chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

尹晨：子歸村播從你的角度，你認為它是一家怎樣的公司？

若愚：子歸首先是一家電商公司，然后做農(nóng)業(yè)之后變成一個三農(nóng)的電商公司，這個過程中定位變得更深入，我們在第二階段切入了供應鏈，變成產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈公司，目前在第三階段，我們依托渠道能力和供應鏈能力，做了七八個產(chǎn)業(yè)帶，除了福建之外，還有云南、海南、陜西，包括最近在做泰國的榴蓮與椰子，公司的愿景也升級為產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)產(chǎn)品品牌管理公司。

尹晨：你當初是如何切入電商賽道的？

若愚：從傳統(tǒng)電商算起，我做電商超過10年，到了2020年開始想切入抖音電商，之前我們做的是服裝，就在思考抖音電商這一波，我們到底要做什么。

那時正好是2020疫情，看到了中央一號文件講到了農(nóng)業(yè)，其中有一個比較核心的數(shù)據(jù)，是驅(qū)動我們做農(nóng)產(chǎn)品電商的核心數(shù)據(jù)，就是預計2030年，中國農(nóng)產(chǎn)品交易額的線上化率要達到30%。

在2020年那個時候，大概只有13%左右，我們就在福建本土找了一些產(chǎn)業(yè)帶。

尹晨：產(chǎn)業(yè)帶那么多，你如何去評估他們的？

若愚：首先有一定的獨特性，就是只有這一個區(qū)縣是有這個東西的，并且它有了一定規(guī)模。

我們以菌菇為例，這個地方本來一年賣菌菇或者是海鮮，它就有個30億、50億。我們在這個地方去做電商，爭取在這個基礎上，占到一定的電商份額，即交易額線上化，在電商30%的份額里邊，我們盡可能地多吃到，這就是做這件事情的核心邏輯。

尹晨：理解。相當于首先在賽道里面，你們一定選是有產(chǎn)業(yè)帶的，然后產(chǎn)業(yè)帶是排他的。

舉個例子，海鮮里面的一些特定產(chǎn)品，它可能分布在七八個縣鎮(zhèn)，其實都屬產(chǎn)業(yè)帶，像菌菇它可能更加多是在屏南，雖然其他地方也有，但是從規(guī)模上，它其實沒有太多的競爭對手。

此外，它本身有很大的體量，就至少驗證過你的產(chǎn)品市場優(yōu)勢是有的，然后再從30億里面去定個目標，比如說30億里面我有30%的占比是電商里面出來的，我要去做這個量。

那如果其他人去做三農(nóng)，你會覺得還要再看哪些條件？

你可以理解為把現(xiàn)有的優(yōu)勢拋掉，是個完全沒碰過三農(nóng)的，但是有團隊，又有資金去做三農(nóng)賽道，你還會去看哪幾個條件？

若愚：我就在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方向說，因為這塊我們見得會多一點。

去年的話，福建省委有一個政策研究室，就是給領導們寫決策的，屏南菌菇我們做得最早，量也是目前最大的，然后他們把這件事情寫成了一個案例叫“屏南模式”然后去推廣。

全國就有很多這種有特產(chǎn)的區(qū)縣來找我們，在這個過程中，我感覺就是和我們對接工廠供應鏈老板很像，他們很多地方都覺得自己有產(chǎn)品，政府都推過一縣一品。

但實際上，很多地方的產(chǎn)品算不上特產(chǎn)，既不“特”甚至也沒有“產(chǎn)”，也沒有產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有任何的特色，這種的話就不行，舉個例子，就是富硒土豆全國到處都是，這個產(chǎn)品很好，但是電商化做品牌就不行。

尹晨：明白，這個東西它可能屬于我們廣義上理解的特產(chǎn)，但實際上它并不是當?shù)馗袃?yōu)勢，可能別的地方稍微做一下，就把你碾壓了。

所以你得考慮它是否是真的屬于我們理解的狹義上面的特產(chǎn)，對吧？

若愚：有一定的特色，然后還要有一定的底蘊，護城河還是比較重要的，因為農(nóng)產(chǎn)品本身就非標化，很容易形成低價競爭。

玉米從東北到云南都在種，這個就被卷出天際，這個品最終如果在市場上獲勝，要么靠資本，例如十月稻田這種模式；要么就是像東北的玉米，政府有補貼，其他地方就很難打得過，所以沒有處在核心被扶持的產(chǎn)業(yè)帶就不行。

