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從一張票到一座城，小票根撬動大市場。
作者 | 張語格
編輯 | 趣解商業(yè)消費組
“6月是別人的演唱會月，是我的失敗體驗月。”
最近，北京鳥巢被演唱會連環(huán)轟炸，最近剛結(jié)束了孫燕姿巡回演唱會，緊接著又迎來了王力宏，7月初還將有連開三場的林俊杰。有人周周都去鳥巢“報到”，但更多人是一張票都沒買到。
演唱會搶票，正在變成一場“地獄級”的挑戰(zhàn)。有北京網(wǎng)友甚至放出了自己的搶票日程表，從5月的鳳凰傳奇、到徐佳瑩、孫燕姿，以及即將要來的陳奕迅，全部失敗，一場都沒能搶到。
從2023年演出市場復(fù)蘇升溫之后，觀眾奔赴演唱會的熱情不斷攀升。
“道略音樂產(chǎn)業(yè)研究院”的數(shù)據(jù)顯示，今年5月總演出場次達330場，同比去年增長20.9%；5月全國演唱會觀眾達448.4萬人次，同比去年4月增長23.2%。
疫情之后，豆子（化名）就發(fā)現(xiàn)，身邊去看演唱會的人越來越多了。她表示，經(jīng)?？吹脚笥讶镉腥藭褡约簱尩降钠?，以前是只有藝人的死忠粉才舍得花上千元去看場演唱會，現(xiàn)在一問很多都不是粉絲，純粹是“想看”就來了。
從“農(nóng)業(yè)重金屬”到“軍訓(xùn)頂流”的鳳凰傳奇就是例證。從2024開始全國巡回演出的鳳凰傳奇，幾乎是場場爆滿；全場“軍訓(xùn)式”合唱里既有年輕人、中年父母，也有頭發(fā)花白的老年群體。
豆子認(rèn)為，大家現(xiàn)在都Get到Live的魅力了，就是喜歡那種氛圍，很像一種精神烏托邦。音樂現(xiàn)場的情緒價值，很難用其他娛樂方式替代。大家追線下的熱情，也從頭部明星慢慢延伸到?jīng)]那么熱門的歌手。
有經(jīng)?？囱莩獣木W(wǎng)友表示，早在幾年前演唱會市場尚未爆發(fā)時，只有陳奕迅、五月天、周杰倫這類代表作豐富、路人盤極大的歌手需要搶票；像莫文蔚、楊丞琳、張韶涵、孫燕姿這類歌手，在二三線城市的門票都很充裕，開票10分鐘以后還能隨便挑，但現(xiàn)在基本都是開票就立刻售罄。
今年上半年，巡回演出的鄧紫棋、孫燕姿、林俊杰在各地的場次基本都處于“秒罄”的狀態(tài)，社媒平臺充滿了“求票”的帖子。除了專業(yè)歌手，還有跨界開演唱會的明星也人氣火熱。
近日，相聲演員岳云鵬宣布將舉辦個人巡回演唱會，演唱會定名為“非要唱”；6月12日，岳云鵬在北京首都體育館的首站演唱會開票，大麥網(wǎng)開票后沒多久便顯示，380元、580元、980元、1580元價位都已經(jīng)“斷貨”，需要等下一輪開票。
道略音樂產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度演唱會場次達536場，大型演唱會較去年同期增長7.3%，票房收入25.0億元，同比2023、2024年均有所增長。4月、5月演唱會場次分別為275場、330場，同比增加37.5%、20.9%。
“燈塔”專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2024年演唱會票房前十的音樂人分別是鄧紫棋、五月天、張杰、薛之謙、張學(xué)友、林俊杰、蔡依林、周杰倫、鳳凰傳奇、陳奕迅。今年，這些撐起大盤的音樂人仍在持續(xù)巡演。
此外，暌違舞臺20年的謝霆鋒，和多年未曾巡演的林憶蓮，今年也都開啟了內(nèi)地演唱會計劃。大麥網(wǎng)顯示，謝霆鋒“進化演唱會”8月份杭州場的想看人數(shù)已經(jīng)突破21萬，很有可能掀起新一輪的“搶票大戰(zhàn)”。
觀眾群體的擴大，也是演唱會熱度暴漲的原因之一。如今演唱會不再是年輕人專屬的娛樂盛事，中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024大型營業(yè)性演出市場趨勢及特點分析》顯示，35歲及以上的人群占比達21.6%，同比增長2%；同時，青少年群體占比也提升至3.6%。
今年2月，刀郎在上海站首輪1.8萬張演出票在開票當(dāng)天就被搶購一空，其中不少觀眾是40歲以上的中老年人；有些內(nèi)場價格，在二級市場甚至高達1.3萬元。“趣解商業(yè)”注意到，除刀郎外，譚詠麟、周華健等歌手的巡回演唱會，45歲以上觀眾同樣有較高的占比。
除了逐漸壯大的中老年觀眾群體，音樂節(jié)的落寞，也讓很多追求現(xiàn)場的聽眾轉(zhuǎn)向了演唱會。2025年前四個月，國內(nèi)已經(jīng)十幾個音樂節(jié)先后宣布取消。
