很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
千呼萬喚，騰訊《勝利女神：新的希望》（下稱《勝利女神》）終于在上周四正式上線。
數(shù)據(jù)顯示，該游戲首日登頂iOS免費榜榜首，在暢銷榜也進入了TOP20。
毫無疑問的是，《勝利女神》一度被認為是最難出國服的二游。
可如今順利獲得版號并正式上線，著實讓其充滿話題。
從行業(yè)角度來看，不少人會關(guān)心《勝利女神》國服表現(xiàn)能否像海外服一樣出色；而從玩家視角來看，則更關(guān)心國服版本能否延續(xù)國際服的精彩“演出”。
今天，DateEye研究院就來聊聊這款游戲。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
點點數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》于5月22日正式上線，首日登頂iOS免費榜榜首，iOS暢銷榜沖入TOP20。經(jīng)歷產(chǎn)品首個周末之后，截至5月25日，《勝利女神》iOS免費榜下滑至第3，而暢銷榜排名則升至在TOP14的位置。
具體數(shù)據(jù)來看，截至5月25日，《勝利女神》自上線當天累計下載量達378萬次。
預(yù)估收入方面，《勝利女神》上線3天累計收入達613萬。對比騰訊去年發(fā)行《白荊回廊》3天iOS預(yù)估收入700萬的數(shù)據(jù)，《勝利女神》稍微落后。
玩家反饋方面，《勝利女神》首日上線TapTap評分為6.5分，而截至5月25日，其產(chǎn)品評分已經(jīng)升至7.1分。
《勝利女神》確實“保守了”。基于國內(nèi)相對嚴格的審核標準，《勝利女神》相關(guān)大尺度、搶眼球等內(nèi)容必然有所減少，產(chǎn)品自然也變得相對“保守”。
可是深入觀察游戲可以發(fā)現(xiàn)，項目組也盡可能的保留了產(chǎn)品本身的一些特色元素（抖臀等），一方面滿足目標用戶的游戲需求；另一方面則是希望產(chǎn)品在市場競爭中保留獨特性。
市場表現(xiàn)只是中規(guī)中矩。《勝利女神》在首日上線并沒有取得暢銷榜TOP10的表現(xiàn)，僅僅獲得相對中規(guī)中矩的暢銷榜排名。其實這對其他二次元產(chǎn)品來說，現(xiàn)有成績足夠亮眼，但Nikke自身的話題性、關(guān)注度會讓行業(yè)對該產(chǎn)品有更高的要求。
DataEye研究院認為，首先國內(nèi)二次元游戲整體賽道低迷，用戶付費意愿變得謹慎；其次是海歸產(chǎn)品存在大量的“觀望”用戶，畢竟《勝利女神》海外服已經(jīng)上線超過2年，一些海外服玩家會觀望國服運營情況，也可能是對未來更喜歡的角色進行付費，而此時有所保留。
《勝利女神》國服被和諧對產(chǎn)品本身影響有效。國際服Nikke市場表現(xiàn)不俗，主要是產(chǎn)品品質(zhì)、劇情深度等多方面深受海外玩家的認可。截至今年1月，游戲上線2年零3個月，全球累計吸金超過10億。
換言之，《勝利女神》海外已經(jīng)得到了市場驗證，回到國服則更需要平穩(wěn)落地，注重后續(xù)長線運營策略，以持續(xù)獲得更多國內(nèi)用戶的認可。否則在高度內(nèi)卷的國內(nèi)移動端游戲市場，即使是海外成績斐然的二游，都有可能淪為市場炮灰。
（一）投放量
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》在今年初開始進行了非常小規(guī)模的測試素材投放。進入3月，項目組開始為產(chǎn)品的首測進行預(yù)熱，素材投放量有所提升，但日均素材保持在50組左右。4月底，《勝利女神》的投放素材量進一步提升，單日投放素材量峰值接近400組，也是臨近產(chǎn)品上線進一步加強產(chǎn)品預(yù)熱。
值得注意的是，在產(chǎn)品上線前一天，該產(chǎn)品素材投放量仍沒有大幅度提升。數(shù)據(jù)顯示，5月21日，《勝利女神》投放素材為200余組。
《勝利女神：新的希望》上線當天素材投放量快速拉升，單日投放素材超過22000組。去年騰訊發(fā)行的《白荊回廊》首日投放量僅為《勝利女神：新的希望》的2/3，而《鳴潮》則不足《勝利女神：新的希望》首日投放素材的一半。
（二）創(chuàng)意素材