還有，有的地方是有一定的特色，但這個產(chǎn)品區(qū)域限制會很大，或者它的產(chǎn)品就不容易走出去，例如新疆的很多產(chǎn)品，新疆的很多瓜果生鮮是好的，但是它走出來的難度特別大。

尹晨：走電商的路徑，物流費比較貴。

若愚：對的。走出去新疆涉及的成本就很貴，它在電商上面就會很難走，。

再舉一個例子，臍橙就是高度產(chǎn)業(yè)化的一個產(chǎn)品。它應該是全國水果生鮮里面做得最好的，政府引導得也好，產(chǎn)業(yè)成本也低，全鏈路做得好，然后快遞到全國又非常低，這種產(chǎn)品就好做，當然在本地就形成了內(nèi)卷，但其他地方的柑橘類的就卷不過贛南。

尹晨：懂了，還有其他條件么？

若愚：再說硬件，硬件就是它本地的電商物流體系是否已經(jīng)通暢了。

當年淘寶在推電子商務示范縣、進農(nóng)村的時候，國家花了幾百億的錢，把各個地方的中轉(zhuǎn)倉還有三級物流分揀體系這些東西都已經(jīng)建立起來了，有這些的地方就會好做一些。

如果說當?shù)赜幸粌杉姨詫毜墓?，或者是拼多多的供應鏈，這些供應鏈生長起來之后，我們?nèi)ギ數(shù)刈霾湃菀?，因為物流體系別人已經(jīng)鋪墊了。

否則的話，就會出現(xiàn)有些地方的產(chǎn)品還不錯，但是剛開始起步的時候快遞10塊錢一單、15塊一單，買一個紙箱5塊錢，還不能講價，這時候就非常困難。

再往下講，它的價格適不適合做電商。比如說寧夏的灘羊肉太貴了，就是走高端路線。當然其實走小眾路線，小范圍去做私域可以，但大規(guī)模的電商，難度就很大，我們也有一些合作，一年賣一個多億，其實對灘羊這個賽道來說，量肯定不夠。

尹晨：贛南臍橙，你會發(fā)現(xiàn)每年頭部的玩家都不一樣，而且去年的頭部玩家，到今年可能就不是頭部玩家了。

他們這種在一個產(chǎn)業(yè)帶里面，大量的同行互相內(nèi)卷，到最后大家都不賺錢，我還要往死拼。但是為什么在菌菇這個行業(yè)沒有出現(xiàn)這個現(xiàn)象？這是我比較好奇的一個問題。

若愚：其實菌菇類目里邊，我覺得如果從大的范圍去解釋的話，應該是分強勢品類和弱勢品類。

菌菇這個品，大家首先的心智是在云南，其實這個心智是有的，我們2021年剛起量的時候，其實被云南拿走挺多量的。

但實際上從產(chǎn)業(yè)角度來講，云南是打不過我們的。因為云南只有野生菌，沒有食用菌，我們做的都是食用的，食用菌的話都是全國范圍內(nèi)的集約化生產(chǎn)。

像我們的湯包，6種菌菇來自6個不同的省。蟲草花是煙臺種得最好，香菇是河南的成本最低，然后鹿茸菇這種的話是福建和湖北武漢的多，羊肚菌以前是在四川多，現(xiàn)在貴州、河北都很多了。

像這些品的話，用戶在慢慢接受，接觸這些菌菇也會越來越多。但像金針菇你肯定沒有概念，它是哪里產(chǎn)的多？

尹晨：金針菇我還真不知道，我只知道去菜市場買。

若愚：對的，像金針菇等很多的食用菌，它其實已經(jīng)沒有產(chǎn)地的概念了。

所以只是稍微有一點概念或者沒有去仔細思考的人，才會泛泛地覺得云南的菌菇比較好，但是心智還不是那么堅定，當然我說的是三農(nóng)角度的品牌化優(yōu)勢，而非味道對比，這個仁者見仁。

