fā)，希望給大家一些參考。
據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，Q3以來《豆包》iOS預估下載量約為7168萬；《Kimi智能助手》iOS預估下載量約為3016萬；《騰訊元寶》iOS預估下載量約為118萬。
ADX行業(yè)版顯示，三家產(chǎn)品基本都在7月中旬開始加大投放量?！抖拱泛汀厄v訊元寶》背靠字節(jié)和騰訊，投放渠道也以自家平臺為主。
《豆包》Q3投放了70.8萬組素材，在八月底達到投放頂峰；投放渠道主要是穿山甲聯(lián)盟、西瓜視頻、番茄小說、今日頭條。
《Kimi智能助手》Q3投放了50.4萬組素材，則在九月中旬達到頂峰；投放渠道主要是穿山甲聯(lián)盟、優(yōu)量匯、QQ音樂、快手聯(lián)盟。
《騰訊元寶》Q3投放了11.1萬組素材，投放趨勢較為穩(wěn)定，在九月底后開始加大投放量。投放渠道主要是優(yōu)量匯、酷狗音樂、QQ閱讀、QQ音樂。
通過這些數(shù)據(jù)，DataEye研究院的觀察：
1、豆包買量投放被Kimi超越，但下載量比較平穩(wěn)，說明下載量逐漸擺脫買量依賴。原因可能是，其一背靠字節(jié)系產(chǎn)品通過其他營銷/傳播方式出圈，且據(jù)多方業(yè)內(nèi)人士透露，抖音封殺了所有的大模型廣告，只留下了豆包一家，導致其他大模型廠商被迫轉(zhuǎn)向小紅書和B站等其他平臺。
其二國內(nèi)各大AI廠商均采取了類似于“ofo式”的燒錢擴大市場份額的打法，用戶經(jīng)過一輪又一輪市場教育，目前已經(jīng)到轉(zhuǎn)化階段。
2、相反，Kimi從8月末開始逐漸意識到買量投放的重要性，因此加大了投放力度。隨著投流提升，其下載的增幅上升到一個高位，近乎翻倍，但與豆包仍有距離。
Kimi在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的“飽和式投放”在今年一季度已經(jīng)出現(xiàn)，8月末大規(guī)模投放再度來襲，一方面推測是豆包給予的“增長”壓力；另一方面，8月，月之暗面方面正式宣布推出企業(yè)級API，也意味著月之暗面在B端市場開啟了嘗試，需要依托Kimi的影響力。
3、騰訊元寶由于主要依托于小程序可做社交裂變，加之相對低調(diào)，因此投流力度不大，但近期也有略微上升的趨勢。
總體來說，AI投流是一個“以產(chǎn)品為核心→意識到投流重要性、增投→擺脫投流依賴”的過程。元寶處于第一二階段過渡期間，Kimi處于第二階段，豆包處于后一階段。
共同點一：都瞄準大學生、年輕白領人群，強調(diào)免費
點點數(shù)據(jù)《國產(chǎn)AI大模型應用報告》數(shù)據(jù)顯示《豆包》依托字節(jié)旗下短視頻社交平臺《抖音》的龐大用戶和流量優(yōu)勢，應用用戶結構基本以24-40歲的青壯年為主。
巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，三款APP的用戶年齡分布在18-23歲的占比最高，為30.22%，24-30歲為27.58%。
而這個年齡段，主要為學生、年輕白領群體，該人群對新奇事物感興趣，同時也對提高工作效率有著迫切的需求，并且愿意付出時間、精力。
ADX行業(yè)版顯示，三款APP在熱門落地頁都在反復強調(diào)“無門檻”“免費使用”“無次數(shù)限制”。
共同點二：都落到具體場景/具體問題，在素材里演繹AI如何解決問題。
豆包投放素材
Kimi投放素材
騰訊元寶投放素材
比如：三款APP的投放素材都會出現(xiàn)做旅行攻略的場景、職場遇到難題場景、家長輔導孩子做作業(yè)、大學生利用AI提速學習、情侶利用AI提升感情，且素材大多為視頻素材，有大量真人素材來演繹場景/口播。
共同點三：強調(diào)功能強大集成XX款APP，可以讓AI成為私人助理。
三款APP的投放素材都會強調(diào)AI的功能強大，集合多款APP的功能，實用性強且不需要收費。比如AI可以輔導孩子學習，素材中會提到其他APP不能進行講解、答疑、多角度解答，而AI可以，功能還免費。
差異點一：豆包、元寶分別用抖音、騰訊品牌加持，而Kimi則更加強調(diào)清華大學團隊
豆包有抖音品牌加持，抖音封殺了所有大模型廣告，僅留下豆包一家，這為豆包帶來了巨大的流量優(yōu)勢。依靠抖音的廣泛用戶基礎和強大的社交功能，能夠更好地吸引年輕用戶群體。