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《勝利女神》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4型，分別是“類UGC廣告短片”“游戲?qū)嶄?rdquo;“真人實拍廣告”以及“角色展示”。
其中，“類UGC廣告短片”占比約57%，“游戲?qū)嶄?rdquo;“真人實拍廣告”占比相同。“角色展示”相關(guān)素材內(nèi)容占比只有10%。
“類UGC廣告短片”有兩個內(nèi)容方向：一是以玩家視角對游戲的講解內(nèi)容，形成類似科普向視頻，包括對游戲世界觀的介紹，以及整體故事內(nèi)容的展開，同時素材內(nèi)容重點展示游戲畫面；
另一種方向是UGC二創(chuàng)類型素材，例如展示“妮姬抖抖”等相關(guān)素材內(nèi)容，同時配合鬼畜剪輯和相關(guān)BGM。
“游戲?qū)嶄?rdquo;主要是通過剪輯游戲?qū)嶄洰嬅?，將整體玩法直觀地展現(xiàn)給目標用戶，同時給玩家展示“傳統(tǒng)式”抖臀內(nèi)容；而“真人實拍廣告”主要是通過顏值高身材好的美女對游戲內(nèi)容進行介紹，而且還有不少COSPLAY元素，既切合游戲主題也能作為目標用戶的長期興趣吸睛點。
而“角色展示”主要是對角色造型立繪進行展示，突出角色的特色內(nèi)容，同時也是融入網(wǎng)絡(luò)熱門BGM，屬于常見的二次元游戲買量創(chuàng)意。
預(yù)熱素材投投放量少，集中在上線后爆發(fā)。《勝利女神》在整個測試預(yù)熱階段的投放素材量都非常低調(diào)，而直到產(chǎn)品上線才增加素材投放。
DataEye研究院認為，產(chǎn)品IP本身有知名度，故預(yù)熱投入不大，集中資源上線后推廣，可能是注重轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)；也可能因產(chǎn)品獨特性，低調(diào)預(yù)熱以保證安全上線。
素材主打美女顏值要素，但減少“澀澀”元素。項目組保持穩(wěn)健創(chuàng)作思路，加入大量 UGC 短片豐富素材。
角色展示素材占比不高，旨在控制 “搶眼球” 的澀澀要素 —— 國服角色素材較海外服更保守，突出可愛風，與國際服存在差異，易造成玩家割裂感。因此，項目組增加真人拍攝素材，以美女COSER講解、跳宅舞等真人顏值作為吸睛點。
同時項目組在高效素材中加入了大量“妮姬抖抖”和“Doro”元素，主要目的是通過玩家熟悉的IP要素，以更接地氣的方式轉(zhuǎn)化海外服目標用戶玩家。而且DataEye研究院認為，盡管產(chǎn)品熱梗具有一定的門檻，但相對可愛、魔性的元素特點鮮明，或許可以吸引更多泛用戶群體的關(guān)注。
（一）傳播數(shù)據(jù)情況
社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說故事官方簡介：中國領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說雷達、數(shù)說睿見、數(shù)說聚合等50+應(yīng)用），以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。
內(nèi)容條數(shù)方面：截至5月23日，去年10月1日以來國內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為7.2萬條，其中微博平臺內(nèi)容數(shù)最多，其次是短視頻平臺（抖音為主）。從時間維度來看，《勝利女神》在游戲獲得版號后，微博平臺不間斷爆發(fā)內(nèi)容高潮，而在《勝利女神》首次測試后的產(chǎn)品預(yù)熱相關(guān)，此后內(nèi)容呈現(xiàn)波動，5月22日正式上線當天內(nèi)容是達到峰值。
互動量方面（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣、收藏等）：截至5月23日，去年10月1日以來全網(wǎng)內(nèi)容互動量相關(guān)達1046萬次。互動量主要集中于短視頻平臺，其次是長視頻（B站）平臺。從時間維度來看，互動量集中出現(xiàn)在產(chǎn)品首測前后，相比之下產(chǎn)品上線前互動量有明顯下滑。
（二）傳播營銷路徑
DataEye研究院整理了《勝利女神》預(yù)熱到上線的傳播印象動作，可以分為三個階段：