相比較一些弱勢賽道，像贛南臍橙它就很好，它的地方好，產(chǎn)業(yè)好，品質(zhì)好，就有很強的壁壘了，這種屬于較強勢品類。

我們說要做農(nóng)產(chǎn)品品牌，很多人潑冷水，包括我們有接觸很多的做品牌做資方的，你想在地標品牌之上建立起來一個商業(yè)品牌，讓別人信你的蘋果好，不信紅富士，這件事情其實很難。

但是從我的角度來講，我們做的這些IP，在我的概念里面其實不叫達人，因為我們沒有這種達人內(nèi)容的生產(chǎn)能力，我們其實在做的是IP型品牌。

這個IP品牌它主要做的事情，就是講明白我在這個地方，然后菌菇在這里有很強的優(yōu)勢，再依托于當?shù)氐倪@種風土人情，把我的產(chǎn)品人設和地標的品牌立住。

我們是站在地標品牌之上的，而不是一個競爭的關系。

尹晨：相當于你從不同的維度去取了一個用戶消費的視角。

你們在切入IP的時候，是除了產(chǎn)品本身以外，花更多時間在IP與用戶之間的接觸與信任切入，讓大家對這個人物產(chǎn)生信任之后，進而讓用戶去相信TA本身所在的地域跟產(chǎn)品。

剛才你分享了選賽道需要考慮的條件，我們再往下去探討，那么要去成熟地去掌控供應鏈的話，你覺得一般會面臨什么問題？

若愚：我們在福建做了6個產(chǎn)業(yè)帶，其實失敗的算3個，真正站得住腳，并且盈利的，按照我們預期發(fā)展的就3個。

其實我覺得第一個核心還是產(chǎn)品的創(chuàng)新力，要做微創(chuàng)新。

即使在產(chǎn)業(yè)帶，其實也很容易形成內(nèi)卷，大家如果有賣過特產(chǎn)的就會知道，本地人最看不得本地人，去挖墻腳的也好，拆臺也好，都會有這種情況。

所以在這個過程中，產(chǎn)品要能夠?qū)崿F(xiàn)一些微創(chuàng)新，還有品控的穩(wěn)定性，這其實得益于供應鏈管理，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和品控。

我覺得這兩件事情，一是能夠較低成本地觸達較高的轉(zhuǎn)化率，二是有較高的復購率，三是提升成本的控制能力。

我們維持售價不變，不斷地把產(chǎn)品的成本降低，就可以把這些省出來的成本組合在贈品上，那就是同樣的毛利，我們就可以去組出來更好的產(chǎn)品，這個其實是得益于成本的控制能力。

再一個就是利潤共享，這個很重要。

從營銷的層面來說，我們會跟自己孵化的IP共建公司，大家都是公司的股東，我們也會跟上游這些產(chǎn)業(yè)帶的龍頭供應鏈共建公司，或是跟產(chǎn)地的大戶做比較深度甚至獨家的合作。

我們在每個階段都會分出一些利潤，讓這條鏈路我們的優(yōu)勢更多一些。

尹晨：理解。我這幾年跟很多做三農(nóng)的朋友交流，對于這個賽道，他們普遍會面臨兩個問題。

舉個例子，三農(nóng)在抖音這幾年大家基本是以溯源為主，我播哪個地方的產(chǎn)品，整個直播場景包括所有的核心都是放在產(chǎn)業(yè)帶這里。

這時候問題就來了，第一是我需要在當?shù)胤艌F隊，但有的團隊可能過不去，當?shù)赜譀]有這類人才，你們是如何解決這個問題的？

若愚：所以我剛剛在說，我們做得比較好的三個產(chǎn)業(yè)帶，都是我們團隊就是運營團隊待得比較久的，產(chǎn)業(yè)帶在那邊要深耕個半年以上，然后我們在當?shù)厝ヅ嘤柸瞬牛镁絹碚f，我們應該培訓了大幾千個人。

