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在珠峰大本營(yíng)的星空下，登山者永遠(yuǎn)只用0.5毫米的冰錐在冰壁上鑿出支點(diǎn)。這個(gè)看似脆弱的著力點(diǎn)，卻支撐著人類征服世界之巔的野心。
商業(yè)世界的登頂法則同樣殘酷：當(dāng)所有資源聚焦在針尖大小的戰(zhàn)略破局點(diǎn)時(shí)，企業(yè)才能鑿穿市場(chǎng)冰層，在8000米高空建立生存營(yíng)地。
市場(chǎng)就是天，品牌就是針。
捅不破天的針，不是天太厚，而是針不夠尖。
總有一根針，可以捅破你面前的這片天，你的任務(wù)就是把這根針找出來(lái)。
捅破天的針從來(lái)不是萬(wàn)針同刺，而是用超級(jí)引擎的力量壓強(qiáng)到針尖般的大的點(diǎn)上去，這樣才能刺破市場(chǎng)的缺口。
心智戰(zhàn)場(chǎng)，只有極尖銳的針才能刺穿。
歐賽斯服務(wù)的客戶中三棵樹(shù)用“健康漆”刺穿消費(fèi)者心智，易太用“暢銷菜”刺穿客戶心智，開(kāi)爾用“信”字刺穿消費(fèi)者心智，湯圓家用“軟實(shí)力”刺穿消費(fèi)者心智，瑤珍用“珍”字刺穿消費(fèi)者心智，好博窗控用“更適合中國(guó)氣候環(huán)境的門窗五金”刺穿消費(fèi)者心智。
這些針尖都有著一個(gè)共同的戰(zhàn)略狠招：把100%資源煉成0.01毫米的尖角
針不夠尖銳，背后是四大問(wèn)題：
1、貪心：10個(gè)賣點(diǎn)，樣樣都要，不肯舍九取一；
2、迷茫：找不到合適的戰(zhàn)略利刃去帶動(dòng)針尖，是戰(zhàn)略色彩，還是戰(zhàn)略符號(hào)，還是戰(zhàn)略紋樣，還是戰(zhàn)略IP？
3、不定：核心價(jià)值年年在換，今年一個(gè)，明年一個(gè)，后年又來(lái)一個(gè)；
4、分散：沒(méi)有建立一組獨(dú)一無(wú)二、環(huán)環(huán)相扣、相得益彰的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立起超級(jí)引擎般的壓強(qiáng)力量
加拿大國(guó)民級(jí)品牌no name的色彩利刃
真正的戰(zhàn)略針?lè)ǎ?/p>
淬火：把300頁(yè)P(yáng)PT凝練成最銳利的戰(zhàn)略視覺(jué)武器及戰(zhàn)略話語(yǔ)武器，刺向市場(chǎng)；
噸噸桶的戰(zhàn)略符號(hào)“噸”及戰(zhàn)略話語(yǔ)“噸噸”
2、鍛打：公司所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)指向一個(gè)尖銳的核心價(jià)值點(diǎn)（如三棵樹(shù)“健康漆”的針尖暴力擊穿、華萊士"10元管飽"針尖暴力擊穿、湘潭鋪?zhàn)?ldquo;枸杞檳榔”針尖暴力擊穿）
3、穿刺：讓核心價(jià)值成為消費(fèi)者的下意識(shí)反應(yīng)（如腦白金連續(xù)19年重復(fù)同一支廣告，就如諾貝爾獎(jiǎng)獲得者丹尼爾卡尼曼教授《快思慢想》書(shū)中所言，品牌要占領(lǐng)消費(fèi)者快思系統(tǒng)，占領(lǐng)本能連接）
4、壓強(qiáng)：建立一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成為引擎、強(qiáng)化引擎、強(qiáng)化引擎，壓倒到針尖上。
一針捅破天背后的量子隧穿效應(yīng)。
在量子隧穿效應(yīng)中，微觀粒子能以超乎經(jīng)典物理認(rèn)知的方式穿透壁壘。商業(yè)世界的破局同樣需要這種非連續(xù)跨越：
- 元?dú)馍钟贸嗵\糖醇撕開(kāi)飲料行業(yè)鐵幕時(shí)，含糖量這個(gè)維度突然量子躍遷為健康代償價(jià)值；
- 完美日記在2019年All in小紅書(shū)時(shí)，傳統(tǒng)廣告投放效率被降維打擊；
- 希音（SHEIN）將快時(shí)尚響應(yīng)周期壓縮至7天時(shí)，ZARA建立的15天神話瞬間坍塌；
打造一把戰(zhàn)略利刃，帶上你的針尖。
這把戰(zhàn)略利刃就是企業(yè)的商業(yè)破局點(diǎn)。
在今天高度內(nèi)卷的的商業(yè)叢林中，那些刺破蒼穹的勝利者都握著一把戰(zhàn)略利刃，這把戰(zhàn)略利刃要做到四刃合一。
第一刃剖開(kāi)行業(yè)本質(zhì)
第二刃看透用戶心智
第三刃刺入競(jìng)爭(zhēng)縫隙
第四刃出于自身成色
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾波特說(shuō)，“要想生存下去，就要找到一個(gè)戰(zhàn)略定位，在那里戰(zhàn)勝所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
當(dāng)四刃合一時(shí)，商業(yè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)便成為擊穿市場(chǎng)厚厚壁壘的穿甲彈。
