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好戲還在后頭，這只是開胃小菜。
出品 | 首席財經(jīng)觀察 作者 | 范智林
臨近年末，汽車全年的銷售壓力開始增加。
車企降價潮可能又要來了。
這次降價的是特斯拉。
今天（11月25日），特斯拉官方微博發(fā)布消息稱，Model Y限時交付尾款立減10000元，可疊加五年0息政策。
特斯拉表示，“限時交付尾款立減”活動限2024年11月25日起至12月31日(含)下訂活動Model Y車型并完成提車。“限時金融特惠方案”限2024年12月31日(含)前,下訂本金融特惠活動指定車型。有零息方案與低息方案可擇一但不可同享。
以ModelY后輪驅(qū)動版為例，總車價減免10000元后為239,900元，并成功申請5年期限時0息貸款方案，若首付為79,900元，年化利率為0%，則月供約2,667元。數(shù)據(jù)僅供參考，首付金額與月供等隨貸款金額等因素變動，最終以選擇的特斯拉合作金融機構(gòu)實際申核結(jié)果和合同為準。
特斯拉為何選擇這個時候大幅降價？
為了完成全年的銷量目標可能是主要原因。
特斯拉2024年前三個月的銷量分別為12.3萬輛，13.6萬輛和12.9萬輛；二季度的銷量則為9.7萬輛，13.9萬輛和20.3萬輛。
下半年，特斯拉7月份的銷量為11.7萬輛，8月份為15萬輛，9月份為19.5萬輛，10月份則為11.55萬輛。
今年前三季度，特斯拉全球交付了132.9萬輛電動車，2023年為181萬輛，也就是說，特斯拉要在今年超過去年的銷量，特斯拉要在2024年最后一個季度完成50萬輛的銷量，減去11月份11.5萬輛的小，也就是說，特斯拉要在接下來的2個月賣出40萬輛，平價一個月要賣出20萬輛。
這個數(shù)字雖然不是特別難完成，但也并非觸手可及，所以特斯拉選擇在這個時候大降價，也是為了爭取2024年的銷量超過2023年全年。
其次是特斯拉有降價的底氣。
沒錯，那就是特斯拉的毛利率又回來了，并且大幅超出市場預(yù)期。
特斯拉最新的三季度財報顯示，在特斯拉汽車的單價繼續(xù)下跌的情況下，特斯拉三季度的毛利率不降反升，市場預(yù)期為15.3%，最終，特斯拉本季度的毛利率提升了2.4%，高達17.1%，大幅超出市場預(yù)期。
整車價格下行，毛利率卻逆勢提升，這也給了特斯拉降價的足夠底氣。
有網(wǎng)友表示，特斯拉的賺錢能力比其它車企強太多，難怪他們能從年頭降到年尾。
還真別說，今年一月份，特斯拉確實率先開啟降價模式。
2024年1月12日，特斯拉中國官網(wǎng)更新，再次下調(diào)Model 3和Model Y的價格。官網(wǎng)顯示，特斯拉對Model 3/Y的后輪驅(qū)動版及長續(xù)航版售價進行調(diào)整，下調(diào)幅度6500元至15500元不等。調(diào)整后，Model 3起售價為24.59萬元，Model Y 起售價25.89萬元。
在此之前，特斯拉在2024年的第一天，也就是2024年1月1日就給予了消費者開年的第一次優(yōu)惠。
2024年1月1日，特斯拉中國便上線了兩項限時福利：第一，推出新年限時現(xiàn)車保險補貼，1月內(nèi)下訂Model 3后輪驅(qū)動版現(xiàn)車并提車，可享6000元保險補貼；第二，推出新年限時低息金融政策，活動時間內(nèi)購買S3XY全系車型并提車，年費率低至1.99%起。
上述福利可以疊加使用，以Model 3后輪驅(qū)動版現(xiàn)車為例，消費者在1月下訂并提車，可享受6000元限時保險補貼，并能省下超1.6萬元的低息優(yōu)惠，折算下來，購車福利超過2.2萬元。
當時價格調(diào)整后，煥新版Model 3及Model Y迎來了國內(nèi)市場的史上最低價。
而在前一年的一月份，也就是2023年的1月份，特斯拉也率先降價。
2023年1月6日，特斯拉宣布，特斯拉國產(chǎn)車型大幅降價，Model 3起售價22.99萬元，Model Y起售價25.99萬元，交付周期1-4周。