尹晨：你說的大幾千個人是什么人？

若愚：都是當?shù)氐膶殝?，一些返鄉(xiāng)青年，還有一些大姐，但是基本上40歲以下，女性為主的這些農(nóng)村寶媽，這也是我們做農(nóng)產(chǎn)品的開端。

當時疫情的時候，政府想有很多人待在家里邊，那個時候我們做服裝還可以，剛做抖音一個月也能干個百來萬，正好有領導知道我們在做傳媒公司，就讓我們過去搞培訓。

培訓的時候，政府會出一些錢，但那個錢其實近似于公益了，在這個過程，我們培訓時發(fā)現(xiàn)有一些苗子還不錯，我們把視頻腳本和直播腳本輸出給他們，然后每個月過去一下。

正好2020年的時機很好，用差不多的方式很容易都能做得出來，所以從2020年的6月到10月，連著出了5個案例，每個月都能出一個一場賣個幾萬十來萬的人。

尹晨：既不是過去直接招，也不是只讓我?guī)н^去的團隊去運營，而是先帶完整團隊的人過去，駐扎在那里，再培養(yǎng)當?shù)氐娜?，這樣慢慢當?shù)貓F隊就組建起來了，是這個邏輯。

若愚：對的，剛開始我們沒有駐點，每個月大概過去一周的時間。

然后過了兩三個月的時間，基本上縣里邊的生力軍都已經(jīng)知道了，那些有意愿有能力的人基本上都篩選過了，這個時候我們才在當?shù)芈涞倪\營公司。

這個過程中，我們沒有簽很多主播，但我們培訓過的很多，在培訓的過程中，就會把他們分成組，適合做主播的，然后配一個男的做場控，再配一個做運營，還要再配一個女生做剪輯拍攝這樣的。

這樣一個四人小組。他們自己其實就可以動起來了，在動的過程中有的就會拿到結(jié)果，這是一個篩選的過程。

我們在設了運營公司之后，隨著案例的不斷出現(xiàn)，有的公司和團隊就會加入進來，我們就以共創(chuàng)項目的形式，當時第一批應該有六七個主播，基本上一兩個主播為一組去做。

后面其實最早做出來的是一個叫包菇婆的導游，10月份就做了300多萬，楊美麗其實做得也很好，在2021年上半年應該一個月也能做個幾百萬，小田姑娘是在2021年6月份才爆發(fā)的，一個月做了千把萬。

尹晨：說到第二個問題，同樣是做三農(nóng)，你會發(fā)現(xiàn)有一個現(xiàn)象非?？植?，就是當你切進去的賽道，做到小有成就，緊接著就有同行看到你好了，他們也開始做。

大家如果常規(guī)競爭沒問題，都可以賣39塊9或59塊9，但你一旦起來了，對方總會比你壓價更便宜，或者說對方可能搞惡性競爭，舉報等各種手段都有，你怎么看待這種現(xiàn)象？

若愚：感謝當年沒有比價系統(tǒng)哈哈，我們做到了一定體量，雖然市場的惡性競爭會有，但是影響不會像新團隊那么大。

尹晨：但是每年都有那么多新玩家入局，這個就很恐怖，也很無奈，前兩天就有人問我，大家好不容易在一個產(chǎn)業(yè)帶把產(chǎn)品做起來，他一做起來大家都進來了，結(jié)果搞得他現(xiàn)在沒錢賺了，他是做臘肉的。

若愚：那時候其實有很多低價打我們的，2021年我們爆了之后，廈門這邊近水樓臺的好多，拿我們的素材來跑品，基本上也都是虧錢出場了。

然后還有一種的話就是走低價，云南的很多，我們最高峰的時候可能在類目里邊占了六七十的份額，被搶走了二十左右的份額。

其實那個時候的競爭還好，但是真正到2023年有了比價系統(tǒng)之后，像現(xiàn)在你們看看帶貨榜，都是2塊9、1塊9的天下，如果說我們在這個時候去新起盤，肯定會困難。

