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在商業(yè)文明發(fā)展的歷史長河中，定位理論曾經幫助企業(yè)在紅海競爭中突破困局，在消費者心中打下深刻烙印。但是在時代的浪潮之下，黑天鵝、灰犀牛事件頻發(fā)，消費市場格局發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)家需要的僅僅是定位服務嗎？顯然不是，定位只是為增長服務，是增長戰(zhàn)略之下的一個策劃方法。企業(yè)成功不是單純靠一個詞語定位，而是要靠一組獨特的經營活動、一套引擎增長戰(zhàn)略獲得成功。
定位理論誕生于二戰(zhàn)結束后的美國轉型期，當時產能在短期內獲得快速提升，這使得美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場，當時的商業(yè)環(huán)境有三個明顯特點：
第一，信息鋪天蓋地，消費者每天接收的廣告信息多得讓人應接不暇。
第二，產品同質化嚴重，市場上每年推出的新產品數量層出不窮，但成功產品寥寥。
第三，大眾傳播媒介牢牢占據主導地位，電視、報紙等傳統(tǒng)媒體幾乎壟斷當時的廣告投放。
此時，由美國營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出了定位理論，其核心思想是：在競爭激烈的市場中，品牌要想脫穎而出，必須通過“搶占用戶心智”來建立獨特的認知位置。
換句話說，就是讓消費者一想到某個品類，第一時間聯想到你的品牌。
這一理論一經提出，便迅速成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要工具。無論是可口可樂之于碳酸飲料，還是海飛絲之于去屑洗發(fā)水，抑或是王老吉之于涼茶，都體現了品牌定位的巨大威力。
隨著全球化經濟的深入發(fā)展，全球主要市場大多進入了存量時代。
在定位理論框架下的企業(yè)，往往將精力集中于在既定市場中爭奪有限的消費者，卻很難有突破式的創(chuàng)新。相反，一些企業(yè)卻標新立異，比如，共享經濟領域的Airbnb，沒有在傳統(tǒng)酒店市場去搶市場份額，而是通過挖掘空閑的房源資源，打破了傳統(tǒng)酒店行業(yè)的競爭格局，開創(chuàng)了新的商業(yè)模式，也為消費者提供了新的價值體驗。
定位理論誕生于大眾傳播時代，借助權威媒體，企業(yè)通過大規(guī)模廣告投放就能將品牌定位植入消費者心智，但在媒體碎片化、消費者多元化的當下，這種單向傳播的模式威力不再。調研顯示，大多數消費者在購買商品前，會通過多個渠道比較信息，同時，年輕消費者對洗腦式的廣告也越來越不感冒。
相比阿里、京東等電商企業(yè)，通過后臺數據，可以實時了解消費者行為，并向用戶推薦合適的商品，相比之下，傳統(tǒng)定位理論依靠的有限市場調研、過往判斷等方法，在數據處理與分析方面，已經跟不上時代的步伐了。
并且，隨著市場環(huán)境的變化、消費者需求的多樣化以及技術的發(fā)展，越來越多的企業(yè)發(fā)現：并不是所有行業(yè)、所有產品都能照搬這套理論取得成功。
品牌定位理論更適合標準化產品和服務，比如快消品、電子產品、汽車等。這類產品的功能清晰、用途明確，消費者更容易形成統(tǒng)一的認知聯想。而在非標品（如手工藝品、設計師品牌）和精神消費領域（如生活方式品牌、奢侈品牌等），情況則完全不同。
在這些領域，消費者更看重的是情感共鳴、文化認同、個性化體驗，而不是簡單的“品類代表性”。如果強行套用品牌定位理論，可能會導致品牌價值被簡化甚至扭曲。
某手工皮具品牌曾試圖用“真皮背包專家”作為品牌定位，希望借此占據用戶心智。然而，它的產品單價高達數千元，目標客戶是追求品質與獨特性的中高端消費者。結果發(fā)現，“真皮背包專家”這樣的標簽不僅未能打動目標人群，反而讓品牌顯得過于普通，缺乏吸引力。
后來，該品牌調整策略，不再強調“材質”或“功能”，而是講述每款包的設計靈感、制作工藝以及背后的手藝人故事。通過這種方式，品牌成功地與消費者建立起情感連接，提升了品牌溢價能力和忠誠度。
另一個典型案例是一家國內小眾女裝品牌。它并沒有像傳統(tǒng)服裝品牌那樣打出“輕奢通勤裝”、“簡約風”之類的定位口號，而是通過創(chuàng)始人親自出鏡、講述品牌成長故事、打造“都市文藝女性”的人設形象，吸引了大量粉絲。
這種做法打破了傳統(tǒng)品牌定位的套路，更多地依靠情感共鳴和價值觀傳遞來贏得市場。這也說明，在非標品和精神消費領域，建立深層次的情感聯系比單純的品類定位更為重要。