騰訊元寶受益于騰訊的生態(tài)系統(tǒng)，包括微信、QQ等社交平臺。騰訊的品牌影響力和用戶黏性使得元寶能迅速獲取大量用戶。
Kimi更強調(diào)清華大學團隊的研發(fā)背景，借助清華的高學術聲望來提高其產(chǎn)品的可信度和市場認可度。這種學術背景通常能給用戶帶來一種信任感。
這三者分別在用戶群體、應用場景和品牌形象上展現(xiàn)出不同的特點。
差異點二：豆包投放大量達人賬號，元寶則結合電視劇投放，Kimi依賴B站
豆包背靠抖音，通過合作大量達人賬號進行推廣，達人賬號通常擁有固定的粉絲基礎，能夠快速傳播消息、引發(fā)討論。
元寶背靠騰訊，投放素材中出現(xiàn)大量騰訊視頻獨播的影視劇，以影視劇為切入點，利用其的流量和關注度來吸引觀眾。
Kimi則依賴B站，依靠達人二創(chuàng)和用戶的UGC內(nèi)容進行傳播。
（一）年輕受眾現(xiàn)實生活的使用場景，成為AI工具投流的主要素材方向。
一方面AI工具需要教育用戶、提醒用戶具體使用場景、方式，避免成為“僵尸APP”；AI工具的投流不僅需要關注產(chǎn)品本身，還需要對年輕人的社會生態(tài)的深刻理解。這一代人更加注重個性化體驗與即時反饋，因此，AI工具必須圍繞他們的實際使用場景展開。
另一方面也是各家AI在搶占年輕受眾心智、市場。這也反映出當下AI工具的一些特征：例如，①年輕用戶對于科技產(chǎn)品的敏感度高，他們不會輕易接受一款無法提供實質(zhì)性幫助的應用。②實用性，目前的工具通?；趯嵱脠鼍斑M行宣傳，界面設計簡潔直觀。即便是非專業(yè)用戶，也能較為輕松地使用這些工具進行各類操作。③持續(xù)學習與自我優(yōu)化，AI工具采用自學習算法，能夠根據(jù)新數(shù)據(jù)和用戶反饋持續(xù)優(yōu)化其性能和服務。通過不斷更新和訓練，AI模型可以提高其準確性和智能水平。
（二）大規(guī)模投流背后是廠商訓練模型的野心，畢竟大的使用量，才能打磨出好模型，也能大幅降低模型推理的單位成本。
廠商們通過大規(guī)模投流獲取大量用戶使用數(shù)據(jù)，從而不斷迭代和改進其AI模型。使用量的增加使開發(fā)者能夠更好地理解用戶需求，從而提升模型的準確性和用戶體驗。
同時，隨著用戶基數(shù)的增加，模型推理的單位成本會大幅降低，這一成本優(yōu)勢可以進一步投入到產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣中，形成良性循環(huán)。
然而，這種追求用戶量和數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略并非無懈可擊。模型訓練的成功與否不僅取決于數(shù)據(jù)的數(shù)量，更依賴于數(shù)據(jù)的質(zhì)量和多樣性。如果廠商在追求短期內(nèi)快速獲取用戶而忽略了對數(shù)據(jù)質(zhì)量的把控，可能會造成模型的偏差或失效，從而影響產(chǎn)品的長期發(fā)展。
（三）大肆燒錢營銷，是雙刃劍。
這些AI工具必然走向持久戰(zhàn)，其投入產(chǎn)出比將承壓，難看到盈利模式同時也培養(yǎng)了受眾“免費用AI工具”的觀念，人工智能C端商業(yè)化的難題“難上加難”。用戶習慣于接受免費的產(chǎn)品與服務，導致企業(yè)難以建立有效的收費模式。此現(xiàn)象使得AI C端商業(yè)化的難題愈加復雜，許多廠商面臨在用戶體驗與盈利模式之間難以平衡的境地。
一方面能夠短期內(nèi)為品牌帶來大量曝光與用戶，另一方面卻也使得長期盈利模式變得更加不確定。高投入高產(chǎn)出的商業(yè)模型在眾多新興競爭者的持續(xù)涌入下，顯得愈加脆弱與不可持續(xù)。
同時，過度依賴資本，對團隊的獨立運營不是好事。最終可能導致創(chuàng)新能力的下降。因此，在追求市場份額與用戶量的同時，AI工具的開發(fā)者需保持對于核心競爭力的關注，力求在持續(xù)投入與團隊運營之間尋找最佳的平衡點。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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