反過來看，一旦你做到規(guī)模效應，像今年我們的復購占比是非常高的，像2022和2023年，基本上我們的一年400萬訂單中，是250萬到300萬個用戶。

尹晨：就說拿價格戰(zhàn)來說，有沒有解法？

若愚：我覺得這個事兒如果放在大的市場來考慮的話，可能是無解的。

比如說咱們現(xiàn)在想一年做一個億，今年一定比2021年難了100倍，很多問題可能無解的，但如果說我們的目標就是一年做1000萬，我覺得做一個好的個人品牌，還是很容易達到的。

做一個品牌或者做一個人設，我們要回答用戶的其實就是你是誰，有什么不同，怎么證明，在傳統(tǒng)的品牌營銷里邊，這叫做品牌三問。

話說回來，很多人說農(nóng)產(chǎn)品不可能出品牌或者創(chuàng)新，包括有幾個大V一直在說電商沒有品牌，舉例就是韓都衣舍也倒閉了，以前的淘品牌現(xiàn)在還存活著幾個，三只松鼠或者良品鋪子，大多其實也被壓榨得很慘。

但其實我不知道大家有看過一本書叫《1000個鐵粉》，我的很多品牌的見解是來自《定位》，看完《定位》之后才看了這本《1000個鐵粉》，這里邊有很多的信息是值得思考的。

《1000個鐵粉》核心講的就是立一個小目標，通過運營能力去吸引1000個人，在做的過程中，通過一系列的事情去累積，然后通過視頻去表達，現(xiàn)在有了抖音短視頻，這就是一個很好的事了。

說到做一個IP型的品牌，可能需要的是有辨識度，需要你有專業(yè)度，需要你有跟用戶的連接點，同時還需要你提供足夠的價值。

像我們在做的產(chǎn)業(yè)帶模式里邊，我們?nèi)ピu判辨識度這個事情，第一是靠產(chǎn)品，一個特色的產(chǎn)品，新奇特的產(chǎn)品只要能夠通過視頻表現(xiàn)出來就可以。

第二是主播的表現(xiàn)。像我們早期經(jīng)常開玩笑，說爆的主播一定嘴巴要大，眼睛大，然后這就是一個辨識度。

就是金槍大叔說的視覺錘，產(chǎn)品加人就是我們的辨識度，這件事情就獨一無二了。你把產(chǎn)品拍得更好，你的人又更有特色，講解又可以，你在產(chǎn)業(yè)帶就是一個突出的專業(yè)個體。

再說到專業(yè)性，比如菌湯包，我們是比較懶的。從2022年之后，菌菇這一攤我們做了很多類目，精細管理上面做得不是很好，其實菌菇板塊我們其實也錯過了很多的機會。

現(xiàn)在看菌湯包的直播間，基本上還都是我們在2020年寫的那些話術，一只鴨一只雞半斤排骨，然后羊肉魚肉鴿子肉什么的，怎么燉都好吃，燉出好靚湯，基本上都還是這些的話術，其實還可以有更多優(yōu)化。

舉一個好的例子像丹妮茶葉他們搞了一個茶品，其實就是在三伏天的時間點去做燉茶的概念，打開了挺多的市場，而這些，都是要基于對茶品的了解，你才會有更多新的思考。

從專業(yè)度上面來講，對于產(chǎn)業(yè)一個產(chǎn)品要怎么去燉，怎么去做使用場景，這個東西是很重要的。

價值度的話，就是我們放眼這個品類所有的的品牌也好，產(chǎn)品也好，有自信給你提供的產(chǎn)品價值是無無可替代的，在全國范圍內(nèi)，我這邊已經(jīng)是積累到了一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢了，整體上一定會比其他家更好。

尹晨：IP的建立，可以極大降低價格內(nèi)卷，當沒有ip辨識度，用戶沒有記憶感和信任感，用戶要么被別人搶，要么被你搶，但是因為你有IP屬性，他會更信任你，那么你流失的用戶就會更少一點。

價格戰(zhàn)是無止境的，你給出一個低價的時候，可能在這個月或這半年的時間，做了大幾千萬的體量，但是你發(fā)現(xiàn)你這么走下去，是沒有未來的，但凡打價格戰(zhàn)的行業(yè)，基本上不太有頭部，因為到最后你發(fā)現(xiàn)大家都活得不好，沒有利潤。