藝術品市場更是品牌定位理論應用受限的典型例子。一件藝術品的價值往往取決于創(chuàng)作者的知名度、作品的獨特性以及收藏者的情感偏好。即便是世界頂級拍賣行蘇富比或佳士得，也很難為某件藝術品設定一個統(tǒng)一的“品類代表”定位。
例如，畢加索的作品可以是立體主義的象征，也可以是抽象表現主義的先驅，不同藏家對其價值的理解千差萬別。因此，在這類市場中，品牌定位很難發(fā)揮主導作用。
在興趣消費品、定制化商品等領域，品牌不應局限于“我是誰”的定位，而應更多思考“我能帶給消費者什么感受”。這正是品牌定位理論在這些領域應用受限的原因所在。
前面提到，品牌定位理論更適合標準化產品和服務，比如快消品、電子產品、汽車等，更傾向于是一種2C思維，但是用C端思維玩轉B端營銷，無疑是死路一條。
原因很簡單，主要是三條：
1、2C賣的是一個產品，2B賣的是一家企業(yè)。
2、2C賣的是一個價值點，2B賣的是一個價值體系。
3、2C是個體感性，2C是集體理性。
賣一個產品，你可以就打一個價值點，如“困了累了，喝紅牛”、“怕上火、喝王老吉”、“補水就喝補水啦”，價值點與品牌建立一對一連接就可以了。
賣一家公司，你就必須是一個價值體系，就需要具備3大價值、25個小價值、108個管控點，對價值體系展開；你還需要“三維價值證明體系”，通過“行業(yè)解決方案”+“技術可行性報告”去征服工程師團隊，通過“案例”+“信任狀”去征服決策層，通過“成本預測”+“財務模型”去征服采購部及財務部。
賣一家公司，你賣的不是產品，是這家公司的實力、地位、規(guī)模、聲譽、形象、競爭力、穩(wěn)定性、服務能力、團隊素質等構成的整體。
用戶心智不是靜態(tài)的。
品牌定位理論最初提出的背景是20世紀中期的美國市場，那時市場競爭相對穩(wěn)定，消費者信息獲取渠道有限，品牌一旦建立認知，可以維持較長時間。但在今天的數字化時代，用戶的心智變化速度遠超以往。
科技發(fā)展、社會變遷、平臺算法推薦等因素，使得消費者的偏好更加多元化、碎片化。過去那種“一句話定生死”的靜態(tài)品牌定位方式，已經很難適應新時代的需求。在動態(tài)競爭市場中，品牌不能固守原有的定位不變，而應根據市場需求和技術趨勢及時調整方向。
當然，企業(yè)在開展企業(yè)品牌戰(zhàn)略時，還是需要去厘清自身定位的，但是，定位是一個必要條件，而不是一個充分條件，不是采用了定位理論，就可以高枕無憂了，企業(yè)還需要結合環(huán)境、技術、行業(yè)變化去綜合判斷與使用。
企業(yè)在運用這一理論時，必須清楚地認識到以下幾大核心邊界：
需求標準化：功能型產品比情感型產品更適用
市場成熟度：供大于求的成熟市場比初級市場更有效
認知動態(tài)性：靜態(tài)關鍵詞不如動態(tài)迭代更有生命力
在創(chuàng)始人面前，需要解決的所有問題，本質上都只有“增長”兩字。
有增長，所有都不是問題；沒有增長，所有都是問題。
企業(yè)家要的僅僅是定位服務嗎？顯然不是，定位只是為增長服務，是增長下的一個策劃方法。
今天，普通企業(yè)要在內卷競爭中突出重圍的唯一辦法，是在擅長的賽道找到一個能比別的企業(yè)做得好10倍的點，恰好也是企業(yè)充滿激情的，一把扎進去，挖到100公里深，擊穿TA，讓TA持續(xù)出水。
每一家企業(yè)都需要一個超競爭突圍的引擎增長戰(zhàn)略。
什么是引擎增長戰(zhàn)略？
1、找到一個能戰(zhàn)勝所有競爭對手的，走到近乎荒謬極端的戰(zhàn)略破局點。
2、在這個戰(zhàn)略破局點上，做到比競爭對手好10倍，將所有的競爭力量凝練成一根戰(zhàn)略之針。
3、在戰(zhàn)略破局點上，構建領尖的品牌核心價值，領尖的品牌表現，符咒雙線落地，建立視覺霸權與語言霸權。
4、在戰(zhàn)略破局點上，你需要一個戰(zhàn)略大單品形成單品之刃，來切割市場，一個市場占有率10%的產品價值，超過100個市場占有率1%的產品。
5、你需要打造企業(yè)的價盤增長飛輪、貨盤增長飛輪、渠道增長飛輪、營銷增長飛輪、組織增長飛輪，構建一組獨一無二的經營活動，將公司所有的經營活動成為引擎、強化引擎、驅動引擎，形成強大的內部驅動力。
所有以上動作，只有一個目的：
以超級引擎的力量，壓強到針尖般大的點上，撕開市場缺口，刺穿消費者心智，實現企業(yè)引擎增長。
這是企業(yè)在超競爭時代，最高質量的增長方式，是實現今年增長、明年增長、后面增長、偉大地年年增長之道，這也是企業(yè)穿越周期，永續(xù)經營之道。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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