第一個階段（3月-4月）：《勝利女神》項目組開始構(gòu)建二創(chuàng)生態(tài)，啟動了多次創(chuàng)作團招募計劃，首先鼓勵玩家對攻略、視頻、同人插畫等方向進行UGC內(nèi)容產(chǎn)出，隨后聚焦官方表情包“妮姬抖抖”的創(chuàng)作，產(chǎn)品首測用戶體驗反饋等。
同時在B站等主流平臺發(fā)布定檔預(yù)告片“希望的曙光”。數(shù)據(jù)顯示目前視頻總播放量超過370萬次。
第二個階段（5月上半月）：項目組線下參加廣州螢火蟲漫展，以線下互動的方式觸達更多二次元相關(guān)愛好者。而在線上層面上，《勝利女神》在5月9日開啟預(yù)抽卡活動，以必得SSR角色“魯?shù)旅桌?rdquo;作為噱頭積累人氣，隨后在5月14日宣布全平臺預(yù)約量超800萬，解鎖預(yù)約獎勵。
第三階段（上線前一周）：《勝利女神》在5月17舉辦“出征備戰(zhàn)會議”前瞻直播，直播內(nèi)容加碼了開服福利，從220抽提升至330抽， 同時預(yù)告與《尼爾：機械紀元》的聯(lián)動活動以及公布角色國風時裝等國服獨占內(nèi)容。
UGC層面上，項目組聯(lián)合B站UP主、游戲主播密集發(fā)布Doro二創(chuàng)視頻及攻略內(nèi)容，而抖音話題#勝利女神新的希望 總播放量超過4億，而一些相關(guān)話題播放量都超過500萬次。
在DataEye研究院認為，《勝利女神》的的目標用戶大致分兩大類：
其一是核心用戶，即Nikke海外服玩家，對IP有了解有認知，國服后游戲環(huán)境更好，但對項目組運營要求也就更高；
因此針對核心用戶方面，項目組持續(xù)圍繞IP熱梗進行展開，例如在參加線下活動是定制了一只巨大并且眼睛會發(fā)光的doro置于展臺之上。這樣的動作除了增加產(chǎn)品特色賣點之外，主要還是與核心玩家構(gòu)建橋梁，吸引其回歸國服。
同時項目組在產(chǎn)品上線時，贈與玩家的國風皮膚，以及前瞻直播還會宣布了與《尼爾：機械紀元》的聯(lián)動等，本質(zhì)上還是項目組突出對國服玩家的重視，體現(xiàn)國服的特殊性，還復(fù)刻了口碑較好的聯(lián)動活動。
第二類就是次核心用戶，這類玩家屬于國內(nèi)常見的二次元玩家群體，對Nikke IP有一定的了解但熟悉度不高。國服化后玩家群體回到同起跑線，是入坑的好時機，但又對國內(nèi)二次元游戲熟悉，所以對產(chǎn)品本身要求更高，例如畫面、音樂、劇情等等。
對于次核心用戶來說，項目組主要還是通過“秀肌肉”的方式就行撬動，例如游戲首測就是計費返利測，這通常就是產(chǎn)品上線前的最后一測。另外，在上線前的福利加碼更是縮短轉(zhuǎn)化路徑。
不過DataEye研究院認為，項目組簡單粗暴的方式源自于對自身產(chǎn)品的自信，但國內(nèi)二次元環(huán)境與海外市場存在差異，且國內(nèi)二次元市場更卷，產(chǎn)品初期的丟失或許就讓目標玩家形成固有印象，從而召回的難度加劇。
國內(nèi)二次元賽道早已成為地獄難度，但是騰訊作為國內(nèi)第一游戲巨頭卻持續(xù)布局二次元賽道，從《白夜極光》再到去年的《白荊回廊》以及今年的《勝利女神》。
盡管騰訊在二次元賽道表現(xiàn)并不出色，但仍保持一定量的產(chǎn)品產(chǎn)出、發(fā)行，似乎說明騰訊對二次元賽道仍充滿希望。
可惜的是，騰訊不懂二次元的說法仍在業(yè)內(nèi)流傳，而事實上騰訊也確實沒有任何一款二次元產(chǎn)品成功跑出。如今，騰訊將全球最火之一的二游帶回國內(nèi)游戲市場，則就說明了騰訊堅定布局二次元的野心仍在。
DataEye研究院整理了騰訊旗下的二次元產(chǎn)品儲備，除了剛剛上線的《勝利女神》之外，旗下還有約4款二次元產(chǎn)品作為儲備，而二次元MMORPG《最終幻想14：水晶世界》則已經(jīng)定檔6月上線。
《勝利女神》作為今年首款二次元大作，目前也展現(xiàn)了相對不俗的市場表現(xiàn)，而更重要的是，該產(chǎn)品的產(chǎn)品力已經(jīng)在全球范圍得到了驗證，后續(xù)該產(chǎn)品的市場走勢恰恰可以說明騰訊到底懂不懂二次元，能否運營好這款產(chǎn)品。
另外，DataEye研究院認為，《勝利女神》的成功與否也就是標志著騰訊是否有能力坐上國內(nèi)二次元的牌桌？
總之，《勝利女神》會一路高飛成為國內(nèi)具有代表性的二次元產(chǎn)品，還是泯人眾人，值得行業(yè)內(nèi)外持續(xù)關(guān)注。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)