真正的戰(zhàn)略破局點(diǎn)永遠(yuǎn)藏在"行業(yè)本質(zhì) x 用戶痛點(diǎn) × 競(jìng)爭(zhēng)空隙 × 資源稟賦"的四維坐標(biāo)里，在這思維坐標(biāo)體系中，領(lǐng)導(dǎo)者要看到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，以超級(jí)預(yù)見(jiàn)力的方式提前布局。
如：華為海思在2004年鎖定基帶芯片時(shí)，全球3G滲透率不足5%，但任正非看到的是移動(dòng)通信從語(yǔ)音向數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略遷移窗口。
最近，美國(guó)總統(tǒng)特朗普在白宮舉行的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，宣布了一項(xiàng)名為“Stargate”（星際之門）的人工智能（AI）基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目，計(jì)劃未來(lái)四年投資5000億美元，發(fā)展AI，以確保美國(guó)的全球領(lǐng)先地位。
其中，主要投資人是軟銀集團(tuán)，其董事長(zhǎng)孫正義是主要的投資人，他看到的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在這里，未來(lái)在這里，所以All In了進(jìn)去。
豎軸代表價(jià)值，橫軸代表時(shí)間，底部的黃色，代表農(nóng)業(yè)，其價(jià)值與時(shí)間的比例一目了然；灰色代表工業(yè)，紫色代表互聯(lián)網(wǎng)，也就是我們正處的時(shí)代；而未來(lái)最有價(jià)值的東西，是屬于藍(lán)色的，是屬于AI的。
打造一把戰(zhàn)略利刃，需要本質(zhì)洞察，在認(rèn)知斷層里尋找戰(zhàn)略支點(diǎn)
特斯拉在2008年金融危機(jī)中瀕臨破產(chǎn)時(shí)，馬斯克發(fā)現(xiàn)電動(dòng)車真正的戰(zhàn)場(chǎng)不在續(xù)航參數(shù)，而在"科技宗教"的信仰構(gòu)建。Model S的17寸觸控屏本質(zhì)是數(shù)字時(shí)代的祭祀圣壇，將駕駛體驗(yàn)升維為數(shù)字朝圣。
打造一把戰(zhàn)略利刃，需要壓強(qiáng)法則，找到自己最有優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略位置，升維競(jìng)爭(zhēng)
字節(jié)跳動(dòng)用推薦算法對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)容分發(fā)建立起升維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其工程師占比高達(dá)80%，算法團(tuán)隊(duì)每年消耗10億級(jí)計(jì)算資源。這種超飽和攻擊形成的技術(shù)代差，讓傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的編輯推薦模式瞬間坍塌。
打造一把戰(zhàn)略利刃，需要認(rèn)知占位，在用戶心智中刺入戰(zhàn)略之針，形成認(rèn)知遷越
安踏收購(gòu)FILA的經(jīng)典戰(zhàn)役，本質(zhì)是完成從"運(yùn)動(dòng)鞋制造商"到"運(yùn)動(dòng)時(shí)尚集團(tuán)"的認(rèn)知躍遷。當(dāng)FILA潮流化改造后的復(fù)購(gòu)率提升至47%，整個(gè)集團(tuán)的市值錨點(diǎn)便從制造業(yè)切換到品牌溢價(jià)賽道。
最后，
市場(chǎng)從不同情努力，只跪拜結(jié)果。
所有偉大的品牌都是偏執(zhí)狂，所有成功的戰(zhàn)略都是激光般的聚焦。
當(dāng)你的品牌名稱為消費(fèi)者品類的條件反射，當(dāng)你的符號(hào)成為消費(fèi)者購(gòu)物的圖騰，當(dāng)你的廣告語(yǔ)成為社會(huì)流行語(yǔ)，當(dāng)你的色彩成為行業(yè)最重要的色彩，當(dāng)你的紋樣成為一個(gè)身份及品位的象征時(shí)。
你應(yīng)該意識(shí)到，你已經(jīng)做到了：
一針捅破天！
在克里特島考古現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)者們發(fā)現(xiàn)米諾斯文明的青銅鉆頭能穿透30厘米厚的雪花石膏。
這些3600年前的工匠早已參透：當(dāng)人類將全部智慧凝聚在0.2平方毫米的針尖時(shí)，再堅(jiān)硬的命運(yùn)之墻也會(huì)露出裂縫。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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