很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“補齊線上短板，榮耀IPO需要新故事。除了小米系 Redmi這個宿敵外，榮耀更要擔心OPPO系“真我”。”
@科技新知 原創(chuàng)
作者丨思原 編輯丨蕨影
單飛四年后，榮耀再一次回到了自己最熟悉的“戰(zhàn)場”。
此前在高端旗艦機型Magic7系列發(fā)布會上，榮耀CEO趙明宣布將推出主攻線上渠道的全新獨立產(chǎn)品線——榮耀GT系列，而這個“預告”如今得到兌現(xiàn)。
從過往歷史來看，互聯(lián)網(wǎng)算是榮耀的起點，早在華為時期，榮耀便是以華為互聯(lián)網(wǎng)子品牌的身份面對的用戶。趙明也直言：“榮耀GT要走的路，跟過去的榮耀一樣，靠產(chǎn)品和體驗去擴大自己的互聯(lián)網(wǎng)手機市場份額。”
但放眼最近幾年，隨著品牌不斷高端化，產(chǎn)品系列的不斷豐富，中端互聯(lián)網(wǎng)性能機市場也經(jīng)歷了一輪輪的廝殺，尤其是每到年底，新品上市速度甚至很難讓普通消費者記住。
在最敏感的價格上一較高下，對于各家來說都不是易事。那么，為什么榮耀會選擇在這個節(jié)點，重新回到這一賽道？當下互聯(lián)網(wǎng)市場正面臨怎樣的處境？曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，榮耀還玩得轉嗎？
談到互聯(lián)網(wǎng)品牌或者說中端市場，單飛前的榮耀是避不開的，早期作為華為手機的子品牌出道，為華為在互聯(lián)網(wǎng)中端市場開疆拓土。
那些年，憑借獨特的打法和華為光環(huán)加身，榮耀一路高歌猛進，銷量一度超過了“小米+紅米手機”銷量的總和，長期霸占互聯(lián)網(wǎng)銷冠的寶座。
坦白講，獨立前的榮耀，就是典型走性價比路線的互聯(lián)網(wǎng)品牌代表。不過，被迫剝離華為后，榮耀想要“活下來”，就必須搭建一個深耕“全渠道”的成熟品牌渠道架構與完整商業(yè)模式，依賴互聯(lián)網(wǎng)顯然不是一個獨立手機品牌能夠長久的路。
這幾年，榮耀開始深耕線下，最終完成了線下與線上渠道銷量占比的轉變，從過去的3:7到現(xiàn)在的7:3，成功度過了至暗時刻。
然而，作為曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌”，榮耀在此時推出GT系列背后包含的信息也非常豐富。
首先，就是榮耀確實有了重回到互聯(lián)網(wǎng)的能力。
其實獨立后的榮耀，并沒有犯太多錯誤。用趙明的話來講就是，“我們不走彎路，或者說盡量少走彎路”。
的確，榮耀最近幾年并沒有躺在之前的舒適圈中，而是選擇去重塑一個手機品牌該有的完整體系。在當時，業(yè)內(nèi)沖擊高端的大背景下，榮耀也是隨著大流，降低了對自己最擅長的中端市場的投入，轉向高端。
對沒有華為庇護的榮耀來說，這是一場要么生要么死的賭局，好在榮耀挺了過來。
經(jīng)過4年時間，也使其完成了自身體系建設、線下渠道覆蓋，以及在AI、折疊屏、高端市場和海外市場的戰(zhàn)略布局，真正走入了發(fā)展成熟期，技術、產(chǎn)品、渠道與品牌體系已足以支撐“雙品牌”與“兩渠道”作戰(zhàn)。
其次，高端市場的短暫熄火，促進了中端市場的反彈。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2024年第三季度，售價600美元以上的高端機型在中國手機市場占比為29.3%，600美元以下的中低端機型共計占據(jù)了70.7%的份額。相較于高端市場，腰部市場是一塊更大的蛋糕。
當然，從時間維度上來看，相比市場的契機，榮耀新系列的推出，被看作是為上市這個重大機遇做準備。
因為從市場份額來看，華為手機國內(nèi)市場份額，在2023年第三季度開始加速增長的時候，正是榮耀份額下降的起點。并且這種市場份額的下降趨勢，目前仍未看到拐點。截至2024年第三季度，榮耀在中國智能手機市場的份額已經(jīng)下降到15%，排名第三。