“趣解商業(yè)”注意到，對于只喜歡個別歌手的觀眾而言，“拼盤”屬性的音樂節(jié)體驗感并不好，“刮風(fēng)下雨都得受著，身邊很多人喜歡的歌手跟自己不一樣，氛圍比演唱會差很多。”
演出市場的火熱，除了讓明星藝人爆賺，也撐鼓了上下游合作商的荷包。
票務(wù)平臺是最能感知市場的“晴雨表”。大麥網(wǎng)自2017年成為阿里全資子公司，直到2023年被阿里影業(yè)收購全部股份時，還未能擺脫虧損狀態(tài)。受疫情影響，2021至2023三個財年，大麥經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為3.22億元、1.38億元和9942萬元。
2023下半年，大麥網(wǎng)被阿里影業(yè)收入麾下，也是這一年，線下演出市場開始復(fù)蘇、進入爆發(fā)式增長，全年票房高達739.97元，同比增長203.75%。此后，線下演出的熱度仍在持續(xù)攀升。
財報數(shù)據(jù)顯示，2025財年（2024年4月1日至2025年 3 月31日），大麥娛樂收入約20.57億元，同比增長高達236%，已經(jīng)躍升為第二大收入來源，僅次于電影投資宣發(fā)業(yè)務(wù)。
今年5月，阿里影業(yè)也更名為大麥娛樂，線下娛樂生態(tài)很可能成為其未來布局的“主線”。
大麥網(wǎng)作為一手票源最充足的票務(wù)平臺，確實過上了相當(dāng)滋潤的日子。摩天輪、貓眼、攜程等平臺也在出售部分演唱會門票，但相較之下，大麥網(wǎng)仍是多數(shù)觀眾搶票的第一選擇。
值得一提的是，隨著技術(shù)提升以及票務(wù)平臺制度完善，自2023年實行“強實名制”購票后，黃牛囤票、加價的亂象有所收斂，消費者購票體驗也大幅提升。不過，關(guān)于大麥網(wǎng)“壟斷”“退改難”“售票信息不透明”的質(zhì)疑和吐槽卻持續(xù)不斷；尤其是實名制購票之后，不少消費者稱由于行程臨時更改退票、轉(zhuǎn)票變得越來越難。
很多網(wǎng)友都提到，大麥網(wǎng)上許多演出不支持退票，想要全額退款不得不通過12315、國務(wù)院小程序申訴，并吐槽大麥網(wǎng)不退票是“霸王條款”；小紅書等社媒平臺上還有不少網(wǎng)友發(fā)布了“大麥網(wǎng)退票攻略”。
種種購票和售后服務(wù)的不便，讓票務(wù)網(wǎng)站在許多用戶的心中十分強勢，但現(xiàn)實中，退票機制、二級市場票價往往與主辦方的運營有關(guān)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，演唱會的退票規(guī)則大多是由主辦方制定，比如同一主題演唱會在不同的城市舉辦，有不同的主辦方，因此退票規(guī)則也不一樣；票務(wù)平臺和演唱會主辦方應(yīng)當(dāng)對演唱會退票規(guī)則等事項進行充分告知，同時，消費者也需慎重購票，關(guān)注經(jīng)營者公布的退票規(guī)則等條款。
有報告顯示，一場演唱會收入主要包括門票和品牌贊助，這其中，票務(wù)平臺大約只拿走3%-20%，面對頭部藝人時，票務(wù)平臺分成最多不超過8%，而大部分收入主要落進了藝人和主辦方的口袋，雙方分成都在40%以上。這也意味著，線下演出產(chǎn)業(yè)里，擁有最高話語權(quán)的除了藝人，就是背后的主辦公司。
道略產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，今年一季度主辦演唱會場次最多的機構(gòu)是華人文化演藝，涵蓋楊千嬅、林憶蓮、鄧紫棋、毛不易等頭部歌手，單季演出數(shù)量占同期市場總量的18.7%。作為華人文化集團的旗下公司，華人文化演藝在內(nèi)地控股的文娛公司超過30家，因此能承接頭部藝人在內(nèi)地各市的巡回演出。
不過像華人文化演藝這樣實力雄厚的主辦方并不多。當(dāng)前國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)較為分散，線下演出一直未能誕生市場份額占絕對優(yōu)勢的頭部企業(yè)，各個城市都有頗具本地優(yōu)勢的經(jīng)紀(jì)公司。
例如今年上半年巡演的毛不易“冒險精神”演唱會，北京站、西安站、深圳站分別由北京華樂非凡文化傳播有限公司、西安后來文化發(fā)展有限公司和深圳稻草華文文化傳播有限公司承辦。