降幅最大的是Model 3后驅(qū)版，降價3.6萬元，降幅高達13.54%，Model Y長續(xù)航版降價4.8萬，成為單價下降幅度最大的車型，同時，也創(chuàng)下了歷史最低價。
看來，特斯拉降價真不罕見。
不得不說，最近馬斯克可謂春風(fēng)得意。
特斯拉三季報財報超預(yù)期，讓特斯拉有了降價的底氣，特斯拉的股價最近也像坐了火箭一樣，瘋狂上漲。
特斯拉最新的三季度財報顯示，公司三季度營收達252億美元，約合人民幣1795.7億元，同比增長8%；季度非GAAP凈利潤為25億美元，約合人民幣178.1億元人民幣，營業(yè)利潤率為10.8%；第三季度現(xiàn)金和投資增加29億美元，206.7億元人民幣，達到336億美元，約合人民幣2394.3億元；單車銷售成本降至歷史最低水平，約為35,100美元約合人民幣5萬元。
各項指標幾乎都超出了市場預(yù)期，向上的預(yù)期。
在交付方面，2024年第三季度的全球電動車交付量約46.3萬輛，創(chuàng)下2024年季度交付新高。
特斯拉在中國市場的表現(xiàn)同樣可圈可點。
2024年9月，該公司在中國國內(nèi)市場銷售了超過7.2萬輛電動汽車，同比增長66%，創(chuàng)下2024年以來的最佳銷量。特斯拉7—9月在中國市場的電動汽車銷量增長了12%，這個數(shù)據(jù)同樣表現(xiàn)亮眼。
財報和銷量超預(yù)期，特斯拉的股價也在近期迎來了大爆發(fā)。
特斯拉股價昨天再次大漲3.8%，最新股價為352.56美元/股，總市值為1.13萬億美元。
不到一個月時間，特斯拉的股價已經(jīng)暴漲超過40%，馬斯克的財富也因此水漲船高。
據(jù)彭博億萬富翁指數(shù)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，特斯拉公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬斯克的個人凈資產(chǎn)達到3478億美元、約合人民幣2.52萬億元，打破了他2021年11月曾創(chuàng)下的紀錄，在11月不到一個月的時間，馬斯克的身家就暴漲了近800億美元，約合人民幣6000億。
實際上，近幾個月，汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)似乎不如此前那樣洶涌。
此次特斯拉年尾突然大降價，其它品牌或?qū)⒏M。
因為特斯拉的銷量如此好，都開始降價，其它不少品牌銷量不如預(yù)期的，在年底選擇降價也不是沒有可能。
譬如，德系豪車三大品牌BBA的銷量都有些慘淡。
奧迪集團第三季度的營業(yè)利潤同比暴跌91%，為1.06億歐元。在銷量方面，奧迪集團第三季度全球汽車交付量為407,390輛，較去年同期下降了16%，其中，奧迪、賓利和蘭博基尼三大品牌的銷量合計下降了10.9%。在歐洲和中國這兩個重要市場，奧迪的銷量也分別下降了9.8%和8.5%。
幾乎所有指標都出現(xiàn)了下滑。
奔馳也沒好到哪里去。
梅賽德斯-奔馳2024年第三季度銷售額為345.3億歐元，折合人民幣約為2664.6億元，同比下降了6.7%。
營收同比下滑幅度雖然不大，但第三季度息稅前利潤僅僅為25.2億歐元，同比大幅下滑48%，凈利潤為17.2億歐元，同比下滑54%。
奔馳第三季度新車銷量為59.46萬輛，同比下滑3%，純電動車型的銷量，僅為4.69萬輛，同比下降31%。
今年第三季度，奔馳在中國的銷量為17.07萬輛，同比減少13%，成為全球降幅最大的市場。
銷量方面，寶馬前9個月在全球市場共交付約175.42萬輛寶馬、MINI和勞斯萊斯品牌汽車，同比下降4.5%。第三季度在中國的銷量下降了29.8%。
除了豪車品牌，普通轎車品牌的銷量同樣不容樂觀。
日本，本田，豐田等汽車品牌的業(yè)績和銷量都有不同程度下滑。
為了提振銷量和業(yè)績，汽車行業(yè)新一輪價格戰(zhàn)或是已經(jīng)暗流涌動。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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