在上市這個重要節(jié)點，市場份額開始出現(xiàn)波動，顯然不是榮耀以及資方想要看到的，所以補齊線上與線下“完整產(chǎn)品矩陣”，用新品牌講出新故事，在IPO前為榮耀貢獻更多的出貨量，也是其重回互聯(lián)網(wǎng)的一個原因。
“顯然，在華為手機消失的時間里，榮耀承接了部分前者丟掉的市場份額，繼而快速站穩(wěn)腳跟。現(xiàn)在，隨著華為的回歸，榮耀需要承受的競爭壓力也越來越大，尤其是在溢價更高的高端手機市場，所以發(fā)力線上無論是在業(yè)務層面還是資本層面，都是戰(zhàn)略重點，”有分析人士向「科技新知」表示。
對于榮耀來說，GT系列的出現(xiàn)怎么看都是一次穩(wěn)健的布局，但一個不容忽視的事實是，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)手機市場早已換了天日，榮耀能否玩轉也是未知。
目前在中腰部線上市場，國產(chǎn)四大手機廠商都在發(fā)力。
榮耀、小米及其旗下的Redmi、OPPO及其旗下的真我、vivo 及其旗下iQOO等多品牌都在內(nèi)卷。僅一個月內(nèi)，便有iQOO Neo10系列、Redmi K80系列、真我Neo7系列、榮耀GT、以及即將發(fā)布的一加Ace 5系列亮相。
由于中端線上市場的品牌忠誠度不如高端市場，所以在榮耀離開的這4年里，其他廠商也并未閑著，下場瓜分了榮耀原本的市場，尤其是之前被榮耀打壓的小米系，再次回到舞臺中央。
最近，Redmi公布了K80系列的銷售成績，兩個杯型上市10天破百萬銷量，比上代三杯再快5天。小米集團盧偉冰則表示，隨著小米品牌高端化，未來會突破更高的價格段，這樣就為Redmi騰出了上升空間，推出的Turbo來逐步承接K系列的位置。
除了小米系這個宿敵外，榮耀更需擔心的是OPPO系新星“真我”。真我品牌副總裁徐此前公布了真我產(chǎn)品線以及對Neo系列未來的規(guī)劃，真我將聚焦GT和Neo兩大王牌系列，其中GT系列定位高端性能旗艦，Neo系列則定位中端電競旗艦，打造更懂年輕人的電競旗艦。
目前中國市場擁有約5億名用戶，其中約50%的用戶正在使用該價位的手機。因此對于realme而言，要在中國市場立足，這一價位段的市場至關重要。“Neo系列的目標是中端線上市場份額第一。”徐起表示。
值得一提的是，榮耀GT的定位為“更懂年輕人的全新性能科技系列”，兩家品牌獨立的產(chǎn)品線，都在強調(diào)對年輕消費者追求游戲性能需求的理解，可以說是直接競爭對手。
“真我和榮耀都在通過獨立系列來強化自身的市場定位，以期在年輕消費需求、游戲性能市場獲得更大的市場份額。隨著兩家品牌在產(chǎn)品、技術和市場策略上的不斷投入和創(chuàng)新，這些動作預示著中端市場競爭或?qū)⒓觿 ?rdquo;一位資深電信行業(yè)分析師向「科技新知」分析道。
中端市場競爭加劇的同時，各大手機廠商還要應對來自供應鏈漲價的成本壓力。事實上，由于芯片和存儲元器件價格上漲，今年10月，國產(chǎn)手機廠商密集發(fā)布的旗艦新機幾乎都有200—500元不等的漲價幅度。
對溢價較高的高端機型而言，即便元器件漲價，也有足夠的利潤空間來吸收這部分成本，但對利潤本就微薄的中端機型來說，其面臨的成本壓力顯然更高。
真我GT系列產(chǎn)品線負責人譚睿韜也表示，“在我們看來，當下，SoC芯片漲價幅度其實是遠遠要高于內(nèi)存芯片價格松動的程度。從整個成本來看，明年或后年整個中高端機型成本其實還是處于承壓情況。”
即便行業(yè)已經(jīng)如此內(nèi)卷，但真我喊出的一句“產(chǎn)品硬件毛利率可以為0”，更是將同行都架到了火上烤，尤其是直接對手榮耀。
當然，無論是爭奪線上用戶、加碼中端市場還是主打性能，這些都是榮耀、真我等廠商為拓寬銷量做出的改變。不過，在當前的大環(huán)境和用戶需求變化的趨勢下，降價、讓利不能完全解決問題，對手機這類低頻購買、高頻使用、換機周期越來越長的消費電子產(chǎn)品而言，營銷以及綜合產(chǎn)品力仍然是用戶決策的第一因素。