但是你把眼光放長遠去看，可能我不需要半年做5000萬，我有一批忠誠老粉之后，可能一年只做1000萬。那么我做3年、5年，利潤反而并不低，而且直播行業(yè)，本身應該是利潤驅(qū)動，而非規(guī)模驅(qū)動。

品牌定義很多，有廣義市場上的品牌，也有些人做私域品牌，做微商產(chǎn)品的，他們的私域團隊很大，就是叫私域品牌。所以有IP屬性在，即便做不成家喻戶曉的品牌，但至少可以做成一個私域品牌。

若愚：對的，我們做企業(yè)多少有點感情，“子歸”這個公司名字的含義就是“游子歸鄉(xiāng)”，我們想促成游子歸鄉(xiāng)，把各地的家鄉(xiāng)產(chǎn)品去做得更好，這個是我們做這個公司整體的愿景。

尹晨：我昨天還在看小田姑娘的直播，她應該懷孕快生了，肚子特別大，她還在堅持直播，而且前段時間在做助農(nóng)宣傳。

但也有另一種現(xiàn)象，你會發(fā)現(xiàn)這個賬號明明很大體量，但是出鏡人物自己不怎么直播了，甚至會明顯感覺出他有一種厭倦的狀態(tài)。

你怎么去看待這種不同的表現(xiàn)？

若愚：你剛才說的，應該是好幾個問題。

首先，像小田她老家是貴州的，嫁到福建，本身她就是個挺拼的人，她自己是個大學生，然后跟她老公過去福建，她的表現(xiàn)力、記憶力、吃苦的拼勁等各方面其實都是可以的。

所以這個人本身是什么心態(tài)，什么底子很重要，其次不管是各個產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)戶，包括當?shù)卣矔幸恍┢谕@種他人給予你的支持，也會推動你去堅持做這件事情。

除了人以外，從公司經(jīng)營的角度來講，要學會在運營上達到穩(wěn)定性，做到這個主播她有各種問題不想播也好，或者是不去播也好，不影響大局，這些事其實還是有很多運營手段可以解決的。

比如你在培養(yǎng)ip的時候，可以在恰當時間介入雙人出鏡，慢慢的把另一個也帶起來，或者說在技術手段上，利用虛擬數(shù)字人的角色、半無人的方式，完成日不落的直播模式，這些都可以實現(xiàn)。

尹晨：如果像我們剛才講的狀態(tài)，老板是最難受的，你的達人培養(yǎng)起來，他確實也賺了錢，也幫你賺了錢，但是你還想賺錢，他變了。

若愚：很多人說MCN是一個最爛的生意模型，公司承擔所有的風險，然后最終的運營結(jié)果呈現(xiàn)在了個人的形象上，個人又會經(jīng)歷人性的考驗，這個事我覺得很多大的機構(gòu)，它們也解決不了跟藝人之間的這種問題。

我之前有跟朋友和同行聊過。比如說達人沒有見過世界，或者這個合伙人沒有見過世界，你就帶他去看世界，去讀EMBA也好，然后去買車買房也好。

但其實也有另外一個做法，我有一個朋友在做三農(nóng)MCN，他就把達人關到鎮(zhèn)上，縣里邊都不讓去。生活的半徑都在鎮(zhèn)上，然后完全不接觸外界。

因為他的邏輯就是你接觸得越多想得越多，這個時候事兒會越多，大家原本想一起做事情，很多人他以前沒見過，然后見了之后別人七嘴八舌的，這個時候心里就不定了。

尹晨：我也聽過一些類似的方式。

我有個朋友他們培養(yǎng)了好幾個美妝護膚的達人，每個主播大概在去年或是過去2年，至少都賺了1000萬以上。

但是他們在簽約之前就定了一條規(guī)矩，公司給你分錢，比如今年要分了，這里邊我只給你分50%，另外50%必須讓你買車、買房花掉。

他們現(xiàn)在有5個主播，每個人至少都買了一個100多萬的車，然后在杭州買房，就硬要他們把錢花出去，他說對主播的這種管理措施特別好，讓他們盡管去花錢，他們才會有更多的欲望去賺更多錢。

若愚：如果前兩年買了房，這個時候可能不會太感謝他哈哈。