有演出從業(yè)者對媒體表示，演唱會的不同規(guī)模，為不同體量的公司創(chuàng)造了不同的機會。“有些公司只主辦體育館以上的演唱會，有些公司傾向于和固定經(jīng)紀(jì)公司合作，全國性演出機構(gòu)幾乎不可能存在。”
為了將自身商業(yè)價值最大化，很多歌手還會選擇將主辦權(quán)掌握在自己手中。“趣解商業(yè)”注意到，不少內(nèi)地歌手與演唱會背后的主辦公司關(guān)系密切。
例如今年在巡演的鳳凰傳奇“吉祥如意”演唱會，背后由北京羅盤文化藝術(shù)有限公司承辦，該公司的創(chuàng)始人薛利平，與鳳凰傳奇主唱玲花是內(nèi)蒙的老鄉(xiāng)，還與玲花的丈夫徐明朝共同創(chuàng)辦了偶像經(jīng)紀(jì)公司“極創(chuàng)引力”。
扎堆的演唱會，也給不少旅游城市帶來了新的“潑天流量”。
“趣解商業(yè)”觀察到，如今很多節(jié)假日舉辦的演唱會里，都吸引了大量的外地觀眾，趁著看演唱會的同時順便旅游。
有數(shù)據(jù)顯示，五月天6月份在哈爾濱連開的3場演出，其中省外觀眾約占60%；鳳凰傳奇6月份在青島的演出，觀眾席里青島以外的觀眾占比甚至高達70%。
據(jù)世界最大的現(xiàn)場娛樂公司 livenation 與中國最大演唱會主辦方cmclive 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，知名藝人演唱會的購票人異地比例超 70%。
這些觀眾正在帶飛當(dāng)?shù)叵M，尤其是演唱會場館周邊地區(qū)。“首都之窗”的數(shù)據(jù)顯示，2025年“鳥巢”演出季開始至今，北京鳥巢周邊的國際商品體驗館、夏日美食廣場和中華老字號體驗館的客流量同比常態(tài)增長50％，營業(yè)額同比常態(tài)增長30％。根據(jù)海南文旅廳數(shù)據(jù)，此前海口周杰倫演唱會更是直接拉動9.6 億元直接文旅消費。
為了抓住這波“潑天流量”，青島、上海等多地都推出了“票根優(yōu)惠”的政策，憑當(dāng)?shù)匮莩獣T票可享受景區(qū)、酒店等消費場所的大幅優(yōu)惠。6月份有去上?？囱P琪演唱會的網(wǎng)友表示，上傳電子票根后，自己在上海前灘頂奢酒店里住宿只花了1400多元。
今年全國很多城市地區(qū)出臺相關(guān)政策鼓勵舉辦大型演唱會、音樂節(jié)，演出動能進一步釋放。
票務(wù)平臺也試圖在演唱會熱潮里挖掘新的增長。
攜程集團首席市場官、執(zhí)行副總裁孫波表示，攜程開創(chuàng)了“文旅融合的商業(yè)新模型”，將演出票務(wù)與旅游產(chǎn)品做接洽，向年輕用戶群體傳遞更多目的地文旅的信息，降低跨平臺預(yù)定觀演/觀賽、 游玩、交通、住宿等的費力度、同時有效的保障了臨時出現(xiàn)的附近無房、或交通不便等問題。
摩天輪票務(wù)表示，在“票根”經(jīng)濟、文商旅體聯(lián)動的帶動下，大大激發(fā)了演出市場的消費熱情，“演出+”、“+演出”串聯(lián)多元消費場景，演出市場活躍度顯著;公司正在積極探索多元消費場景，未來計劃協(xié)同餐飲、主題樂園等行業(yè)的合作，讓演出票根呈現(xiàn)更多玩法。
不過值得注意的是，市場火熱背后，并非所有城市都能接到這波“紅利”。行業(yè)媒體“新音樂產(chǎn)業(yè)觀察”聯(lián)合創(chuàng)始人趙卓表示，影響一場演唱會銷量的因素非常多，除了歌手影響力之外，跨城觀看的綜合成本高不高，演出現(xiàn)場舞臺、表現(xiàn)本身是否有亮點，口碑是不是足夠好，包括宣傳力度、地方政策的支持，購票的體驗，都很重要。
“有些城市可能本來就是消費洼地，相對來說敢去冒險的主辦也少。但也可能，當(dāng)?shù)匾坏┯衅焚|(zhì)還不錯的演出，也會吸引到饑渴很久的觀眾。”這也意味著，非旅游城市想要借演唱會破局，恐怕還要在城市特色文化、配套服務(wù)等綜合宣發(fā)上多下些功夫。
有不少從業(yè)者都提到，2025年觀眾花錢更謹(jǐn)慎了，這也倒逼著主辦方在內(nèi)容上創(chuàng)新、升級。
娛樂產(chǎn)品的熱度往往有周期性，這一輪演唱會市場熱潮能否延續(xù)，還取決于主辦方的用心制作、票務(wù)平臺對購票體驗的重視，以及整個行業(yè)能否在流量與品質(zhì)之間找到平衡。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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