所以，即便榮耀此前已經(jīng)有過成功經(jīng)驗，但在當下火藥味充足的中端線上市場，也不容樂觀。
根據(jù)IDC最新的報告顯示，到2025年時，中國智能手機市場600美元以上的市場份額預計將達到30.9%，同比增長2.1%；而200美元以下的市場份額也將同比增長2.1%，達到31.5%。
值得關注的是，在三個不同的價格區(qū)間中，200-400美元檔位的市場份額將下降至28.0%，降幅達到4.2個百分點。這一數(shù)據(jù)表明，當前中端手機尚未成為大多數(shù)消費者的首選。
2013年底榮耀品牌開始構建，之后迅速登上“互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌”，其實超出了絕大多數(shù)行業(yè)人士的預期。
究其原因主要有兩個：一個是整個線上手機市場皆處于從0到1的爆發(fā)期，榮耀品牌的建立可謂“應時而生”；另一個是華為深厚的技術積累形成的“技術外溢”，以及精準的產(chǎn)品定義與領先的“輕模式”商業(yè)邏輯。
但正如上文所說，行業(yè)雖處在反彈階段，但各個玩家的迅速內(nèi)卷，早已將市場空間瓜分，所以榮耀GT一定算不上應時而生，甚至可以說是生不逢時。
不過向好的是，榮耀目前的產(chǎn)品體系已經(jīng)完成了高端化、全球化的布局，榮耀GT作為線上中端的分支，能夠得到榮耀旗艦技術的快速下放。只是問題在于，榮耀沒了往日的優(yōu)勢。
在華為時期，榮耀能夠得到的技術外溢中，最關鍵的便是華為的麒麟芯片，當時對于大部分國產(chǎn)品牌來說，其實就平臺選擇上并沒有過多的選擇權，要么驍龍，要么天璣，這也就導致了市面上各家產(chǎn)品平臺的同質(zhì)化，只有榮耀能夠脫穎而出。1999便能用上麒麟旗艦芯片，對用戶來說確實足夠有吸引力。
但現(xiàn)在，榮耀沒了麒麟芯片，便與各家在主要性能上差別無二。與榮耀GT同價位的幾款新機采用的均是驍龍8GEN3或者天璣9300+，Pro版本則是驍龍8至尊版和天璣9400二選一。
而往前追溯到一年前，搭載這幾個平臺的新品在發(fā)布時，其實都是高端旗艦機，價格也都更高。但市場快速迭代的需求，現(xiàn)在往往不到一年時間就要旗艦平臺下放至2000元價位段，以此來保證充足的競爭力。
對于沒有麒麟芯片的榮耀來說也是如此，沒有平臺優(yōu)勢，便只能順應趨勢，成為平臺同質(zhì)化的一份子。
當然，為給用戶更有差異化的體驗，各家也是在其他方面下了功夫。iQOO搭載了自研電競芯片，并且與游戲廠商聯(lián)合調(diào)教系統(tǒng)；Redmi則是有狂暴引擎4.0加持；真我則是擁有GT性能引擎；一加也是號稱有行業(yè)首個芯片級游戲技術；榮耀帶來了幻影引擎。
其實無論名字、說法怎么“哄人”，本質(zhì)都還是基于系統(tǒng)的調(diào)教，并且重點都放在了游戲流暢上，而這些便需要用戶實際體驗后才能逐漸形成口碑。
產(chǎn)品方面，各家對中端性能機的方向是比較一致的，值得一提的是電池容量，當友商競品電池都在6000mAh級別起步，甚至達到7000mAh時，榮耀GT的5300mAh電池相形見絀。
除了產(chǎn)品外，營銷對搶奪線上中端市場也十分重要，這方面榮耀可以參考此前經(jīng)驗，不過需要注意的是，現(xiàn)在的營銷環(huán)境也與此前不同，各家都在積極打造年輕化的高管團隊，進入高校、贊助電競賽事等，為的就是和年輕用戶打成一片，用更懂年輕人的年輕高管去打造年輕產(chǎn)品。
未來，榮耀如何進行相關運營，離網(wǎng)友、離年輕人更近，也是決定成敗的關鍵所在。
如今的榮耀，雖然已經(jīng)真正從華為體系中走了出來，并且建立了充足的“子彈庫”，但面對卷到頭破血流的市場，群狼環(huán)伺的友商，榮耀GT系列想要超越獨立之前的“原榮耀”取得的成績與行業(yè)地位，道阻且長。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)